积分绩效管理手册
目 录
二、B 分管理操作方式及说明２ه
三、B 分与享受待遇的管理规定3ه
四、A、B 分奖扣规定4ه
（二）加班Ｂ分奖励5ه
（三)员工学历Ｂ分奖励5ه
（七)业务奖 6
(八）各项名次奖励标准６ه
(九)“团队精神考核”奖扣分管理规定7ه
(十一)“卫生检查”奖扣分管理规定 ７
（十二)“设备检查”奖扣分管理规定 7
（十三）“司机奖”奖扣分管理规定7ه
（十四）“质量检查”奖扣分管理规定 7
(十五）“关爱弱势群体”奖分管理规定 7
（十六)“质量标兵”奖分管理规定 ８
（十七)“安全小组成员”加分管理规定８ه
（十八）“爱心基金”加分管理规定8ه
(十九）各类活动奖扣分管理规定 8
（二十)“月目标”奖扣分管理规定8ه
(二十一）其它奖分8ه
积分制管理
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积分制管理,是独特激励机制中的一种形式，以 A、B 分体现。A 分为物质分,侧重于对员工的物
质激励,B 分为精神分，强调对员工的精神与荣誉激励；A 分在当月工资奖金中体现,发放后即失
去作用，Ｂ分将终身有效,B 分累积至一定标准后，可享受各种不同形式的待遇,同时通过 B 分排
名，公司可给予丰富的多元化激励。
由于公司自 20xx 年 1 月 1 日起试行积分绩效管理模式，在标准设定、导入设计等方面都难免有
所不足,需要团队支持与贡献,同时在试行中将不断自我调整与完善。因此，在积分绩效模式还没
有非常完善之前,公司会经常性地做出修改和补充。但公司承诺的激励只会更加丰富和强化力度!
一、A 分管理操作方式及说明
1、A 分主要用来激励员工的直接劳动量付出和惩罚员工过失,分为奖分和扣分,按月汇总,与工资
挂钩，直接影响员工当月工资、奖金。
2、A 分的奖、扣标准均以每分 1 元人民币计算。当月累加计算后,当月分数清空,次月起另行计算。
３、公司建立一套完整的 A 分奖励规定及标准,实行上不封顶,下不保底。
4、日常本职工作检查以扣 A 分为主,各项扣分应按标准执行，一般无直接经济损失的扣分主要以
２分为起步标准；有直接经济损失的扣分，参照损失金额计算扣分;需要加大管理力度的项目可
实行几何倍数扣分。
５、Ａ分与Ｂ分相互关联，A 分加倍计算进入 B 分累计系统,即:每 A 分 1 分＝B 分 2 分。
二、Ｂ分管理操作方式及说明
1、B 分作为对员工精神和荣誉激励的形式，主要用来间接表扬、奖励员工的劳动付出，引导员
工参与企业文化建设、提升参与度，它不与员工工资直接挂钩。同时,积分制管理的核心内容就
是指 B 分。
2、B 分的考核范围主要有学历、职务、技术水平、专业能力、个人特长、出勤天数、加班小时、
产值数量、营销业绩、个人工作量、工作热情、精神文明、思想道德、对工作的忠诚度等。
3、员工的综合表现，全部用Ｂ分来检验，员工的 B 分越多,说明其对公司的贡献越大，表现越好。
4、公司每月要对员工的Ｂ分积分汇总进行排名,排名分为累计排名和阶段排名。累计排名是指员
工入职以来的累计 B 分总量排名;年度阶段排名是指员工从当年 1 月１日开始的每月 B 分积分数
量累计排名,阶段排名还有月度排名、季度排名等。
5、公司还将进行分层分部门排名。分层排名是指根据管理层次进行排名,当前主要区分为“管理
人员”与“非管理人员”排名。分部门排名是指根据岗位的区别与工作性质进行的排名，当前主要
分为“门市部”、“喷绘部”、“标识部”、三个类别。
６、累计排名主要用来反映公司成立以来，员工对公司贡献的大小。一般来说,工作时间越长分
数越高,贡献越大分数越高,扣分越少分数越高。
7、年度阶段积分排名主要用来反映该年度内员工所作的贡献大小，分数越高，贡献越大,该指标
主要是考虑到后入职的员工，公司希望他们能和老员工一样有饱满的工作热情，通过自己的努力
赢得同样的奖励机会。
８、员工的 B 分奖励方式分为三种类型：固定式奖分方式、任务分配奖分方式、临时性奖分方
