健康是金 福利传递 重大疾病的定义 重：对人体生命、健康损伤极为严重 大：诊治费用昂贵、后期维护支出高 9月5日晚22点17分，创新工场董事长、“鸡汤导师”李开复发布微博，暗示自己可能已经罹患癌症。李开复在微博中感叹“世事无常，生命有限。原来，在癌症面前，人人平等”。 成功需要付出代价 不成功要付出更大的代价 双双患癌，她把希望留给丈夫 “如果我真的走了/我想变成天上的一朵云/每天对着你变幻出各种颜色/逗你开心/让你永远拥有美好的心情/只我认得你/你却不认得我。”——蒋立文《如果我真的走了》 风雨同舟20多年的教师夫妇再也不能携手 共渡余下的人生。如此痛苦的抉择只因缺50万 不平等中的平等 疾病面前人人平等吗？相同的患病率下，是不同的治疗资金，相比成功人士，普通人缺少的是生存下去的机会 面对人生不测的重疾 唯有做实健康保障账户 才能为生命保驾护航 有健康保障，我们有时也困惑 真实的理赔案例 X女士，分别在2005年与2012年投保重疾险累计保额20万元。2013年 3月，X女士感觉身体不适，经医院检查后，发现宫颈处出现病变，同年4月向公司提交诊断报告书，并提出理赔申请 公司理赔人员核定后，因合同条款中明确规定，原位癌不在重大疾病保障范围内（相见重大疾病保障条款内重大疾病种类及定义）所以，公司不予理赔，并建议其进行二次检查。 经 原位癌赔?不赔？ 原位癌到底是什么？ 原位癌图解 原位癌发病率不断上升，医疗需求不断扩大 原位癌不赔造成的影响 客户的流失 业务员受打击 公司信用度受影响 我们应该怎么办？ 有！太平福利计划，横空出世！ 三年再造传佳讯 重疾理赔开先河 回顾——太平人寿不断升级的重疾险 福禄双至 2007 福禄双至 太平怡康 太平益康 太平无忧 2002年 2003年 2005年 2007年 福禄双至 2009 2009年 康颐金生B 太平无忧 康颐金生 2011年 2012年 2013年 ？ 首次引入吸烟、非吸烟费率； 采用英式增额分红 回顾——太平人寿不断创新的重疾险 太平第一款--- 打破少儿重疾保额限制产品 未成年人重疾保障额度更充足 回顾——太平人寿不断突破的重疾险 　 　 　 　 　 引进业内最新概念“全面保障” 　 取得独家优势 回顾——太平人寿不断引领的重疾险 纵观每一次更新，太平人寿都致力于为客户提供性价比高的产品，以更全面的保障回报客户。 刘彦斌 太平人寿向客户让利。我不知道精算师是怎么精算的，我个人认为太平人寿还是有一定实力的，我跟其他保险公司人谈过产品，都说我们不敢跟，跟不起的。 专家点评:太平的产品,行业跟不起 第五代创新型保障类产品 太平福利健康保障计划 隆重上市 原位癌按比例赔付 加量不加价 产品特色一： 分红保底利率３.５％ 产品特色二： 太平人寿率先首款利率市场化产品 预定利率的高低和保险产品的价格直接相关。在其它条件不变的前提下，如果一款产品的预定利率较高，消费者投保该产品时所缴纳保费则越少，保险产品的竞争力越强 预定利率与保费的关系 回馈客户，太平先行！ 首款预定利率放开带给客户的利益 投保年龄：出生满28天——65周岁 保险期间：终身 交费期间：趸交、10年、15年、20年、 至55周岁、至60周岁 保费要求：最低年交保费1000元 构成：终身寿险（分红险）+附加福利健康提前给付重疾 太平福利健康保障计划产品介绍 产品组合构成 太平福利健康终身寿险（分红型) 太平附加福利健康提前给付重大疾病保险 特别注意：主险终身寿险分红；附加险为提前给付重疾险不分红 首款预定利率为%的利率市场化产品 身故保险金 　  　 　 