2026 年 玩具品类 商机指南 Toy Category Business Opportunity Guide 目录 玩具品类市场基本概况 玩具品类细分类目介绍 玩具品类认证及平台规则 玩具卖家案例及运营建议1 2 3 4 玩具品类各站点选品参考5 站点节日趋势及选品参考6 2 2 Private & Confidential Shopee 玩具类目概览及品类分布 33 三级品类 主营产品 三级品类 主营产品 运动与户外玩具 自行车，滑板车与骑乘类玩具 ，充气玩具与滑梯，帐篷、游 戏隧道与波波池，游泳池、水 上玩具与沙滩玩具，玩具枪， 运动玩具，飞行玩具，风筝与 风车 婴幼童玩具 婴儿健身架与游戏垫 ，游戏围栏，洗澡玩 具，婴儿床铃摇铃， 出牙嚼器 娃娃与毛绒玩具 娃娃与配件，娃娃屋与配件， 毛绒玩具 积木玩具 组装积木，摆件 益智玩具 美术与手工用具，数学玩具， 科学玩具，几何玩具，拼图， 音乐玩具，玩具平板与电脑 交通工具玩具，家 家酒玩具，史莱姆 与按压玩具，玩具 机器人 玩具车，按压捏捏玩具， 角色扮演玩具 Shopee 玩具三级品类销售规模分布 Shopee 各站点玩具年度增长及客单价参考 印度尼西亚 $4-$6 越南 $6-$8 巴西 $1 5-$20 泰国 $1 0-$12 菲律宾 $6 -$8 台湾站点 $20 -$25 马来西亚 $1 0-$12 新加坡 $2 0-$25 母婴玩具各站点客单价参考玩具品类各站点年度增长 *数据来自2025 年 4 Shopee 玩具各类目年度增长及客单价参考 运动与户外玩具 $14-$16 娃娃与毛绒玩具 $10 -$12 教育玩具 $6-$8 积木玩具 $10-$12 婴儿与幼童玩具 $8-$10 玩具车 $12 -$1 4 家家酒玩具 $8-$10 史莱姆按压玩具 $3-$5 玩具机器人 $10-$12 玩具各类目客单价参考玩具品类各类目年度增长 *数据来自2025 年 5 Private & Confidential Shopee 巴西站点市场特点及玩具子类分布 ❏ 流量稳定且持续高速增长 ❏ 欧美风受欢迎，偏好稳定 ❏ 站点资源支持多 ❏ 毛绒类玩具需求大 ❏ 大促相较平日表现突出 巴西站点品类特点 玩具品类占比过半，占据绝对市场地位 年度同比订单及销售额增长 45% -55% 6 *数据来自2025 年 6 Shopee 玩具重点细分品类的站点分布 *数据来自2025 年 7 Shopee 玩具各站点价格段分布 低端占据主要市场份额；中高端增速最快，受益于消费升级；高端产品主要为限量版玩具& 高科技玩具。 *数据来自2025 年 8 Shopee 玩具各细分品类价格段分布 *数据来自2025 年 9 *不同站点的增长贡献季度波动，建议卖家顺势而为，紧密关注各站点市场动态，掌握平台政策趋势。 玩具品类站点推荐 站点 越南 菲律宾 巴西 印度尼西亚 马来西亚 /新加坡 泰国 理由 • 单量增长最快； • 人口增长率高， 市场需求旺； • 需求于中国大陆Z 时代类似，追求 性价比； • 多种物流运输渠 道可选。 • 海外仓选择多样， 易落地； • 9月即开始圣诞季 ，大促周期长，大 促期间爆发力强； • 抛货/重货销售额占 比大，利润高。 • 流量稳定增长； • 欧美风及经典款式 受欢迎； • 站点资源支持多； • 玩具需求极大，整 体供小于求； • 大促表现突出。 • 东南亚最大市场， 新生儿数量多； • 流量稳定增长且大 促期间爆发力强； • 市场高需求； • 需直接备货本土， 门槛相对较高。 • 流量稳定，店铺起 量快； • 多种物流渠道； • 华裔占比大，客单 价高； • 轻小件受欢迎； • 与中国消费市场类 似，选品难度低。 • 流量大且稳定； • 本地顾客消费力强 ，客单价较高； • 海外仓选择多样并 较完善； • 大促爆发力强； • 抛货/重货销售额占 比大，利润高。 星级 10 10 目录 玩具品类市场基本概况 玩具品类细分类目介绍 玩具品类认证及平台规则 玩具卖家案例及运营建议1 2 3 4 玩具品类各站点选品参考5 站点节日趋势及选品参考6 11 10 Shopee 玩具重点细分品类 –塑料玩具品类站点规模 +客单价 塑料玩具各站点销售额排序 塑料玩具各站点客单价参考 巴西 $12 -$15 越南 $6 -$8 泰国 $8 -$10 菲律宾 $6 -$8 马来西亚 $10 -$12 新加坡 $15 -$20 印度尼西亚 $4 -$6 台湾站点 $20-$25 12*数据均来自2025 年 Shopee 户外类玩具品类细分 产品类型 品类说明 推荐站点 自行车、滑板车与骑乘类玩具 全年畅销，ABS 高达20 -25 美金(玩具中最高客单价 )，在户外玩具中保持最 稳定需求量，高单价和简易低端款式均市场稳定，卡通外形更受欢迎。 马来西亚，菲律宾，越南， 越南，泰国 充气玩具与滑梯 ABS 在15 -20 美金(玩具中第二高客单价)，部分水上充气玩具也在此品类中 ，受到季节影响较大，各站点的非雨季销量增长更为迅速。三合一滑梯 在 马来西亚颇受欢迎，整体单价较高，适合当地备货。 菲律宾，巴西，马来西亚 帐篷、游戏隧道与波波池 巴西人喜爱各类过家家，帐篷在当地最为受欢迎。波波池则为传统热卖品 ，在各站点均有稳定销量。 巴西，菲律宾，马来西亚， 越南，泰国 Private & Confidential 13 13 Shopee 户外类玩具品类细分 产品类型 品类说明 推荐站点 游泳池、水上玩具与沙滩玩具 泰国在4-5月高温季特别是泼水节期间对于DIY游泳池需求较高，迎接大批游客 的同时当地人也热衷于在节日期间外出度假。该品类在各站点的非雨季热卖。 泰国，马来西亚，新加坡， 巴西，菲律宾 运动玩具 以家用小型篮球和足球为最主要运动玩具类型，羽毛球拍和乒乓训练玩具亦 有 一定市场。 新加坡，菲律宾，越南，马 来西亚，巴西 飞行玩具，风筝与风车 在越南及巴西站点需求更为明显，需特别注意越南当地的风筝节举办日期（ 每 年不同，5 –8月之间）。 巴西，越南，马来西亚 玩具枪 泰国4-5月高温度增长率可达200% 以上，泼水节期间各类型水枪热销。其他站 点主要以射击类软弹枪及泡泡枪 为主，卡通款外形更受欢迎。 泰国，菲律宾，巴西，越南 Private & Confidential 14 13 户外玩具细分产品趋势 - 儿童自行车 菲律宾& 巴西 圣诞礼物季 15*数据均来自2025 年 户外玩具细分产品趋势 - 游泳池& 水上玩具 泰国泼水节 /菲/越 高温季 巴西高温夏季 圣诞旅游旺季 16*数据均来自2025 年 户外玩具细分产品趋势 - 玩具枪 泰国：12 月开始进入当地旅游旺季， 玩具枪需求逐渐增长，3月开始进入当 地年度最盛大的宋干节 (泼水节) 预热 期，销量大涨至五月雨季开启 巴西 / 菲律宾 圣诞旅游旺季 17*数据均来自2025 年 玩具枪及射击类玩具最新上架及运输规则 站点 商品上架Listing 商品仓储运输 Logistic 可售产品 禁售产品 LFF 备货本地 SLS 跨境直邮 越南 外观非仿真的泡泡枪/水枪 (可含 泡沫） 除泡泡枪水枪之外的任何枪支、武器 和武器形状的商品：类似枪支、手榴 弹、炸弹、地雷等的玩具枪。