华侨城集团之连锁欢乐谷 营销部 2011年12月24日 案例：北京欢乐谷+深圳欢乐谷 此次汇报主要内容有七点： 1、华侨城主题公园发展阶段 2、深圳欢乐谷的投资状况及运营效益 3、北京欢乐谷投资、运营状况及社会效益 4、按照“北京欢乐谷游乐设备”标准的设备询价（含国内外不同类型或型号过山车及摩天轮的询价） 5、国内外设备的价差原因 6、游乐场的国内外规划设计公司、设备公司及后期运营公司 7、嘉年华咨询情况回复 前言：主题公园的发展现状及趋势 中国主题公园发展的市场潜力最大，每年至少有一亿人次的潜力，目前还远没有开发出来。根据世界旅游组织的预测，2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地，每年吸引亿之多的国际游客，占全球国际游客总量的%。而在全球范围内，主题公园在整个旅游业市场的份额中占有相当可观的比例。这似乎也是国内主题公园项目“跑马圈地”的动力。未来数年，中国的主题公园产业潜力巨大，前景光明。 汇报一：北京欢乐谷六大主题区娱乐项目汇总及询价 含国内外不同类型过山车及摩天轮报价 设备明细 序号 区域 项目名称 造价（万） 1 亚特兰蒂斯区 聚能飞船 　3200 2 水晶神翼 10000 3 爱琴港 奥德赛之旅 　1550 4 失落玛雅区 太阳神车 　3000 5 玛雅天灾 　4000 6 大草帽 　560 7 夺宝奇兵 　 8 地穴来音 　300 9 蚂蚁王国区 飞蚁战队 　110 10 驼峰救险 　30 11 摩天轮 　1500 12 尖峰时刻 　100 13 欢欢杯 　115 14 反斗转盘 　55 15 香格里拉区 雪域金翅 10000 16 天地双雄 1440 17 异域魔窟 　600 18 香巴拉神塔 　20 19 雪域迷旋 　40 20 峡湾森林 环园小火车 　65 合计 项目名称 天地双雄 项目主题 无 项目类型 垂直弹射和坠落 目标人群 追求刺激的人群 项目亮点 瞬时弹射上升，然后自由坠落 主要技术指标 秒弹射到50米 设备投入 1400万 安装配套 40万人民币 项目设计商 S&S 设备制造商 S&S 占地面积 300平方米 设备耗电量 200kw 载 客 量 12人x2 运行周期 3分钟/次 身高要求 140cm-190cm 天地双雄 天地双雄是以香格里拉文化故事包装的大陆唯一的双塔太空梭。它以超高速的垂直冲击创造过山车力所不及的终极体验。而秒钟冲顶62米，17米/秒落底的超速，则可以充分领略神六飞船发射回收的完美体验！ 雪域金翅 1亿 用香格里拉金翅鸟的故事包装的悬挂式过山车项目。乘坐雪域金翅，可以体验90秒内飞旋完成800米的翻滚之旅。 　于2006年随北京欢乐谷1期同时开放的悬挂式过山车“雪域金翅”，为香格里拉区域的招牌设备。30余米高的俯冲，3个惊心动魄的翻转元素，轨道末尾的连续回旋，都给游客带来难以忘怀的美妙体验 主题设置 　　传说金翅鸟是香格里拉的守护神，居住在香格里拉的茶花岛。据说在茶马古道上遇到危急的人只要呼喊她的名字，她就会出来帮助那些最勇敢的人和最热情的人。 雪域金翅过山车，即金翅鸟的化身。在过山车的车站，有一大型金翅鸟雕塑悬挂在空中，排队进入过山车车站等候的乘客都可以一睹金翅鸟的芳容。 亲身体验： 在过山车链条驱动下，爬上30余米的提升坡后，紧随而来的就是一个向右的270度转弯，伴随着最大高度的坠落。