年产 6000吨“XXXX”系列生物 病毒杀虫剂 X高技术产业化示范工程项目 商业计划书 XX某著名企业 目 录 第一章 项目提要 第二章 公司简介 第三章 微生物杀虫剂已成投资热点 第四章 “XXXX”产品介绍 第五章 产品品牌与商标注册 第六章 主某省市场的动态分析 第七章 技术力量与发展后劲 第八章 融资说明 相关资料： 1．X 发展计划委员会文件 2．X 级火炬计划项目证书 3．X 级星火计划项目证书 4．X 重点新产品证书 5．X 自然科学二等奖（1991 年） 6．X“AA”级绿色食品生产资料证书 7．XX 科学技术发明壹等奖 8．上海国际工业博览会铜奖 9．11 项无形资产——专有技术评估《报告》摘要 10． 中央及 X 部委办主流媒体报道（印件） 第一章．项目提要 生命科学不仅推动了科学的进步，促进了人类的文明，还将产生惊人 的社会效益和经济效益，因而在世纪之交引发了一场新的产业革命—— 亚夫 2000年 3月，为加速以基因工程为核心的现代生物技术成果的产业化进程，X 发展 计划委员会向全国发出了《关于继续组织实施生物技术产业化专项的通知》。 同月，农业部发展计划司和科技教育司联合发文，对组织实施生物技术产业化专项 工作又提出了具体选项原则，即“要结合国际、国内农业与生物技术发展的新趋势；紧 跟高新生物技术研究和发展地位并相对成熟；符合我国农业发展实际需要和 X确定的技 术发展方向和先进适用技术项目”。根据这一选项原则，经过几轮筛选，“XXXX”11个系 列生物病毒杀虫剂以“十个填补国内空白，一个填补国际空白”的技术优势被农业部纳 入了首选推荐之列。 2001年 3月 30日，经过专家评审，答辩、X 专业评估机构评估，X 计委“计高技 ［2001］493号” 文件正式批复：年产 6000吨“XXXX”系列生物病毒杀虫剂列入“X 高技术产业化示范工程项目”。这是迄今为止 X 审查批准的第一个微生物病毒系列杀虫 剂产业化示范项目。（详见原件略） 根据 X 计委文件要求，X 财政部下发“国财建［2001］258号”文件，很快从中央 财政预算内专项资金拨款 500万元某省市某省市配套投资 300万元，还有 X科技部某省 市 科委也从科学技术创新基金中拨出专款 100万元无偿支持项目基础建设。与此同时，由 XXXX公司股东自筹的 2200万元人民币也全部投入到位。 按照X计委要求，把一种自然发展的昆虫病毒开发成一种先进的生物防治害虫产品， 并加快产品某省市场开拓工作，这也是 X大学两代病毒学专家的共识。经过 XXXXX生 某著名企业创业者与 X大学生命科学学院病毒学专家历时四年多的不懈努力，使共 识变成了现实。 经过艰难调整与实质性发展，截止 2004年 12月 31日，一个全属中某著名企业业—— XXXXX 某著名企业自主的，一个以活体微生物昆虫病毒为主体的，一个杀虫机 理独特且概念全新的，产品涉及蔬菜、茶叶、棉花、森林、果某省市卫生害虫防治的， 共 6大类 11个专利产品的昆虫病毒杀虫剂，全部获得了由 X 发展改革委员会和农业部 颁发的产品标准证、农药登记证、生产。这昭示着以“XX”冠名的 XXXXX生物技 术有限公司与 X大学生命科学院病毒研究所的联合，抢占了未来中国乃至世界生物农药 市场竞争的制高点。也昭示着以“XX”冠名的“XXXX”生物病毒杀虫剂系列产品的科技 优势、概念优势和品牌优势，正某省市场绿色营销快速转化为价值优势。 注：关于“X高技术产业化示范工程项目”中先期开发成功的 6大类计 11个专项技 术产品，已列为 X某著名企业拥有的 11项无形资产，经过资产评估，总价 值为 2，万元，大写为人民币贰仟伍佰捌拾伍万柒仟元整。（详见“武正兴评字 ［2004］026号”资产评估报告书） 早在 20世纪五六十年代，人们很难理解计算机将改变从制造业、服务业，到保险 业、金融业等每一个行业。同样，现在我们也很难想象生物技术将怎样改变非生命科学 和非生物行业。不过，当今济学家和有识之士已经预测：现在的生物技术将会为 生物经济时代的到来铺平道路。到 21世纪中期，当生物经济进入成熟阶段时，生物应 用技术将渗透到我们生活中生物无关的角落。在今后的 20年里，生物技术将与 信息技术以及纳米技术等并存。更有甚者将 21世纪称为“生物学的世纪”。正是针对生 物技术研究带来的商机，目前世界上已有资家和企业家都纷纷将目光转向生物技 术和与生物相关的产业开发和产品开发。 以基因组研究为核心的昆虫病毒杀虫剂是由联合国粮农组织和世界卫生组织十年 前共同倡导，并列入 21世纪全面发展和推广使用的全新概念活体微生物农药。 X大学在昆虫病毒理论及应用研究领域一直处于国内领先地位，在高尚荫院士的带 领下，中国昆虫病毒杀虫剂技术的开发进展一直与世界农药发达 X同步前进。1980年， 在高尚荫院士的指导下，X大学病毒学系研制成功了中国第一个通过 X 鉴定的病毒杀虫 剂——W1-78菜粉蝶（俗称菜青虫）颗粒体病毒杀虫剂。这就是现在被中国绿色食品发 展中心认定为“AA级绿色食品生产资料”的“XXXXXX”（原 XXXX1号）微生物病毒杀虫 剂的前身。 目前，世界各国正在加速推进 ISO14001的绿色标准认证工作。走绿色发展之路已 成为现代企业面临的必然选择。XXXX公司四年多来的创业历程，紧跟国际国内农业与生 物技术发展的新趋势，应用绿色科技，定某省市场，开发绿色产品，实施绿色营销， 使“XXXX”生物病毒杀虫剂系列产品现已赢得某省市场份额，求得了很大的发展空间。 现在公司希望融资 2000万元人民币，融资所获得的资金一是要用于申报 4个产品 的“农药正式登记证”（所需费用 400万元），这些正式登记证获得之后将会使我国原 11 项专项技术产品的无形资产总值成倍增长。产品的等级和地位都将某省市场对接；二 是征用土地建厂房（所需费 400万）；三是购买补全粉剂、水悬剂、饵剂三条病毒复合 制剂所缺生产检测机械设备（所需费用 120万元）；四是品牌某省市场开发（所需费 用 80万元）；另 1000万元人民币用于运作某省市。如果能在较短时间筹集到这些资 金，将使“X高技术产业化示范工程项目”的进程向前迈进一大步。这些资金的投入将 加快“XXXX”产品正式登记进程继而与国际贸。从而获取国内和国际生某省市 场更大的份额，同时也会为新投资者带来较为丰厚的回报。 随着公司建立的“XXXX”品牌形象的提升，以及公司逐步完善的全国范围内的“大 市场营销代理经营网络和产品分销网络”的开通，公司已经具有与多家跨国性贸 和其他厂商进行联盟或进行资产重组的可能。同时，从公司目前所处的行业领先位置和 可持续发展稳步盈利之前景看，公司也有在今后几年内在国内或某省市的可能性。投 资者既可以通某省市场寻求发展，也可以选择不同方式某省市场退出。 