（品牌管理）品牌是一个名
字
版本 A
Abrandisaname,term,sign,symbol,design,oracombinationofthese,intendedtoidentifyt
hegoodsorservicesofacompanyoragroupofcompanies.
品牌是一個名字、專有名詞、記號、象徵、設計、或是綜合以上的集合體，其目的是為了讓
人了解公司的服務或公司團體所擁有的優點。
Anotherpurposeofabrandistodifferentiateonecompanyfromanother.
其餘的功用則是為了與其他不同的公司區分出來。
Themostimportantskillofprofessionalmarketeristheabilitytocreate,maintain,protec
t,andenhancethebrandsoftheirproductandservices.
對於一個專業的市場商人而言，最重要的技巧是如何去發揮創意或是去維持、保護及增加品
牌的產品與服務的利益。
Brandinghasbecomesoimportantthattodayhardlyanycompanyorproductiswithoutone.
品牌創造變的如此重要，以至於各個公司難以沒有它。
Therefore,brandmanagementisanincreasinglyimportantelementinmarketing.
因此品牌的管理在商業中變成十分重要的元素。
Term
n.(1)期限(2)學期(3)專門名詞(4)術語;(一般的)詞,名稱
differentiate
vt.(1)使有差異(2)構成...間的差別[(+from)](3)區別,區分;鑑別[(+from)]
element
n.(1)元素(2)要素(3)成分
Identify
vt.(1)確認;識別(2)視...(與...)為同一事物[(+with)]
Neveridentifywealthwithhappiness
Maintain
vt.(1)維持(2)保持(3)使繼續
enhancevt.提高,增加
Brandpowerreferstotherelativestrengthofacompany’sbrandinthemindsofconsumers,an
dcaninfluenceconsumerchoiceofproducts.
提及品牌力量在消費者的心中，一個公司品牌的相關力量是能影響消費者對產品的選擇。
Brandsarepowerfultotheextentthattheyconferhighbrandloyaltyandstrongbrandassocia
tions,namerecognition,perceivedquality,andotherassetssuchaspatentsandtrademarks
toacompany.
品牌對於高品牌忠誠度,堅固的品牌聯盟,品名識別,品質,以及其他資產像是專利或是公司
商標的影響是強而有力的
Astrongbrandcanbeoneofacompany’smostimportantasset.
強的商標可能是公司最重要的資產之一。
Measuringtherealvalueofabrandnameisdifficult,butaccordingtooneestimate,brandval
ueofthefollowingcompaniesinUSdollarsis:$68billionforCoca-Cola,$65billionforMicr
osoft,$53billionforIBM,$42billionforGE,and$35billionforNokia.
測量品牌的真正價值很困難，但是依照一個估計，在美國元的下列公司的商標價值是：六百
八十億元對於可口可樂，六百五十億元對於微軟，五百三十億元對於 IBM，四百二十億元對
於 GE,和對於諾基亞的為三百五十億元。
refersto
ph.(1)提到,談論(2)與...關連(3)參考,參照
Don'trefertothismatteragain,please.
請別再提這件事。
relative
a.(1)相對的,比較的
Nothing'sfixedinthisworld;everythingisrelative.
在這個世界上沒有什麼東西是固定不變的;一切都是相對的。
(2)與...有關係的,相關的(+to)
Heaskedmesomequestionsrelativetothesubject.
他問了我一些有關這個題目的問題。
(3)成比例的,相應的[(+to)]
Supplyisrelativetodemand.
供應是按需求而定的。
extent
n.(1)廣度,寬度;長度
Standingonthetopofthemountain,youcanseethefullextentoftheforest.
站在山頂上,你可以看到森林的全貌。
(2)程度;限度;範圍
Toacertainextent,Iamresponsibleforthedelay.
在一定程度上,我對拖延負有責任。
Confer
vt.–give;grant(1)授予(學位等)(+on/upon)(2)給予,賦予
vi.(1)商談,協商[(+with/on)]
Theyconferredonthebestwaytoexpandbusiness.
他們商議擴展業務的最好方法。
loyalty
n.(名詞 noun)忠誠;忠心(+to)
Thegeneral'sloyaltytothekingneverwavered.將軍對國王的忠心從未動搖過。
12-associationn.(名詞)
(1)協會,公會,社團,聯盟(2)聯合,結合;交往(+with)(3)聯想,聯想物
Haveyoujoinedtheteachers'association?你加入教師協會了嗎?
Ibenefitedmuchfrommyassociationwithhim.我從跟他的交往中獲益匪淺。
Whatassociationdoyouhavewiththecolorgreen?綠色會使你產生什麼聯想?
recognition
n.(1)認出,識別;認識(2)承認;確認;認可(3)賞識;表彰;報償
Myrecognitionofthefacewasimmediate.我一下子就認出那張面孔了。
recognitionofanewstate承認一個新國家
Thechemisthaswonworldwiderecognition.那位化學家贏得舉世公認。
perceived
vt.(1)察覺;感知[+that](2)意識到;理解
Iperceivedamanenterthehouse.我看到一個人走進這間房子。
Hegraduallyperceivedthathisparentshadbeenright.
他漸漸地了解到他的父母是對的。
assets
n.(1)財產,資產
Thebankhasassetsofoverfivemillionpounds.
這家銀行有五百萬英鎊以上的資產。
(2)寶貴的人材;有益的品質,才能;有利條件
Goodhealthisagreatasset.健康的身體是一筆極大的財富。
patent
n.(1)專利;專利權
Didyoutakeoutapatentonyourdesign?你是否取得一項設計的專利?
(2)專利證書;專利品(3)特徵
apatentofintellectuality知識分子的特徵
trademark
n.(1)商標
Productsbearingfamoustrademarkssellwell.標有名牌商標的產品暢銷。
(2)(人或物的)標記,特徵
Beautifulhomesandgardensaretrademarksofthesouth.
