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顾客在对产品产生兴趣后，对产品所具有的性能和所带来的利益,有时仍是心存疑惑的。顾客常常会对推销人员的说明、演示报有怀疑态度：“这可能吗？”“这个产品确实有那么多功能吗?”“他用于演示的产品是否是特制的？”甚至有些顾客会提出：“推销人员的一言一行是否真实可靠？”
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