注：基因是决定一个生物物种所有生命现象最基本的因子，掌握人类基因图谱等于 破译了人类的生命密码，获得了操纵生命的工具。正因如此，一组有重要功能的基因价 位常常在百万至数千万美元，有的甚至达上亿美元，如“肥胖基因”的转让费就高达 亿美元，其利润是相当可观的。值得庆幸的是本项目中所涉及黑胸大蠊浓核病毒 （PfDNV）是 XXXX公司 XX等人在国内外第一个正式分类鉴定的蟑螂浓核病毒。该病毒 基因组全长为 5454个核苷酸（PfDNV基因组序列已提交 GenBank国际基因库登陆注册， 编号：XX）。 第二章．公司简介 X某著名企业，是依托 X大学生命科学学院病毒研究所而立。承担 X 计 委“年产 6000吨‘XXXX’系列生物病毒杀虫剂产业化示范工程项目”计划，X科技部 “X级火炬计划”、“X级星火计划”而兴的高新技术企业。 遵照 X 计委“计高技［2001］493号” 文件“关于《“XXXX”系列生物病毒杀虫剂 高技术产业化示范工程项目》”的批复精神，先期开发成功的有蔬菜、茶叶、棉花、果 树、森某省市卫生害虫防治六大类计 11个系列昆虫病毒生物农药产品，不仅全部拥 有中国自主，而且全部获得由 X 发展和改革委员会及农业部、质量技术监督局 颁发的“生产、农药登记证、产品标准证”。 目前，XXXX系列病毒农药正稳步进某省市场，其中“XXXX1号”已被中国绿色食 品发展中心认定为“AA”级绿色食品生产资料。“XXXXXX1%蟑螂病毒杀蟑饵剂”被 X五 部局联合认证为“X重点新产品”，使用“XXXX茶园”已产出符合欧盟农药残留限量标 准的有机茶。在 X 农业部向全国“无公害蔬菜”和“无公害粮食”生产基地推荐的 6个 微生物农药中“XXXX病毒杀虫剂”5个榜上有名。 现在，以“XX”冠名的 X某著名企业正在紧跟国际国内农业与生物技术 发展的新趋势，应用绿色科技，抓紧绿色认证，定某省市场，实施绿色营销，使 “XXXX”生物病毒杀虫剂系列产品赢得某省市场份额，求得更大的发展空间，为生物 经济时代的到来铺平道路。 第三章．微生物杀虫剂已成投资热点 自 20世纪 90年代以来，全球化学农药以每年 2%左右的比例下降，而生物农药以每 年 10%~20%左右的速度递增。目前，全世界生物农药产品已经超过 100种，其中生物技 术产品有 10余种。在生物农药中，90%以上是微生物杀虫剂。由于生物农药产品开发方 面有明显的优势，因此世界各国都争相投资，研究和开发新型生物农药。我国也把生物 农药的研制和开发列为X重点科技攻关和高新技术发展计划。经过几十年的研究和探索， 我国微生物杀虫剂在长期的农业生产应用中取得了较好的效果。 从农产品上看，随着世界经济的发展，人们对农产品的需求将越来越趋向自然化， 保健化和优质化。据中科院 1997年在全国 某省市市自治区的 3某省市的问卷调查， 表示愿意购买绿色农产品（包括绿色食品）的占 %，同时具有支付能力并意愿购买 的占 %。随着我国经济体制、社会保障体制改革的不断深入，城乡居民特别是城镇 居民对健康的认识将提高到一个新的高度。与此同时，对食品消费的认识亦会有相应的 提高。这种认识上的提高极有可能转变为无公害农产品的巨大购买力。因此，无公害农 某省市场需求将会有较大幅度的扩张，而这一扩会引起微生物杀虫剂更大规模 的施用。绿色农产品需要有绿色农药来做支持。 由于长期施用化学农药，农田生态平衡遭到了严重破坏，害虫防治难度日益增大。 农产品的农药残留及农药对环境的污染已经成为人类普遍关注的社会问题。而生物防治 正好能克服上述缺陷，因而受到人们越来越多的重视。我国科研工治的基 础性研究，质量控制，检测手段和方法、田间使用技术方面都有了快速发展。 据统计，目前国际上已商品化的生物农药约有 30种，仅 .制剂一项 1997年年销 售额就达 亿美元。瑞士 CibaGeigy公司、美国 Mycogen公司、Econge公司利用分 子生物学技术分别开发出高效、耐紫外线照射和宽杀虫谱的 .工程菌，Merck公司对 Anermectin发酵产物进行结构改造制成杀虫活性更高的 Ivermentin。近年来，美国、 澳大利亚、巴西的生物农药推广面积迅速增加，把 .领域的竞争推向基因水平。同时 由于微生物杀虫基因是生产微生物杀虫剂和构建杀虫植物的源泉，全球争夺杀虫剂微生 物资源和杀虫基因也在日趋激烈。我国农药与世界相比，还存在相当大的差距。主要表 现为：新产品开发能力薄弱，每年对新品种生物农药开发的投入费用约为 1000万元， 只占农药产值的 %。企业生产规模普遍偏小，农药品种不足，结构不合理。研究开 发与生产脱节，科研成果转化率低。制剂化困难，产品质量不稳定。因此，进行机构改 革，建立健全生物农药的研究、开发和生产体系是我国缩短与国外差距首要解决的问题， 同时还要加强攻关，解决瓶颈问题，采取优惠政策，扶持生物农药发展。 有资料表明，在我国出口的农副产品中，因农药的残留问题而退货的损失，1997年 就高达 74亿美元，损失巨大。随着我国加入世贸组织，我某省市场的竞争更加激烈。 市场需要更多、更好的生物农药新产品。尽管生物杀虫剂在整个农药中所占的份额还比 较小，但由于它对人畜相对安全，对环境污染小、病虫害不抗性等优点而符合 IPM （有害生物综合治理）农业可持续发展的要求，因此微生物农药在未来几十年内有着广 阔的发展前景。 2004年底，中国科技部．财政部将昆虫病毒杀虫剂正式列入十一五、873农业可持 续发展规划中，中国农业部将昆虫病毒杀虫剂列入了绿色农业发展纲要的首选产品。 第四章．“XXXX”产品介绍 农药可分为化学农药、生物农药；生物农药又可分为微生物农药和植物源农药。微 生物农药是利用一些对病虫有毒、有杀伤作用的有益微生物，包括细菌、真菌、病毒等， 通过一定的方法培养，加工而成的一类药剂，如苏云金杆菌（BT）、白僵菌、核多角体 病毒等。XXXX公司目前的产品主要就是微生物农药中的病毒农药。由于这类农药主要用 来防治植物害虫，因此常常简称为病毒杀虫剂。同时我国根据农药的毒性，把农药分成 剧毒、高毒、中等毒、和低毒四类农药，由于病毒杀虫剂对环境的毒害作用非常小，因 此，XXXX公司目前登记的产品均为低毒农药。 “XXXX”病毒杀虫剂的杀虫机理：用于农业和林业的制剂，都是通过用水将药液稀 释，然后喷布在被害虫危害的作物表面，害虫取食作物，病毒随作物进入害虫体内，经 虫的消化系统吸收，病毒进入害虫细胞，利用害虫细胞的酶系统和蛋白质复制病毒，病 毒进入血液系统，破坏其血液系统，并且病毒随血液散布害虫全身。染病死亡的害虫又 是一个新的病毒传染源，通过产卵、染病虫蛾的飞迁传染，散布在土壤或尘埃中的病毒 可以随风力、雨水向四,引起昆虫病毒的蔓延，使病毒在种群中流行传染，从而 控制害虫种群数量。 “XXXX”病毒杀虫剂与化学农药相比，具有以下优点： 1、对人、畜无毒害 使用农药者安全； 2、对环境无污染 对蜂、鸟、鱼、蚕安全，不伤害害虫天敌，保护自然生态链， 有利于害虫的综合防治。 3、害虫不产生抗药性 可以长期使用。 4、绿色环保 由于病毒农药对靶标以外的害虫不会产生药害，因此病毒农药施用 后不会产生药害污染。 5、持效性强 由于病毒可以在害虫种群传染，引起害虫死亡并可产生多米诺效应， 后效作用明显，控制害虫的持续期长。 6、综合成本低廉 由于持效作用，使施药次数减少，降低了用药成本和人工成本， 综合成本也随之降低。 公司目前在农业部登记生产的产品共有 11个，10个产品为病毒复合杀虫剂、和 1 个植物源农药（具体名称和作用见下表），产品遍及农业生产的蔬菜、经济作物和林业 森林害虫防某省市卫生杀虫等多个领域。 公司登记生产的产品(表一) 序号 产品种类 商品名称 产品主要成份 适用范围 城市卫生 杀虫剂 XX 蟑螂浓核病毒＋信息素 家庭、医院、宾馆、酒店及其他 场所的灭蟑 1 2 4 5 棉田 菜园 XX 棉铃虫核型多角体病毒＋BT 甜菜夜蛾核型多角体病毒＋高氯 菜青虫颗粒体病毒＋BT 棉铃虫（作物：棉花） 蔬菜（鳞翅目害虫） 蔬菜（鳞翅目害虫）农 药 茶园 茶尺蠖多角体病毒＋BT 茶树（茶尺蠖、茶毛虫、茶小卷 叶蛾） 7 8 9 美林 绞蛾 松毛虫核型多角体病毒＋BT 斜纹夜蛾核型多角体病毒+高氯 苜蓿银纹夜蛾多角体病毒 高渗烟碱 松树（松毛虫） 蔬菜（鳞翅目害虫） 10 11 秀田蛾克 丫丫 蔬菜（鳞翅目害虫） 蚜虫、茶小绿叶蝉及同翅目害虫 第五章．产品品牌与商标注册 公司产品以“XX”冠名，使用“XXXX”文字和 图形商标为公司品牌，在具体 产品上，公司根据农药行业产品名称户所接受的特点，针对不同的产品实现公司 品牌和单个产品专用商品名称配合使用的品牌策略，例如 XXXX－秀田蛾克、XXXX－XX。 对于未申请专用商品名的产品，公司申请了 XXXX＋产品特色注册商标，例如 XXXX茶园、 XXXX丫丫等。 目前公司已登记 XXXX的图形、文字商标和 XXXXXX、XXXX棉田、XXXX菜园、XXXX 茶园、XXXX丫丫和 XXXXXX等产品商标。为了新产品的开发，公司向 X商标总局提出了 “XXX”、“XXX”、“XXX”和“XXXX”四个注册商标的注册申请并已获准。 第六章．主某省市场动态分析 21世纪是人类有史以来对生活、对健康、对生命最为关注和关爱的一个世纪。正因 如此，联合国粮农组织（FAO）和世界卫生组织（WHO）早在 1992年的“世界环境和发 展大会”决议第 21条即指出：“到 2000年，要在世界范围内控制化学农药的销售和使 用，生物农药的产量达到 60%”。如果按这项要求推算，目前全世界农药年销售额约为 320亿美元，生物某省市场将十分可观。中国已把“发展生物农药”列入《中国 21世 纪议程》的优先领域，把“保护环境”定为基本国策。保护人类生存环境走可持续发展 的道路又是当今世界各国人民的共识。与此同时，由 151个 X 签署的《关于持久性有机 污染物的斯德歌尔摩公约》已于 2004年 11月 11日正式对中国生效。这意味着中国在 “入关”四年后将覆行承诺，在未来 5至 10年间逐渐停止使用灭蚁灵、某著名企业涕等 12种 危害性最强的有机化学品。 鉴于当前国际和国内农业发展趋势和对农药应用提出的高标准、严要求和新规定， 对彻底改变了化学农药毒杀、触杀害虫俗习，运用“人造虫瘟、祸及种群、杀虫灭卵、 一网打尽”全新概念的“XXXX”系列病毒杀虫剂来说无疑潜在着巨大的发展商机。现将 XXXX系列病毒杀虫剂四种主打产品分别进行分析： 一．『XXXXXX』1%蟑螂病毒杀蟑饵剂 一）. 『某省市场导入期概况： 截止 2004年 12月 31日止，“XXXX『XX』”一个品种实际销售 20多万支，总收入达 320万元。已在祖国北起黑河、南至三亚，东起丹东、西至喀什的辽阔国土上扎根，先 后有北京、黑龙江、吉林、辽宁、天津、河北、内蒙、陕西、、新疆、山东、江苏、 浙江、四川、重庆、XX、湖南、福建、广东、海南某省市某省市）内的 66家商贸 公司、PCO专业杀虫服务公司、地方政府、爱卫会、出入境检验检疫等相关机构与 XXXX 某著名企业签订了『XX』产品的代理协议。 与此同时，还与三家国内、四家境外贸签订了『XX某省市场开发委托代理 协议或委托代某省市场开发备忘录。目前『XX』在日本国已完成质检工作，通过日本 第三大 PCO杀虫公司的实际应用测定，产品性价比优良。到目前为止，日本方面已三次 派人到某省市场考察，已将『XX』带回国内试销，产品初步议价 1200日元/支（包装 规格 10克/支）。目前双方合作协议已在商讨中……。 由于辽宁总代理商的努力，『XX』已通过民间贸著名企业运输形式进某省市场， 使用者非常满意，PCO公司专业虫控人员也在试用……。 德国华商联合总会会长，2004年 10月 8日至 10日专程来汉考察，并签 订了委托代理的《备忘录》。第一批『XX』已经国际某著名企业发往德国汉堡。就在 2004 年 12 月 4日，会长发来海关的货物号码（即国际货物进出口时的 规类代号。）其他商检、卫检方面的工作也在进行中……。 还有韩国、俄罗斯、新加坡、澳大利亚等国的 PCO专业杀虫公司都在关注『XX』产 品进某省市场的动态情况。2004年 11月初刚刚在印度结束的某省市卫生害虫防制 工作研讨会上，『XX』1%蟑螂病毒杀蟑饵剂又一次引起轰动……。 综上所述，『XX』这项填补国际空白的环境保护创新产品，已在国内某省市、直 某省市某省市某省市市场顺利地渡过了产品导入期……。『XX』在与国内外所有化 学杀蟑产品的竞争中保持了良好的势头，受到了同行们的高度关注，受到了全国 50多 家新闻媒体的重视，『XX』产品每到一地，都很快某省市场接受，被消费者接受，被 社会各界接受。 某省市场已有韩国、某省市场正紧锣密鼓申请进出口或由 PCO公司采购应用。德 国方面观念更是超前，德国华商联合总会会长已于 2004年 11月 23日在汉堡将『XX』 产品如何尽快进某省市场的函件亲自呈送给了中国 X 领导人，副总理曾培 炎……。恳请国内有关部门对『XX』这一全新概念的生物病毒杀蟑产品作一个特殊的、 实事求是的定性，即“无毒”。使产品尽快冲破壁垒，走出国门，为全人类造福……。 二)．『XX某省市场成长期预测： 根据上述概况分析，初步确认『XX』产品将从现在起逐步、梯次进某省市场成长 期。其成长期大约在 2005年至 2009年间完成。在成长期间，某省市场投入方法进行 运作，会获得三种完全不同的收获。 第一种，仍按现行营销某省市场投入为“0”，即广告、宣传营销网络建设、销售 渠道打通等环节的重点和难点工作及某省市场所需的全部资金均由代理商自行投入。 