美麗的房屋和花園是南方的特徵。
vt.(1)用商標標明(2)給...的商標註冊;登記...作為商標
estimate
vt.(1)估計,估量(2)評價;判斷
n.(1)估計;估價;估計數
Theexpert'sestimateisthatthepaintingisworthonemillion.專家估計這幅畫值一百萬元。
(2)評價;判斷;看法
Myestimateofthesituationisnotsooptimistic.我對形勢的估計不那麼樂觀。
Highbrandpowerprovidesacompanywithmanycompetitiveadvantages.
好品牌賦予一個公司很多競爭上的優勢，
Apowerfulbrandenjoysahighlevelofconsumerbrandawarenessandloyalty.
一個有影響力的品牌可以得到顧客高程度的認同以及忠誠感。
Becauseconsumersexpectstorestocarrythebrand,thecompanyhasmorebargainingpowerwhe
nnegotiatingwithretailers.
因為顧客都會期待店面是帶有品牌的，所以當與零售商議價的時候公司有更多協議價錢的能
力，
Andbecausethebrandnamebringshighcredibility,acompanywithastrongbrandcanmoreeasi
lylaunchnewproductswiththesamebrandname.
而且因為品牌名具有高度的可信性，所以一個強大的品牌可以更容易地推出相同品牌名的新
產品。
Forexample,Coca-Colauseditswell-knownbrandnametointroduceDietCoke,andtheJohnson
&Johnsonbrand,originallyknownforitsJohnson&JohnsonBabyShampoo,waslaterusedtoint
roduceproductssuchasJohnsonBabyOil,CottonSwabs,andDentalFloss.
例如：可口可樂利用他家喻戶曉的品牌名來引進健怡可樂還有 Johnson&Johnson這個品牌，
一開始以嬌生嬰兒洗髮精聞名，之後開始引進其他產品像是嬌生嬰兒油、棉花棒還有牙線。
Awareness
n.(1)察覺(2)覺悟(3)體認[U][S1][(+of)][+(that)]
Thereisageneralawarenessthatsmokingisharmful.
Loyalty
n.(1)忠誠忠心[U][(+to)](2)忠誠的行為[P]
Thegeneral'sloyaltytothekingneverwavered.
將軍對國王的忠心從未動搖過。
Theloyaltiesdemonstratedtheirloveforthecountry.
這些忠誠的行為顯示了他們對祖國的愛。
Bargain
n.(1)協議[(+with)][+that](2)買賣,交易(3)特價商品,便宜貨(修飾另一名詞)廉價
Clementmadeasatisfactorybargainwithhim.
vi.(1)討價還價[(+with/over/about)](2)達成協議
Theybargainedonatwo-yearterm.
他們講定以兩年為期。
(常與否定詞連用)預料,指望[(+for/on)]
vt.(1)討價還價後賣掉(2)經談判後使得[O]
Theyfinallybargainedouttheobstaclestoanagreement.
他們通過談判終於排除了達成協議的障礙。
(3)提出...條件[+that]
Thetradeunionbargainedthatitsmembersshouldhaveanotherweek'sholiday.
工會提出其會員增加一週假日的要求。
(4)保證[+that]
Ibargainthatthejobwillbedoneinthreedays.
Negotiate
vi.談判,協商,洽談[(+with/for)]
Thegovernmentwillnotnegotiatewiththeterrorists.
vt.通過談判達成,談成[(+with)]
Theyfinallynegotiatedapeacetreaty.
【口】順利通過,成功地越過
【經】議價出賣;轉讓;議付;洽兌
Credibility
n.(1)可信性;確實性(2)(核子武器威懾力量的)確實有效性 Launch
vt.(1)使(船)下水(2)發射;投擲;使升空
Thecoachtaughtushowtolaunchajavelin.教練教我們投標槍。
(3)發動(戰爭等);開展(鬥爭等);發出(命令等);提出(抗議等)
Theminerslaunchedastrike.礦工發動了一場罷工。
(4)開辦;發起;使開始從事
Welaunchedanewproject.我們開始從事一個新項目。
(5)出版;將...投放市場
vi.(1)開始(2)積極投入(3)猛力展開[(+into)]
Fatherandhispartnerlaunchedintoanewbusiness.
父親與他的合夥人開辦了一家新商號。
(6)(船)下水;出海;起飛
OurshiplaunchedforBoston.
我們的船啟航駛往波士頓。
n.(1)(船的)下水;發射(2)發行;投放市場
CottonSwabs
n.棉花棒
DentalFloss
n.牙線
Brandimagesreferstothewaysinwhichconsumersperceivethecompanyandthebrand.
品牌形象是由消費者的感知來決定。
Becauseeverycustomerhasadifferentperceptionaboutbrands,designinganewbrandisnots
implyaboutdesigningalogooraname.
因為所有的消費者對品牌都有不同的看法，以至於設計一個新的品牌並不像設計一個圖像或
名字那麼簡單。
Rather,theimageshouldsendtheconsumerthecorrectmassagevisually,verbally,conceptu
ally.
因此當形象要傳達給消費者時正確的訊息時，應該是可見性、動作性及概念上易於了解。
visually
ad.(1)視覺上(2)外表上
conceptually
ad.概念上
Therefore,marketersmustpayattentiontoeverydetailoftheirbrand,evencolor.
因此，市場商人(銷售者)一定要注意他們品牌的每個細節，甚至是色彩。
Differentcolorshavedifferentmeaningsandthosemeaningsareoftenassociatedwithwhate
verbearsthecolor.
不同顏色有不同的意義，這些意義經常跟顏色的屬性、性質有關。
,suchasWellFargoan
dGoldmanSachs,useblackandblueastheirrepresentativecolorspreciselybecausetheseco
lorsareperceivedassophisticated,wise,seriousandrich.
色彩在品牌 logo的使用上代表了這個品牌的形象，例如 WellFargo和 GoldmanSachs這些銀
行精確的使用黑色和藍色做為最具為代表性的顏色，因為這些顏色清晰明確的表達出讓人感
覺是富有經驗的、聰明的、嚴肅的、和富裕的。
，
Likewise,mosthospitals’logosincludethecolorgreen,becauseitisperceivedasrefresh
ing,restful,peaceful,andhopeful.
