MBA智库文档营销客户关系管理韦伯斯特和温德模型

韦伯斯特和温德模型

“韦伯斯特和温德模型”(如图所示) 主要是围绕着产业用品购买决策过程和决策行为,尽量多地考察环境、组织、采购核心及购买人员个人因素等四类因素的影响。

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