公司 100%现款供货。其期望值是 2005年-2009年的 5年里，每年可以平均 46%的增长率 递增（具体见下表）： 『XX』“0”投入（回款额 5%的广告）5年递增预测（表二） 年度 创收保底额 递增率 净增额 创收最高值 400万元 600万元 700万元 第一年 2005年 第二年 2006年 第三年 2007年 第四年 2008年 第五年 2009年 268万 408万 79% 50% 44% 36% 25% 118万元 140万元 168万元588万 800万 212万元 1000万元 1000万 3064万元 200万元 1200万元 总计 5年 均增率 46% 838万元 3900万元 第二种，给代理商的供货价格在现价基础上，提高 10%，公司在全国统一投放广告 按回款总额的 15%（即每百万回款按 15万元投入）。其某省市场的广告投入仍由代理 商自行出资投放。 『XX』“小”投入（100万回款 15万广告）5年递增预测（表三） 年度 创收保底额 递增率 净增额 创收最高值 第一年 2005年 402万 第二年 2006年 612万 第三年 2007年 882万 第四年 2008年 1200万 第五年 2009年 1500万 168% 50% 66% 44% 25% 252万元 750万元 210万元 900万元 270万元 1050万元 308万元 1500万元 300万元 1800万元 总计 5年 4596万元 均增率 68% 1340万元 6000万元 注：以上为小额投入，各项指标与“0”投入相比增幅 50%。 第三种：中投入，强攻势，创品牌，促销量 公司在获得足够的发展资金后即可按照“名、优、新、特、奇”产品进行大手笔、 大视野之“全新营销模式，重某省市场，调整人员结构，科学合理投入”的基本做法 是： A． 全国按东北、华北、西北、华东、华西、华南为主的 6大『XX』战略营某省市场 划分，分别在 6大战区内设立『XX』办事处（销售人员|营销模式等待定）。 B． 网络建设渠道疏通、广告策略，广告投入按公司总部的统一营销策划方案执行。 C． 广告宣传费按出厂价 元/支回款总额的 30%计划投入……。 『XX』“中”投入（100万回款 30万广告）5年递增预测（表四） 年度 创收保底额 递增率 净增额 创收最高值 第一年 2005年 536万 第二年 2006年 816万 第三年 2007年 1176万 第四年 2008年 1600万 第五年 2009年 2000万 257% 52% 44% 36% 25% 386万元 1000万元 280万元 1200万元 360万元 1400万元 424万元 2000万元 400万元 2400万元 总计 5年 6128万元 均增率 % 1850万元 8000万元 注：若按以上 A，B，C三点对『XX』6大战某省市场作“中额投入”，各项指标与 “0”投入相比可增幅 100%。 依据之一： 目前，我某省市场对灭蟑药械产品的需求量约为人民币 20亿元某省市场预测 这个数字将与日俱增。因为，蟑螂的抗性越来越强，而 X 环保部门规定降低药品残毒度 的要求越来越高，而真正高效低毒的新产品，根本不某省市场的需求。因此，未来 10 至 20年内我国蟑螂密度仍将有增无减，灭某省市场需求量将持续增长。 另知，目前国内经 X 发改委批准的（国）字号灭蟑药品共计 63个，如果 XX能达到 某省市场占有率，即从现在起只要按照上述“中等”规某省市场，那么到 2009年即 可达到单一产品年销售额 2000万元人某省市场回报。 依据之二： XX病毒杀蟑饵剂是一个纯生物制剂，其概念的优势可以持续保持。只要工作到位， 市场投入到位，营销创新到位，其品牌优势将很快转换为营销优势，达到预期目标。 依据之三： “XX”已经走出了销售误区，探索出了一条“独特”的营销模式…… 对于像 XX这样的生物高新技术成果，推产品必须先推“概念”，销产品必须先销 “知识”。 依据之四： 某省市场销售渠道一旦打通，出口创汇将十分可观……（略） 二、“XXXXXX”（原“XXXX1号”） “XXXXXX病毒杀虫剂”是一种广泛用于中国及世界各地防治十字花科蔬菜虫害的， 没有任何农药化学成份的纯生物病毒复配制剂。 2000年 4月 1日，X 农业部正式颁布实施《中国绿色食品农药使用准则》。同年 9 月 6日，经农业部中国绿色食品发展某省市场直接抽样检查评定，以“XX”冠名的 “XXXX1号——菜青虫病毒杀虫剂”被认定为“AA级绿色食品生产资料”。这是 X“年产 6000吨‘XXXX’系列病毒杀虫剂高技术产业化示范工程项目”中第一个获得“三证”的 新产品，是 XXXX公司的第一个新产品，也是我国施行“绿色”认证与欧盟及世界“有 机”标准对接后认证的全国第一个“AA级绿色食品生产资料”。 “XXXXXX某省市场至今 5年，已经在山东寿光、青岛、昌东以及广东、海南、河 北、上海、福建超大集团等地大面积无公害蔬菜基地推广使用。受到广大农民的好评， 其市场占有率也正以 12%的速度递增。 2001年 8月，我某省市植保机构提供了一份“XXXX1号”产品质量标准检测农药 试验报告载明：24h内小菜蛾死亡率达 %；48h内死亡率达 70%；72h内死亡率达 90%。检测结果与部颁标准相符。 四年间，XXXX公司坚持绿色标准。注重发挥 X大学在昆虫病毒资源、昆虫病毒理化 性质及生态分子生物学基因工程、昆虫细胞培养、昆虫病毒生物防治等方面的优势，运 用现代生物技术和分子生物学手段，着力解决了“AA级农药”所需病毒的纯度及自然增 殖数量两大难题。现在，公司通过在自己试验基地培养增殖的“菜青虫颗粒体病毒”可 以大量满足出口的需要。 三．“XXXX茶园”病毒杀虫剂 2002年 3月，正当中国茶叶出口面临“绿色壁垒”频频冲击，某省市茶叶抽检 50%以上农药残留超标时，“X高技术产业化示范工程项目”中的第三项生物高新技术成 果——“XXXX茶园”获取“三证”。 “XXXX茶园”，是以茶尺蠖核型多角体病毒为主与其它微生物复合而成，是一种具 有自主的纯生物杀虫剂，它摒弃了化学农药毒杀和触杀的传统方法，运用了人 工制造虫瘟、以毒攻毒的全新杀虫概念，让病毒直接进入茶叶害虫的胃肠道，并与中肠 细胞结合、复制，使害虫染病死亡。幼虫死亡后，这种病毒依然存活并能增殖，在害虫 种群中继续传播、流行，不断杀灭蛹和卵。“XXXX茶园”是目前国内外首例通过 X 鉴定 并可直接用于有机茶园，大面积防治茶尺蠖、茶毛虫、茶小卷叶蛾的纯生物农药。经中 国农科院茶叶所验证，这种活体微生物农药不仅可以直接用于茶叶生产，具有安全、无 残留、不损害茶叶品质等优点，符合欧盟有机食品生产要求。而且每 667平方米防治费 用和工时均为化学农药的 1/10。 