同樣地，大部分的醫院的商標 logo包含了綠色，因為它給人感覺是生氣蓬勃的、寧靜的、
和平的、有希望的。
Moreover,accordingtostatistics,peopletendtopreferroundedbrandlogosasopposedtotr
,manybrandssuchasCoca-ColaandTideuseroundedlogos.
再者，根據統計資料，人們比較傾向於圓的 logo勝過三角形。因此許多的品牌例如 Coca-Cola
和 Tide就使用圓的 logo。
Associated
a.(1)聯合的,組合的,關聯的
Bears
vt.(1)支持,承受;承擔(2)運送;攜帶;帶走(3)忍受;經得起
Idon''tbearthisweather.
我感覺不是很好,我不能忍受這種天氣.
n.[C](1)熊(2)魯莽的人;笨拙的人
同等字=attributev.歸因於;把...歸咎於[(+to)]n.屬性;特性,特質
Heattributedhisgoodhealthtoexercise
他認為自己之所以身體好是因為運動。
Kindnessisoneofherattributes.
仁慈是她的特性之一。
Precisely
ad.(1)清晰地,明確地
I'lltellyoupreciselyhowtodoit
我將確切地告訴你如何辦理此事。
(2)用於肯定的答覆)對,確實如此
Precisely,"wasJohn'sopinion
約翰認為:"確實如此。"
Sophisticated
a.(1)老於世故的(2)富有經驗的；精通的(3)複雜的,精密的,高度發展的
Sheisasophisticatedwoman
她是一個老於世故的女人。
Perceived
vt.(1)察覺;感知(2)意識到;理解
備註:
payattentionto集中注意
associated…with跟..有關聯
use…as當作,
perceived…as如同;像
tendto易於,有,,,的傾向=proneto=inclinedto=
prefer…to寧可,更喜歡
Manycompaniesusetheadvantageofastrongbrandimageandbrandpowerstrategicallytoexpa
ndtheirbusinesses.
許多公司使用強而有力的商標圖像和品牌力量策略性地擴展他們的企業。
Whenacompanyintroducesanadditionalitemwithanewflavor,form,color,orpackagesizein
agivenproductcategoryandunderthesamebrandname,itiscalledalineextension.
當公司介紹一個另外的項目以新味道、形式、顏色,或包裹大小在一個指定的產品類別和以
同樣名牌,這稱線性延伸。
Companiesutilizethislow-cost,low-riskstrategytointroducenewproductswhichwillsat
isfyconsumerdesireforvariety.
公司運用這個低價格,低風險策略介紹將滿足消費者求新多變化的慾望。
Anotherstrategyiscalledbrandextension.
其它戰略叫做品牌延伸。
Thisinvolvestheuseofasuccessfulbrandnametolaunchnewormodifiedproductsinanewcate
gory,therebyemployingbrandrecognitioninordertoincreasesalesofnewproducts.
這包含一個成功的名牌的使用發射新或修改過的產品在一個新類別,因此使用品牌識別為了
增加新產品銷售。
Forexample,Hondausesitscompanynamefordifferentproducts,includingautomobiles,mot
orcycles,snowmobiles,
erscanfit“sixHondasinatwo-cargarage”.
例如,本田將他們的公司名稱使用在不同的產品上,包括汽車,摩托車、雪車,和船隻引擎。這
讓本田做廣告,他們的顧客能適合"六 Hondas在二汽車車庫"。
Expand
vt.(1)展開,張開(帆,翅等)(2)使膨脹;使擴張擴大;擴充;發展
vi.(1)展開,張開(2)擴張;發展;增長膨脹
Heisthinkingofexpandinghisbusiness.
他正考慮擴展他的生意。
Intenyearsthecity'spopulationexpandedby12%.
十年之中,該城人口增加了百分之十二。
Category
n.[C](1)種類;部屬;類目(2)範疇,類型
Thestringsareacategoryofmusicalinstruments.
弦樂器是樂器的一種。
Utilize
vt.利用
Risk
n.危險,風險[C][U][(+of)](保險業承擔的)險;危險率;保險金額;保險對象[C]
vt.(1)使遭受危險,(2)以...作為賭注
冒...的風險[+v-ing]
冒險於[+v-ing]
Hesavedmylifeattheriskoflosinghisown.
他冒著生命危險救了我的性命。
Modified
vt.(1)更改,修改(2)緩和,減輕【文】修飾
Wehavetomodifyourplanalittlebit.
我們得對我們的計劃稍加修改。
Employ
vt.(1)雇用[(+as)(2)使用,利用(常與 oneself連用或用被動式)使忙於,使從事於[(+in)]
n.雇用;使用[U]
Howdoyouemployyoursparetime?
你是怎樣利用你的空餘時間的?
Underathirdstrategy,multibranding,companiesintroduceadditionalbrandnamesforprod
uctsinthesamecategory.
在第三個策略下，多種品牌化，許多公司在相同類型的產品採用額外的品牌名稱。
Thisstrategyisusedtocreateseparatebrandimagesforindividualproductswhichmaydiffe
rinsomewayfromtheirotherproducts.
此策略是被用在個別的產品創造出獨立的品牌形象，而它能夠不同於其他產品。
Forexample,Japan’sMatsushitausedseparatenamesforitsdifferentproductsfamilies:P
anasonic,National,andTechnics.
例如:日本的 Matsushita(松下)先生利用不同的名子在不同的產品家族裡：
Panasonic，National，及 Technics。
Companieswillalsoconsiderthisstrategywhenbrandpowerisweakandanewbrandnameisneed
ed.
許多公司也認為當品牌力量微弱及新的品牌產生時，此策略是配需要的。
Strategy
n.(1)戰略;戰略學[U](2)策略,計謀;對策[C][(+for)][+to-v]
Bycarefulstrategyhemanagedtopushtheproposalthrough.
通過審慎的謀劃,他成功地使該建議獲得通過。
multibranding
n.多種品牌化
Brandrecognitionsiscertainlyimportant.
企業識別識非常重要的。
Becauseconsumersoftenholdlong-standingperceptionsaboutbrands,highbrandpowerensu
resacompanycontinuedsalesofitsproducts.