以蒸汽 或弹簧为动力、发射塑料子弹或其他 类型弹药的枪支。蒸汽枪、信号枪或 发射时会发出声音的枪。 外观非仿真的泡泡枪/水枪 (可含 泡沫） 越南 陆运 全部可运 (空运仅限香港卖家 ) 马来西亚 外观非仿真玩具枪（可含泡沫） 枪和剑的微型比例模型复制品（ 仅限典型真枪的⅙大小） 仿真玩具枪，伤害和攻击性玩具，非 泡沫子弹，剑/光剑 外观非仿真玩具枪（可含泡沫） 枪和剑的微型比例模型复制品（ 仅限典型真枪的⅙大小） 东马 海运 全部可运 泰国 外观非仿真玩具枪/水枪/泡泡枪 ( 可含泡沫） 外观非仿真玩具枪/水枪/泡泡枪 ( 可含泡沫） 泰国 陆运 部分可运 新加坡 暂时拦截，后续有机会打开菲律宾 巴西 台湾站点 需要BSMI 认证 * 站点具体禁售品类文字说明可点开各站点对应Link查看，如有任何内容需确认，请务必与客户经理一对一咨询 * 具体产品请查看后续图片展示及 Blasters & Toy Guns list to sellers 18 18 Private & Confidential Shopee 玩具枪 –平台政策如何定义 “仿真”与“非仿真” 仿真枪【绝对禁止】非仿真枪【可售可运 】 不同站点定义不同【泰国 +巴西禁止】 * 如有任何内容需确认，请务必与客户经理一对一咨询 19 19 针对泰国/越南/马来西亚站点的跨境直发渠道玩具枪及射击类玩具可售图片示例 可售软弹枪 /声音类玩具类型参考图片 可售泡泡机玩具类型参考图片 可售水枪玩具类型参考图片 * 更多产品类型请查看 Blasters & Toy Guns list tos ellers，如有任何内容需确认，请务必与客户经理一对一咨 询 Private & Confidential 20 22 玩具枪及射击类玩具相关 Tips Q: 产品上架时，图片和标题等需要注意什么？ A: 图片和标题均不可出现‘Gun’ 单词，并在产品描述中去掉敏感字眼，以避免因为描述造成拦截。 Q: 是否可以自行增加新款式？ A: 上架产品仅限本 bible举例图片的类似样式， 如有新款产品，请与RM 联系一对一确认，未确认款式可能会被仓库退回。 Q: 产品可以挂在哪些品类下？ A: 请卖家将相关产品挂在 sport & outdoor toys 品类下，如L4 Pool, Water & Sand Toys, Others, Sports To。ys Q: SLS 跨境直邮的商品包裹尺寸包装的建议？ A: 尽可能小尺寸或折叠包装，并避免外包装上增加Gun 或攻击性描述单词。 Q: 产品被Ban 或被判罚分如何处理？ A: 如产品符合Bible中提到的站点要求，第一时间告知卖家经理并进行申诉 。 * 如有任何内容需确认，请务必与客户经理一对一咨询 * 具体产品请查看后续图片展示及 Blasters & Toy Guns list to sellers Private & Confidential 21 22 Shopee 益智类玩具品类细分 产品类型 品类说明 推荐站点 美术与手工用具 新加坡粘土及菲律宾串珠 DIY原料在今年持续火爆，益智类产品中保持最高且稳定的 市场需求，ABS 在4-6美金，适合薄利多销路线，多款式颜色大包装出售。 新加坡，菲律宾，马来西亚 ，泰国，越南 数学玩具 以新加坡为代表，高等教育群体更偏向为孩子选择数学类玩具，建议对产品进行较为 详细的使用说明。 新加坡，越南，马来西亚， 泰国，菲律宾 科学玩具 ABS 在8-10 美金，最高客单价的益智类产品类型。与数学类玩具类似，有相对高些的 选择门槛，在新加坡，马来西亚及泰国站点更受欢迎，多为物理及生物知识相关。 新加坡，马来西亚，泰国 几何玩具 ABS 在8-10 美金，在益智类中有较高的客单价。多以彩色款混合装为主，蒙台梭利玩 具保持热搜，整体体积较大，适合当地备货。 新加坡，越南，马来西亚， 巴西 Private & Confidential 22 22 Shopee 益智类玩具品类细分 产品类型 品类说明 推荐站点 拼图 多以地图及动植物款式为底图，不同尺寸均有市场需求。越南及菲律宾需 特别注意地图的蓝海国界线问题，避免冻店风险。 新加坡，马来西亚，菲律宾，越 南，泰国，巴西 音乐玩具 音乐玩具在巴西及菲律宾市场最受欢迎，仙人掌及螃蟹款均为常青款式， 适合配合视频展示或者直播展示。功能按键建议使用英文或当地语言。 巴西，菲律宾，越南，马来西亚 ，新加坡 玩具平板与玩具电脑 80% 销量由可擦画板贡献，黑色底小尺寸更受欢迎，特别是巴西市场，可 与游戏桌相结合，可擦绘板桌面。常年需求稳定，适合当地备货。 巴西，越南，菲律宾，马来西亚 Private & Confidential 23 22 Shopee 毛绒玩具品类站点规模 +客单价 毛绒玩具各站点销售额排序 毛绒玩具各站点客单价参考 巴西 $15 -$20 印度尼西亚 $4 -$6 越南 $6 -$8 泰国 $10-$12 台湾站点 $20-$25 菲律宾 $6-$8 马来西亚 $10-$12 新加坡 $1 5-$20 *数据均来自2025 年 24 Shopee 毛绒玩具品类细分 产品类型 品类说明 推荐站点 毛绒玩具 热点敏感型品类，生命周期短，产品迭代速度快，需紧跟影视/短视频/节日限定/网红等 潮 流趋势。强视觉驱动，冲动消费属性较为显著。价格跨度波动大，热门IP短期溢价严 重。 巴西，越南，印尼，泰国， 菲律宾 娃娃与配件 以玩偶衣服/配饰、微缩DIY组装配件（如玩偶眼睛/毛线扭扭棒）、收纳盒/娃包为主。种 类丰富，体积小巧，有强套装套组售卖属性。Labubu/重生婴儿/棉花娃娃等热门IP换装服 饰需求旺盛，热点敏感，偏爱节日、主题限定款。 巴西，新加坡，马来西亚, 台湾站点 娃娃屋与配件 核心客群多为女孩，偏好高仿真细节、自由组装、多空间结构（多层/多房间）及带灯光 的场景化房屋模型，需兼具装饰性与互动性。客单价较高，在节日期间增长明显，适合 " 主体+配件"的礼盒套装。 巴西，新加坡，马来西亚 25 毛绒玩具品类订单量趋势特征 (以泰国23 -25 年月度变化为例 ) 毛绒玩具品类特性： 属典型的热点导向型品类，其订单量随潮 流变化波动性较大，须卖家具备较强的热 点追踪响应与快速跟卖能力。 趋势性毛绒玩具不建议大量囤货，可能因 热度下滑或IP侵权问题面临较高的滞销风 险，更适宜先使用跨境直邮方式测品，再 多品少量多次进行备货。 