国际贸易实务模拟操作
国际贸易实务模拟操作
第一步骤 与客户建立业务关系
第二步骤 对外报价与还价核算
第三步骤 与客户磋商交易
第四步骤 达成协议签订合同
第五步骤 审核修改信用证
第六步骤 出口备货
第七步骤 托运装船
第八步骤 制单审单
第九步骤 交单议付业务善后
第十步骤 进口接货
第十一步骤 外汇核销
与出口退税
第一步骤 与客户建立业务关系
教学目的与要求：掌握与客户联系的基本沟
通方法，能够撰写业务通信
教学重点：建立业务关系的通信内容
教学难点：英文通信中的常见用语
内容提要： 1 建立业务关系实务
2 实际操作案例
时间分配：2课时
教学方法：演示与讲授法结合
一、建立业务关系实务
（一）目的：有效传递商务信息，取得对方良好的反应 ，为日后达成交易做好准备。
（二）方式: 信函.电报.电话.传真.电子邮件（使用率最高）
（三）函件要求：简练的语言、有序的结构、完整的内容、成熟的业务思维
（四）函件内容：
英文函电
1. 怎样得知对方公司名称和地址的
We have obtained your name and address from the Internet.
Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags in Canada.
2.表明建立业务关系的愿望
We wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.
We are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality,mutual benefit and exchanging what one has for what one needs..
3.本公司简介(公司性质.业务范围.相对优势、拟与对方合作的方式)
We are a leading company with 30 years experience in Chemical Laboratory Equipment.
A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide.
4.销售的商品及有关条件(需求明确,则具体介绍;否则，笼统介绍)
Art is our newly launched one with excellent quality ，fashionable design and competitive price.
To give you a general idea of our products we are enclosing our catalogue for you reference.
5. 介绍一下市场状况（市场供需情况、客户购买意向、购买力等）
The present price fluctuation in the world market has necessitated the adjustment of the price.
Owing to the very heavy demand and orders we are booking every day,we can accept orders only for shipment during April/May.
6.告知对方向何处了解写信人的信用情况
As to our credit standing,please refer to the following bank:
The Bank of Tokyo,Osaka Branch(address)……
For our business and financial standing,we may refer you to our bankers,Bank of China
Hong Kong Branch.
7.激励对方回应的结尾
We trust that your initial order will be placed with us without delay.
We are looking forward to your specific inquiries.
Your comments on our products or any information on your market demand will be really appreciated.
注意：对客户来函来电,要认真及时答复，树立良好的贸易形象。
二、实际操作案例：
2003年1月9日我方给巴林客户去电（传真）建立业务关系
To:Hassan Ebrahim Bukamal & Sons .
Attn:Mr. Jehad Bukamal
Date:Jan 9,2003
Dear Sirs,
We have obtained your name and address from the Commercial Counsellor of your Embassy in Beijing and now writing you for the establishment of business relations.
We specialize in the exportation of light industrial products,which have enjoyed great popularity in world as boots and shoes, sewing machine & parts porcelain ware ,soap and toilet,stationery & office appliance etc.
We now enclose a copy of our catalogue for your reference and hope that you would contact us if any item is of interest to you .
For our business and financial standing,we may refer you to our bankers,Bank of China Changchun Branch.
In addition,would you please let us have your bank reference?
We are looking forward to your favorable reply.
Yours truly,
Export department
Liang hao ran(Mr.)
2003年1月15日巴林客户来电（传真）——询盘磋商程序
To:Jilin Provincial Light Industrial Products Import & Export Corporation
Attn: hao ran
Date:Jan 15,2003
Dear Sirs，
We are pleased to receive your fax of Jan 9 and your catalogue.
We are one of the largest importers of boots and shoes in our city and wish to expand our present range with more excellent believe there is a promising market here for moderately priced products.
After studying boots on your catalogue,we are particularly interested in the following items:Safety Boots Art full container load (FCL)整箱货and Ranger Boots Art less than container load (LCL)拼箱货 . Please quote us CIF would be helpful if you could supply relevant samples,please advise us the cost of these samples including postal charges so that we could remit to you.
Our bank information is as follows:
BANK OF BAHRAIN AND KUWAIT .
597,MANAMA,STATE OF BAHRAIN.
We hope to hear from you soon.
Yours sincerely,
Jehad Bukamal
Hassan Ebrahim Bukamal & sons .