因為消費者通常抱持著長遠的想法看待品牌，高品牌力量促使公司繼續銷售他們的產品。
Perception
n. (1)感知,感覺;察覺[U](2)認識,觀念;看法[C][(+of)](3)感知能力;洞察力[U]
版本 B
12-2BrandPower/BrandImage
termKK:[]1
n.(名詞 noun)
1.期,期限,學期,任期
2.關係,友誼;地位[P][(+with)]
3.專門名詞,術語;(一般的)詞,名稱,措辭
Iamnotfamiliarwithchemicalterms.我不熟悉化學術語。
differentiateKK:[]3
vt.(及物動詞 transitiveverb)
1.使有差異;構成...間的差別[(+from)]
Coloringdifferentiatesthesexesinmanybirds.鳥的雌雄通常可就其顏色予以區分。
2.區別,區分;鑑別[(+from)]
Abotanistcandifferentiatevarietiesofplants.植物學家能鑑別各種各樣的植物。
elementKK:[]8
n.(名詞 noun)要素,成分[C]
Honesty,industryandkindnessareelementsofagoodlife.
誠實,勤奮和善良是良善的生活要素。
relativeKK:[]9
a.(形容詞 adjective)相對的,比較的
Relativetoitssize,thecityissparselypopulated.與它的面積相比,這座城市人口極為稀
少。
conferKK:[]11
vt.(及物動詞 transitiveverb)授予,給予,賦予
Diplomaswereconferredonthestudentswhohadcompletedallcoursesofstudy.
修完全部課程的學生被授予畢業證書。
recognitionKK:[]12
n.(名詞 noun)認出,識別;認識[U]
Myrecognitionofthefacewasimmediate.我一下子就認出那張面孔了。
trademarkKK:[]13
n.(名詞 noun)商標,標記,特徵
Productsbearingfamoustrademarkssellwell.標有名牌商標的產品暢銷。
Beautifulhomesandgardensaretrademarksofthesouth.
美麗的房屋和花園是南方的特徵。
competitiveKK:[]21
a.(形容詞 adjective)
1.競爭的;經由競爭的,競爭性的
Thecompetitivenatureofoursociety(我們社會的競爭性)
2.好競爭的
Acompetitivepersonlovestowinandhatestolose.(競爭心強的人喜歡贏討厭輸。)
advantageKK:[]22
n.(名詞 noun)
1.有利條件,優點,優勢[C][U][(+over)]
Hehadtheadvantageofagoodeducation.(他具備受過良好教育的優勢。)
2.利益,好處[C][U]
Whatistheadvantageofusingnuclearpower?(使用核能有何好處?)
3.(網球賽中的)優勢分[U]
vt.(及物動詞 transitiveverb)
1. 有利於;使處於優勢
2. Itwouldadvantagehimtogoabroad.(出國會對他有好處。)
Competitiveadvantage競爭優勢
為了在競爭中取得上風，而大力提昇自己或組織定位的結果；這是哈佛商學院教授兼商業書
籍經典《競爭策略》（CompetitiveStrategy）一書的作者，波特（MichaelPorter）所提倡
的用詞；所謂競爭優勢，指的是組織用以讓本身有別於競爭對手，進而創造價值的一組活動、
資產、關係、歷史，以及市場條件等的特殊組合。
consumerKK:[]23
n.(名詞 noun).消費者;消耗者
Apowerfulbrandenjoysahighlevelofconsumerbrandawarenessandloyalty.(一個強而有力
的品牌會浸淫於其消費者對牌子的高度認同以及高度的忠誠。)
awarenessKK:[]24
n.(名詞 noun)察覺;覺悟;體認[U][S1][(+of)][+(that)]
Thereisageneralawarenessthatsmokingisharmful.(人們普遍認識到吸煙有害健康。)
loyaltyKK:[]25
n.(名詞 noun)
1.忠誠;忠心[U][(+to)]
Thegeneral'sloyaltytothekingneverwavered.(將軍對國王的忠心從未動搖過。)
2.忠誠的行為[P]
Theloyaltiesdemonstratedtheirloveforthecountry.(這些忠誠的行為顯示了他們對祖國
的愛。)
bargainKK:[]24
n.(名詞 noun)[C]
1.協議[(+with)][+that]
2.買賣,交易
Clementmadeasatisfactorybargainwithhim.(克雷孟特和他作了一次滿意的交易。)
3.特價商品,便宜貨
Thesetoysarearealbargainatsuchlowprices.(這些玩具的價格這麼便宜,真划得來。)
4.(常與否定詞連用)預料,指望[(+for/on)]
vi.(不及物動詞 intransitiveverb)
1.討價還價[(+with/over/about)]
Shebargainedwiththefishmongerovertheprice.(她與魚販講價錢。)
2.達成協議
Theybargainedonatwo-yearterm.(他們講定以兩年為期。)
3.(常與否定詞連用)預料,指望[(+for/on)]
vt.(及物動詞 transitiveverb)
1. 討價還價後賣掉
2. 經談判後使得[O]
Theyfinallybargainedouttheobstaclestoanagreement.(他們通過談判終於排除了達成協
議的障礙。)
3.提出...條件[+that]
Thetradeunionbargainedthatitsmembersshouldhaveanotherweek'sholiday.(工會提出其
會員增加一週假日的要求。)
4.保證[+that]
Ibargainthatthejobwillbedoneinthreedays.(我保證這一工作在三天內完成。)
bargainingpower
ph.(片語 phrase)議價(或談判、交涉等的)實力(或權限)
negotiateKK:[]26
vi.(不及物動詞 intransitiveverb)
1.談判,協商,洽談[(+with/for)]
Thegovernmentwillnotnegotiatewiththeterrorists.(政府絕不與恐怖分子談判。)
vt. (及物動詞 transitive verb)
1.通過談判達成,談成[(+with)]
Theyfinallynegotiatedapeacetreaty.(他們最終談判達成了一個和平條約。)
2.【口】順利通過,成功地越過
negotiateadeepriver(成功地渡過了一條深河)
3.【經】議價出賣;轉讓;議付;洽兌
retailerKK:[]26
n.(名詞 noun)[C]
1.零售商;零售店