Private & Confidential 26 31 近两年毛绒玩具的热卖 IP汇总 labubu 拉布布 Babythree 娃三岁 sprunki Capybara 水 豚 三丽鸥家族 tung tung sahur Nailoong 奶 龙 kpop 周边—SKZOO Private & Confidential 27 31 2026 全球待映超级 IP电影 2026 年12 月 复仇者联盟 5 2026 年06 月 反斗奇兵 5 2026 年06 月 海洋奇缘 2026 年07 月 蜘蛛侠 4 2026 年12 月18 日 星球大战续作 *基于2026 年1月公开信息，具体档期若有变动，请参考官方内容 Private & Confidential 28 31 2026 各站点本土流行 IP推荐 马来西亚 Upin & Ipin 马来西亚 Didi & Friends 越南 WOLFOO 马来西亚 BoBoiBoy 泰国 Care Bears 泰国 Butter Bear Private & Confidential 29 31 平台主流 IP举例（全球性 / 区域性） 全球性 IP举例【风险性较高，不建议大量售卖 】 迪士尼(高风险) 我的世界 (高风险) 漫威&DC (高风险) 马桶人 草莓熊 芭比娃娃 (高风险) 小猪佩奇 托马斯小火车 (高风险) 区域性 IP举例【风险性相对较低 】 娃三岁-中国 爱心熊-泰国 SKY ZOO -KPOP 周边 三丽鸥-日本 露比-韩国 皮卡丘-日本 哆啦A 梦-日本 BT21 -KPOP 周 边 蜡笔小新 -日本 Private & Confidential 30 31 常见IP抓取方式及渠道 明星带货 /周边 Lisa-Labubu Stray Kids-SKZOO 东南亚及巴西市场深受韩 流文化影响，粉丝经济效 应显著。顶流明星同款及 周边（如Blackpink /BTS/ straykids/twice 成 员形象玩偶 ) 往往能引发抢 购热潮，是获取热门IP趋势 的重要风向标。 动漫/电影 宝可梦 ichikawa 短视频 短视频平台是洞察毛绒 玩具新品爆款趋势的核 心渠道，通过达人内容 、热门话题和爆款视 频可快速捕捉新兴IP需 求。 移动游戏 东南亚本土及出海手游 市场势头强劲，热门游 戏 IP及虚拟角色形象在 衍生品市场上有着极大 的号召力，为潮玩周边 开发提供更多可能。 热门动漫电影角色（如皮 卡丘、蜡笔小新、吉伊、 小八）是毛绒玩具开发的 优质素材源，具有高辨识 度与情感连接力。高知名 度经典IP更具备长尾效应， 能持续带动销售。蜡笔小新 Private & Confidential 31 31 Shopee 积木类玩具品类细分 产品类型 品类说明 推荐站点 IP主题小人仔 多为大爆IP款，流行趋势变化快速，常与经典形象或近期上映电影及短视 频相关，需求大同时风险性极高，需注意规避关键词，以免触发判罚。 新加坡，马来西亚 >泰国， 越南>巴西，菲律宾 LEGO 相似款积木 体积大且精美，适合视频或直播进行展示。ABS 极高，且有固定的消费群 体，需注意规避关键词，以免触发判罚。 儿童益智积木 适合当地备货，体积大且需求稳定，特别是阻力棒及积木桌等中大型玩 具 在新加坡及马来西亚常年热销。 Private & Confidential 32 31 玩具IP侵权风险及上架建议 玩具IP、品牌关键词有侵权风险，可能会导致商品下架甚至封店，建议卖家上新时避免高风险词汇 注意： • 严禁卖家添加常见玩具品牌关键词，严重违规或会导致永久封店 • 巴西站点：近期已加大对侵权问题的处罚力度，多次侵权会跳过罚分阶段，直接永久冻店 • 东南亚站点：对于IP 28 天冻店 • 带有Lego （乐高）、Marvel （漫威）两个关键词的商品经常被禁售，其它主要敏感IP词见下图及后续清单 Private & Confidential 33 31 巴西及东南亚站点 - IP相关高敏感度词汇 注意： ● 本词单不代表官方审核机制，风险词汇包括但不限于以下词单，仅供卖家参考，建议避免高风险及以上的IP词汇，会对店铺带来不 良影响，详情请查看《卖家计分系统》 ● 卖家商店内的所有商品必须均为正品，Shopee 严禁售卖假冒商品。 其他知识产权相关政策请查看《Shopee 上架规范》。 ● 通过今年卖家在巴西及东南亚被下架的商品名，我们总结了IP相关的高敏感度词汇（玩具品类）。这些词汇在巴西及东南亚站 点均 有较高风险，建议卖家在上架商品时谨慎使用相关词汇，以免起单后商品被下架。 巴西站点高敏感词汇清单 Private & Confidential 34 31 Shopee 婴儿与幼童玩具品类细分 产品类型 品类说明 推荐站点 游戏垫和游戏围栏 由于体积大整体客单价较高，适合当地备货，卡通游戏垫及透 明 围栏最受欢迎。 巴西，菲律宾，马来西亚，新加坡 婴儿床铃和摇铃 经典款式卡通款为主，建议在产品中标注清楚材质，并配以视 频 展示。彩色多件可捆绑销售。 巴西，马来西亚，新加坡，越南 洗澡玩具 小鸭子等经典款销量稳定，在各站点均有一定需求，差异较小， 可跨境直发。 新加坡，马来西亚，泰国，菲律宾 ，越南，巴西 出牙嚼器 热卖多为硅胶款，建议在产品说明中标清楚材质，巴西市场需 求 突出，有一定消耗性，可多件捆绑销售。 巴西，马来西亚，新加坡，菲律宾 Private & Confidential 35 31 Shopee 其他玩具品类细分 产品类型 品类说明 推荐站点 交通工具玩具 小型玩具车及大型轨道玩具为主，玩具车可为变形款及组装款，大型轨 道 类体积较大，适合当地备货。 巴西，菲律宾，泰国，马 来西亚 家家酒玩具 圣诞季增长最为明显的玩具产品类型，适合搭配节日或礼盒包装，消费 群 体多为女孩子，偏爱儿童厨房及儿童化妆玩具。 菲律宾，泰国，巴西，马 来西亚 史莱姆与按压玩具 捏捏类为近两年热搜产品，可与卡通IP相结合，可爱款 日本三丽鸥系列和动物款式。 巴西，新加坡，马来西亚 玩具机器人 客单价较高，ABS 约10 -12 美金，多功能款适合配合直播及视频进行展示， 汽车及动物款式最为热卖。 巴西，马来西亚，菲律宾 ，新加坡 Private & Confidential 36 31 目录 玩具品类市场基本概况 玩具品类细分类目介绍 玩具品类认证及平台规则 玩具卖家案例及运营建议1 2 3 4 玩具品类各站点选品参考5 站点节日趋势及选品参考6 37 37 越南 菲律宾 泰国 (相对严格) 马来西亚 新加坡 印度尼西亚 台湾站点 (相对严格) 巴西 暂无 暂无 TISI 涉及品类：14 岁以下婴童玩具 暂无 暂无 SNI 涉及品类：婴 童玩具 BSMI 涉及品类：14 岁以下婴童玩具 INMETRO 涉及品类：婴幼 儿玩具 *在上架产品之前，请确保已经获得所需机构的批准，并在适用的产品上显示认证标志。 如果售卖未经机构获准的商品，则会根据违规情况导致商品停售、店铺罚分、 账户临时或永久冻结。 *若您的产品被下架，请仔细阅读您收到的邮件通知中所描述的商品下架原因。若您确认被下架的商品并未违反相关法律法规或者Shopee 政策并需提起申诉，请联系您 的账户经理，或者前往【中国卖家中心>> 商品>> 店铺商品】页面，按照页面中的说明提交申诉，或者修改商品详情以符合销售政策。 玩具品类各站点产品上架认证需求汇总（大部分非强制 ） 38 37 TISI 影响的主要品类 仅适用14 岁以下的婴童玩具 对平台产品的影响 已上架产品 政府暂未要求全量删除，建议已申请TISI的卖家尽快编辑上传 新品 细分品类Baby & Toddler Toys下的新上架产品100% 需要填写TISI 秒杀活动产品 100% 需要填写TISI Mall商城 Mall申请时即需要提交TISI资料，入驻后对应商品100% 需要填写TISI 更多详细资料：泰国TISI公告 泰国工业标准 (TIS)认证商品上架规范 Shopee 服务市场（ Service Market ） 泰国14 岁以下婴童玩具相关认证 ——TISI 泰国政府官方通知：为确保买家能够购买符合安全标准的商品，泰国工业标准协会（Thailand Industrial Standards Institute Ministry Of IndustryT,I SI）要求部分敏感商品必须通过TISI认证，并在商品或包装上展示标志和二维码，表明符合泰国工业标准。 