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MBA智库文档营销销售管理SPIN销售法

SPIN销售法

SPIN销售法（SPIN Selling）
SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的。

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大客户销售技巧(SPIN基础理论与实践篇)(ppt77) 77页
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