企业赢利模式探索
Contents
解开赢利模式的面纱
我们的使命与商机
赢利模式－微利时代的赢家法则
我们的架构设计
实例展示
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你可曾有过这些疑问？
超级女声为何能火爆荧屏？
小企鹅如何为腾讯带来巨大的利润空间？
陈天桥为什么能成为中国首富，创造网络传奇？
阿里巴巴凭什么收购雅虎中国，联手超越GOOGLE？
百度为何能在美国首日上市就大涨？
沃尔玛是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的……它们究竟如何成功的？
孔府家酒、孔府宴酒、春都、三株、巨人等，为何落至“辛辛苦苦多少年，一夜回到解放前”这般田地？
一切的答案在于——
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是赢利模式之间的竞争”。——德鲁克
隐藏在这些口号下的幕后英雄是谁？
进军世界500强
低成本扩张
终端为王
深度营销
建立学习型组织
实施品牌战略
执行力提升
?
赢利
赢利模式——决定企业经营绩效，决定企业竞争力的“真英雄”！
改变企业的认知指针
产品同化
渠道同化
促销同化
赢利模式
同化
营销层面
战略层面
……
赢利模式创新
战略规划
财务系统
营销模式
人员管理
核心价值
组织结构
生产研发
当今成功企业的战略，是企业的整个价值创造系统，也即企业的赢利模式。
我们的答案
赢利模式之于企业，正如——
国策之于国家；
血液之于身体；
对于企业而言，没有一个合适的赢利模式，不管这个企业规模有多大，成绩有多么辉煌，在市场的大浪淘沙中，也必然以失败告终。
微利时代的赢家法则是，谁找到了适合自己的赢利模式，谁就掌握了不断取得胜利的法宝！
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我们为什么要做这项工作？
——社会责任
企业家们——纷纷寻找自己的赢利空间和赢利模式，有些企业已经找到了，但有相当一部分企业对此依然茫然，苦苦寻觅。
供应商们——关于赢利模式的书报文献比比皆是，但角度不同，观点不同，案例不同……
整合
挖掘
提炼
系统化
路径化
企业对赢利模式的认知过程——自觉需要
自发
自觉
市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段；
自发形成，对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒认识；
企业虽然可能赢利，但赢利模式具有隐蔽性、模糊性，缺乏灵活性的特点。
市场竞争的加剧和企业的不断成熟阶段
通过对赢利模式的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成；
具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
建立正确的学习方法
模仿
照搬
模仿
整合
广泛学习
归纳与总结
分析对比
独特模式
没有核心竞争力。
模仿在短期内获得成功。
竞争的同质化，企业经营业绩下滑，最终导致行业利润下降 。
形成独特竞争优势
难以模仿
不断创新，持续的赢利能力，行业良性竞争
成熟赢利模式资料
——我们和企业的共赢
建立赢利模式的资料库
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什么是赢利模式？
企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以赢利的商务结构及其与之对应的业务结构。通俗地讲，就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。
关于商务结构和业务结构
商务结构
业务结构
反映企业内部资源整合的对象及其目的
反映企业内部资源配置的情况
直接反映企业资源配置的效益
直接反映企业资源配置的效率
主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构。
主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构。
建立赢利模式的基本步骤
价值发现
价值匹配
