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如何建一个营销团队：
1、 先有一个能够操作所有全部流程的成交手；
2、 把所有的销售，分为：技术支持、信息支持、成交手三
类岗位。（如：信息搜集员与理单员——>谈判成交手
——>技术支持工程师）
3、 动作分解，把所有销售流程中关键环节进行动作性分解，
然后进行岗位分工
4、 把英雄与榜样的销售方法，变成标准，进行培训，培训
原理：A）动作分解；B）优秀动作复制；C）标准化制
定与培训
5、 经过前四步以后，形成一个有三个环节的销售团队，然
后尝试建立第二支销售团队。其核心在于寻找第二个成
交手
6、 当找到第二个成交手后，开始丰富流程或扩大销售团队。
提高招聘人才的留存率：
1、 最重要岗位为企业的成交手，成交手留存最重要的因素
为 10 天线的收入能在当地城市实现基本生存，给营销
员工的收入为底薪（1400 元）+10 天线收入提成，给技
术员工的收入为工资（2200 元，1400 元+阶段性工作提
成）。
2、 最重要需要留存的岗位为：成交手、OPP 讲师、技术岗。
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OPP 讲师、技术岗保证其收入能达到比较自由的状态，
设计原理为给核心技术人员把工作段进行缩短、分解，
进行阶段性提成奖励。
3、 对待行政及财务等岗位，其留存办法为工资发放周期一
定要快。
4、 对待核心创新性研发人员，其留存办法为相对稳定、保
障的高收入+长期的战略分红。