式。
8.１、固定式奖分方式是指公司指定专人按照常规对员工制定固定奖分标准,并考核登记汇总的分
数。如学历、个人专长分、职务分、产值分、加班分、出勤分等,该类奖分由专人考核,并分阶段
在员工大会上公布,月底汇总后直接计入 B 分信息系统。
8．2、任务分配式奖分方式是指公司在分配特殊任务时(一般指难度较大的任务),明确责、权、利
的一种奖分方式,公司所分配的任务,员工只要能按时、保质、保量完成，达到约定的目标或期望,
即可得到相应的 B 分奖励。
８.3、临时性奖励方式是指员工完成非常规、突发性、个性化的个别事件所给予的奖分。此类任
务需依靠员工的主动性来完成,对此类事件奖分目的是激励员工多为企业着想，多做好事,它在培
养和加强企业文化建设方面起着巨大的作用，同时又是员工增加个人积分的一个重要途径,只要
员工表现优秀，就有可能得到额外的 B 分奖励。每个员工都有同等机会增加个人 B 分。
9、任务分配奖分和临时性奖分一律采用总经理签发的《B 分奖励通知单》（奖票）,该通知单除
记入本人累计分外，还有各种增值作用。例如:可参加每两个月一次快乐大会的抽奖（无奖分通
知单的员工无资格参加大会抽奖活动)、当个人归集奖券达到一定数量的，可换取休息机会、兑
换礼品等。
10、管理干部的工作业绩考核,以记 B 分为主,年终奖金分配与Ｂ分挂钩。
三、B 分享受待遇的管理规定
1、凡全体员工总累积 B 分达到 1 万分或者每增加１万分,奖现金５00 元。
2、凡全体员工总累积 B 分达到 1 万分，可以得到一次是否上调一级工资的讨论资格。
3、全体员工 B 分总累积积分排名第一名和年内 B 分排名第一名，由公司安排国外旅游,每人限
一次（若两个第一名为同一个人，则只提供一次旅游）,五年之内不重复安排（同一地点）,够名
次未能参加者(或已经参加过不再参加的)公司奖现金２000 元。
４、门市、喷绘、标识三个部门(经理除外）年内 B 分排名第一名,可享受国内游,因公没参加者可
领取现金 800 元。（与上述第 3 项不重复安排）
5、春节发放物资待遇,总累计 B 分前５名和年内 B 分排位前 5 名享受２０0 元购物券。
6、员工出现零Ｂ分和负分后，说明该员工不适应公司的管理体制模式,建议其主动离职。
７、凡公司出台的各种福利待遇规定,均要与 B 分挂钧。
8、公司在适当的时候,相应出台 B 分汽车、住房、入股等奖励方案。
四、A、B 分奖扣规定
(一）考勤奖扣分管理规定
1、出勤管理规定
公司鼓励员工服从公司安排出勤，并与奖分挂钩。
当月超勤工作的，每少休息一天奖 B 分 20 分;管理人员（组长以上)加倍计算。(加班工资另计）
每月出勤少于正常天数的,按岗位固定积分÷正常出勤天数扣 B 分(缺勤工资另计)。当月事假在８
天以上的，超过８天的部分，经理每天加扣Ｂ分 20 分、主管每天加扣 B 分１5 分、组长每天加
扣 B 分 1０分、普通员工每天加扣 B 分 5 分。公司放假、春节假、正常产假、婚假、丧假等，
不另扣分。
2、早会管理规定
早会最早列队加 B 分１0 分,主持(固定主持人除外）加 B 分１０分,迟到扣 B 分 10 分，缺席扣Ｂ
分２０分。
3、上班管理规定
上班迟到(5 分钟以内)扣 B 分 10 分，超出 5 分钟以外的,多１分钟另扣Ａ分１分、Ｂ分 2 分，多２
分钟另扣Ａ分 2 分、B 分 4 分，以此类推。中途外出未在外出登记表上登记而找不到当事人，每
次扣 B 分 30 分。全月无迟到、无超休奖 B 分５0 分。请假两小时以上视为休息半天。
4、员工大会管理规定
缺会一次扣 B 分 4０分,请假扣 B 分 20 分，迟到扣 B 分 1０分;因公司事务、因病住院、因公外出，
须由部门经理签名批准请假不扣分。管理层连续三次无故不参加会议,撤销其管理职位。
５、公司日常会议管理规定
公司会议，要求员工准时参加。缺会者(除出差、休假外）,每次扣 B 分 20 分；迟到早退者,每次