价值管理
— 决定利润的来源
—决定赢利水平高低
— 决定赢利能力的稳定性
理想赢利模式的特征
赢利模式不是僵化和机械的——个性化
赢利模式是动态的——不断调整和固化
胜人一筹的赢利模式是难以模仿的——持续竞争力和赢利能力
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同上，省略
资源模式
同上，省略
组织模式
同上，省略
知识模式
同上，省略
产品模式
区域领先模式
案例4
配电盘模式
渠道压缩模式
案例3
渠道集中模式
渠道倍增模式
渠道模式
重新定位模式
案例3
案例4
权力转移模式
微型分割模式
案例2
利润转移模式
客户模式
价值链重新整合模式
案例3
价值链修补模式
案例2
案例1
价值链挤压模式
价值链分拆模式
价值链模式
案例2
技术改变格局模式
行业标准模式
案例1
趋同模式
案例1
走为上模式
巨型模式
行业3
行业2
行业1
内涵
33种模式
8大类别
查询方式设计1：通过查询赢利模式获得各行业经验，广泛借鉴。
查询方式设计2：
通过查询行业所有案例找到对应的赢利模式，对症下药。
案例3
案例2
案例1
行业2
案例3
案例2
案例1
行业1
33种赢利模式
赢利模式种类
案例分享
行业分类
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案例一
我们的赢利模式……
分成五个部分，思路如下：
引发对企业不同命运的思考，强调赢利模式对于中国企业发展的重要性。
我们的商机：一方面是我们对社会的责任，帮助中国企业成长的愿望；另一方面是中国企业也在寻找这样的关于赢利模式的探索，苦于没有系统的完整的资料库和理论体系。所以这个课题无论于公于私，都是值得深入和运作的。
后三个部分，主要是我们将向企业展示的部分内容和思路：首先是对赢利模式的介绍，使企业对赢利模式有更清晰的认识；接下来是对网站中这一板块的设计思路，企业将获得我们对赢利模式的何种展示；最后是两三个具体的案例展示，作为我们网站的案例模板。
最后的建议：是否可以加上对网站运作模式/赢利模式的介绍，因为作为赢利模式的研究者和企业大军中的一份子，在招商中自然不可缺少对自身模式的介绍，可借这个版块引出。
对比不同企业的成败命运，抛出疑问——是什么导致了它们获得成功，又是什么让它们在成功之后走向不同的分岔口？
大师德鲁克告诉我们其中的奥妙。为什么说是赢利模式之间的竞争呢，下文分解。
对于中国企业而言，如今在企业界、管理界和营销界流传很多热门的话题，企业在各类咨询公司指导下不断给出各式各样的竞争口号，然而，我们的企业需要思考的是：这些口号是真的救命稻草，还仅仅是一种时髦或者表象呢？或者，作为企业经营管理者你可以这样问问自己：“这些对利润有贡献吗？”“为什么有贡献？是如何贡献的？”
事实上，据统计，目前在中国内地注册的工商企业总共有2300万家左右，企业平均寿命不到7年，产品生命周期更短，“好产品不过3年”。在所有短命企业衰败的各种因素中，忽视甚至忽略企业的赢利是最普遍、最根本的原因。
而对于已经取得一定规模和市场地位的企业来说，在快速扩张过后，很多企业也发现它们并未能获得令人满意的利润水平和为股东创造更多的价值。
这些中国大小企业面临的根本的问题就在于——企业的赢利模式未能明晰。
在竞争激励的微利时代，企业面临的问题不再仅仅是产品同化、渠道同化、促销同化等简单的营销同化问题，致命的是企业赢利模式已经开始同化。这种同化昭示着很多企业的利润来源从想法到做法都高度相像，这也是为什么说“营销问题在营销层面找不到根本答案、只有通过赢利模式创新才能解决”的理由所在。
依靠“坦克、大炮和神枪手打赢战争”的时代过去了，模式设计尤其是企业赢利模式设计变成了企业的生命线，并变得从来没有像今天这样的急迫和重要。
所有的一切，逼迫企业改变已经习以为常的思考，将认知指针从单一的营销、战略、人力、生产层面等，向以价值创造为核心的赢利模式转变，必须一切从赢利创新出发，重新设计企业的运营模式。（如下图）
一个企业只有在赢利模式构建完成的前提下，才能进行业务状况、营销模式、财务预算、人员管理考核方式等相关运营层面的规划，否则就会出现各种“脱节”现象。例如，业务与财务脱节，销售与生产脱节，人员能力与考核脱节，销量与利润脱节等等。