瞬间会带来美妙的失重体验。然后过山车会攀上竖直回环，带领游客体验高G力又不失舒适的翻转。随后是眼镜蛇回环，跨度有些小，因此会把游客在座位里左右晃动，抓稳了。通过眼镜蛇回环后是0-G翻转，在反转的同时经过一个山丘，体验头向下的失重。随后是两个方向的侧旋，飞过一部分水上轨道之后回到刹车区。由夹板刹车将车辆停下，转弯180度后回到车站 过山车 雪域金翅 状 态 开放中（2006年9月7日开放） 型 号 Vekoma悬挂翻转过山车（SLC） 运营量 每小时1125游客 长 度 米 高 度 米 下 坠 米 翻转数 4个 　最高时速 千米/时 运行时间 1分32秒 元 素 米高竖直回环，米高眼镜蛇回环，米高0-G翻转 车 辆 有两辆列车。每列车有10个车厢，每个车厢有1排，每排有2个座位。所以每列车可以坐20人 设备投入 1亿元 　制造商 荷兰Vekoma公司 玛雅天灾 4000万 简介： 玛雅文化是世界重要的古文化之一，更是美洲重大的古典文化。玛雅人在5000年前就出现在墨西哥和中美洲危地马拉的太平洋海岸，在美洲远古的石器时代就开始了他们的生产活动，所以和世界上的其他人类一样，他们的古代史正常地经历了采集、渔猎向农耕过渡的发展阶段。 主题设置： 玛雅有许多活跃的火山，以及经常泛滥成灾的乌苏马辛塔河，传说玛雅文明就是遭遇洪水以及火山爆发而毁灭的。诺曼博士为了验证传说的真实性，孜孜不倦的工作，希望找到一个准确的答案。但是无意中，他钻透地壳，引起火山爆发。火山口的熔岩映天，洪水滔滔。大有玛雅世界毁灭当日的景象。不幸中的万幸，正在山内钻掘考古的博士，因为太过专注，竟对外面发生的一切浑然不觉。而我们却坐观局外，看到了沧海桑田的世事变迁。当博士满怀着勘测成果冲出地洞的时候，才发现已然换了人间。 失落玛雅之玛雅天灾的表演，就是运用了特殊的手段，再现了山洪暴发的真实场面，真实的场景加上真人优秀的表演，让你仿佛又回到了古代玛雅时代，真正的体验了一回玛雅文化的感染。 占地面积：2万平米 咨询业内人士，建造成本为2000元/平，总成本为4000万 大草帽 六种不同的旋转魔力：中心旋转、座舱旋转、臂的提升、偏心圆旋转以及旋转座舱交替上升和下降，让人疯狂愉悦。 主题设置： 诺曼博士的重大发现之一，就是古代玛雅人的飞行装置——“众神之车”。但是包括博士在内的所有人都不知道如何操作它。神车被闲置在一旁，很多孩子们爬到上面游玩，他们在神车上挂了好些大草帽作为装饰，时间长了，人们忘记了神车的名字，只称它为大草帽。  大草帽寂静地躺在这里，漫长时日，纹丝不动。但是在一个寂静的夜晚，它终于汇集满太阳的能量，启动了。疯狂的旋转，给草帽上的人们带来奇妙的乐趣 项目名称 大草帽 项目主题 设备包装 项目类型 旋转类项目，八爪鱼 项目亮点 结合了墨西哥文化，草帽制作较卡通 制 造 商 赞佩拉 设备价格 560万元 每小时载客量 1400-1600人 功 率 90kw 占地面积 约250平方米 夺宝奇兵（碰碰车） 主题设置： 设置在古老海盗船甲板上的“碰碰车”，表现了人们探求宝藏的忙碌时刻，人们可以一边回味着加勒比海盗的故事，一边参与到游戏之中去，在古老的氛围中，体会探险的乐趣。神秘的玛雅文明被诺曼博士发现之后，引起了世界的关注，这当然也包括那些探险者、文物贩子、盗宝者们，一时间南美加勒比海成了猖獗的国际文物盗运贩卖通道。