扣 B 分 1０分;手机响、听电话每次扣Ｂ分 5 分。给予会议主持人 20-５0 B 分的奖分权利。
6、部门会议管理规定
公司要求各部门每月召开会议不少于一次，并做好会议记录,每次要请一位其他部门经理或行政
部参与会议发言或旁听，并签名证明。没有召开会议的扣负责人 A 分 1０分，B 分 2０分;无经理
或行政部签字和会议记录扣 A 分 5 分,B 分 1０分;连续两个月未召开会议，视为放弃职位,取消职
位津贴,并更换负责人。
(二）加班 B 分奖励
员工因工作需要加班，早上提前半小时上班,每天另加Ｂ分 20 分，加班超过 3 小时每天另加 B 分２0
分,加班超过５小时每天另加Ｂ分 50 分；下班后又通知上班,每人另加 B 分 20 分。通知加班不到
场，每次扣 B 分 20 分。
(三)员工学历Ｂ分奖励
高中、中专学历，每月另加 B 分２0 分；
大专学历,每月另加Ｂ分３0 分;
本科学历,每月另加 B 分 40 分；
凡本科以上学历,每月另加 B 分５0 分。
(四）职位Ｂ分奖励(我的意见：分值差距比较大,经理不要超过员工的三倍）
公司按职位级别，分别给予Ｂ分加分,经理每人每月加Ｂ分 54０分，主管每人每月加Ｂ分 405 分，
组长每人每月加 B 分 2７0 分，普通员工每人每月加 B 分 1３5 分。（备注,在没有实行扣分任务
前组长以上的管理人员每月职位Ｂ分分别减少 150、100、50 分)
附职位等级明细表
职 位 姓 名
经理 曹辰、徐德泉、孔祥能、邓冬华
主管 黄晓燕、陈燕明、郑华辉、李剑明
组长
宋仪红、李惠敏、赖运来
彭健强、甘业兴、陈泽轩
杜荣浩、刘 儒、陈焕炎、叶妮维
普通员工 其他普通员工
(五）个人特长奖励标准
有唱歌、跳舞等兴趣爱好，平时工作中能带动员工氛围（如：早会等）,每次奖 B 分 20-３０分;
能组织员工进行有益的活动，如登山、唱歌、打球等活动,对组织者奖 B 分 50 分,服务、支持人
员奖 B 分２0 分。
(六）技术奖励
公司根据员工个人专业技术水平，通过考核每月给予一定的固定加分,员工的技术 B 分与职位 B
分不重复计算,公司鼓励员工成为复合型人才，员工可根据公司需要及自身能力，选择技术项目，
在完成本职工作可到其他岗位学习，掌握技术后，公司安排统一考核，一次性奖励 B 分 50-200
分。
（七)业务奖
非业务人员凡介绍业务给公司的奖 B 分，Ｂ分按金额的３%计算(提成在每月工资中体现）。
(八)各项名次奖励标准
1、业务人员销售名次奖
按月汇总,销售额第一名奖 A 分 100 分，B 分 200 分；销售额第一名不足 10 万元,只奖 B 分，不
奖 A 分。
2、全员(非业务人员)销售名次奖
按月汇总,销售额第一名奖 A 分 100 分,Ｂ分 200 分;第二名奖Ａ分 5０分,Ｂ分 100 分;第三名奖 A
分 30 分，Ｂ分 6０分;销售额前三名不足 500０元,只奖 B 分，不奖Ａ分。（此销售额是指非业务
人员从外面拉单回来的业务,不包括上门客户及网上在线客户)
３、业务员及收款人员收款奖励管理规定
按月汇总，凡每月收款金额在应收款总额的８0％以上，奖 B 分 100 分;若每月收款金额在应收款
总额的 9５%以上,奖 A 分 100 分，B 分 2００分。
(九)“团队精神考核”奖扣分管理规定
每月员工之间相互不记名评议一次,结果在 9０分以上者，奖 B 分３0 分,60 分以下者扣 B 分１０
分。
（十）“员工建议”奖扣分管理规定
员工对公司或岗位提供合理书面建议在员工意见箱里,奖 B 分 5 分,被采纳的奖Ｂ分２0 分,有特别
价值的另行奖励。
（十一）“卫生检查”奖扣分管理规定
凡卫生检查，责任区的清洁卫生，每次合格的部门当月每人奖励 B 分２０分,不合格的每人每次
扣 B 分 5 分。纠正后不改，长期不认真责任区的清洁卫生,加倍扣分,最高可每人扣 B 分 100 分。
（由行政部每月不定时抽检）
(十二）“设备检查”奖扣分管理规定