Alotofmoneyarespentbyretailersonadvertising.(零售商花許多錢登廣告。)
2.詳述者;復述者;傳播者
credibilityKK:[]27
n.(名詞 noun)
1.可信性;確實性
2.(核子武器威懾力量的)確實有效性
launchKK:[]28
vt.(及物動詞 transitiveverb)
1.出版;將...投放市場
Acompanywithastrongbrandcanmoreeasilylaunchnewproductswiththesamebrandname.(一
個有打出知名品牌的公司可以更容易的將新產品帶入市場。)
2.發射;投擲;使升空
Thecoachtaughtushowtolaunchajavelin.(教練教我們投標槍。)
3.發動(戰爭等);開展(鬥爭等);發出(命令等);提出(抗議等)
Theminerslaunchedastrike.(礦工發動了一場罷工。)
4.開辦;發起;使開始從事
Welaunchedanewproject.(我們開始從事一個新項目。)
5.使(船)下水
Thenewshipwaslaunchedtoday.(新船今天下水了。)
vi.(不及物動詞 intransitiveverb)
1.開始;積極投入;猛力展開[(+into)]
Fatherandhispartnerlaunchedintoanewbusiness.(父親與他的合夥人開辦了一家新商號。)
2.(船)下水;出海;起飛
OurshiplaunchedforBoston.(我們的船啟航駛往波士頓。)
n.(名詞 noun)[theS]
1.(船的)下水;發射
thelaunchofarocket(火箭的發射)
2.發行;投放市場
3.(附屬戰艦的)大汽艇,工作艇
4.汽艇;遊艇
originallyKK:[]30
ad.(副詞 adverb)
1.起初,原來
Itwasoriginallyatoyfactory.(那原來是一家玩具工廠。)
2.獨創地,新穎地
swabKK:[]32
n.(名詞 noun)
1.棉花棒
CottonSwabs
2.拭樣(為檢查細菌而用棉花棒收集的分泌物)
3.拖把
4.無賴
vt.(及物動詞 transitiveverb)
1.打掃;擦拭
swabs(down)thedecks(用拖把擦洗甲板)
swabsupwater(用拖把擦掉水)
2.塗抹(藥)於
flossKK:[]32
n.(名詞 noun)[U]
1.(潔齒用的)牙線 DentalFloss
2.繡花(絲)絨
3.(蠶繭外層的)粗絲
vt.(及物動詞 transitiveverb)
1.用牙線潔牙
vi.(不及物動詞 intransitiveverb)
1.用牙線清潔
dentalKK:[]32
a.(形容詞 adjective)
1.牙齒的;牙科的
Ihadundergoneamajordentaloperation.(我接受了一次牙科大手術。)
2.齒音的
n.(名詞 noun)
1.齒音[C]
referto33
ph.(片語 phrase)
1.與...關連
Brandimagereferstothewaysinwhichconsumersperceivethecompanyandthebrand.(品 牌 映
像和消費者對其公司及牌子的認知度有關。)
2.提到,談論
3.參考,參照
Don'trefertothismatteragain,please.(請別再提這件事。)
perceiveKK:[]33
vt.(及物動詞 transitiveverb)[W]
1.意識到;理解[+that][+wh-]
Hegraduallyperceivedthathisparentshadbeenright(他漸漸地了解到他的父母是對的。)
2.察覺;感知[+that]
Ican'tperceiveanydifferencebetweenthesecoins.(我看不出這些硬幣有什麼差別。)
simplyKK:[]35
ad.(副詞 adverb)
1.僅僅,只不過
Designinganewbrandisnotsimplyaboutdesigningalogooraname.(設計一個品牌不僅僅只是
設計一個符號或名子如此簡單。)
2.簡樸地,樸素地
Mygrandmotherlivedverysimply.(我祖母生活非常簡樸。)
3.簡單地,簡易地;簡明地
It'sdifficulttogetinterestingteachingmaterialssimplywritten.(寫得簡單的有趣的教
學材料是很難獲得的。)
4.純粹地,完全地;簡直
Isimplycan'tbelieveit.(我簡直不能相信這事兒。)
5.坦白地,直率地,單純地
visuallyKK:[]36
ad.(副詞 adverb)
1.視覺上;外表上
Visuallythechairisverypleasing,butit'suncomfortable.(這椅子看上去很可愛,但它並
不舒服。)
2.看得見地;形象化地;直觀地
Heexplainedthejourneyvisuallybyuseofpictures.(他運用圖片形象地講述了這次旅行。)
verballyKK:[]37
ad.(副詞 adverb)
1.言詞上;口頭地;照字面地
Iwillcommunicateyourviewsverballytothemembersofthecommittee.(我會將你的看法口頭
轉達給委員會成員。)
2.作為動詞
3.逐字地
conceptuallyKK:[]37
ad.(副詞 adverb)
1.概念上
Imageshouldsendtheconsumerthecorrectmessagevisually,verbally,andconceptually.(
品牌映像應該正確的傳達給消費者其所要傳達的意義，包括在視覺上、文字上、以及理念
上。)
（38）payattentiontoph.
1.關心;注意
Youshouldpayattentiontoyourspelling.你要注意拼字。
（40）associateKK:[]vt.
1.聯想,把...聯想在一起[+with]
TheyassociateturkeywithThanksgiving.他們把火雞和感恩節聯繫在一起。
2.使聯合,使結合[+with]
3.使有聯繫[H][+with]
Ididn'twanttobeassociatedwithitatall.我根本不想與這事有牽連。
（40）bearKK:[]
vt.
1.支持,承受;承擔
.安妮‧巴德太太承擔一切費用。
2.運送;攜帶;帶走[O]
3.忍受;經得起[+to-v][+v-ing][+that][O2]
Hecouldnotbearthathisfriendsshouldlaughathim.他受不了朋友們竟也嘲笑他。
Ican'tbeartoseeyoulikethis.我不忍見你這樣。
Idon''tbearthisweather.我感到不太舒服。我受不了這種天氣。
4.容許
5.佩帶;擁有;具有
6.寫有,印有,帶有
Herfaceboresignsoftears.她的臉上帶著淚痕。
7.懷有,對...抱有[O1][(+for/against)]
8.生(小孩)[O1];開(花);結(果)
Shehasbornefivechildren.她生了五個孩子。
9.產(莊稼);生(利息)
10.值得,需要
11.(與 oneself連用)表現[O]
vi.