更多信息可查看当地网站： -facilitation/10113 Private & Confidential 39 39 TISI三项必填属性的解释及格式 和买家端的页面展示 TISI是泰国当地要求的对某些品类要有的一种 站点安全认证，包含：TISI编号、TISI许可证号、TISI许可证网站。 什么是TISI编号、TISI许可证号、TISI许可证网站？三者有何不同 ？ TISI编号：TISI编号是指需要注册编号的商品类别 TISI许可证号： 这是为每种商品型号向TISI机构申请的许可证编号，每款商品的许可证编号各不相同 TISI许可证网站： 通过扫描商品上的TISI二维码，可以访问该网站查看商品的许可证信息，包括持证人、TISI许可证号、 商品详情、型号、商标和商品照片等信息。卖家可在商品的标准认证信息中加入此信息，以增强买家的信任感 TISI编号格式： (纯数字) 例：xxx-25xx TISI许可证号格式： (数字,无固定数字) 例：xxxxx-xxx/xxx TISI许可证网站： (网址+数字) 例 ： hp?d =xxxxxxxxxx Shopee 页 面 对外展示 给买家的形式 许可证网址打开后的呈现内容： 40 41 已有TISI认证的产品的买家端展示建议 建议 图片举例 商品图片需展示TISIlogo，TISI二 维码 (商品图或商品包装图上) TISI website 补充在商品描述中 在产品属性中填写TISI编号& 许可证号& 许可证网站 (可以直接扫描TISI二维码获得网页link)；并在产品图片和描述中增加以下内容。 41 41 玩具产品入Shopee 官方仓的限制& 认证要求 *仅作参考，不代表所有限制物品，具体请以提品结果为准，可参考：Shopee 禁售商品 商品提报和入库申请【海外仓 】 限制以下货品入仓 品类 马来西亚—官方海外仓 新加坡—官方海外仓 菲律宾—官方海外仓 泰国—官方海外仓 玩具 暂无 暂无 *婴儿玩具需FDA 认证 (暂时非强制 ) *14 岁以下玩具需TISI认证 (强制) 除下列涉“认证”产品， 大部分玩具商品均可提品和入仓 ！ *如有特殊需求请一对一与客户经理或相关团队按产品或站点确认 Private & Confidential 42 42 目录 玩具品类市场基本概况 玩具品类细分类目介绍 玩具品类认证及平台规则 玩具卖家案例及运营建议1 2 3 4 玩具品类各站点选品参考5 站点节日趋势及选品参考6 43 43 玩具卖家成功案例 - 以Shopee Video 带动单量增长 店内主营商品示例 (全部热卖产品配有视频展示 )店铺单量随视频数量同步提升 • 视频不含中文，高清质量，360 °展示商品使用场景 成功原因(商家措施 ) 精细化运营，每日上传 5条以上商品视频 店铺内设置完善，风格统一 • 以女性消费者为目标，主打清新风格各类玩具，无侵权风险 店铺垂直度高，上新速度快 • 多渠道了解并跟进品类市场趋势 (如Tmall , Pdd , TTS 等) Private & Confidential 44 44 玩具卖家成功案例 - 轻小件转型做中大件的本地备货尝试 店内主营商品示例 (中大件热销品 )近一年销售额呈显著增长趋势 店铺每日销售额 成功原因 (商家措施 ) 积极跟进本地需求进行海外仓备货 • 大型益智类玩具及婴幼儿居家防护产品为主 多为常青款玩具，适合作为儿童礼物 • 各类中大件玩具礼盒款偏多，匹配Q4 节日需求 店铺内产品展示美观，配合视频介绍 • 热卖产品均配有视频，设计单独Banner ，整体色调一致 Private & Confidential 45 44 毛绒玩具卖家案例 品牌类型： 当地知名品牌 主要站点：印度尼西亚 品类覆盖： 自制款可爱小清新 玩偶/挂饰/枕头/眼罩/包/香水/礼盒等 卖家基本情况 热卖产品 成功经验总结 构建独特品牌形象：开发专 属卡通动物形象与故事，将 其贯穿于品牌标识及多样化 的产品中，成功塑造了独特 的品牌识别度与视觉资产， 增强了品牌记忆点。 站内外营销：积极参与各类平台活动，提报促销产品、争取流量激励， 有效提升店铺曝光与价格竞争力，从而驱动销售增长；自运营社媒账号 ，展现使用场景及打包、运输过程，强化自身品牌形象。 相关产品举例 合规认证与质量承诺： 于标题或详情页展现产品SNI 和 ISO 认证与质量 测试认证权威背书，突出“终身保修”、“优质材料”等高质量相关关 键词， 显著提升转化率，吸引对产品质量要求高且具备较高消费力的消 费群 体。 Private & Confidential 46 44 毛绒玩具卖家案例 品牌类型： 华商外贸品牌 主要站点：台湾站点/菲律宾/巴西/ 越南/新加坡/马来/泰国 品类覆盖： 游戏角色延申的各类 毛 绒玩偶 卖家基本情况 热卖产品 成功经验总结 深耕垂直圈层： 精准切入新潮游戏与动漫细分赛道，专注推出如海贼王、k-pop Demon Hunter 及ROBLOX 等高热度IP的毛绒周边，与传统经典IP 毛绒产品形成鲜明差异。快速聚集二次元及游戏玩家群体，快速 吸引具有高黏性、高纯度与强烈认同感的圈层用户，建立起独特 的市场竞争优势。 Private & Confidential 47 44 毛绒玩具卖家案例 品牌类型： 当地知名品 牌 主要站点：越南 品类覆盖： 日韩ip/经典款式 各类毛绒玩偶/礼盒 卖家基本情况 热卖产品 成功经验总结 符合目标人群的高性价比特征 ： 以极致低价为竞争手段，通过持续推行多样化的价格促销策略，打造 出极具吸引力的高性价比、多样化产品组合，在标题中突出价格优惠 信息，直接刺激消费者的点击欲望与购买决策，有效提升了产品的曝 光率与转化效率，快速渗透并占领越南市场。 低消赠品： 精准切入生日、节庆等送礼场景，通过设定最低消费门槛即随单赠送 礼品卡的增值服务，有效激发了用户的购买意愿，提升满意度。 善用平台流量与促销策略 ： 积极参与平台活动，争取打标等流量激励，提升浏览点击，拉动销量 增长。 Private & Confidential 48 44 毛绒玩具卖家案例 品牌类型： 当地知名品牌 主要站点：越南 品类覆盖： 毛绒玩偶/抱枕等 卖家基本情况 热卖产品 成功经验总结 相关视频 内容种草： 积极运营App 内私域短视频与直播内容， 全方位展示产品细节与使用场景，有效增 强消费者信任；视频渠道专属优惠券，显 著提升点击率、转化率与客户粘性。 私域运营： 通过收藏领取优惠券及为忠实客户提供 专属赠礼，显著提升了店铺的关注度、 客户黏性和长期的复购率。 