设备责任人对所负责的设备每周检查一次，凡保养认真,干净整洁,经上级检视符合要求奖 B 分１
0 分,凡不符合要求的,扣责任人 B 分 5 分。
（十三)“司机奖”奖扣分管理规定
专职司机 3 个月内无事故、无违章，奖Ａ分 100 分,B 分 200 分。司机驾驶公司车辆造成损失 300
元以上，每 2 元扣Ａ分 1 分(即个人承担 5０%损失），并扣等值 B 分；3０0 元以内扣等值Ｂ分。
如出现违章，自行承担 50％罚款，并扣等值 B 分。
(十四)“质量检查”奖扣分管理规定
公司鼓励员工人人参与质量检查，凡主动发现公司质量问题的员工，公司给予 B 分 10－１０0
分的奖励，给公司减少损失的,酌情给予 A 分奖励。
(十五)“关爱弱势群体”奖分管理规定
关心弱势群体的工作、学习、生活,凡主动报名参加“心连心”等爱心活动的，每次奖Ｂ分 30 分。
(十六）“质量标兵”奖分管理规定
凡评上质量标兵的员工,每月评选一次，奖 B 分 50 分。
（十七)“安全小组成员”加分管理规定
公司安全小组成员要认真履行职责,每月固定加 B 分 20 分,如出现安全事故相关人员扣 B 分 50 分。
(十八）“爱心基金”加分管理规定
公司爱心基金要安排专人管理,定期公布收支账目，认真履行收款职责。基金负责人每月每人固
定加Ｂ分 20 分,若工作没到位，如爱心款未收齐、或账目不清等,每人每月扣Ｂ分 2０分,不按时上
交成员扣Ｂ分 1０分。
(十九)各类活动奖扣分管理规定
“员工快乐大会”：在快乐大会中组织人员奖 B 分 50 分，流程及预算安排奖 B 分５0 分,主持稿编
写奖 B 分５０分，上台主持奖 B 分 5０分,表演者每人每次奖 B 分５0 分。准时参加的每人每次
奖 B 分 10 分。
其他活动酌情加分。
(二十）“月目标”奖扣分管理规定
部门经理完成目标 100-1０9%每人奖 B 分１00 分、完成目标 110－１１9%每人奖Ｂ分１50 分、
完成目标 120%以上的每人奖Ｂ分 200 分；未完成目标者按百分比扣 B 分，完成目标９5-９9%者
扣 B 分 5０分、完成目标９０-９4%者扣Ｂ分 100 分、完成目标 80-8９％者扣 B 分 150 分、完成
目标 79%以下的扣 B 分 200 分。
(二十一)其它奖分
１、员工揭发他人对公司不诚信行为，奖 A 分 100－50０分，B 分 2０0－1000 分；
2、员工揭发私自将公司材料带回或送人,奖 A 分 5０-２0０分,Ｂ分１0０-４00 分；
３、员工揭发多报虚领行为,奖 A 分 5０-2００分,B 分 100－400 分；
4、员工拾金不昧,每次奖 B 分２0－50 分;
5、员工发扬雷锋精神,做好人好事，每次奖 B 分 20-50 分;
6、员工受到客户表扬一次，奖Ｂ分 20 分;
7、员工自觉参加公司培训学习,每次奖Ｂ分 10 分。
（二十二)其他扣分
1、员工上班做私单或外面私自飞单,每次扣 A 分 100０分，B 分 2００0 分；
2、发生打架、斗殴行为，扣当事人Ａ分１00 分，Ｂ分 200 分;
3、员工上班玩游戏,每次扣 A 分 5０分，B 分 100 分;
4、员工用公司电话打私人电话,每次扣 A 分 2 分，B 分４分;
5、员工在公司骂人(粗口),每次扣 B 分 500 分；
6、员工被客户投诉，每次扣 B 分 5０分;
7、员工在指定区域外吸烟(如走廊、车间、工作区域、门市门口等),每次扣Ｂ分５０分;
8、员工下班未关电脑、抽风机、空调等设备,每次扣 B 分 2０分；
9、员工开空调未关窗户,部门每次每人扣 B 分 20 分;
10、车间的工作台等设备，未按要求摆正，每次扣责任人 B 分 10 分;
11、员工下班未随手关灯,每次扣 B 分１０分;
１２、员工在早会后吃早餐，每次扣 B 分 1０分。、
以上积分量化管理手册在 202X 年 11 月 1 日－202X 年 12 月 3１日试运行,试运行期间有建
议被采纳者，每项奖 B 分 10 分。
