资源存折

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将销售人员所掌握的各项资源(如广告费用、政策费用、工资费用等)列在一张清单上，使其清楚了解所掌握的各项资源，并且将资源作为一个整体赋予销售人员，作为其经营的一项资产；而将库存作为销售人员经营的一项负债。也就是说销售人员利用最少的资源，最大限度的撬起自己所在区域的市场容量，同时使自己的库存最低。企业对每位销售人员设立一存折，将其所掌握的资源作为存折的正项，而将资源的使用以及库存作为存折的负项，年终正负相抵后的剩余项就是销售人员经营的成果，并据此按照一定的比例享受相应的利润。

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论资源存折法的提出及实施 2页

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