Private & Confidential 49 44 套装优惠玩法指南：通过一单多件、套装销售、以大带小，提升店铺销量 商品组合策略 组合定价策略 商品组合公式 图片示例 一单多件 对客单价较低的商品 进行多件打包销售 突出价格优惠 吸引消费者 • 20 橡皮泥 / 20模具 / 20泡泡水套装 • 10件装心形毛绒玩具 • 12 件装泰迪毛绒钱包挂件 以大带小 大件高单价商品 +低 客单价相关周边小件 • 玩水套装：儿童泳池+悬浮球/儿童游泳圈 • 运动套装：滑板车+儿童护具 • 室内帐篷套装： 儿童帐篷+布偶玩具/冒险 玩具/过家家玩具/爬行垫/玩具小车等 50 50 套装优惠玩法指南：推出大礼包 /礼盒款，提供精美包装和附带服务，提高客单价 商品组合策略 组合定价策略 商品组合公式 图片示例 套装销售 将同类型配套低客单价 商品组合销售 突出价格优惠 吸引消费者 • 婴幼儿用品套装：选择品牌和安全要求度相对较 低的产品，如婴儿玩具、洗澡用品套装、婴童护 理套装等 • 主题玩具套装：过家家化妆套装、益智类玩具套 装、户外沙滩套装 大礼包 / 礼盒 优势SKU +成本较低但 看 上去精美的装饰品/包 装 +祝福贺卡 通过特殊包装和附 带服务，提升价格 • 关注市场习俗：如，新生儿手脚印收藏套装、新 生儿抓周套装（华人社会） • 提前根据季节/节日做选品侧重，做好上新和推 广准备；除儿童节礼物外，也可在情人节、圣 诞 节制作年轻人喜爱的玩具礼物套盒 51 50 重运营 - Shopee Video 配合达播+店播多种直播 live引流，促店铺转化 首页-Live 首页-Video 搜索-Live/Video 商详-Live/Video * 以某一站点的Shopee APP 作为展示参考，不同站点的重点曝光略有不同 52 重运营 - 平台侧对于Shopee Video 和Shopee Livestream 的支持 53 主要站点 Shopee Livestream 直播 Shopee Video 视频 泰国 可参考右图，多种券型。 根据不同的用户发放不同折扣 菲律宾 的券型，折扣在10% -70% 不 等，确保每位观看直播的买家 均有券可领。 BAU 及Spike day 均有专属 视频产品的voucher ，折扣 在25% -50% 不等，日常券 无发放数量限制。 越南 在大促期间会增发平台券并加深折扣，建议卖家抓住大促多多上传视频、自播或联动达人带货 。 直播间专属折扣券 (以TH 为例) 53 重运营 - Shopee 提供多种方式直播服务，店播 +达播结合，助力高效直播运营 卖家自播（ CNSC 功能） ● 开放站点： 新加坡/马来西亚/越南/菲律宾/泰国/台湾站点 ● 启用方式：台湾站点需单独申请，其他无需申请 ● 优势：自由度最高，成本更低，激励项目丰富 ● 推荐卖家：有自有主播资源的进阶卖家或初期尝试开播 的新手卖家试水 店铺直播 短期可采用MCN 代播服务冷启动，长期需要建立直播团队持 续开播、降本增效 MCN 代播服务 ● 启用方式： 报名ShopeeMCN 代播资源包 ● 优势：官方精选优质机构，专业主播及直播内容生产能力 ，平台顶配直播曝光资源 ● 推荐卖家：有预算且愿意投入直播，但目前缺少自有主播 资源的新手卖家 店铺直播 达人直播 短期多利用AMS 及跨境官方号等，试水增加直播出单；长期 需要主动建联优质达人，建立高频合作 KOL 直播合作 ● 启用方式： 参考各站点头部达人名单，可主动建联或通 过 客户经理协助建联头部主播/跨境官方号等直播 ● 优势：达人自带流量高，直播出单效率好，提升知名度 ● 推荐卖家：有优势产品及毛利空间，希望通过直播渠道 获得更多曝光及销量 AMS 直播达人联动 ● 启用方式： 使用AMS 进行全店和特定产品推广，直播已成 为AMS 重要推广渠道 ● 优势：运营简便，综合多渠道推广，设定佣金自动出单 ● 推荐卖家：所有卖家均可尝试，建议多关注 AMS 佣金出 单效果，有预算及意愿也可定向建联 KOL Shopee APP 端首页/推荐/搜索/商详全面优先露出直播 /店铺视频以引导转化 跨 境模式卖家优先运营方式：达人直播 /达人视频 /店铺视频 54 玩具产品的玩法迭代与产业升级 55 简易帐篷 复杂款卡通帐篷 单一音乐玩具 多功能音乐玩具塑料教育绘图 布制黏贴书本 变形金刚摆件 多功能款变形金 刚 55 2026 玩具重点增长的潜力细分类目及参考产品 四级品类 重点市场 美术与手工用具 所有站点 游泳池与水上玩具 所有站点 游戏围栏 菲律宾,越 南, 马来西亚 四级品类 重点市场 毛绒玩具 越南, 泰国, 巴西 娃娃与配件 巴西, 泰国, 越南, 菲律宾 数学玩具 所有站点 56 玩具产品的未来发展方向 潮流化创新 自研款式或与知名IP合作 时尚潮玩 / 盲盒玩具，以 “情感消费” 和 “价值 收藏” 带动消费者持续购 买 本土化开发 结合各国传统文化（皮影 戏玩具、民族服饰娃娃等 ），利用成本优势和文化 共鸣，加速本土IP开发 数字化转型 AR / VR 玩具、App 联动玩 具（如互动式游戏）潜力 大，适配智能手机渗透率 越来越高的新时代 未来趋势与机会 独特设计的品牌风格 + 可持续发展安全环保材质 57 58 目录 玩具品类市场基本概况 玩具品类细分类目介绍 玩具品类认证及平台规则 玩具卖家案例及运营建议1 2 3 4 玩具品类各站点选品参考5 站点节日趋势及选品参考6 58 58 Shopee 塑料玩具热卖产品及热搜词 - 巴西 (中大件 /音乐类受欢迎，滞后东南亚趋势半年以上 ) *热搜词仅供参考站点消费者需求，排名不分前后 *IP相关产品如乐高/迪士尼请注意侵权问题，谨慎上架 Shopee 巴西站点热搜关键词 piscina 游泳池 lego 乐高 tapete de atividades bebê 婴儿活动垫 cozinha infantil 儿童厨房 arminha de bolinha de gel 凝胶球枪 boia infantil 儿童花车 quebra cabeça 拼图 patinete infantilmenina 女孩滑板车 bicicletainfantilmenino 男童自行车 pula pula infantilcama elástica 儿童充气城堡蹦床 *2026 年最新数据Private & Confidential 59 59 Shopee 毛绒玩具热卖产品及热搜词 - 巴西 (偏好欧美风，高价重生娃娃长期热卖 ) *热搜词仅供参考站点消费者需求，排名不分前后 *IP相关产品如乐高/迪士尼请注意侵权问题，谨慎上架 Shopee 巴西站点热搜关键词 bebê reborn 重生娃娃 sylvanian families 森林家族 urso de pelúcia 玩具熊 skzoo 韩国男团玩偶 barbie 芭比 carrinho de bonecas infantil 儿童娃娃推车 monster high 精灵高中 capivara de pelúcia 毛绒水豚 urso de pelúcia grande 大泰迪熊 urso de pelúcia 玩具熊 *2026 年最新数据Private & Confidential 60 60 Shopee 塑料玩具热卖产品及热搜词 - 越南 (轻小件追求性价比，捕捉网络热度快 ） Shopee 越南站点热搜关键词 lego 乐高 xe chòi chân cho bé 儿童平衡车 squishy 捏捏 đất sét tự khô 自干粘土 đồ chơi n ấu ăn 烹饪玩具 súng nư ớc 水枪 lego robot 乐高机器人 lego mini 乐高迷你 b ảng viết tự xoá 可擦写白板 đi ện tho ại đồ chơi cho bé 儿童玩具电话 *热搜词仅供参考站点消费者需求，排名不分前后 *IP相关产品如乐高/迪士尼请注意侵权问题，谨慎上架 *2026 年最新数据Private & Confidential 61 61 Shopee 毛绒玩具热卖产品及热搜词 - 越南 (重趋势，小清新 /可爱风/日韩IP受欢迎) Shopee 越南站点热搜关键词 gấu bông 玩具熊 doll 5in 5英寸娃娃 baby three 娃三岁 búp bê bánh gạo 米糕娃娃 gấu bông bóng đá 足球泰迪熊 fuggler fuggler gấu bông sinh nh ật 生日泰迪熊 jellycat 果冻猫 gấu bông hello kitty Hello Kitty泰迪熊 capybara 水豚 *热搜词仅供参考站点消费者需求，排名不分前后 *IP相关产品如乐高/迪士尼请注意侵权问题，谨慎上架 *2026 年最新数据Private & Confidential 62 62 Shopee 塑料玩具热卖产品及热搜词 - 泰国 (绘画& 组装类热卖，中大件消费持续增长 ) Shopee 泰国站点热搜关键词 เลโก ้ 乐高 สกชุ ช ่ี 捏捏 จกรยานเด็ก 儿童自行车 ปื นของเลน่ 玩具枪 เลโกดอกไม ้ 乐高花朵 วาว 风筝 จก๊ิ ซอว ์ 拼图游戏 สไลเดอรเด็ก 儿童滑梯 สกต๊ เตอร ์เด็ก 儿童滑板车 ปื นฉีดน ้า 水枪 *热搜词仅供参考站点消费者需求，排名不分前后 *IP相关产品如乐高/迪士尼请注意侵权问题，谨慎上架 *2026 年最新数据Private & Confidential 63 63 Shopee 毛绒玩具热卖产品及热搜词 - 泰国 (产品迭代迅速，热衷网红玩具，愿意溢价买单 ) Shopee 泰国站点热搜关键词 fuggler fuggler ตก๊ ตาน่ารกั 可爱的娃娃 ตก๊ ตาแมว 猫玩偶 แครแ์ บร ์ 爱心熊 ตก๊ ตากระตาย 兔子玩偶 ตกุ๊ ตาบารบ์ ี้ 芭比娃娃 monchichi 蒙奇奇 sylvanian families 森林家族 ตก๊ ตา zootopia 疯狂动物城玩偶 jellycat 果冻猫 *热搜词仅供参考站点消费者需求，排名不分前后 *IP相关产品如乐高/迪士尼请注意侵权问题，谨慎上架 *2026 年最新数据 Private & Confidential 64 64 Shopee 塑料玩具热卖产品及热搜词 - 印度尼西亚 (热衷DIY 玩具，价格整体相对偏低 ) Shopee 印尼站点热搜关键词 lego 乐高 kolam renang anak 儿童泳池 bricks 积木 tenda anak 儿童帐篷 sepeda anak roda 3 三轮儿童自行车 clay 黏土 kawat bulu 金属丝网 mobil anak bisa dinaiki 儿童骑乘车 pelampung renang anak 儿童游泳浮具 make up anak anak 儿童化妆品 *热搜词仅供参考站点消费者需求，排名不分前后 *IP相关产品如乐高/迪士尼请注意侵权问题，谨慎上架 *2026 年最新数据Private & Confidential 65 65 Shopee 毛绒玩具热卖产品及热搜词 - 印度尼西亚 (可爱风受欢迎，经典动物玩偶为主 ) Shopee 印尼站点热搜关键词 boneka 玩具娃娃 boneka nailong 奶龙娃娃 barbie 芭比 fuggler fuggler boneka kucing 猫玩偶 boneka miniso 名创优品娃娃 boneka capybara 水豚玩偶 nailong 奶龙 sylvanian families 森林家族 boneka kuromi 库洛米娃娃 *热搜词仅供参考站点消费者需求，排名不分前后 *IP相关产品如乐高/迪士尼请注意侵权问题，谨慎上架 *2026 年最新数据Private & Confidential 66 66 Shopee 塑料玩具热卖产品及热搜词 - 菲律宾 (中大件受欢迎，户外玩具热度高 ) Shopee 菲律宾站点热搜关键词 lego 乐高 fuzzy wire 100pcs 毛绒线 100 根 bike for kids girl 女孩自行车 scooter for kids 儿童滑板车 slime 史莱姆 water gun 水枪 makeup set for kids 儿童化妆套装 swimming pool for kids 儿童游泳池 tent for kids 儿童帐篷 minecraft magnetic blocks 我的世界磁性方块 *热搜词仅供参考站点消费者需求，排名不分前后 *IP相关产品如乐高/迪士尼请注意侵权问题，谨慎上架 *2026 年最新数据Private & Confidential 67 67 Shopee 毛绒玩具热卖产品及热搜词 - 菲律宾 (偏爱欧美风，整体趋势更新速度较慢 ) Shopee 菲律宾站点热搜关键词 sylvanian families 森林家族 fuggler fuggler teddy bear 玩具熊 capybara stuffed toy 水豚毛绒玩具 barbie doll 芭比娃娃 doll house for kids girl 女孩娃娃屋 dandys world plush 丹迪的世界毛绒玩具 kuromi stuffed toy 库洛米毛绒玩具 blind box 盲盒 teddy bear stuffed toy 泰迪熊毛绒玩具 *热搜词仅供参考站点消费者需求，排名不分前后 *IP相关产品如乐高/迪士尼请注意侵权问题，谨慎上架 *2026 年最新数据Private & Confidential 68 68 Shopee 塑料玩具热卖产品及热搜词 - 马来西亚 (组装类玩具受欢迎，高价位消费能力强 ) Shopee 马来西亚站点热搜关键词 lego 乐高 kolam mandi budak 儿童游泳池 basikalbudak 男孩的自行车 slime 史莱姆 拼豆 拼豆 scooter for kid 儿童滑板车 blokees transformers 变形金刚 lego ninjago 乐高忍者 lego flower 乐高花 water gun 水枪 *热搜词仅供参考站点消费者需求，排名不分前后 *IP相关产品如乐高/迪士尼请注意侵权问题，谨慎上架 *2026 年最新数据Private & Confidential 69 69 Shopee 