这实际上是一封询价函。
课堂作业：
chea and son 公司是巴哈马一家很有信誉的中间商，专营劳工鞋产品，具有较为广阔的销售渠道。本公司决定去信与其建立经常的业务联系，同时介绍本公司的发展情况并了解当地的市场信息，顺便向其推荐 钻石牌劳工鞋（diamond brand working boots） ,寄出最新样本。
请参照上述要求完成操作。（时间：）
2.经曼彻斯特海外贸易有限公司（The Overseas Trading Co.,）介绍，得知英国一家日用品经销商（Daily Necessities Corp； North Street ,
Manchester,）有意采购中国产各类手工制人造革手套（hand-made artificial leather gloves），并得到有关产品的详细资料，包括尺码、颜色、价格等.根据以上情况，请以河北省工业品进出口公司（Hebei Provincial Industrial Products I/E Corp.）业务员身份草拟一封建立业务关系的信函，并附寄产品说明书，向对方推荐公司产品。时间：2003年12月16日
第二步骤 对外报价与还价核算
教学目的与要求：学会核算出口价格并对外报价，
根据客户反应情况，结合自己的销售
意图， 对外进行还价核算
教学重点：成本、费用、利润的核算
教学难点：整合价格的主要因素，准确报价与还
价
内容提要：
1 出口价格构成及表述方法
2 价格核算
3 发盘
4 还盘
一、出口价格构成及表述方法
1.价格的构成:成本、费用和利润.
2.常用价格术语：FOB 装运港主要价格
CIF 目的港
CFR 目的港
3.出口价格的表述方法: per piece FOB Shanghai(计价货币、单价金额、计量单位、贸易术语贸易术语)
思考判断：见教材72页
46页——71页
二、价格核算
接到巴林客户一月十五日回电之后，根据进货价格核算，以便对外报价。
（一）成本核算
出口商品的成本(cost)包括生产成本、加工成本和进货成本.对于从事出口业务的商人来说,主要是进货成本,在出口价格中,成本占的比重最大.
一般情况下，出厂价格中都含有增值税(通常为17%),我们在核算成本时,应将含税进货成本中的增值税按照出口退税比率予以扣除,得出实际成本.
实际操作案例（续）：
根据巴林客户要求,吉林省轻工业品进出口公司与供货厂商九台市皮鞋厂联系得知：
货号JL608TS (六英寸安全皮靴) ：
进货价128元/双 ，纸箱包装，每箱12双装
纸箱尺寸：50x35x78厘米=立方米
每箱毛净重：27kgs/
货号JL803TS(八英寸骑兵靴) :
进货价149元/双，纸箱包装，每箱12双装
纸箱尺寸：56x35x78厘米=立方米
每箱毛净重29kgs/
安全皮靴和骑兵靴的出口退税率是11%。
生产周期：月产10000双
交货期：收到订单后2个月交货
最低起定量：1008双
根据下列公式，先将实际成本计算出来：
实际成本=进货成本—退税金额
退税金额=进货成本/（1+增值税率）x出口退税率
六英寸安全靴:
退税金额=128/（1+17%）x11%
=元/双
实际成本=128—=元
八英寸骑兵靴：
退税金额=149/（1+17%）x11%
=元/双
实际成本=149—=元/双
（二）费用核算
出口业务中通常会发生的主要费用有国内费用、捐税、海运费、保险费、客户佣金、国外银行费用等。
1 国内费用核算
费用核算有两钟方法：一是费用相加法；二是以进货成本的一定百分比计算的费用定额率，通常是3%—18%不等，可根据企业经营状况来定。国内费用一般包括包装费、仓储费、国内运输费、港区港杂费、商检费、报关费、国内银行利息及费用、业务费用等。
实际操作案例（续）：
根据商品的特点及客户要求的数量（安全靴整箱装，骑兵靴拼箱装），（20英尺货柜：最少184箱/2208双；拼箱最少84箱/1008双）情况，初步测算费用开支 （费用相加法）如下：
货号JL608TS （整箱）货号JL803TS（拼箱）
包装费5520元 包装费3024元
运杂费3000元 运杂费3050元
出口手续费600元 出口手续费600元
银行利息费用1696元 银行利息费用1788元
业务费用4100元 业务费用4500元
共计14916元左右 合计12962元左右
费用定额率：货号JL608TS %
货号JL803TS %
2 出口海运费核算
出口业务中一般采用海运方式，其中使用班轮运输更为常见。运费等级共有20个级别,最高的运费等级是20级。
(1) 常运商品等级表和相关航线的运价表
74页-93页
常运商品等级表
货名 Commodity W/M
干、蓄电池 Batteries,dry & storage 8
啤酒 Beer 7
自行车及零件 Bicycles & Parts 9
毛毯 Blandets,Woollen 12
蜡烛 Candle 6
糖果 Confectionery 9
手套 Gloves 9
鞋 Footwear,Leather 11
木筷子 Wooden Chopasticks 5
餐具 Table Ware 10
洗衣粉 Detergent 7
笔记本 Diaries 9
电灯泡 Electric Bulbs 10
