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谈判谋略是指实现谈判目标的各种计谋、策略和方法，它具有多性质、多形式、多层次的特点。谈判谋略从种类上可分为常规式谋略、冲击式谋略、迂回式谋略和利导式谋略等；从层次上，可分为战略性谋略(谈判战略)和战术性谋略(谈判战术)。
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