由于欧盟对中国茶叶的检测已从 6 种农药残留增加到 62种农药残留，导致我 国对欧洲的出口在过去两年下降了 37%。美国、日本、俄罗斯也以食品安全为由提高了 对中国茶叶的进口壁垒。中国茶叶价格某省市场急骤下降，平均茶价低于印度茶价 40%，低于斯里兰卡茶价 60%。原因是有些长期用于茶叶害虫防治的化学农药毒性已经超 标。而由 X某著名企业开发配制的“XXXX茶园”先期产品即可满足 13万公 顷有机茶园的需求，一年可为 200多万担绿色茶叶出口提供农药保障。不仅如此，每 667 平方米茶园一年的生物农药防治费用和工时成本均为化学农药的 1/10。 X 农业部 2002年 4月 1日在全国开始启动了“无公害食品行动计划”，茶叶被列入 首批实施的产品。专家认证：建立 20万亩有机茶园，着力推广“XXXX茶园”，一年内的 经济效益、生态和社会效益都十分明显。 ①一年可生产 万吨符合欧盟农残（MRL）值标准的有机茶； ②实现出口创汇额约 亿美元（按 2001年度，中国、印度、斯里兰卡）三国在 某省市场每公斤平均价 美元计算） ③增产增效 通过推广应用茶叶中农药残留控制技术，各实施基地不会出现重大虫害损失，保证 茶叶生产量高于正常年份。农药使用次数将从正常年份的一年 10次减少到一年 3次； 农药成本将由现在化学防治总费用一年 91元/亩，减少到 18元/亩，减率 80%，累计降 低防治费用 1460万元。 ④试验基地与正常茶园相比，减少了化学农药使用量，降低用工费用约 70%。 ⑤生态效益、社会效益明显。通过本项目实施能迅速扩大茶园的生防面积，对促进 茶园生态平衡，减轻害虫抗药性，为实现农业可持续发展起到积极作用。项目实施点不 会出现出口茶叶因农药残留超标的退货现象。通过实施点的辐射，附近茶农的农药安全 使用意识和茶园管理水平都会有很大提高。 X 经贸委已于 2002年 4月 1日下达了编号为 HNP42052-A5244生产令，特用 于茶叶害虫防治的无残留“活体微生物农药”（XXXX茶园）投入批量生产。 “XXXX茶园”以茶尺蠖核型多角体病毒为主体，该病毒是 1973年联合国粮农组织 （FAO）和世界卫生组织（WHO）共同倡导使用的最有毒力和最安全的昆虫杆状病毒，经 与其它微生物复合，依靠活体纯病毒制造“虫瘟”以毒攻毒，具有无残留、不伤害天敌、 不污染环境、不影响茶叶品质、符合国际有机茶叶生产要求的活体微生物农药。 X 农业部农药检测测试中心 2002年 5月 20日报告：使用“XXXX茶园”（病毒杀虫 剂）生产的“灵山绿茶”按 X 标准进行检测，每公斤茶叶中氰戊菊酯、氯氰菊酯、喹硫 磷、甲胺磷、磷、乐果 6 种农药残留量值均＜毫克/公斤。经对照 6 种农药 的残留量全部低于欧盟最新农药残留标准之下。 2004年 5月 10日某省市农科院茶叶研究所高级农艺师亲自对“XXXX茶园” （活体微生物病毒杀虫剂）进行了药效试验。结果防治效果十分满意（详见报告），他 派人采摘了一批鲜叶就地加工制作，并派人签封送检。结果，每公斤茶叶里氰戊菊酯、 氯氰菊酯、甲氰菊酯、溴氰菊酯、甲胺磷、甲基对硫磷、乐果 7 种茶叶残留量均小于 毫克/公斤（全部低于欧盟指令 10至 20倍以下）。 四．“XXXX美林”（松毛虫病毒杀虫剂） “XXXX美林”主要用于森林松毛虫虫害大面积防治的唯一生物病毒杀虫剂。我国每 年发生的虫害面积在 2000万亩以上，松毛虫的危害很大，被业界比喻为“不冒烟的森 林火灾”，因此我国每年用于加强松毛虫防治工作的费用极其昂贵，所付代价惊人。故 在全国范围内启动了 X 级松毛虫治理工程。 由于有松树的地方基本上就有松毛虫，按 2000万亩的虫灾面积计算，公某省市 场占有率为 ‰，公司的销售收入即可增加 100万元。整个某省市场容量非常之大。 目前，这个庞大的森防领域我们基本上还未进入。但已开始与 X森防总局、福建林 业等地有了较多接触并已达成产品试用意向。由于松毛虫的采购一般采购由 X和地方森 林害虫防治部门统一采购，所以与林业行政部门的良好合作关系对于“XXXX美林”进入 某省市场是至关重要的。 由于“XXXX美林”是目前我国森林虫害防治唯一品牌的生物农药，因此其独特的病 原传播方式在森林环境中发挥效果更佳。施药一次可保持多年生效，从而大大降低综合 防治成本，更能有效保护天敌，保护自然生态平衡，有利于森林害虫的综合防治。 森林害虫防治是一项造福子的系统工程，目前公司正在着手这某省市场的 启动工作。一旦宣传和公关到位，产品即可某省市，市场需求也会年年有增。 第七章 技术力量与发展后劲 X 大学的生物学科是 X 级重点学科，尤其是生物病毒研究一直跟踪在世界前沿，保 持国内领先水平。上世纪九十年代，X 大学在昆虫病毒资源、昆虫病毒理化性质和生物 学性质、病毒形态结构及生态分子生物学基因工程、昆虫细胞培养、昆虫病毒生物防治 等方面开展了广泛和深入的研究，取得了几十项具有国际先进水平的研究成果。其中 “昆虫病毒理论及应用基础研究”获得了 X“自然科学二等奖”。 与此同时，以昆虫病毒为主体的生物农药研制也一直是 X 大学重点研究方向。早 在 1957 年，昆虫组织的单层细胞培养就在 X 大学实验室里首先获得成功，随后用于昆 虫病毒杀虫技术的研究。 XX某著名企业，是依托 X 大学生命科学学院昆虫病毒研究成果组建的 一家高科技企业，也是 X 大学高科技成果产业化的重点企业之一。为使生物农药这一优 势产业实现超常规、跨越式发展，公司从成立之初就十分注重技术创新和科技成果转化。 截止目前已按 X 计委文件要求，将“年产 6000 吨‘XXXX’系列病毒杀虫剂”X 高技术产业化示范工程项目中的 11 项专项技术成果全部取得“三证”，并转化为成熟产 品。 与此同时，公司还邀请了一批高职称顾问，为产业化示范工程项目提供技术服务。 XXXX 公司研发团队主要组成人员（表五） XXXX技术顾问委员会 XXXX 公司的健康发展和正在 XX 运作的高校高科技产业化模式，既利国、利民、 利校，同时也有利于投资方和科研人员充分发挥潜能，符合 X 发展高校高科技产业的方 针政策。因此，X 大学作为企业的技术依托单位也将积极支持企业扩张，使企业不断壮 大实力。 现在，XXXX 公司成功地通过资本化运营和新某省市场运作，不仅使昆虫病毒杀 虫剂这种全新概念的生物农药形成了具有 X 大学鲜明特色的优势产业，而且能让 XXXX 公司及其承担的项目长期保持科技领先地位。特别是这些以基因工程为核心的生物技术 上的优势。 “XXXX”公司的技术依托单位（X 大学生科院）不仅具有很强的病毒基础研究力 量，而且拥有国际一流的实验硬件条件。还有中国 X 昆虫病毒资源中心就设在 XX 生科 院病毒所，这就为昆虫病毒杀虫剂新产品的研发提供了可取的病毒毒种资源。 “XXXX”公司目前所掌握的室内与室外相结合的病毒增殖技术，与同行厂家相比 其成本降低可在 50％以上。为了充分发挥此优势公司某省市江夏区建立了病毒试验基 地，试验基地拥有 26年使用权的试验用地 300亩和拥有产权的建筑面积 2000M2的养虫 厂房。 “XXXX”公司目前已取得的 11个产品的工业生产产权。其全部产品均经过了化 学（产品标准、质检报告、热储数据）、毒理学（对人体器官的刺激、致敏性和吸入等 试验）、药效（2年 4地药效试验报告）和环境影响（鱼、鸟、蜜蜂、家蚕的毒性）等试 验和评审报告。而目前国内从事昆虫病毒和病毒基础研究的机构只有 X大学、中山大学 和中科院病毒所才能从事病毒农药的试验和检测。如果按照目前完全商业化模式运作， 包括配方筛选在内，一个病毒农药新产品的开发和登记申请费用要在 200万元以上，因 此公司目前所拥有的产品特权已成为 XXXX 公司一笔宝贵的无形资产。 “XXXX”公司今后五年将继续立足昆虫病毒的应用研究，研发的领域向“灭白蚁药 剂、室内消毒剂、小菜蛾病毒杀虫剂，卫生杀虫剂系列产品”延伸，以抢占国内刚刚启 动的卫某省市场和国际卫某省市场。在产品开发上实行开发一代、推出一代；开发 一代、储备一代。 注：归要言之，XXXX 公司的研究实力和对新产品的开发实力是有目共睹的。那么， “X 年产 6000 吨‘XXXX’系列病毒杀虫剂高技术产业化示范工程项目”立项至今短 短四年，XXXX 公司的创业团队为什么能一鼓作气拿到经 X 发展改革委员会、X 农业 部和质量技术监督局颁发的 11 个生物病毒杀虫剂的“生产、产品登记证、产品 标准证”。不仅如此，这些产品一经获证某省市，结果：“XXXXXX”（原“XXXX1 号”）荣获 X“AA 级绿色食品生产资料” 证书，生产出了“AA 级蔬菜”；“XXXX 茶 园”产出了农药残留达到并低于欧盟限量标准的有机茶；“XXXXXX”在上海国际工业 博览会上与某著名企业、强生、菲利浦、西门子等大型跨国公司的新产品同台竞技，在 15000 多个参展高新技术产品、292 个参赛项目、22 个奖项中，“XX”以其基因工程的科技含 量高、生物技术原创性强（原始创新），为我国争得唯一生物工程最高奖。 追其原因：一是昆虫病毒理论研究基础扎实，研究系统；二是昆虫病毒应用范围广 泛，公司应用技术研究和工艺研究经验积累丰富，应用创新能力强。 发展后劲：一个公司能否持续增值取决于诸多因素，但是任何一个成功的公司都不 可缺乏具有专业才干的技术精英、富有创新思维的策划人员、拥有获得企业发展所需资 金的融资能力。这对承担“X 生物高技术产业化示范工程项目”的创业团队来讲自然也 不例外。现在，励精图治四年建造，以“XXXX”为品牌的“生物农药技术平台”以具 雏形。随着“生物技术平台”的商业模式已被国际公认，一个以农业为重点的“生物技 术平台”的创建已大势所趋。以“XXXX”品牌为“示范项目”的系列新产品研究也在 向深度和广度推进。 具体研究开发项目与方向： 1．X 大学 X某著名企业技术发展中心研制开发的信息素示踪的白蚁防 治新型生物农药实验室工作已经全部顺利完成并通过评审，已经即可直接进入新药申报 程序，如果完成通过拿到三证，这将是世界上首个生物防治白蚁的农药产品。 2．X 大学 X某著名企业技术发展中心的蟑螂病毒转基因工程（蝎毒） 已基本完成，为下一步病毒转基因农药产品产业化打下坚实基础。 3．公司可以在某省市场认知与消费能力进一步增强的时候，开发出水稻上主要 害虫防治的昆虫病毒杀虫剂（病毒毒种与基础研究已完成），使昆虫病毒杀虫剂在人类 生活中真正做到全面推广与普及。 昆虫病毒理论与应用成果（表六） 项目 颁奖机构或鉴定单位 X自然科学基金会 奖励情况或鉴定情况 二等奖昆虫病毒理论及应用基础研究 从黑胸大蠊中新分离的浓核病毒 某省市某省市人事厅 一等奖 中国昆虫病毒图谱 菜青虫病毒杀虫剂 X教育委员会 某省市石化厅 省石化厅 科技进步一等奖 填补国内空白、国际先进水平 填补国内空白、国际先进水平 国际领先水平 茶尺蠖复合病毒杀虫剂 XX生物灭蟑饵剂 X市科委 XX生物灭蟑饵剂 上海工博会 X科技部等五部委 XX人民政府 铜奖、生物类最高奖 X重点新产品XXXX-1%蟑螂病毒杀蟑饵剂 蟑螂病毒及信息素诱导的生物灭蟑剂 技术发明一等奖 XXXX系列昆虫病毒农药研发领域 农 业 林 业 城市卫生、园林 蔬 菜 茶 叶 水 果 粮 食 棉 花 烟 草 松 树 林 杨 蟑 螂 蚊 子 白 蚁 草 坪 花 卉 树 林 第八章 融资说明 科学没有国界，它的成就是人类的共同财富。 ——玻尔 一． 融资理由 1．“X 计委计高技［2001］XX号” 文件要求，“年产 6000 吨‘XXXX’系列病毒 杀虫剂 X 高技术产业化示范工程项目”总投资为 XXX 万元。 “资金来源：中央财政预算内专项资金安排投资 600万元，中国民生银行贷款 2420 万元某省市某省市配套投资 500万元，其余 2200万元由项目单位自有资金解决。 ” 截止目前为止，中央财政专项资金到位 500 万元，缺额 100 万元；某省市某省市配 套 投资到位 300 万元，缺额 200 万元。XXXX 公司计划自筹资金 2200 万元，实际向项目 创业投资超过 3396 万。由于国内产业政策调整步伐缓慢推进，由于国某省市场（创 业版·科技版）姗姗来迟及迟来后又某省市的国情所致某省市场实情和商业行情复 杂多变，XXXX 公司不仅没有得到社会资金的支持，而且也未向中国民生银行申请一元 。仅仅依靠股东们的自筹某省市场销售回款来支撑项目发展。 经过 4 年艰苦创业与调整和发展，使该项目的主要建设目标：即“以 X 大学在昆虫 病毒方面的科研成果为基础，充分利用我国的昆虫病毒资源，采用高选择性病毒筛选制 备等技术，实现昆虫病毒复合杀虫剂标准化、规模化生产。同时不断完善、提高产品技 术，加快产品某省市场开拓工作，形成系列化产品，促进我国农药产业的结构调整、 优化。”的第一个项目建设目标得以圆满实现。6 大系列中的 11 个全新概念的生物病毒 农药全某省市场。 2．由于该项目中还需建设病毒分离纯化车间及粉剂、水悬剂、饵剂三条病毒复合 制剂生产线，既要征用土地又要购置设备；这些都是形成年产 6000 吨“XXXX”病毒 复合杀虫剂系列产品生产能力的必备硬件。 与此同时，以“XXXX”为重点的，首批 4 个产品的正式登记将在 2005 年内完成， 这是“绿色”产品必经的“绿色”之路。产品由“临时登记”转为“正式登记”要经过 X 发展改革委员会、农业部农药检定所、农业部农技推广中心、X 环保总局、中华预防 医学会、全国供销总社 6 个部委办的 34 名（两院院士、学部委员、行业权威）人士参 加综合评定，并邀请国际同行专家来京参评。