童装童鞋行业推荐模版 目录 童装童鞋行业现状分析 1 2 3 儿童媒体对品牌的传播价值 不同发展阶段品牌的媒体策略 6 成功案例 4 优扬儿童媒体广告网的传播优势 7 附件：竞争品牌投放情况 5 最具传播影响力的媒介排期 中国儿童人口规模日渐扩大 目前中国有大约亿的儿童， 约占人口总数的28% 从2008年开始，中国进入长达十年之久的第四次生育高峰，儿童人口基础日益庞大 童装/童鞋行业市场前景广阔 童装的市场规模已达到500亿-650亿元 儿童鞋袜的市场规模达到380亿-500亿元 我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长 率为% 70、80后成为儿童父母的主流人群 他们具有较强的品牌意识 在童装/童鞋的消费中，70、80后父母成为主流消费群体，他们具有较强的品牌意识，认为品牌代表着品质、时尚和品位，是身份和地位的象征。 数据来源：CTR《2010年童装童鞋行业消费者行为研究报告》 70、80后父母愿意为品牌附加值支付更多的钱 家长们认为品牌童装/童鞋的价格应高于非品牌产品，他们愿意为品牌童装/童鞋多支付80%以上的金额。 品牌童装童鞋 非品牌童装童鞋 数据来源：CTR《2010年童装童鞋行业消费者行为研究报告》 70、80后父母有能力为品牌的附加值买单 70、80后的一代收入水平较上一辈人有显著的增加，这使得他们有能力为品牌的附加值买单。 中国城市父母每年在儿童服装上的消费额高达元，其中用于购买品牌童装的金额占到全部消费额的%（约合403元）；而童鞋的年均消费额也高达元，用于购买品牌童鞋的比例为%（约合335元）。 数据来源：CTR《2010年童装童鞋行业消费者行为研究报告》 行业品牌建设开始起步，但目前缺少真正的大品牌 童装/童鞋行业内知名品牌的无提示提及率达到了30%，说明消费者已经对童装/童鞋品牌有一定认知。 与品牌发展相对成熟的其它儿童行业相比，无提示提及率还存在较大差距。目前,行业仍处于跑马圈地的“战国”时期，缺少真正意义上的大品牌。 数据来源：CTR《2010年童装童鞋行业消费者行为研究报告》、 《2010年休闲食品行业消费者行为研究报告》 童装/童鞋行业品牌总体宣传力度低，很容易成为领导品牌 数据来源：CTR 2009年1-12月 广告监测 行业的品牌建设跟不上消费者品牌需求的步伐 现阶段正是品牌发力的大好时机 品牌建设的成本相对较低，品牌传播更容易给消费者留下深刻印象。 未来品牌建设的门槛将大幅提高。 目录 童装童鞋行业现状分析 1 2 3 儿童媒体对品牌的传播价值 不同发展阶段品牌的媒体策略 6 成功案例 4 优扬儿童媒体广告网的传播优势 7 附件：竞争品牌投放情况 5 最具传播影响力的媒介排期 儿童媒体是童装/童鞋品牌广告投放的最佳选择 对儿童群体的传播价值 电视广告是影响儿童消费 建立品牌最有效、最快捷的途径 儿童获取信息主要来源于电视广告 儿童间的人际传播完全可以看作是电视广告的二次传播 数据来源：CTR《2010年中国儿童及妈妈生活形态与媒体接触习惯研究报告》 儿童能够影响童装/童鞋的消费决策 当孩子要求购买品牌童装/童鞋时，有%的家长会满足孩子的要求。 %的家长会满足孩子的需求 数据来源：CTR《2010年童装童鞋行业消费者行为研究报告》 对妈妈群体的传播价值 女性成为妈妈后，亲子共视占收视总时间的37% 当女性成为“妈妈” ，电视收视行为会发生巨大变化 自主收视到亲子共视的时间分流 亲子共视 37% 自主收视 数据来源： CTR《2010年中国城市儿童和妈妈生活形态与媒体接触习惯研究报告》 陪孩子看电视 是妈妈们普遍性、习惯性的收视行为 重要的亲子时光，温馨的生活场景 数据来源：CTR《2010年中国儿童及妈妈生活形态与媒体接触习惯研究报告》 陪孩子看电视 不光“用眼”，更要“用心” %的妈妈会陪伴孩子收看电视节目，在陪伴收视的过程中，妈妈们充当着“收视解读者”和“疑问解答者”的角色，从而促成了妈妈人群对电视节目收视的高卷入度。 数据来源：CTR《2010年中国儿童及妈妈生活形态与媒体接触习惯研究报告》 驱动力差异 “亲子共视”更稳定、忠诚度更高 自主收视 亲子共视 驱动力 娱乐、休闲、资讯 亲子、责任 表现 轻松、随意、多变 忠诚度高、收视稳定 “自主收视”的驱动力是娱乐、休闲，收视特点是随意、多变，各频道间的可替代性强。 “亲子共视”由于亲子责任的驱动，收视表现更忠诚、更稳定。 驱动力差异 使得“亲子共视”与“自主收视”两种收视行为相互不可替代 绝大部分妈妈们“亲子共视”的选择 都集中在儿童媒体 数据来源：CTR《2010年中国儿童及妈妈生活形态与媒体接触习惯研究报告》 妈妈们可选择的儿童类媒体数量很少，全国只有CCTV-少儿频道，在各地也只有1-2个少儿频道。 对经销商的传播价值 儿童媒体能够为企业招商提供不可忽视的支持与帮助 扶持经销商，最根本的就在于打动消费者 企业传播的根本就在于在消费者心目中建立起品牌形象，最终影响、打动消费者！！ 影视剧频道 CCTV-1/6/8 综艺娱乐频道 CCTV-2/3 喜爱综艺、影视剧 的目标群体 喜爱其它节目类型 的目标群体 全面捕捉目标群体收视时间 儿童媒体 有效的媒体差异化组合，最大化覆盖品牌的目标群体，实现传播目标 目录 童装童鞋行业现状分析 1 2 3 儿童媒体对品牌的传播价值 不同发展阶段品牌的媒体策略 6 成功案例 4 优扬儿童媒体广告网的传播优势 7 附件：竞争品牌投放情况 5 最具传播影响力的媒介排期 布局全国的童装/童鞋品牌： 塑造品牌力是当务之急 对于企业而言，产品力、渠道力和品牌力是拉动企业快速、良性发展的三驾马车，缺一不可。具体到童装/童鞋行业，那些已经完成全国大部分地区铺货，产品竞争力良好的企业，塑造自己的品牌力就成为当务之急，必须提上议事日程。电视广告是企业打造品牌力最快捷、最有效的方式与手段。 传播目标：拉品牌、建渠道、促销售 媒体选择策略：集中火力，做深做透 CCTV-少儿频道+重点区域少儿媒体 CCTV-少儿频道是全国覆盖地区广、收视竞争力最强、公信力最高的全国性媒体之一； CCTV-少儿频道的央视品牌，可最大限度提升童装/童鞋品牌的知名度与品牌力； CCTV-少儿频道是与童装/童鞋行业目标人群契合度最高的媒体，可帮助企业一次性完成拉品牌、建渠道、促销售三位一体的传播目标。 在企业的重点区域如广东、上海等地的区域少儿进行地面强势补充，点面结合，真正形成一张从空中到地面的全国强势传播网络，加速完成建立全国性品牌的传播目标。 只有针对性的选择目标人群集中的媒体，高频次投放才能实现预期效果 面面俱到，蜻蜓点水将没有任何效果 周期策略：销售旺季集中投放，淡季维持市场声音 本着广告提前于销售的原则，童装/童鞋行业的广告重点投放期集中在三个阶段：12月至2月中、3月底-6月初，以及8月底至10月中，共计6个月，剩余时间可视企业的预算情况，保证品牌的市场声音即可。 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 版本策略：15秒为主，30秒为辅，放弃5秒 频次、时段策略：高频次，加深消费者品牌记忆 经研究发现，一条广告被消费者看到3次以上才会在消费者心中建立品牌印象，看到5次以上才能被消费者记住品牌信息，因此，高频次是广告传播有效与否的重要因素。 Contents 高频次暴露 全天10次 白天6次 晚间4次 彻底打通、做透全国市场 布局重点区域市场的品牌： 电视广告是品牌攻城掠地、确立区域影响力的利器 稳固当地的竞争优势 可以通过电视广告不断提升品牌力，稳固扩大市场份额，对抗挑战者的进攻。 抢占新市场 通过电视广告宣传提升知名度、打开市场销路。 广告投放策略：区域少儿媒体是最佳选择 广告投放，可以参考打通全国市场的策略 媒体选择：可以选择在当地覆盖好、收视竞争力强的区域少儿进行集中投放； 投放周期：集中在旺季前期和中期的六个月； 暴露频次：至少为白天6次、晚间段4次，同时增加周末和节假日的曝光量； 广告版本：建议使用15秒或30秒广告。 目录 童装童鞋行业现状分析 1 2 3 儿童媒体对品牌的传播价值 不同发展阶段品牌的媒体策略 6 成功案例 4 优扬儿童媒体广告网的传播优势 7 附件：竞争品牌投放情况 5 最具传播影响力的媒介排期 优扬传媒简介 优扬传媒是中国领先的儿童媒体运营商。优扬传媒旗下的儿童媒体广告联播网现已成为中国最具实力的儿童媒体广告运营商，占据中国儿童电视广告市场份额的60%以上。 