只有首先把握了建立在核心价值创造上的独特的合适的高超的赢利模式，才能正确的制定企业的战略目标，将各个执行层面的策略系统地整合起来，从而为企业创造最大的价值和持续的赢利能力。
最后，我们对于开始提出的疑问（为什么不同企业会有不同的命运），给出了这样的答案……
我们将和中国企业一起，探寻赢利模式之奥秘。
在环境和竞争裂变的时代，中国的企业面临着前所未有的各种考试，摆在眼前的首先是赢利模式选择的大考，如何成功应对这场淘汰制的考试？企业家们在苦苦寻觅。
然而，市场上虽然已经有诸多的关于赢利模式的文献书籍，但如何在纷繁复杂的资料中寻找到企业真正有借鉴意义的赢利模式，节约时间和成本，就是我们要做的工作：将不同的资料来源整合起来，从中挖掘有价值的观点和角度，收集、整理、编写案例，提炼精华，将赢利模式的研究系统化，通过网络提供企业一个大而全的平台，使企业在需要的时候，通过查询的明晰路径，获得其想要的资源信息。
传统的企业在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，赢利模式大多是自发的；随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究。
两个阶段各具有一定的特征，如ppt；
由于这个认知过程的存在，企业才会逐渐意识到赢利模式的重要性，并开始主动寻找适合自己的赢利模式，这个时候需要大量的信息和对成功经验的总结。因此，我们认为——赢利模式已经并且将持续成为企业发展的自觉需要，而我们正是要满足这种需要。
企业需要选择一个适合自己的最佳的赢利模式。那么，如何才是通过正确的学习建立最佳的赢利模式呢？
一般企业的通常做法就是借鉴同行业或其他行业中战略领跑企业的赢利模式。 也许正因为如此，中国企业的普遍特点就是没有核心竞争力。一家企业的赢利模式形成之后，其他企业就会通过模仿以求在短期内获得成功。因此，竞争的同质化，造成了企业经营业绩的大幅下滑，并最终导致行业利润的大幅下降 。
相比之下，国内外先进企业的做法则明显不同。他们首先要做的就是广泛[z2] 学习先进企业的各种赢利模式，将各种赢利模式的优缺点以及适用范围进行系统透彻的归纳与总结，再将各种赢利模式与企业自身的情况进行分析对比，从中找出符合本企业自身发展的赢利模式。
目前国内很多企业已经明白了这个道理，但苦于身边缺少比较成熟的赢利模式资料，所以很难迅速找到符合企业自身成长的赢利模式。
综上，这是共赢的双向选择，于公，我们有社会责任；于私，我们把握商机。
剩下的，唯有助一力之臂——您的投资支持，以成就共赢之局面。
接下来的三个部分，是我们对该版块的一些设计内容和架构
赢利模式有很多种定义，这里我们选择主流定义作为基本定义。（可增加其他定义作为参考）
这个过程不断循环，才能使企业找到适合自己的独特的商业模式，并且通过创新和警醒，不断发现和创造新的价值和赢利模式，获得持续竞争力。
1。赢利模式的某些内容是可以量化的，比如历史赢利状况数据；但大部分却是不可量化的，每一个步骤都需要做出判断。企业领导必须重视并准确评估那些不可量化的因素，比如趋势的性质和效果、新法规的影响、周期性变化与结构性变化之间的区别、业内有些对手相对更加成功的原因和对你的客户群构成的威胁等。必须将事实与假设区分开来，必须用大量事实来检验所做出的假设，其中不仅包括外部现实，还包括企业的能力 。
2。对于赢利模式的探索不是静止的几乎可以肯定，企业需要经过数番周折，才能把赢利模式找准、做对。之后还需要定期对其进行检验，当你认定外部环境和企业的内部能力已经出现某些变化时，还要不断更新、完善之。 但要注意前后的一致性。企业的赢利模式也有规律可循，也需要管理，它需要企业随着战略环境的变化对其不断做出调整。
3。企业通过确立自己的与众不同，来建立利润屏障，提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式，每个商家只要愿意，都可以模仿戴尔的做法，但能不能取得与戴尔相同的业绩，则完全是另外一回事。这就说明了好的赢利模式是很难被人模仿的。如果一个企业的赢利模式是成功的，但又很容易被人模仿，那就肯定会被模仿，从而不能保证其竞争优势，结果因大家都采用同一模式，企业之间的竞争很快就会变成纯粹在成本上、价格上的竞争。综上所述，优秀的赢利模式应该是：完全可以跟竞争对手讲个一清二楚，但竞争对手却没有办法来模仿。这是建立在对市场的判断、对自身能力的一种持续创新基础上。
建议增加内容
