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乔弗莱和利林模型主要针对的是企业购买新产品的决策过程。在这个模型中，环境因素和组织因素被当成是确定一组产品备选方案的约束条件。对这些备选方案，各人可以根据自己的偏爱作出选择。把个人偏爱归集于购买核心（通过谈判和小组解决问题的方法）产生组织的选择。
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