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绝对成交LV43体验成交法
体验成交法是推销人员为了让顾客加深对产品的了解，增强顾客对产品的信心而采取的试用或者模拟体验的一种成交方法。
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小点成交法与优惠成交法的区别
小点成交法
小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。
【案例】某办公用品推销人员到某办公室去推销碎纸机。
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绝对成交LV假设成交法
假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努力的一种成交法。
假设成交法的优点
1.它将会谈直接带入实质性阶段。
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实战销售成交法
实 战 销 售
成交法
主讲老师 李柃锋
1
¨企业发展的过程就是解
决问题的过程，你不把
问题解决掉，问题就会
把你解决掉！
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绝对成交LV49选择成交法
选择成交法也称有效选择成交法，是指推销人员为顾客设计出一个有效成交的选择范围，使顾客只在有效成效范围进行成交方案选择的一种成交技术。
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业务成交(14法)
业务成交(14法)
一:直接成交法:
客户直接提出成交有以下几种情形:
老客户,对服务认可,最多在价格上有异议
客户对我们的服务认可,对我们的网站有好感。
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绝对成交LV36签名成交法
签名成交法是使客户集中注意力于签名，忽略了如何推托、拒绝，这样客户在下意识里会认同推销员的提案，所以会付诸行动，签下名字。
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绝对成交LV52优惠成交法
优惠成交法是推销人员通过提供优惠的交易条件来促成交易的方法。它利用了顾客在购买商品时，希望获得更大利益的心理，实行让利销售，促成交易。
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绝对成交LV29肯定成交法
肯定成交法是推销人员以肯定的赞语坚定顾客的购买信心，从而促成交易实现的一种方法。
肯定的赞语对顾客而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝，从而使顾客别无选择地成交。
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请求成交法
请求成交法
请求成交法，就是直接向顾客提出若干购买的方案，并要求顾客选择购买一种的方法。
……
刘先生：王小姐，我们的产品可以让您的销售人员不断地重复收看，也可以再复习。
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绝对成交LV30恐惧成交法
恐惧成交法这是一种给客户创造紧迫感的压力成交法。这种成交法对那些已对产品动心的客户，或是那些准备买，但又有点惊慌失措的客户很有效。
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绝对成交LV39锐角成交法
锐角成交法是指有的情况下，推销员采用的方式就是巧妙地把客户提出来的各种反对意见转换成相应的购买理由。
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绝对成交LV53幽默成交法
幽默成交法是指业务员运用幽默的语言和动作让客户放松下来，在轻松的环境下达成交易。这种成交方法可以解除客户的抵制情绪，也可以体现出业务员幽默风趣的一面。
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绝对成交LV12沉默成交法
沉默成交法是一种比较特殊的成交法则，它一般和展示、演示、体验等成交法则并用的—种成交法则。适合视觉型和感觉型客户不适合听觉型客户。与演示成交法并用，效果最佳，但是要注意沉默时间。
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绝对成交LV18忽视成交法
忽视成交法是指在推销过程中，要重视客户的反应，但是，客户提出的意见并不见得都要予以同样重视。
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绝对成交LV50异议成交法
异议成交法也称为处理异议成交法，是指销售人员利用处理顾客异议的机会，直接向顾客提出成交要求，促使顾客成交的一种方法。
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绝对成交LV13从众成交法
从众成交法也叫做排队成交法，是指推销人员利用顾客的从众心理，促使顾客立刻购买推销品的一种成互方法。
社会心理学研究表明，从众行为是一种普遍的社会心理现象。
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绝对成交LV54约定成交法
约定成交法是当谈得比较成功的时候，约客户在某个时间内签单的方法。
不管顾客有没有成交、有没有购买，都不重要，最重要的是销售人员本身的信心——对公司、对产品、对个人的信心。
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绝对成交LV16富兰克林成交法
富兰克林成交法又称理性分析成交法，就是鼓励潜在客户去考虑事情的正、反面，突出购买是正确选择的方法。顾客在面临作决定的关键时刻，总犹豫不决。
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绝对成交LV44问答成交法
问答成交法是指通过发问一些问题，通过得到答案进行成交一种方法。销售是用问的，成交也是用问的。
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