秉承对儿童媒体的深刻洞察和多年的运营经验，优扬传媒与所代理的儿童电视媒体形成了紧密的合作关系，并在节目制作、片源采购、品牌建设等方面进行了深度合作，以提升合作媒体的收视地位与传播价值。 近年来，优扬传媒以电视媒体平台为核心，又相继发展了付费电视、品牌授权、动画投资等多项业务，锁定儿童与家庭，打造链条式的业务格局，形成独特的以儿童为核心的“同心圆”业务模式。 优扬儿童媒体广告网：中国最强势的儿童品牌传播网络 覆盖中国全部城市 CCTV-少儿频道 北京卡酷 江苏优漫 天津少儿、重庆少儿 山东少儿、 成都少儿、优趣、 小神龙俱乐部 覆盖重点城市 重点区域、单点渗透 优扬儿童媒体广告网为童装/童鞋品牌构建的是一张上（CCTV-少儿频道）、中（北京卡酷、江苏优漫）、下（省市级少儿媒体）三个层级，从空中到地面、全面覆盖与捕捉儿童群体收视的中国最强势的儿童品牌传播网络。 目录 童装童鞋行业现状分析 1 2 3 儿童媒体对品牌的传播价值 不同发展阶段品牌的媒体策略 6 成功案例 4 优扬儿童媒体广告网的传播优势 7 附件：竞争品牌投放情况 5 最具传播影响力的媒介排期 数据来源：CTR市场研究 凭借政策落地优势 05年就已经完成全国城市覆盖 并一直稳定保持至今 支持全国 所有市场 CCTV-少儿频道：中国儿童第一频道 CCTV-少儿收视极具竞争力 数据来源 :CSM媒介研究，2010年1-7月，71个样本城市 CCTV-少儿晚间黄金档全国第七 CCTV-少儿 全天收视第一 CCTV-少儿18-20点亲子共视时段全国第二 CCTV-少儿频道2010年特别优惠套播 播出栏目 播出日期 播出时间 频次/周 动画城、小小智慧树 周一至五 10:00-11:00 5 智慧树30' 周六至日 10:30-11:00 2 音乐快递 周日 11:00-12:00 2 周六 13:00-14:00 2 动漫世界 周一至日 12:00-12:55 14 22:00-22:55 14 动画梦工场 周一至日 19:00-19:30 7 9:00-9:30 7 快乐大巴等栏目 周一至日 21:00-22:00 7 周一至五 16:00-17:00 5 合计/周 65 说明: 1、此特惠套播仅限于2010年广告投放； 2、动画梦工场栏目为隔周投放 2、如遇节假日、暑假、寒假频道改版或者广告时间紧张，具体广告排期以双方协商为准。 详细排期与价格请参见随附的媒介排期单 排期说明： 项目组合----为品牌所选的均为频道王牌栏目，对于家庭群体的影响力极高，做为品牌的广告暴露窗口，收视影响力更强，传播效果更佳，且更容易获得家庭群体的认可，从而有效增加广告信息的可信度与品牌美誉度。 排期编排----在**档黄金栏目持续暴露的情况下，增加隔周暴露的**栏目，在相应减低广告花费的前提下，确保广告信息在周末的加强暴露 投资成本---- ****元/每日，日广告暴露***次，平均暴露成本仅为****元/天，广告投资成本远低于其它成人媒体。 媒介行程----排期涵盖暑假(寒假、十一长假、春节)，利用假期家庭群体陪伴收视时长增加的特点，更能确保品牌广告信息的有效传播。 2010年特别优惠套播B所含栏目25-45岁女性群体收视一览 数据来源：央视瑞福瑞媒介 数据周期：2010年1-6月 注： 为周一至周日或周一至周五持续播出的栏目覆盖时段 为周六、日播出的栏目覆盖时段 2010年特别优惠套播B广告时段覆盖及收视表现 为动画梦工场 目录 童装童鞋行业现状分析 1 2 3 儿童媒体对品牌的传播价值 不同发展阶段品牌的媒体策略 6 成功案例 4 优扬儿童媒体广告网的传播优势 7 附件：竞争品牌投放情况 5 最具传播影响力的媒介排期 投放CCTV-少儿频道的童装/童鞋行业 广告额和品牌数量都呈现明显上升态势 Title Title 形成规模投放 增长88% 增长63% 增长198% CCTV-少儿频道童装/童鞋行业广告投放额 数据来源：CTR广告监测，2005-2009 成功案例：巴拉巴拉 知名童装品牌巴拉巴拉自2007年起投放CCTV-少儿频道，伴随着CCTV-少儿投放量的逐年递增，巴拉巴拉的市场销售业绩一路飘红，销售额从2006年-2亿元攀升至2009年的15亿元，短短三年间，扩大了10倍！ 数据来源：CTR广告监测，2007-2009 * * * * * * *