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推动策略(Push strategy) 促销策略可分为两类,即推动策略和拉引策略。 所谓推动策略,是指企业以中间商为主要促销对象,通过推销人员的工作,把产品推进分销渠道,最终推上目标市场,推向消费者。其运作程序如下图:
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