定價策略1. 定價的程序2. 基本的定價方法3. 調整價格的作法4. 網路對定價決策的影響
定價策略chapter 11行銷管理11-2
定價策略chapter 11行銷定價目標可大致分為以下六類：管理利潤基礎的目標銷售基礎的目標品質基礎的目標現狀基礎的目標生存基礎的目標社會基礎的目標11-3
定價策略chapter 11行銷估計需求和價格彈性管理需求的價格彈性(price elasticity of demand)估計成本固定成本不隨生產量的變動而變動的成本。變動成本隨生產量的變動而變動的成本，與生產水準有直接的關聯。11-4
定價策略chapter 11行銷管定價方法理成本導向定價法競爭導向定價法價值導向定價法11-5
定價策略chapter 11行銷成本導向定價法管理成本附加定價法加成定價法目標定價法11-6
定價策略chapter 11競爭導向定價法行銷競標法管理現行水準定價法拍賣定價法價值導向定價法知覺價值定價法估計知覺價值的方法：工業工程估計法顧客價值的整體估計分解法(decomposition approaches)組成法(compositional approaches)重要性評價(importance ratings)超值定價法11-7
定價策略chapter 11訂定最後價格行銷要考慮：管理其他行銷組合要素的影響定價政策政府政策和法律規範相關群體的反應價格的調整折扣(discount)折讓(allowance)推廣定價(promotional pricing)心理定價(psychological pricing)地理定價(geographical pricing)差別定價(discriminatory pricing或price discrimi-nation) 11-8
定價策略chapter 11折扣行銷現金折扣(cash discounts)管數量折扣(quantity discounts)理功能性折扣(functional discounts)季節性折扣(seasonal discounts)折讓為爭取中間商參與特別活動而提供的額外支付。推廣定價犧牲打定價(loss leader pricing)特殊事件定價(special-event pricing)現金回扣低利貸款較長的付款條件保證與服務合約心理折扣(psychological discounts) 11-9
定價策略chapter 11行心理定價銷管奇數－整數定價(odd-even pricing)理習慣定價(customary pricing)聲望定價(prestige pricing)價格線定價(price lining)地理定價對位在全國不同地區與不同國家的顧客訂定不同的產品價格。地區定價將市場依距離遠近分成兩個或以上的地區，並分別訂定不同的價格。11-10
定價策略chapter 11行銷管差別定價理顧客基礎的差別定價產品基礎的差別定價地點基礎的差別定價時間基礎的差別定價11-11
定價策略chapter 11行銷管網路世界的定價理逆向定價即時定價線上拍賣收益定價法與收益管理11-12