其公平、公证、公开的原则为过去所无。 申报费用、评审费用之高亦为过去罕见。 3．随着 2003 年 6 月 18 日中央电视台 某著名企业-10《科技之光》栏目对“XXXXXX1% 蟑螂病毒杀蟑饵剂”的专题报道；《人民日报》海外版 2001 年 7 月 5 日题为“中国昆虫 病毒研究达国际先进水平”的综合报道；《新华通讯社》2002 年 6 月 19 日电： “ XXXX 活体微生物农药——破解茶叶害虫防治难题”；还有《光明日报》、《经济日报》、《科技 日报》、《农民日报》、《中国经济导报》、《中国国际商报》、《中国化工报》、《中国环境日 报》、《中国食品报》等数十家中央及 X 部委办权威媒体对“年产 6000 吨‘XXXX’系 列病毒杀虫剂 X 高技术产业化示范工程项目”的跟踪报道，从而引发了海内外同行及投 资家们的广泛关注……。引发了部分厂商及国际投资者的兴趣和投资热忱……。 然而，由某省市场的残酷性与 XXXX 公司前期创业的艰难性使两者之间形成了 鲜明反差，而使项目发展方因资金不足一时处于了瓶颈状态……。这就又形成了“一方 发展需要钱，一方有高”的僵局。 4．事物总是一分为二，目前虽然国某省市场又紧闭大门，但国某省市场却不 同寻常向中某著名企业业敞开了大门。目前在美国纳斯达克的中国某省市公司多达百家，总 市值数百亿美元，中国农业概念股近两年大受欢迎，光种子和有某省市公司已达十家， 公司价值均得到某省市场的充分认可与肯定，而生物农药行业企业至今却未有一家上 市，这对中国十五生物农药行业唯一的示范工程项目——XXXX 昆虫病毒杀虫剂来说， 无疑是一个巨大的机遇和挑战。 2005 年 1 月 20 日，中国首次“泛珠三角海外某省市举行。《南方都 市报》“天天财富”专版，以“中国概念是某省市宠儿”为题，整版报道中某著名企业 业在 海某省市某省市的发展情况。“迄今为止已有 6 家中国大陆公司在伦敦证交所以离岸 岛注册某省市，另有 5 家中国公司在伦敦创某省市。同时中国公司已在伦敦证交所 上市 18 只企业债券。2004 年在伦敦证交所交国股票金额超过 300 亿美元，一年 时间股票价格上涨了 93%，状况相当好。”这对一心一意想将中国生物病毒产业做大、 做强、做好的 XXXX 公司来说无疑是一个极其利好的消息。高兴之余创业团队成员想 得更多的，还是应该首先立足国内，在国内筹集资金，向中国民营企业筹集资金，把 “年产 6000 吨 XXXX 系列生物病毒杀虫剂 X 高技术产业化示范工程项目”中尚未到位 的基础设施建设好，让“XXXX”这个“生物技术平台”价值更高。让投某省市场回 报更高。 二． 融资额度及资金投向 为了“示范项目”的快速建成，为了“生物技术平台”的不断增值，为了“中国病 毒产业”的长足发展。公司需要筹集资金 2000 万元人民币。其中 1000 万元用于“示范 项目”急需的硬件建设（详见下表）。1000 万为流动资金主要用于运作某省市的前期 准备工作等。 2000 万元资金项目投向（表七） 序 号 1 投资金额 （万元） 400 项目内容 实施内容 预计进度 备注 农药正式登记证 厂房建设 申报 4 个产品的正式登记 1-2 年 1-2 年 国际领先、国内首家 2 征用土地与建厂房 400 购置生产设备和 购买生产检测设备，改变目 资金到位后即 可实施 3 4 5 120 80 检测仪器 市场销售 前租用设备的状况 资金到位后即 可实施 品牌某省市场销售 上市前期准备 工作 上市准备 运作某省市 1000 三． 筹资方式 希望让投资方参（控）股本公司，欢迎实力雄厚的战略投资者加盟。 原因：1、投资方的参(控)股，将会带来股权的多元化和决策权的分散化，有利于 决策的科学性，提高公司的管理水平；2、公司相关业务范围内股东的参股，可以通过 资本纽带带动公司业务发展；3、增量资金的注入会为公司的快速发展起到重要的促进 作用。 依据：拟由投资者按照一定的价格认购股份，其依据：1、考虑公司的盈利能力， 公司 2005年预测可以实现盈利，预计会有 5～10％的净资产收益率；2、考虑到公司的 发展前景，病毒杀虫剂业务目前处于导入期末期，即将进入成长期，公司作为病毒杀虫 剂的龙头企业，将会步入高速增长的时期；3、公司的原始股东的投入成本很高，均按 2：1的比例以上作价出资。 四． 投资人的权益 经济回报 预计今后三年平均每年的净资产收益率在 20％左右； 作为投资人的权利 投资方可以享受的作为股东的权利，并可以按照出资比例选举董事，参与公司管理。 公司与管理层为保障投资意向人的权益，保证所提供的资料的真实性和客观性，但 无法保证公司发展计划的实现，由此产生的风险由投资者个人承担，公司与管理层无法 承担连带责任。 五． 退出方式 投资者收回投资的方式： 1、通过公司的红利分配收回投资。由于公司业务的发展速度很快，盈利能力增长 强，因此投资者有望通过投资后 4-5年的红利所得收回投资。 2、向其他战略投资者转让收回投资。目前我国对外资尚未在农药企业开放，公司 拥有农药杀虫剂生产，卫生杀虫剂生产，卫生杀虫服务三种资格，外国跨国公司参与中 国农药的方式多通过合资方式进入，随着我国对农药登记的进一步严格管理，公司目前 产品的注册登记会成为一种稀缺资源，公司会成为外资投资的主要目标。 3某省市场退出。公司作为一家生物高科技公司，积极谋求通过风险投资和资本 市场筹集资本，增强资金实力，拓某省市场空间。公司从设立开始就规范管理，积极 筹备国内外创业某省市准备工作。一俟某省市，投资者可以通某省市场退出。 六． 与公司相关的财税政策 1、增值税 公司所生产的产品均为微生物制品，按 X有关税收政策增值额税率为， 按销售额的 6%征收。 2、附加税 按应缴增值税的金额计 城建税 7％ 3％ 2％ 教育费附加 堤防费 3、地方教育发展费 按营业收入的 1‰计 4、平抑价格基金 按营业收入的 1‰计 5、所得税 33％ 根某省市政府的有关规定，公司作为高新技术企业执行“二免三减半”的所得税政 策。 X某著名企业 二 OO 五年二月 XXXX 的主要优势 一、 公司技术来源为 X大学生命科学院“昆虫病毒理论及应用研究”，1992 年荣获 X自然科学二等奖，为迄今 X最高奖项。 二、 公司为生物农药行业内唯一的 X“十五”高新技术产业示范工程项目。 三、 公司是世界唯一拥有室内与室外相结合的病毒增殖技术企业。病毒的 生产成本为国内外室内生产成本的五分之一。 四、 公司所拥有的蟑螂、茶尺蠖病毒制剂是世界唯一的。 五、 公司目前所拥有的病毒农药三证是国内乃至世界最多的。 六、 中国目前生物农药比例不到 5%，世界为 20%，中国的生物农药发展前 景广阔。 七、公司拥有农药定点、卫生杀虫剂定点这两个 X定点资格。 