MBA智库文档营销销售管理返利

返利

“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容,也是经销商十分关心的内容。顾名思义,“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方,它不仅可以激励销售方提升销售业绩,而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。近年来,国内工程机械企业营销水平提升迅速,“返利”已经成为企业普遍采用的一种手段。但是,随着价格战在工程机械行业中愈演愈烈,“返利”也逐步脱离原来的角色,导致其激励功能和控制功能呈现出弱化的趋势。

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