电风扇 Electric Fans 10
家具 Furniture 10
花生果 Groundnuts with Shell 5
手工艺品 Handicrafts 20
小五金及工具Hardware & Tools 10
蜂蜜 Honey,Bee 9
冰棍棒 Ice Cream Stick 5
缝纫机 Sewing Machine & Parts 9
手表 Watches 15
药品 Medicines & Drugs 12
矿泉水 Mineral Water 7
汽车及零件 Motor Cars &
Trucks,Parts & Accessories 9
玩具 Toys 8
纸 Paper,on bales,reels,pallets & Wooden clamps, 5
陶瓷器 Porcelain Ware 8
电冰箱 Refrigerator 10
香皂 Soap,Toilet 11
体育用品 Sport Goods, 10
文具 Stationery 9
皮箱 Suitcases,leather 12
在班轮运输中根据托运货物是否装入集装箱运输，分为件杂货物和集装箱货物两种。
（2）件杂货运费核算: 运费构成 :基本运费和附加费 基本运费计费标准:7种(重量法、体积法、从价法、选择法、综合法、按件法、议价法。)
例：体积法——M——105美元/立方米
重量法——W—— 58美元/吨
*选择法——W/M——85美元/运费吨
究竟采用体积法还是重量法，可以根据积载系数来定。积载系数是确定货物属于轻货还是重货的标准。一般轻货采用体积法，重货采用重量法。 积载系数=体积/重量
如结果大于1则为轻货；
小于1则为重货。
在体积和重量两者之间，船公司一定选取较大数量者。
实际操作案例（续）：
根据巴林客户来电要求，核算一下20英尺货柜整箱所装皮靴数量。
安全靴的积载系数=体积/重量
=
积载系数大于1，属于轻货
骑兵靴的积载系数=体积/重量
=
积载系数大于1，属于轻货（客户不要求整箱货，故略）
按体积法计算，20英尺货柜可装数量为
货柜总体积/单位包装尺寸
25立方米/立方米=箱,即184箱,计184x12=2208双（最少能装）
波斯湾、卡拉奇航线香转集装箱费率
（ 1994年10月中国对外贸易运输总公司运价表）
基本港：Bahrain、Dammam、Dubai、Karachi、Port Sultan Qaboos(米纳卡布斯)（Muscat ）Sharjah(加沙)
波斯湾 卡拉奇
等级 LCL（W/M） FCL (20’/40’） LCL(W/M) FCL(20’/40’)
上海 其他港口 上海 其他港口
1—7 2000/3800 1800/3420 2060/3914
8—13 2050/3895 1850/3515 2100/3990
14—20 2130/4047 1900/3610 2300/4237
1—20 （FAK） 1800/3300
冷冻货 4000/7280 3800/7220 4350/7500
一般化工品 2050/3895 1850/3515 2100/3990
危险品 2600/4940 2700/5130 2800/5320
1.波斯湾航线非基本港口转船附加费:
LCL(PER F / T) 20’ 40’
AUB DHABI/SHARJAH 0 100 180
BANDAR ABBAS 900 1800
DOHA 150 270
KUWAIT 150 300
RIYADH 200 360
2.下列港口加收集装箱支线附加费:大连、新港、青岛
USD50/20’ USD90/40’
3.以CFS/CFS条款承运之下列港口的货物,需加收接货费:
DAMMAM USD25/FT
RIYADAH
BANDAR ABBAS
港需加收港口附加费 USD240/40’
另加收托盘费
总运费=基本运费+附加运费 =基本费率x货运量+附加运费
如按体积计收：
总运费=基本运费x单件包装尺寸x总件数
例：=美元
如按重量计收：
总运费=基本运费x单件包装毛重x总件数
计算毛重时，先把计量单位公斤换算成吨，再计算。
例：=美元
如果有附加费，另行加上。
附加运费有两种表示方法，例：
港口附加费：3美元/运费吨(FT)（每公吨或每立方米）
燃油附加费：基本运费的25%
78页-79页
（3）集装箱运费核算: ①集装箱概况
种类:主要是20英尺和40英尺
内径尺寸:20英尺(238x235x590cm);
40英尺(238x235x1203cm) 重量与容积:20英尺(至少吨,25立方米)
40英尺(至少吨,55立方米)
装箱方式:整箱货(FCL)和拼箱货(LCL)
38页，93页
②集装箱运费计算
整箱货运费=包箱费率+附加费
例：2050美元+50美元/（20’）(CY/CY)
拼箱货运费=基本运费+附加费
例： 98美元+ 3美元（CFS/CFS）
117美元+117x25%
注：25%是基本运费的一定百分比
课堂作业：
1 采用实务操作案例中的数据，计算40英尺货柜的装箱数量。
2 我方准备按CFR SYDNEY价格条件向澳大利亚出口格尺5200打，该货纸箱包装，每箱20打，即260箱。箱的尺寸为33x39x28cm.
