营销职场的策划
营销职场的策划
学习目的： 建立职场的策划系统运作概念
目 标： 成为专业职场策划管理人才
时 间： ３小时
要 领； 讲授、研讨、示范
收 获：熟练掌握职场策划、运作模式，营造氛围，造就高绩效团队
营销职场策划
★ 职场策划与布置的重要性
★ 沟通在职场文化中的作用
★ 职场所特有的功能
★ 团队建设不可缺少的“精神支柱”
★ 激发斗志的“磁场”
★ 抛砖引玉，职场布置的系统范例
营销职场策划的重要性
◆ 激发斗志
◆ 休养生息
◆ 补足给养
◆ 修炼自我
◆ 培养自信
◆ 勇往直前
沟通在职场文化中的作用
沟通在职场文化中起着“润物细无声‘的作用，很早时候就听过这样一个黄金法则：你希望别人怎样待你，你就要怎样待别人。那也就是说：你希望别人如何对自己说话，那么你就要先对别人怎样说话。要想让对方能说出心里话，说出他的真实的想法，就要拿对方当作朋友一样。
沟通在职场文化中的作用
沟通从心开始
沟通从倾听开始
沟通从谈话开始
文 化 是 金
将外在文化和内在文化结合起来，在寿险经营中，可以概括成四个字：“文化是金”
没有永恒的公司，只有永恒的市场；
没有利润的永恒，只有理念的永恒。
花红柳绿皆文化
心存异议最可怕
在团队里种庄稼
职场所特有的功能
职场带给我们的是个人的成长，除了业务能力的培养，还有道德品质及思想境界的提高。职场还能检验组织者的能力，给大家提供交流的好场所，并因此产生强大的凝聚力，而这些正是我们每一个人都需要的。
职场特有的功能
▲职场是我们激发斗志的地方
▲职场是我们“充电”成长的地方
▲职场是我们“抚平创伤”休养生息的的地方
▲职场是我们坚守的阵地
▲职场是培养人才，树造人才的环境
▲职场是力量的发源地
团队建设不可缺少的“精神支柱”
“ 职场文化”建设在寿险行业中是必不可少的一项重要的工作，“职场文化的氛围”的好与差，事关广大寿险营销人员展业心态的好与坏，事关整个营销团队是否旺盛发展的大问题，好的“职场文化”会使广大的业务员精神为之振奋，信心百倍地去面对各种困难和挑战，创造辉煌的业绩，所以职场建设是营销团队建设不可缺少的“精神支柱”。
团队建设不可缺少的“精神支柱”
名言名句敲心扉
早会丰富多彩有氛围
以点带面显神威
自我充实的基石
激发斗志的“磁场”
有了思想的统一，就有职场的统一；
有了思想的统一，职场自然变成“磁场”
生活在批评中的孩子学会批评
生活在仇视中的孩子学会斗争
生活在恐惧中的孩子学会恐惧
生活在嫉妒中的孩子学会内疚
生活在包容中的孩子学会忍耐
生活在鼓励中的孩子学会自信
塑造积极职场可以参考以精神之要素
——
C=创造性沟通
A=气氛、凡事感谢
R=尊重、存在的意义
E=同理心及热情
切忌：
重硬件，轻思想
重形式，轻内容
重口号，轻落实
职场布置系统范例
经营哲学 公司简介
督导区荣誉简介 服务宗旨
职涯规划 学习园地
奋斗目标 团队文化生活
明星榜 业务推动榜
增员激励榜 区旗，区徽，区呼、区歌
公告栏 竞赛激励榜
业
务
推
动
各部各组日报业绩榜
绩优业务员追踪日报榜
百舸争流业绩推动榜
每日明星榜
周冠军榜
月冠军榜
季冠军榜
半年度冠军榜
年度冠军榜
活动管理业绩榜
新人转正榜
展版范例1
标保18000元
标保
8000元
标保 5000元
标保2000元
一组 二组 三组 四组 五组
不 就
在 在
沉 沉
默 默
中 中
爆 死
发 亡
百舸争流 看天下谁是英雄
外面的世界很精彩，你呢？
2000向前、5000争先、8000在望、18000大赢家
展版范例2
分红
传统
万能
分
红
传
统
万
能
件
数
累计业绩
件
数
本月业绩
促
成
递
交
计
划
三
次
接
触
二
次
接
触
一
次
接
触
姓
名
活动管理、业绩榜
展版范例3
分
红
传
统
万
能
分
红
传
统
万
能
转正业绩
当月业绩
推
荐
人
组
别
入
司
时
间
姓
名
新人转正业绩榜
寿险生涯规划
见习
业务员
正式
业务员
主任
高级
主任
资深
主任
经理
高级
经理
资深
经理
督导
资深
督导
3个月FYC2700
3个月6件保单
3个月FYC675
3个月3件保单
6个月FYC14400
累计直接增员业
务员4人
个人继续率75%
3个月FYC1350
3个月3件保单
室3个月FYC27000
累计直接育成1室
室继续率80%
室6个月FYC18000
业务员3人
室继续率65%
室3个月FYC36000
累计直接育成2室
室继续率80%
室6个月FYC27000
业务员5人
室继续率70%
室3个月FYC45000
累计直接育成4室
室继续率80%
室6个月FYC36000
业务员7人
室继续率70%
部3个月FYC144000
累计直接育成1部
部继续率80%
部6个月FYC90000
辖属3室
部继续率75%
部3个月FYC201600
累计直接育成2部
部继续率80%
部6个月FYC144000
辖属3室
部继续率75%
部3个月FYC252000
累计直接育成4部
部继续率80%
部6个月FYC201600
辖属3室
部继续率75%
区3个月FYC648000
累计直接育成1区
区继续率80%
区6个月FYC504000
辖属3部
区继续率75%
区6个月FYC648000
辖属3部
区继续率75%
荣 誉 榜
周冠军
月冠军
季冠军
半年度冠军
年度冠军
结束语
策划好的职场
带来赢的氛围
造就高绩效团队