大量的宝藏，自然也引起了另一些人的垂涎，那就是神出鬼没的加勒比海盗。 项目名称 碰碰车 项目类型 参与、互动类项目 目标人群 目标人群为儿童、少年及家 庭，90厘米一下的儿童由成 人陪同 项目亮点 室内 设备价格 万（不包括棚架） 占地面积 约400平方米 载 客 量 17辆碰碰车，每辆可以坐2人。 排队人数 40人 异域魔窟 这里是通往香格里拉的第二条道路，原来是一个香火旺盛的庙宇，来往的客商经常在这里歇脚住宿，形成了周边繁荣的商业区，但是这也成了马帮和土匪洗劫古庙的原因。1938年，几个马帮在古庙中撕杀，引发大火，最终同归于尽。这些死于非命的冤魂，在古庙中继续作恶，所以人们把古庙称作异域魔窟。别看它外面生意兴隆，一片祥和，里面却非常恐怖残忍，据说在茶马古道上失踪的人都是去了那里。  投资额 600万 占地面积 2亩 建造方式 手工 建筑面积 1000㎡ 香巴拉神塔 项目名称 香巴拉神塔 项目类型 互动游戏 目标人群 青少年、成年人 投资额 20万 占地面积 300平米 想饱览香格里拉梦幻般的景色吗？这可要靠您自己的努力了。与家人或者朋友一起，坐上坐椅，一步一步地向上攀爬吧。过程总有一些辛苦，可是风雨过后总能见彩虹啦！看看别人都已经领先了，快加把劲，争取先睹为快吧 现在攀上香巴拉神塔，远眺神秘的异域魔窟，繁华的商业街，蓊郁的风水树，令人心旷神怡。有谁知道从前，神塔作为小镇居民的哨塔，还承担着烽火警戒的重任。人们在这里登高眺望，预警土匪和马帮的侵袭！ 跳上坐椅，体验一下古代哨兵的艰辛吧！一步一步向上攀爬，使出浑身解数和力气！没有别的援助，一切都要靠我们自己。扭头看看旁边的伙伴，他们就要超过我们了！加油…… 驼峰救险 属于参与类的带有比赛性质的游乐项目，5辆车，每辆车2-4位游客，上下压动压杆来驱动车辆，然后在对岸使用水炮对准火点来喷水灭火。该项目设备造价相对低廉，在游客人数多参与度高的情况下能够带动园内气氛。 项目名称 驼峰救险 项目主题 设备包装 项目类型 参与类项目 项目亮点 造价低廉 制 造 商 国内 投资额 30万 占地面积 约100平方米 雪域谜旋 投资额 40万 占地面积 1亩 建造方式 手工 尖峰时刻 投资额 100万 占地面积 亩 建造方式 半手工，半机械 丛林攀爬 投资额 20万 占地面积 1亩 建造方式 手工 飞蚁战队 投资额 110万 占地面积 1亩 建造方式 设备安装 太阳神车 投资额 2500万 占地面积 亩 设备高度 26米 摆轴长度 25米 运行方式 摆动、旋转 乘客人数 50 项目类型 体验型 最大摆动高度 42米 各 类 型 过 山 车 及 摩 天 轮 参 数 价 格 表 附件：成都欢乐谷设备参考表 序号 项目名称 生产商 设备造价 造价（人民币万） 序号 项目名称 生产商 设备造价 造价（人民币万） 1 飞越地中海 因特明 　 5000 15 碰碰车 　 万（不包括棚架） 42 2 云霄飞龙 荷兰威克玛 6400万 6400 16 空中花园 　 　 　 3 雪域飞龙 荷兰威克玛 125万欧元，支柱400万人民币，安装费100万人民币 1550 17 小转马 　中山金马 　 　 4 加勒比风暴 中山金马 　 　 18 转转杯 　 约99万 99 5 天地双雄 S&S 　 1440万人民币 1440 