销售人员工资方案
销售人员薪资管理方案
一、 目的：
强调以业绩为导向， 按劳分配为原则， 以销售业绩和能力拉升收入水平，
充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制
定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪 +提成+奖金构成；
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为 1200元，试用期为 2个月，自行离职不算工资。
表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资 1500元。
五、 销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布， 试用期业务员第
一个月不设定销售任务，第二个月完成 50%计算任务额可以入职。每月完
成销售指 30%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月
业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、 提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部
回收；
2、提成计算办法： 销售提成 =净销售额×销售提成百分比
3、销售提成比率：
提成等级 销售任务完成比例
销售提成百分比
销售人员 完成销售额 90％以上 百分之十
销售人员 完成销售额 50％以上 百分之七
销售人员 完成销售额 30%以上 百分之五
4、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品， 特殊情
况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制
定销售提成百分比；
6、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位， 公司将会在年终
总体考核后给予一定的年终奖励。
7、公司代理产品提成：
（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：
代理产品 -（代理产品价格 +税点+公司运行操作费用） =净利润 业务人
员提成比例：净利润 *30﹪=销售人员实际提成
（二）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才
可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申
请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时
将扣除。
七、 激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，
创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 200
元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）
2、季度销售冠军奖， 每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军， 给予
500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务， 回款率达到 90%以上）
3、年度销售冠军奖， 每年从销售人员中评选出一名年销售冠军， 给予 1000
元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； （如业务员未
工作到年底奖金不予发放）
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，
从当月工资中扣除。
7、每月有四天公休，没有公休并为请假的，奖励 200元满勤奖
八、 实施时间：
本制度自 2015年 6月 19日 起开始实施。
九、 解释权：
本制度最终解释权归公司总经办所有。