原位癌特别保险金  50种重大疾病保险金 　 　 　 　 年金转换权 　 保单红利  保单贷款  产品责任 太平福利健康保障计划 主险 身故保险金 18周岁前 主附险标准体保费*保单年度数或交费年期数 18周岁后 给付保额（基本保额+累积红利保额）+终了红利 附 加 险 原位癌特别 保险金 等待期内 返还保费 等待期后 额外给付20%附加险保额 附加险保额继续有效 重大疾病 保险金 （50种） 等待期内 返还保费 意外或等待期后 附加险保额+主险累计红利保额对应现价+终了红利 注：等待期为90天，身故返还的保费中，包含累积年度红利对应的保费返还。 在申请保险金时或保单满20个保单周年后，可申请全部或部分转换成年金。 最高金额不超过合同现金价值净额的90％，贷款期间仍享受保障利益 （合同中止期间除外）。 保单贷款 其他主要权益 1 2 3 主险增额分红 年金转换 案例选择： 30岁女士 非吸烟 20年交费 保额30万 首年保费：10290元 计划特色： 50种重疾 全面覆盖 特别保障 悉心照顾 一份投入 终身呵护 有病看病 无病养老 太平福利健康保障计划 案例 保险利益 具体描述 保险金额 保险 期限 原位癌 一次给付原位癌特别保险金，其他责任继续有效 6万 终身 重大疾病 50种重大疾病保险金，经确诊后一次性全额给 至少30万（给付保额） 终身 人身保障 身故保险金 至少30万元（给付保额） 转换年金 申请保险金时或保单满20个保单周年后 可申请转换年金 活多久 领多久 0岁投保 70周岁 至终身 20年交费，累计交费万元 … 重疾保险金 身故保险金 如在70周岁时不幸罹患重疾，可享有重大疾病保险金为： 万元（高） 万元（中） 万元（低） 如在70周岁时，身故保障金额为： 万元（高） 万元（中） 万元万元（低） 30万元 基本保额 保险金或保单满20个保单周年后，可申请转换年金，活多久，领多久 王女士可获得的保障利益如下： 本公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。 原位癌特别 保险金 如在70周岁时不幸首次罹患原位癌，可享有原位癌特别保险金为6万元 “画图”说福利健康利益 案例选择： 40岁男士 非吸烟 20年交费 保额50万 首年保费：26650元 计划特色： 50种重疾，终身呵护 特别保障，随心所想 保单贷款，资金灵活 年金转换，尊享晚年 太平福利健康保障计划 案例 重大疾病保险金 身故保险金 年金转换 80岁 70岁 60岁 每年26650元 50万 红利 40岁 原位癌特别保险金 10万 加量不加价 福利再放大 福利保障计划如何福利？ 2013年的收官力作 客户版10月10日全省首映 这是一个幸福的三口之家，父母亲都是普通工人，尽管家里并不十分富裕，但也过得很快乐，很知足。 2010年3月，在邻居一位保险营销员的多次劝说下，父亲为妻子和女儿分别投保了保额10万元的重大疾病保险。由于没有专业的保险理念沟通，忽视了自身健康保障的重要性，2011年6月，父亲病倒在工作岗位，最终化验结果显示为肺癌晚期，沉重的打击带给母女两人的不仅是精神上的伤害，还有更大的经济压力，女儿因此放弃了读大学的机会，母亲也为救命钱而四处奔波…… 一个真实的故事…... 保障错位 摧毁了多少幸福之家？ 保障错位 让我们对客户勇敢说“不” 30%的人可以借恒赢走进高端 100%的人需要借助福利产品完善保障 双轮驱动 完美结合 恒赢产品 福利产品 借恒赢产品 走进高端倾销理财 借福利产品 完善家庭保障 冲刺高峰再助力 *