19 疯狂老鼠 中山金马　 185万元 185 6 天旋地转 Mondial 　 低于150万欧元 1250 20 小青蛙跳 　 　 　 7 漂流渔猎 　 　 　 21 泡泡战场 　 　 　 8 水上摩天轮 中山金马　 　 500 22 古墓奇遇 　 　 　 9 能量风暴 　 　 　 23 日晷谜旋 　 45万 45 10 大摆锤 中山金马　 75万欧元，调试安装7天 622 24 神树天梯 　 　 　 11 Disk O 赞佩拉 55万欧元 456 25 水陆攻战 　 　 　 12 墨西哥大草帽 赞佩拉　 68万欧元 564 26 4D影院 　 　 　 13 欢乐转马 中山金马　 约208万 208 27 加勒比水公园 　 　 　 14 旋转飞椅 　 约108万 108 合计 　 　 　 18098 针对北京欢乐谷娱乐设施的询价及相关参数参考 中山市金马科技娱乐设备有限公司 共选择三家公司咨询： 国内两家（中山金马+浙江巨马），国外一家（荷兰威克马） 合作方式及付款说明： 合作方式：直接购买设备 付款：合同签定30%定金及预付款；进度款30%；发货前35%；安装检验完成5%。 浙江巨马游艺机有限公司 说明： 1、以下价格含税，含安装和检测一年的费用，不含土建和运输。2、未列出产品，为本场目前不生产产品。3、网址： 荷兰威克马游乐设施公司 是世界上最大的过山车生产商之一和娱乐产业的市场领头人。 主要以四种产品类型而著称：一是家庭型过山车，二是惊险和巨型过山车，三是室内和客户定制过山车，四是其他特色娱乐设备。 已参考北京欢乐谷娱乐设备选择了13款产品，具体设备名单如下： 汇报二：北京欢乐谷投资、运营状况及社会效益 2006年开园直至2009年运营效益 北京欢乐谷简介及投资状况 文化创意产业基地——北京欢乐谷是华侨城集团以20年的专业积累，用四年时间倾心打造的新一代文化娱乐公园，位于北京市朝阳区东四环四方桥东南角，总占地100万平方米，其中一期占地54万平方米，二期占地5万平方米，三期占地40多万平方米 。一期于2006年7月落成开放，共6个主题区，耗资20亿，是目前国内投资最高、面积最大、最为国际化现代化的主题公园，是一处为了满足大众多样化休闲娱乐需求而建造的一种具有独特创意的文化体验和时尚旅游项目，它以“动感、时尚、欢乐、梦幻”的娱乐个性，集海、陆、空三栖游乐于一身，融日、夜两重娱乐于一体，是北京体验旅游的重要标志。 北京欢乐谷精选世界经典文明和创意智慧，全园共分六大主题区：峡湾森林、亚特兰蒂斯、爱琴港、失落玛雅、香格里拉、蚂蚁王国。其中，爱琴港主题区及奥林匹亚体验展馆，是呼应2008年北京奥运专门规划建设的，届时，北京欢乐谷将成为北京人文奥运的重要组成部分，成为展示新北京、新奥运的重要窗口和名片。 由峡湾森林、亚特兰蒂斯、失落玛雅、爱琴港、香格里拉和蚂 蚁王国等六个主题区组成： 120余项体验项目 40多项娱乐设备 50多处人文生态景观 20多项主题游戏和商业辅助性项目 10多项艺术表演 北京欢乐谷的社会经济效益 汇报三：深圳欢乐谷投资状况及运营效益 深圳欢乐谷是华侨城集团新一代大型主题乐园，首批国家AAAAA级旅游景区，占地面积35万平方米，总投资20亿元人民币，是一座融参与性、观赏性、娱乐性、趣味性于一体的中国现代主题乐园。