1.承受重量(或壓力)
Thosebamboobeamswillnotbear.這幾根竹製的橫樑承受不住壓力。
2.用力推(或擠,壓)
3.開花結果
Ourappletreeswillbearwellthisyear.今年我們的蘋果樹會結許多果實。
4.(依一定方向)延伸
（42）preciselyKK:[]ad.
1.精確地,準確地
I'lltellyoupreciselyhowtodoit.我將確切地告訴你如何辦理此事。
2.清晰地,明確地
3.嚴格地,一絲不苟地
4.刻板地,過分拘泥細節地
5.正好,恰恰
6.(用於肯定的答覆)對,確實如此
"Precisely,"wasJohn'sopinion.約翰認為:"確實如此。"
（43）sophisticatedKK:[]ad.
1.老於世故的
Sheisasophisticatedwoman.她是一個老於世故的女人。
2.富有經驗的;精通的
3.不落俗套的,精緻的
4.複雜的,精密的,高度發展的
sophisticatedweapons
尖端武器
（49）opposeKK:[]
vt.
1.反對;反抗;妨礙[+n/v-ing]
Theproposednewairportwillbestronglyopposedbythelocalresidents.
提議中的新機場會招受當地區民強烈反對。
Iamopposedtogoingshoppingwithothers.我反對與他人一起外出購物。
Heisstronglyopposedtotheplan.他強烈反對這一計劃。
Fatherdoesnotopposetheideaatall.父親絲毫不反對這個想法。
2.使相對;使對抗[(+to/against)]
Theywerebitterlyopposedtothescheme.他們強烈反對這個計劃。
Ourmembersaredefinitelyopposedtomakingconcessionsonthesafetyquestion.
我們的成員絕對反對在安全問題上讓步。
strategically（52）[]
ad.(副詞 adverb)
戰略上,戰略性地
Hischairwasstrategicallyplacedsothathecouldseethedoor.
他能夠看到大門是因為他的椅子已經事先被放到一個適當的位子。
expand（52）[]
vt.(及物動詞 transitiveverb)
１.展開,張開(帆,翅等)
２.使膨脹;使擴張
３.擴大;擴充;發展
４.詳述
Heisthinkingofexpandinghisbusiness.
他正考慮擴展他的生意。
introduce（52）[]
vt.(及物動詞 transitiveverb)
１.介紹;引見[(+to)]
２.引進;傳入;採用[(+to/into)]
３.提出;製定;推行
４.作為...的開始;引出
Thevicechairmanofthecommitteeintroducedatopicfordiscussion.
委員會副主席提出議題供大家討論。
category（53）[]
n.(名詞 noun)[C]
１.種類;部屬;類目
２.【數】範疇,類型
３.【哲】範籌
Thestringsareacategoryofmusicalinstruments.弦樂器是樂器的一種。
utilize（54）[]
vt.(及物動詞 transitiveverb)
利用
Scientistsaretryingtofindmoreefficientwaysofutilizingsolarenergy.
科學家正在尋找能更有效地利用太陽能的方法。
risk（55）[]
n.(名詞 noun)
１.危險,風險[C][U][(+on)]
２. (保險業承擔的)險;危險率;保險金額;保險對象[C]
Hesavedmylifeattheriskoflosinghisown.他冒著生命危險救了我的性命。
satisfy（55）[]
vi.(不及物動詞 intransitiveverb)
１. 令人滿意;令人滿足
２. 【宗】(基督)替世人贖罪
Ourcompanywilldoeverythingtosatisfyourcustomers.
我們公司將盡一切努力令顧客滿意。
modified（57）[]
vt.(及物動詞 transitiveverb)
１.更改,修改
２.緩和,減輕
３.【文】修飾
Wehavetomodifyourplanalittlebit.
我們得對我們的計劃稍加修改。
employ（58）[]
vt.(及物動詞 transitiveverb)
１.雇用[(+as)][O2]
２.使用,利用
３. (常與 oneself連用或用被動式)使忙於,使從事於[(+in)]
Howdoyouemployyoursparetime?
你是怎樣利用你的空餘時間的?
recognition（58）[]
n.(名詞 noun)
１.認出,識別;認識[U]
２.承認;確認;認可[U]
３. (以微笑,招手等表示的)招呼,致意[U][C]
４. (以微笑,招手等表示的)招呼,致意[U][C]
５.賞識;表彰;報償[U][S1]
Thechemisthaswonworldwiderecognition.
那位化學家贏得舉世公認。
snowmobile（60）[]
n.(名詞 noun)
雪車
WecanseesnowmobileinAlasca.
我們可以在阿拉斯加看到雪車。
marine（60）[]
a.(形容詞 adjective)[Z][B]
１.海的;海生的,海產的
２.船舶的,航海的;海運的,海事的
３.海軍陸戰隊的
Shespecializesinmarinelaw.
她專門研究海事法。
strategyKK:[]63
n.(名詞 noun)
1.戰略;戰略學[U]
Heisanexpertinmilitarystrategy.他是軍事戰略專家。
2.策略,計謀;對策[C][(+for)][+to-v]
Thegovernmentadoptedastrategyofmassivedeflation.政府採取了大規模緊縮通貨的策略。
Bycarefulstrategyhemanagedtopushtheproposalthrough.通過審慎的謀劃,他成功地使該
建議獲得通過。
brandnames64
ph.(片語 phrase)商標
categoryKK:[]64
n.(名詞 noun)[C]
1.種類;部屬;類目
Thestringsareacategoryofmusicalinstruments.弦樂器是樂器的一種。
2.【數】範疇,類型
3.【哲】範疇
Time,place,quantityandqualityarecategories.時、空、質、量都是範疇。
separateKK:[]65
vt.(及物動詞 transitiveverb)
1.分隔;分割;使分離;使分散[(+from/into/off/up)]
Thetwocommunitiesareseparatedbyahighway.這兩個社區由一條公路隔開。
2.區分,識別[(+from)]
Broughtupintown,theboyfindsitdifficulttoseparateapoplarfromawillow.
