商品组合
为什么要组合？
满足客户的需求
同业竞争的需要
基本法考核的需要
特定情形的需要
组合的原则与技巧
保障全面
确保还本
险种数目
卡式业务
组合的说明方法与技巧
险种组合特点前置
保险利益综合阐述
保险利益生活化
组合一：递增型养老保险
险种组合：A（40岁）+A（50岁）+A（60岁）+老年护理
投保示例：30周岁男性
A（40岁）（2份10缴费）+A（50岁）（ 2份20年缴费）+A（60岁） （2份20年缴费）+老年护理（2份20年缴费）
年缴保费8064元
组合说明—保险利益
40岁起每年领取2000元养老补贴
50岁起每年领取4000元养老补贴
60岁起每年领取6000元养老金
70岁起每年领取8000元养老金
80岁起每年领取10000元养老金
90岁起每年领取12000元养老金直至终身
组合说明—组合特点
养老金每10年递增2000元/年
满足生活品质的不断提升
避免通货膨胀的贬值
纯养老保险缴费低
组合二：还本养老险
险种组合：
A（年领）+A（趸领）
投保示例：10周岁男孩
组合：A（40岁年领）（6份）+A（40岁趸领） （4份）
均20年缴费，年缴保费7840元
组合说明—保险利益
40周岁领取养老金148420元
41周岁起每年领取养老金4000元直至终身
组合说明—组合特点
一代投资，两代受益
提前还本，确保利益
成功解决这一年龄段险种的单一
结束寄语
好的组合是专业的表现
专业赢得客户与市场
客户与市场成就寿险事业
