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非零和效应(Sum Non-zero Effect) “非零和效应”来源于“零和效应”。“零和效应”之意是：实力相当的双方在谈判时做出大体相等的让步，方可取得结果，亦即每一方所得与所失的代数和大致为零，谈判便可成功。
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