那男孩是在城裡長大的,所以覺得很難區別楊樹和柳樹。
3.使分居;使疏遠
4.離析,從...中提取[(+out/from)]
vi.(不及物動詞 intransitiveverb)
1.分開;脫離;分手;分散[(+from/into)]
Theywalkedamiletogetherandthenseparated.他們一道走了一英里,然後就分手了。
2.(夫妻)分居
Theyseparatedthreeyearsaftertheygotmarried.他倆結婚三年後便分居了。
3.離析;析出[(+out/from)]
separateKK:[]
a.(形容詞 adjective)
1.個別的,不同的
2.單獨的,獨立的[B]
Ourchildrenhaveseparatebedrooms.我們的孩子有各自的臥室。
3.分離的,分開的[(+from)]
n.(名詞 noun)
1.不是成套的女裝
recognitionKK:[]71
n.(名詞 noun)
1.認出,識別;認識[U]
Myrecognitionofthefacewasimmediate.我一下子就認出那張面孔了。
2.承認;確認;認可[U]
recognitionofanewstate承認一個新國家
3.(以微笑,招手等表示的)招呼,致意[U][C]
4.賞識;表彰;報償[U][S1]
Thechemisthaswonworldwiderecognition.那位化學家贏得舉世公認
long-standingKK:[]71
a.(形容詞 adjective)存在已久的,長年的
perceptionKK:[]73
n.(名詞 noun)
1.感知,感覺;察覺[U]
Hisperceptionofthechangecameinaflash.他在一瞬間察覺到了這一變化。
2.認識,觀念;看法[C][(+of)]
Myperceptionoftheproblemisquitedifferent.我對這個問題的理解則完全不同。
3.感知能力;洞察力[U]
Sheisawomanofkeenperception.她是一個感覺敏銳的女人。
4.【律】(地租,農作物等的)獲取[U]
ensureKK:[]74
vt.(及物動詞 transitiveverb)
1.保證;擔保[O9][+that][+v-ing]
Ican'tensurehisbeingontime.我不能保證他的準時。
Ican'tensurethathewillbethereontime.我不能擔保他會及時到那兒。
Thismedicinewillensureyouagoodnight'ssleep.這藥將保證你一晚睡眠良好。
2.使安全,保護[Q][(+from/against)]
Thesearesafetydevicestoensureworkersagainstaccidents.這些安全設施是為了保護工人
不出事故。
課文翻譯:
商標是一個名稱、措辭、記號、符號、圖案，或是這些的組合，使成為可識別一個公司
或群體商號的商品或服務，商標的另一種用途是區分不同商號。專業的市場商人最重要的技
能是有能力創造、保存、保護、誇張他們的產品和服務機構。商標已成為當今所有公司或產
品非常重要不能或缺的元素。因此，商標管理在市場中是日益重要的要素。
公司品牌力量是消費者心中用來比較的，可以影響消費者挑選產品。品牌有作用的力量
範圍是它賦予了公司高度品牌忠誠度及強烈的品牌關聯性、品名認可、質感和其他優點，像
專利權和商標。一個有力的品牌可以是一家公司重要的資產。測量一個品牌名稱的價值是很
難的，但根據相對估計，以下公司的美元價值：可口可樂 680億，微軟 650億，IBM530億，
奇異電子 420億，Nokia350億。
高知名品牌所帶來的力量提供給其公司更多的競爭優勢。一個強而有力的品牌讓消費者對
牌子有高度認同以及高度的忠誠。由於消費者期望可以直接從商店中方便的拿到商品，以
致其品牌公司擁有更多和旗下銷售商在談判時的議價空間。而且經由品牌名所帶來的可信
度，讓一個有打出知名品牌的公司可以更容易的將新產品帶入市場。例如：可口可樂用他
眾所皆知的名子推出 DietCoke，還有嬌生這個牌子，最早是由洗髮精商品打出知名度的，
之後用其知名度順利的推出嬌生嬰兒油、嬌生棉花棒、還有嬌生牙線。
品牌印像和消費者對其公司及牌子的認知度有關，因為每個人對其都有不同的感受，所以
設計一個品牌不僅僅只是設計一個符號或名子如此簡單。更確切的說，品牌映像應該正確
的傳達給消費者其所要傳達的意義，包括在視覺上、文字上、以及理念上。
因此，是廠商人們必須注意他們商標的每個細節，甚至是顏色。不同的顏色有不同的意
義，且這些意義常和商標所帶有的顏色有關聯。這些用在商標上的顏色代表了此商標的形象。
像是 WellsFargo、GoldmanSachs銀行，他們用黑色和藍色作為他們清楚且具代表性的顏色，
因為這些顏色可被理解為是精良的、睿智的、嚴謹的和富有的。同樣地，許多醫院的標誌包
含了綠色，因為綠色可被理解是耳目一新的、清靜的、和平的和充滿希望的。此外，根據統
計，人們較傾向喜歡圓形標誌，而反對三角狀的。因此，許多標誌如 Coca-Cola、Tide都用
圓形標誌。
很多公司利用其商標形象及商標力量之優勢，去擴大他們的商業版圖。當一間公司採用
了額外項目的新風味、形狀、顏色、或包裝大小，在一指定之產品種類，且以一些商標名作
為代表，這被稱為一線型延伸。公司利用這些低成本，低風險計劃去提出新的產品──將會
吸引消費者期望之改變。另一個方案被稱作品牌延伸，這包括利用成功的商標名在一新的種
類中推出新的或是修正的產品，因此使用品牌認可是為了增加新產品之銷售。舉例來說，Ｈｏ
ｎｄａ延用它公司之名在不同產品上，包括汽車、機車、雪車及船用引擎，這讓Ｈｏｎｄａ
登出他們的顧客可以享有“ｓｉｘＨｏｎｄａｉｎａｔｗｏ─ｃａｒｇａｒａｇｅ”（亦即
它所推出的機車性能和汽車一樣好）的廣告。
在第三個策略之下,多數品牌,公司介紹另外的名牌並運用在同種類的產品上.這種策略被用
於為各自的產品創造出個別的品牌形象。例如,日本的 Matsushita企業為它不同的產品家族
使用了不同的名稱:Panasonic、National,和 Technics。而各大公司因為品牌形象的需要而
考慮採用這個策略也是必要的。
品牌被認可是相當重要的。因為消費者對產品的認知來自於品牌形象,高檔品牌魅力保證它
公司的產品持續銷售。
課本 p196.
