VIP专享文档
免费专享文档
财务评估法(Financial Approach)
“财务法”是由兰伯特(Lambeit)在20世纪60年代提出的一种方法：他认为影响渠道结构选择的一个最重要的变量是财务。这种决策包括比较使用不同的渠道结构所要求的资本成本，以得出的资本受益来决定最大利润的渠道。 因此，选择一个合适的渠道结构类似于资本预算的一种投资决策。并且，用于分销的资本同样要与使用这笔资金用于制造经营相比较。除非公司能够获得的收益大于投入的资本成本，而且大于将该笔资金用于制造时的收益，否则应该考虑由中间商来完成分销功能。
