USP理论 - MBA智库文档

MBA智库文档营销销售管理 USP理论

USP理论

USP理论（独特的销售主张，Unique Selling Proposition，USP）
USP即“独特的销售主张”或“独特的卖点”，是美国广告大师罗塞•瑞夫斯（Rosser Reeves）在50年代首创的，他当时是美国Ted Bates广告公司董事长，瑞夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认为，USP是消费者从广告中得到的东西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西。

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