MBA智库文档营销销售管理别家可能更便宜成交法

别家可能更便宜成交法

别家可能更便宜成交法是指销售人员在销售过程中,都会不时碰到“别家的产品比你的产品便宜”之类的客户使用的成交方法。不过无论他是什么态度,你用下面的成交法都能有效地激发他们的购买欲望,除非他们真的对你的产品和服务不感兴趣。但如果你的客户真的不感兴趣,他也不会跟你在价格上纠缠来纠缠去,他们也许只不过想以较低的价格购买最好的产品和服务罢了。

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