Coca-Cola'sHistory
TheCoca-ColasymbolhasbeenarecognizedtrademarkintheUSforalmostacentury,andthenam
,itissaidthatCoca-Colaisthemostrecognizedtrade
markintheworld.
可口可樂標誌已經在美國是一個公認的商標且已有幾世紀之久，它的名字已經是一個家喻戶
曉的字且甚至更久。它的名字和產品在超過195國家中為數以數百萬的消費者所知。事實上，
據說可口可樂是在世界上最公認的商標。
Apharmacist,JohnStythPemberton,firstintroducedCoca-ColainAtlanta,Georgiaaft
erinventingacaramel-coloredsyrupinhisbackyardinMay,
,cocaleavesandtheAf
ricankolanut,'spartnerandbookkeeper,,suggestedthenam
"K"forkolanut,heusedtheletter"C"becauseitwasbelievedthetwo"
C's"
scriptfamoustoday.
一位藥劑師，JohnStythPemberton，在1886五月的亞特蘭大的喬治亞州，他在後院中發明焦
糖色的糖漿之後，首先在亞特蘭大引進可口可樂。Pemberton本來想把他的飲料當做醫學用
的滋補品。飲料的原料有古柯樹葉和非洲可樂果堅果，Pemberton的合夥人和簿記員
基於成分而建議使用Coca-Cola這個名字。因為從行銷觀點來看用兩個"C"
更吸引人，而不是使用"K"來表示可樂果堅果。於是Robinson用他優雅的草寫寫出了
Coca-Cola而使它至今都仍出名。
Pembertonsoldtwenty-fivegallonsofCoca-Colaandgrossedfiftydollarshisfirstyea
r,,Pembertondecidedtos
,,abusinessmanfromAtlanta,wasabletoprocureownership,andwi
thhisknowledgeofmerchandising,introducedCoca-ColathroughouttheUnitedStates.
Pemberton在第一年賣出了25加侖的可口可樂而且賺進了五十元，沒有涵蓋他的廣告費用。
因為他的身體欠佳，Pemberton決定賣出Coca-Cola的所有權。在1891年，來自亞特蘭大的一
位商人，，取得所有權，也因為他具有豐富的商品行銷知識，使可口可樂被引
進美國各處。
Inadditiontonewspaperadvertisements,thecompanybeganputtingitstrademarkonawi
devarietyofthings,includingpaintedwallsigns,barnsigns,paperweights,calendars,se
rvingtrays,bookmarks,,anewbottlewasdesignedforthepr
oduct,
ss-likebottlethecompanyusedinthepast.
除了報紙廣告之外，公司開始把它的商標放在各式各樣的事物，包括著色的牆壁符號，穀倉
符號，文鎮(鎮紙)，日曆，服務盤子，書籤和電車卡。除此之外，為了此產品而設計一個新
的瓶子，一個不同於它的競爭者的瓶子。在過去公司使用的結果是呈現出一個獨特的且像沙
漏狀的瓶子。
,onaverage,ninedrinksofCoca-Colaperday,thewor
ldwideaverageintheearly21stcenturyisestimatedatcloseto800milliondrinksperday.
雖然在1886Pemberton一天平均賣出九瓶的可口可樂，但是早在21世紀，估計全世界的可口
可樂平均一天可以賣出接近八億瓶。
〈單字〉
6pharmacist[]n.(名詞 noun)製藥者;藥劑師;藥商
7syrup[]n.(名詞 noun)[U]
1.糖漿;果汁
Hehadsomebreadspreadwithsyrup.
他吃了一些塗糖漿的麵包。
2.【醫】含藥糖漿;單糖漿
3.甜蜜的情感
8tonic[]a.(形容詞 adjective)
1. 滋補的 2.使人精神振奮的 3.【醫】強直的
4.【語】聲調的 5.【音】主音的
n.(名詞 noun)
1. 補藥 2.生髮水 3.【音】主音 4.【語】濁音;重讀音節
5.有興奮作用的東西
10bookkeeper[]n.(名詞 noun)簿記員,記帳人
13script[]n.(名詞 noun)
1.手跡;筆跡,手寫體
Ireceivedaletterfromherinherneatscript.
我收到她的字體很工整的來信。
2.書寫用的字母
3. (戲劇,廣播等的)腳本,底稿
Youcan'thavegoodactingwithoutadecentscript.
沒有像樣的劇本是不可能有好的表演的。
4.【印】書寫體(鉛字)[U]
5.【英】(筆試的)答卷[P]
Vt.(及物動詞 transitiveverb)
1.把...改編為劇本(或廣播節目)[(+into)]
ManynovelswerescriptedforTVshows.
許多小說被改編成電視劇本。
14gross[]n.(名詞 noun)
1.總額,總量[theS]
Thegrossfortheyearwas$60,000.
年總收入為六萬美元。
2.籮(計算單位,等於 12打或 144個)[C]
vt.(及物動詞 transitiveverb)
1.獲得...總收入(或毛利)
Thefirmgrossed$3million.
該公司獲得三百萬美元毛利。
17procure[]vt.(及物動詞)
1. (努力)取得,獲得;採辦;為...獲得(+for)
Thiskindoforiginalpaintingishardtoprocure.
這種油畫的原作是不易弄到的。
17merchandising[]n.(名詞 noun)推銷規劃
20barn[]n.(名詞 noun)
1.穀倉,糧倉
2.馬房,牛舍
3.【美】大車庫,大車棚
4.【口】大而空蕩蕩的房子
21paperweight[]n.(名詞 noun)書鎮;紙壓
21calendars[]n.(名詞 noun)日曆
23hourglass-like像沙漏狀的
hourglass[]n.(名詞 noun)沙漏;滴漏
