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谈判要求驱动着谈判。谈判要求既指谈判者自己的要求,也指谈判对方的要求,围绕着要求与反要求,构成了谈判的实质运动。作为谈判者,必须善于提出要求和应对要求。谈判者通过提出一个个要求并予以实现,来达成谈判目标;反之,谈判者不准备要求,不善提要求,不坚持要求,就无法实现谈判目的。
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