请根据费率表计算该批货物的运费。
**********************************************
实际操作案例（续）:
根据客户的询价,从上述运价表中可以找出安全靴和骑兵靴的运费等级是11级，从而可以计算出该批货物的单位运费.
客户要求货号JL803TS（拼箱货）
查得：大连——巴林港
98美元/立方米;3美元/立方米（附加费)
拼箱货运费: x（98+3）=美元/箱，
客户要求货号JL608TS（整箱货）
查得: 大连——巴林港
20’整箱货包箱费率：2050美元，支线附加费50美元 合计海运费为2100美元
海运费=2100/2208=美元/双；
3 出口保险费核算
(1)保险费计算公式
保险费=保险金额x保险费率
保险金额=CIF货价(或发票金额)x(1+保险加成率)
CFR
CIF=---------------------------
1-(1+保险加成率)x保险费率
保险金额是保险公司赔付损失的最高金额.
这个公式是如何得出来的呢？
116页-119页
公式的产生:
CIF=CFR+I=CFR+[CIF x(1+保险加成率)x保险费率]
移项:CIF-[CIF x(1+保险加成率)x保险费率]=CFR
CIF x[1-(1+保险加成率%)x保险费率]=CFR
CFR
CIF--------------------------
1-(1+保险加成率)x保险费率
（2）保险费率表
亚洲 港澳台.日本.南朝鲜 平安险 水渍险 一切险 （%） 约旦,黎巴嫩,巴林,阿拉伯联合酋长国,菲律宾 巴基斯坦,印度,孟加拉,马来西亚 尼泊尔,阿富汗,也门 泰国,新加坡等其他国
欧洲,美国,加拿大,大洋洲 平安险 水渍险 一切险 中,南美洲 非洲 (,1) 陆运 港澳 从广东起 从其他省起 世界各地
港澳台日本南朝鲜 世界各地 邮包 港澳台日本南朝鲜 世界各地 战争险暂按办理，如果出现险情，或战争多发区，成倍加收保险费率。
实际操作案例（续）:
业务中通常按照一切险加战争险进行投保，保险加成率一般为10%。
根据上述保险费率表， 结合实际操作案例得知：去巴林国的货物，一切险保险费率为1%，战争险费率为%，共计%。
保险费=报价x(1+10%)%
4 客户佣金核算
佣金是因中间商代买代卖而获得的酬金.
佣金=含佣价x佣金率
一般按照出口报价的一定百分比计算.
巴林客户暂时无此要求，我们不妨设佣金率为报价的5%。
如果设出口含佣价为X,则佣金=5%X
净价
含佣价=-----------------
1-佣金率
59-60页
5 出口税收核算
出口货物应纳关税=出口货物完税价格x出口货物关税税率
FOB
完税价格=____________(以FOB价格成交)
1+出口税率
CFR-运费
完税价格=------------(以CFR价格成交)
1+出口税率
CIF-运费-保险费
完税价格=------------(以CIF价格成交)
1+出口税率
现今社会各国都鼓励出口货物，因此只有很少一部分商品出口仍征收出口税。
我国征收出口税的部分商品如下：鳗鱼苗（20%）；甲苯（40%）；铝条、杆、性材及、异性材（20%）；
安全靴和骑兵靴不征收出口税,所以,此项核算省略.