病毒杀虫剂—— 21 世纪最具发展前景的活体微生物杀虫剂 病毒是生物家族中一个特殊成员，具有遗传、变异、进化生命特征，是一种体积非 常微小结构极其简单的生命形式，但它有别于细菌，不能在人工培养基上生长，也不能 在光学显微镜下观察到，病毒的特殊之处在于其高度的寄生性，完全依赖宿主细胞的能 量和代，获取自己生命活动所需的物质和能量，离开了宿主细胞，它就停止了所 有活动,甚至可以制成蛋白质结晶，完全变成一种非生命体。而一遇到宿主，它通过吸附 进入宿主细胞进行复制装配、释放子代病毒过程，显示典型的生命体特征，所以人们认 为病毒是界于生物与非生物之间的一种最原始的生命体。 昆虫病毒是指以昆虫为宿主并对其具有致病性的一些病毒类群。在长期的进化过程 中，这些昆虫病毒形成只能针对一种或几种昆虫的高度宿主特异性，昆虫病毒感染昆虫 后，病毒的遗传物质核酸进入到昆虫细胞内，利用昆虫细胞的各种营养成份，按病毒基 因组的指令，合成千千万万的新的病毒零件并组装成数以万计的子代病毒，大量新的子 代病毒的诞生最后使昆虫细胞破裂并进入下一个昆虫细胞，如此循环直至昆虫死亡。病 死虫又可以作为传染源引起其它的害虫感染，最后的结局是不可逆转的横向、纵向感染 传播，这就是利用昆虫病毒可以持续性的控制靶标害虫的原理，因此昆虫病毒作为农林 害虫和卫生害虫的控制手段，具有其独特的优点，宿主特异性高，能杀死害虫而不影响 害虫天敌，持效期长，不会污染环境，对人、畜无害。昆虫病毒是自然界本来存在的， 至今尚无昆虫病毒对河虾、牡蛎、蚌、蟹等及鱼类、鸟类、哺乳类动物产生毒性、致病 性或异常变态反应的报告，因而具有很高的安全性，昆虫病毒制剂可以利用现有植保器 械施用，使用方便成本低廉，适于推广，是联合国粮农组织和世界卫生组织大力推荐的 生物杀虫剂。 昆虫病毒杀虫剂在世界上已得到了广泛的应用。美国、英国、法国、俄罗斯、巴 西、日本、印度等都在大量使用。世界上已有 40 多种昆虫病毒杀虫剂被注册，生产和 应用，昆虫病毒杀虫剂越来越受到人们的重视和欢迎，是二十一世纪最具发展前景的活 体微生物杀虫剂。 生物某省市场前景 1992 年召开的“世界环境与发展大会”上曾明确指出，要求在全球范围 内控制化学农药的销售和使用，生物农药的用量在二十一世纪内要逐步达 到 60%，目前全球农药销售总量为 309 亿美元，生物农药仅占 20%，未来 生物农药的发展拥有巨大潜力。 我国现有登记使用的原药 250 个品种，各种制剂 18000 余种（其中卫 生杀虫剂 1000 余种）。从 2003 年 12 月 31 日开始我国正式启动了淘汰含甲 胺磷等种高毒有效成分农药的步伐。2003 年 12 月 31 日撤销了含 5 种高毒 有机磷有效成分的 457 个品种的登记；2004 年 6 月 30 日起全面禁止销售和 使用含高毒有机磷有效成分产品的销售和使用；2005 年 1 月 1 日起撤销 248 个非原药生产企业含有甲胺磷等 5 种高毒有机磷产品的登记；2007 年 1 月 1 日起撤销 70 个原药生产企业制剂的登记。按照我国农药 3 个 60%的现状， 将会有 %某省市场份额被高效低毒的农药所取代，特别是生物农药将 会有更大的成长空间。从全球农药科研投入情况看，目前全世界投入化学 农药的总投资平均每年 280 亿美元，生物农药的投资达到 亿美元，并且 在逐年迅速增加。 2002 年全国农药销售总量为 250-280 亿，生物农药仅占总量的 1%， 产值的 3%左右。目前，中国对农药品种结构和农业产业结构进行的调整为 生物农药的发展提供了政策上的引导和实施上的有力支持，农业部通过农 业生产无公害行动和 X 环保总局通过有机食品发展战略对生物农药采取了 积极的支持政策，在“863 计划”和 2015 年中长期科技规划中，均将生物 农药列为重点攻关项目，21 世纪中国生物农药的发展具某省市场前景。 为了应对食品安全和 WTO 的双重挑战，大力推广使用安全、低毒、环保型 的生物农药，限制高毒、高残留化学农药的生产和使用，提高农产品质量 安全水平，某省市居民的身体健康，已成为不可逆转的趋势。 我国小麦、水稻、玉米、棉花的种植面积约 亿亩，其中棉花 亿亩，年用农药约 15-20 亿元，蔬菜种植面积 亿亩，害虫年发生超过 亿亩次，年用农药 50 亿元左右，某著名企业种植面积为 亿亩，年用 量 4-5 亿元，茶叶种植面积为 亿亩，年用药量超过 3 亿元，每年棉铃虫、小 菜蛾、甜菜夜蛾等害虫危害面积 3-4 亿亩，森林病虫害面积 亿亩次。专 家预测到 2005 年，我国生物农药总量可达 20 万吨，病毒杀虫剂可达 万 吨，销售额可达 2-4 亿。 病毒是生物农药中专一性很强的一类，是对付高抗性害虫的一把利剑， 其突出表现越来越受到业内人士的关注。病毒农药在美国、俄罗斯、法国、 澳大利亚等国发展迅速，据报道西文各国约有 35%害虫可以用昆虫病毒防 治，现投入生产的病毒已达到了三十多种，在十年前即已达到 2 亿美元的 年销售额，据以推算即病毒农药可在将来替代 35%的杀虫剂，占农药总量 的 7%左右。 迄今为止全世界发现的昆虫病毒已超过 1000 多株，涉及 11 个目 900 多个昆虫，已有 20 多个 X 对 40 余种病毒杀虫剂进行了登记、注册、生产 和使用。特别是在美国、欧盟、澳大利亚、古巴、菲律宾等应用很广泛。 应用面积超过 100 万公顷（1500 万亩）的有黎豆夜蛾核型多角体病毒、棉 铃虫核型多角体病毒（HaNPV）、苜蓿银纹夜蛾夜蛾核型多角体病毒 （PV）、甜菜夜蛾核型多角体病毒（SeNPV）、斜纹夜蛾核型多角体病 毒等。具体登记使用情况见下表。 害虫名称 甜菜夜蛾 适用作物 活性成分 登记 X 其他 蔬菜、观赏植 物、棉花、谷 物等 SeNPV 美国、欧盟等 95 年 3 月登记 花卉等 AfNPV CpGV 美国 美国 2002 年 8 月登 记芹菜夜蛾 苹果、梨、桃 等 1995 年 8 月登 记苹果小蠹蛾 蔬菜、观赏植 物等 HzNPV LdNPV PiGV 美国 美国 美国 1995 年 2 月登 记美国棉铃虫 舞毒蛾 森林等 1996 年 9 月登 记 2001 年 12 月 登记印度谷蛾 玉米等 大豆等 棉花等 OfGV 美国、欧盟等 古巴 玉米螟 黎豆夜蛾 棉铃虫 HaNPV 美国、欧盟、 澳大利亚等 欧盟蔬菜、花卉等 森林等 PV PhNPV HbNPV 苜蓿银纹夜蛾 欧洲锯蜂 欧盟 欧盟 1976 年登记 葡萄 葡萄斑蛾 我国现在共有生物农药品种 17 个，其中 X 农业部大力推荐的活体微生 物农药为 6 种，这 6 种中除 BT 外全是病毒农药，正是我公司已登记的病毒 产品 7 种中的 5 种。 今后 10 年内，我国生物农药将取代 20%以上的化学农药，病毒农药总 额可以发展到 6-8 个亿。