随着时间的推移，市场在成熟，新的大型零售终端在成长，厂家对渠道商的市场运做能力的要求也在提高；经销商需要发展，更需要成熟，很多经销商随着市场形式发展的要求逐渐成为了适应新的竞争形式的专业的品类经销商，即所谓的“食品经销商”、“日化经销商”、“酒水经销商”等等，经销商的经营规模也在一天天壮大，但是，每每年终结算，盈利却不见增加，有时甚至出现负增长，于是经销商们碰到一起，开始埋怨 “时代不同了，市场不好做了”。但是当我们对经销商的经营进行深入研究时，却发现随着渠道的整合，市场进入的难度的确是越来越大了，但是对与已经成熟的品类经销商而言，市场却是更容易做了，之所以盈利未能得到提高，主要是经销商未能重视对对自己经营产品的品项管理。