毛绒玩具热卖产品及热搜词 - 马来西亚 (捕捉网络热度速度快，收集盲盒潮流款 ) Shopee 马来西亚站点热搜关键词 sylvanian families 森林家族 blind box 盲盒 jellycat 果冻猫 barbie doll 芭比娃娃 teddy bear 玩具熊 fuggler fuggler hirono hirono 盲盒 capybara 水豚 星星人 星星人 zootopia plushie 疯狂动物城毛绒玩具 *热搜词仅供参考站点消费者需求，排名不分前后 *IP相关产品如乐高/迪士尼请注意侵权问题，谨慎上架 *2026 年最新数据Private & Confidential 70 70 Shopee 塑料玩具热卖产品及热搜词 - 新加坡 (偏爱益智类玩具，情绪价值需求玩具热卖 ) Shopee 新加坡站点热搜关键词 lego 乐高 slime 史莱姆 pipe cleaner DIY毛绒线 squishy 捏捏 kids bicycle 儿童自行车 bubble gun 泡泡枪 water gun 水枪 kite 风筝 lego ninjago 乐高忍者 scooter for kid 儿童滑板车 *热搜词仅供参考站点消费者需求，排名不分前后 *IP相关产品如乐高/迪士尼请注意侵权问题，谨慎上架 *2026 年最新数据 Private & Confidential 71 71 Shopee 毛绒玩具热卖产品及热搜词 - 新加坡 (盲盒玩偶热度较高，整体更新速度较慢 ) Shopee 新加坡站点热搜关键词 sylvanian families 森林家族 jellycat 果冻猫 fuggler fuggler pollypocket 波莉口袋 rolife 娃娃屋 labubu clothes 拉布布服装 monchhichi 蒙奇奇 barbie doll 芭比娃娃 mofusand mofusand book nook 娃娃屋 *热搜词仅供参考站点消费者需求，排名不分前后 *IP相关产品如乐高/迪士尼请注意侵权问题，谨慎上架 *2026 年最新数据 Private & Confidential 72 72 Shopee 塑料玩具热卖产品及热搜词 - 台湾站点 (中小件益智类玩具热卖，趋势变化较慢 ) Shopee 台湾站点热搜关键词 樂高 乐高 拼圖 拼图 拼豆 拼豆 史萊姆 史莱姆 甩炮槍 甩炮枪 怪奇物語樂高 怪奇物语乐高 風箏 风筝 麥塊磁力方塊 麦块磁力方块 滑步車 滑步车 泡泡機 泡泡机 *热搜词仅供参考站点消费者需求，排名不分前后 *IP相关产品如乐高/迪士尼请注意侵权问题，谨慎上架 *2026 年最新数据Private & Confidential 73 73 Shopee 毛绒玩具热卖产品及热搜词 - 台湾站点 (小清新 /可爱风 /日本IP受欢迎，偏爱挂饰小件 ) Shopee 台湾站点热搜关键词 jellycat 果冻猫 森林家族 森林家族 10cm 娃 衣 10cm 娃 衣 大耳狗 大耳狗 牙寶娃娃 牙宝娃娃 棉花娃娃 棉花娃娃 動物方程式娃娃 动物方程式娃娃 芭比娃娃 芭比娃娃 jellyca官t 網正品 jellyca官t 网正品 美樂蒂 美乐蒂 *热搜词仅供参考站点消费者需求，排名不分前后 *IP相关产品如乐高/迪士尼请注意侵权问题，谨慎上架 *2026 年最新数据 Private & Confidential 74 74 目录 玩具品类市场基本概况 玩具品类细分类目介绍 玩具品类认证及平台规则 玩具卖家案例及运营建议1 2 3 4 玩具品类各站点选品参考5 站点节日趋势及选品参考6 75 76 玩具品类全年节日 /大促/趋势日历 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec ALL ：元旦 TH ：儿童节 MY/SG/VN/ TH ： 春 节 ALL ：大促 ALL ：情人节 BR ：狂欢节 ALL ：大促 ALL ：开学季 ：斋月 ALL ：大促 TH ：泼水节 MX ：儿童节 All ：复活节 ALL ：大促 ALL （除PH ）：母亲节 ALL ：大促 VN/ PH ：儿童节 ALL ：大促 BR/ MX ：返校季 ALL ：大促 BR ：父亲节 TH ：母亲节 ALL ：大促 SG/MY/VN/ TH ： 中 秋 节 ALL ： 大促 SG/ BR ：儿童节 VN ：妇女节 ALL ：万圣节 ALL ： 大促 BR/ MX ：亡灵节 MY ：儿童节 SG/BR/ MX ：黑五网一 ALL ： 大促 ALL ：圣诞节 趋势线 *年度销售额趋势取自 2025 年全年 76 76 东南亚地区各站点旅游季及地方节庆时间线 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 菲律 宾 泰国 越南 马来 西亚 新加 坡 旅游旺季 旅游季 旅游旺季 全年旅游季 圣诞季/父亲节 圣诞季 圣诞季 开学季 儿童暑假 / 高温（户外 /玩水） 宋干节(泼水节) 开学季 儿童节 儿童节 情人节/开学季 春节 春节 中秋节 妇女节 母亲节 旅游旺季 儿童暑假 / 高温（户外 /玩水） 旅游旺季 新年 情人节 儿童节 开学季 圣诞季 儿童节/旅游旺季 春节 情人节 情人节 全年旅游季 春节/开学季 情人节 妇女节 母亲节 父亲节 儿童节 圣诞季 斋月 印度 尼西 亚 圣诞季情人节 /开学季春节 斋月 旅游旺季 Private & Confidential 77 77 台湾站点及拉美地区各站点旅游季及地方节庆时间线 圣诞季 巴西 墨西哥 台湾 站点 旅游旺季 旅游旺季 圣诞季 圣诞季 开学季 旅游旺季 旅游旺季 开学季 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 儿童节 儿童节 新年 春节 新年 狂欢节 复活节 旅游旺季 / 母亲节 / 父亲节 开学季 / 情人节 开学季 情人节 情人节 复活节 儿童节 圣诞季 阿根廷 旅游旺季 / 母亲节 / 父亲节 开学季 / 情人节 开学季 新年 复活节 Private & Confidential 78 Shopee 各站点重点上新时间节点 建议上架时间为单品开始热度上升的时间，持续时间不等，请卖家结合各站点旅游季及地方节庆时间线安排新品 时间 PH 菲律宾 TH 泰 国 VN 越南 MY 马来西亚/SG新加坡 ID印度尼西亚 LATAM 拉美市场 儿童节SKU 上架 春节SKU 上架 春节SKU 上架 开学季SKU 上架 旅游& 户外SKU 上架 泼水节SKU 上架 开学季SKU 上架 斋月SKU 上架 斋月SKU 上架 开学季SKU 上架 开学季SKU 上架 伊斯兰新年SKU 上架 开学季SKU 上架 开学季SKU 上架 圣诞节SKU 上架 万圣节SKU 上架 中秋节SKU 上架 儿童节& 中秋节SKU 上架 万圣节SKU 上架 万圣节SKU 上架 圣诞节SKU 上架 万圣节SKU 上架 万圣节SKU 上架 圣诞节SKU 上架 圣诞节SKU 上架 旅游& 户外SKU上架 旅游& 户外SKU 上架 圣诞节SKU 上架 圣诞节SKU 上架 旅游& 户外SKU 上架 旅游& 户外SKU 上架 旅游& 户外SKU 上架 Private & Confidential 79 79 玩具品类春节Wishlist 毛绒及益智类玩具，可挂在 Dolls & Stuffed Toys 和Educational Toys 品类 运营建议： • 春节在东南亚华人主要分布区域影响较大，2026 年2月16 日为除夕，17 日迎来新年，在新加坡/马来西亚/越南/泰国部分地区 为公共假期。 • 趋势品主要包含马元素的毛绒及积木玩具、红色外形的母婴用品、大包装礼盒装玩具等。 • 建议商品标题加入本地语言‘春节’关键词 (PH/MY/SG: Chinese New Year; TH: เทศกาลฤดใู บไมผลิ / เทศกาลตรษุ จนี ; VN:l ễ h ội mùa xuân / năm m ới ;台 湾站点:春 節 / 新年) 。 Private & Confidential 80 79 玩具品类开斋节 Wishlist 户外和益智类玩具，可挂在 Sports & Outdoor Play 和Educational Toys 品类 运营建议： • 开斋节为伊斯兰教的新年，2026 年2月中旬预计开始斋月，3月16 日将迎来开斋日（日期以各国通知为准），开斋日及第二 日在印度尼西亚/新加坡/马来西亚均为公共假期。 • 趋势品主要包含各类适合作为礼物的母婴用品和玩具 、伊斯兰风格的玩偶摆件产品。 • 建议商品标题加入本地语言‘开斋’关键词 (MY/SG: Eid a-lFitr l/a sserbairam; TH: วนั อดอลั ฟิ ตริ / E id a-lFitr; VNe:i d al- fit)r 。 运营建议： • 宋干节 (泼水节) 为泰国新年，每年的4月13 日 -16 日为公共假期（具体日期以泰国政府通知为准），期间游客量暴 增，民众会走亲访友、上街参与泼水活动。 • 趋势品主要包含水枪、泡泡机、DIY 游泳池等户外及水上玩具 产品。 • 建议商品标题加入本地语言 ‘泼水节 / 宋干节’关键词 (泰国: เทศกาลสงกรานต ์ / สงกรานต ์ / Songkran /ป ี ใหม)่ 。 户外玩具，可挂在 Mom&Baby - Toys - Sports & Outdoor Play 品类 Private & Confidential 81 79 玩具品类情人节& 母亲节Wishlist 益智教育类玩具，可挂在Educational Toys 品类 运营建议： • 情人节 / 母亲节趋势品主要包含各类DIY自制花束 / 花朵， 花型毛绒玩偶。 • 建议商品标题加入本地语言 (BR: Dia dosN amorados / Buquês / Dia dasM ães ; MX: San Valentín / Ramos / Día de la Madre; PH/MY/SG: Valentine's Day / flowers花 /束 ; TH:ว นวาเลนไทน์ / ดอกไม; VN:N gày lễ tìnhnhân / Hoa;台 湾站点:情 人 節 / 花束 / 母親節) 。 Private & Confidential 82 79 玩具品类开学季 Wishlist 益智教育类玩具，可挂在 Educational Toys 品类 运营建议： • 趋势品主要包含驱蚊防蚊用品，益智教育类玩具，中小学生书包，儿童餐厨具等与学生关联度较高的产品。 • 建议商品标题加入本地语言‘开学/学校’关键词 (BR: De volta eàs cola; MX: Dev uelta a lae scuela; PH/MY/SG: Back to School; TH:ก ลบั ไปทโ่ี รงเรยี น; VN:T rở lại trư ờng /B ắt đầu đi h ọc ;台 湾站点:返 校/開學/學校) 。 Private & Confidential 83 79 玩具品类万圣节 Wishlist 轻小件玩具，可挂在 Dolls & Stuffed Toys 品类 DIY 类玩具，可挂在Educational Toys 品类 恶搞类玩具，可挂在 Pretend Play 品类 COS 类玩具，可挂在Pretend Play 品类 运营建议： • 趋势品主要包含南瓜、鬼魂、食尸鬼、女巫、蝙蝠、黑猫、猫头鹰、精灵、僵尸、骷髅和恶魔等元素以及橙黑色系玩具。 • 热销价位段在1-10 USD ，建议卖家加强中低客单产品的布局。 • 建议商品标题加入本地语言万圣节关键词 (BR: dia das Bruxas ; MX:V íspera de Todos losSantos; PH/MY/SG: Halloween; TH: วนั ฮาโลวนี ; VN:l ễ h ội halloween ;台 湾站点:萬 聖節/万圣节) 。 Private & Confidential 84 79 运营建议： • 趋势品主要包括圣诞积木玩具、圣诞老人/圣诞树/麋鹿毛绒玩具、圣诞树DIY玩具、音乐盒等礼物套盒以及红绿色系玩具 。 • 热销价位段在3-15 USD ，建议卖家加强中高客单产品的布局。 • 建议商品标题加入本地语言圣诞关键词 (BR: natal; MX: Navidadn/avideño /Navidades ; PH/MY/SG: christmas / xmas ; T H : ครสิ ตม์ าส; VN:á o noel/đồ noel/Giáng sinh;台 湾站点:聖 誕/圣诞) 。 玩具品类圣诞季 Wishlist 积木玩具，可挂在Block Toys 品类 DIY 玩具，可挂在Educational Toys 品类 毛绒玩具，可挂在 Dolls & Stuffed Toys 品类 礼物套装，可挂在 GiftSets & Packages 品类 Private & Confidential 85 粘土 益智隐藏拼图 加油鸭爬楼梯 移车入库 摇摇二合一 餐椅吸盘挂件 手工积木花 室内跳舞毯 捏捏乐 脚踩火箭 听诊器 换装贴纸 卡通花洒 赛车避障机 DIY捏捏乐 儿童电瓶车 发光拉哨球 悬挂乒乓球 青蛙天平 鸭子水车玩具 家用跳圈环 遥控越野车 手拍六面鼓 编程机器狗 Shopee 塑料玩具品类Wishlist - 国内畅销新款式 Shopee 平台诚邀卖家多上传以下类型的产品： Private & Confidential 86 86 Shopee 毛绒玩具品类Wishlist - 国内畅销新款式 Shopee 平台诚邀卖家多上传以下类型的产品： 毛绒挂饰 动物陪伴玩偶 三丽鸥毛绒公仔 陪睡玩偶 水豚公仔 双面变脸玩偶 定制玩偶 马年玩偶 跑跑玩偶 生日公仔 礼盒公仔 情侣玩偶 毛绒靠枕 换装公仔 仿真毛绒玩具 榴莲玩偶 搞怪毛绒玩具 音乐毛绒玩具 盲盒玩偶 水豚噜噜 抽拉玩偶 午睡抱枕 睡觉夹腿娃娃 奶龙公仔 Private & Confidential 87 86 祝您大卖！ 运营有疑问？上卖家学习中心！ 点击进入>> 88