累计积分

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累计积分就是由经销商制定各自的消费奖励积分规则，当消费者的消费积分达到经销商所规定的点数时，返还消费者一定的物质奖励或给予继续消费的优惠。不同经销商采取的累计积分方法有所不同，但是其本质都是通过消费累计(金额累计、积分累计)来刺激消费者的消费，表面上消费奖励减少了部分利润，实际上它降低了营销推广的成本费用，获得了消费者的信赖，总体来说达到了增加销售量和利润、树立良好形象的目的。

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累计积分营销策略的经济学分析 4页

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