1998年开业以来，深圳欢乐谷经过五期的滚动发展，已成为国内投资规模最大、设施最先进的现代主题乐园。开业十二年来，深圳欢乐谷共接待海内外游客3000多万人次，入园人数连续8年傲居国内第一，并连续四年荣膺亚太十大主题公园，成为中国主题公园行业的领跑者。 深圳欢乐谷全园共有九大主题区：西班牙广场、魔幻城堡、冒险山、金矿镇、香格里拉•雪域、飓风湾、阳光海岸、欢乐时光和亚洲首座荣获国际水公园协会"行业创新奖"的玛雅水公园，100多个老少皆宜、丰富多彩的游乐项目。从美国、荷兰、德国等国家引入众多全国乃至亚洲独有的项目：如：全球至尊弹射式过山车"雪域雄鹰"、世界最高落差的"激流勇进"、中国第一座悬挂式过山车"雪山飞龙"、中国第一座巷道式"矿山车"、中国第一座"完美风暴"、中国第一辆"仿古典式环园小火车"、亚洲最高、中国第一座"惊险之塔"--太空梭、亚洲首座集视觉、听觉、触觉于一体的四维影院、世界轨道最长的水战船--丛林水战以及国际一流水平、国内第一条高架观光游览列车--欢乐干线。 深圳欢乐谷占地面积35万平方米，九十年代第一批投资1亿（包含策划费+设备费+景观设计费，不含土地费，且设备主要为中低端的几套设备），1998年开园至2005年累计总投资10亿。 1998年一期占地17万平方米；2002年建设二期，乐园面积及游乐项目翻番；2005年产品再升级，建设第三期欢乐时光，常年开设嘉年华夜场，至2007年累计总投资17亿。 具体投资阶段见下所示： 2011年深圳欢乐谷 五一活动期间效益 汇报四：华侨城主题公园发展阶段 汇报五：国内外设备的价差原因 荷兰威克马公司林波女士回复： 1、管理成本 2、设计成本 3、生产成本 4、国外生产的运输成本及连锁成本 5、材质 国内： 规划设计公司：绿维创景+艾肯弘扬+深圳联点 +FORREC公司+深圳百安邦圣美 设备公司：中山金马+浙江巨马+北京九华+北京实宝来 运营公司：艾肯卓越+深圳华强文化科技集团+深圳高派克+ 普乐方 国外： 规划设计公司：无 设备公司：荷兰威克马+德国HUSS 运营公司：无 汇报六：游乐场的国内外规划设计公司、设备公司及后期运营公司 深圳华强文化科技集团与我方的合作方式：一种是用华强的品牌，一种是甲方出地，华强整体设计、运营并可提供设备、研发新产品，具体方式另行协商。 公司具体介绍及合作方式如下： 北京欢乐谷相关人员 联系人：钱总 联系电话：15960881332 了解到的信息：北京欢乐谷目前已开发二期，三年一个周期，一期投资13亿元，二期投资5亿元；2010年盈利8000万，2011年盈利亿元，冬天基本经营内游乐设施；该乐园是华侨城自己的设计院设计，用美国JJE公司的创意；大型设备进口美国和德国产品，中型设施进口意大利生产的，小型设备用国内产品；设备使用寿命8—10年，每年有更新，不断创新来吸引客户；最多时期员工达到1600人；从最初的与华侨城楼盘联动开发，到现在已发展成熟，拉动了区域土地价值。 嘉年华相关情况 投资区域：一线城市，对石家庄不考虑 合作方式：可参与投资，做巡回式演出活动。 案例：曾经在连云港与开发商合作建设落地公园，运作较难，以后不做类似合作了。 澄清：市场上有些嘉年华是借壳生蛋，冒牌公司。 关于卓达：该公司未予卓达签署协议，只是卓达单方面炒作。 联系人：张健 电话：01065529089 汇报七：嘉年华咨询情况回复 汇报完毕！ 谢谢！