（三）利润核算
利润是出口商考察其经营情况好坏的重要指标。它的核算由商人自己决定,可用固定数额作为单位商品的利润,也可以用一定的百分比作为利润率来核算利润额。采用利润率核算利润时,应注意计算的基数,这个基数可以是出口成本，也可以是销售价格。
注意：基数不同得到的价格和利润也不同。
例：某商品的成本为75元，利润率为20%，计算价格和利润额。
A. 以成本为基数
价格=成本+利润额
=成本+成本x利润率
=成本x(1+利润率)
=75x(1+20%)
=90(元)
利润额=成本x利润率=75x20%=15(元)
B.以销售价格为基数
价格=成本+利润额
=成本+价格x利润率
等式两边移项:价格-价格x利润率=成本
价格x(1-利润率)=成本
成本 75
价格=-----------=---------=元
1-利润率 1-20%
利润=价格x利润率=%=元
可见,计算利润的依据不同,价格和获取的利润额都不一样.
根据巴林客户经销情况，我方决定按照出口报价的8%核算利润。设报价为X,则，利润=8%X
（四）综合运算
通过成本、费用和利润核算要点的学习，结合客户的要求和我方的销售意图，对报价进行综合运算如下。
实际操作案例（续）：
1 成本
JL608TS 进货价：128元/双（含增值税17% ），
安全靴 实际成本：元/双
JL803TS 进货价：149元/双（含增值税17% ），
骑兵靴 实际成本：元/双
2 费用
（1）国内费用:
安全靴 JL608TS：计14916元，元/双
骑兵靴 JL803TS: 计12962元，元/双
（2）海运费:
JL608TS包箱费率:2100美元/20’
折算成人民币：
JL803TS拼箱货费:=美元
折算成人民币：
注：美元与人民币汇率折算为1：
（3）货运保险费:报价x(1+10%)%.
（4）佣金:报价x5%;
（5）利润:报价x8%.
报价数量:整箱货2208双,
拼箱货1008双,
退税率:11%，
客户要求报出CIF Bahrain.
我们可以将各种价格都核算出来，备用。
如：FOB CFR CIF CIFC5
下面分别计算(单价法)：
FOB报价=实际成本+国内费用+利润
JL608TS报价=++报价x 8%
=+报价x8%
等式两边移项：
报价-报价x8%=
报价x(1-8%)=
报价=--------=元/双
折成美元：
63-65页
JL803TS报价=实际成本+国内费用+利润
=++报价x8%
=+报价x8%
等式两边移项：
报价-报价x8%=
报价x(1—8%)=
报价=--------=元/双
折成美元：
CFR价=FOB价+运费
JL608TS报价= +
=元/双
折成美元：
JL803TS报价=FOB价+运费
= +
=元/双
折成美元：
CIF价=CFR+保险费
JL608TS报价= +报价x(110%%)
等式两边移项：
报价—报价x（110%%）=
报价（1—110%%）=
报价=---------------=元/双
折成美元：
JL803TS报价=CFR+保险费
= +报价x(110%%)
等式两边移项：
报价—报价x（110%%）=
报价（1—110%%）=
报价=---------------=元/双
折成美元：
CIF C5 价
净价
JL608TS含佣价=-------------=-------------
1—佣金率 1—5%
=元/双
折成美元：
净价
JL803TS含佣价=-------------=-------------
1—佣金率 1—5%
=元/双
折成美元：
CIF C5
JL608TS报价=+++报价x110%
%+报价x5%+报价x8%
=+报价x(110%%+5%+8% )
=+报价
等式两边移项：
报价—报价=
报价x(1—)=
报价=--------------------=元/双
折成美元： /=美元/双
FOB 大连
JL608TS 美元
JL803TS 美元
CFR 巴林
JL608TS 美元
JL803TS 美元
CIF 巴林
JL608TS 美元
JL803TS 美元
CIF C5 巴林
JL608TS 美元
JL803TS USD 美元
三、发盘
（一）发盘的含义及方式
发盘是交易一方向另一方提出一定交易条件,签订合同的一种肯定的表示。
发盘方式:直接发盘和收到询盘后答复。
价格核算完毕，应及时向客户发盘。
实际操作案例（续）：
根据客户询盘要求及我方核算结果,
2003年1月18日向客户发盘
To :Hassan Ebrahim Bukamal & sons .
Attn:Mr. Jehad Bukamal
Date:Jan 18,2003
197——204页
Dear sirs,
We are in receipt of your inquiry dated Jan 15,2003 and hear you are interested in our safety boots and ranger boots with pleasure .as requested,we have sent you the samples of boots which are free of charge.
We hope it will reach you in due course and will help you in making your selection.
In order to start a concrete transaction between us ,we take pleasure in making you a special offer,subject to our final confirmation,as follows:
Safety boots Art No. JL608TS size:39-45
packing: 12 pairs/carton 184Ctns(2208prs)/20’ (FCL) CIF Bahrain(in white box)
Ranger boots Art size:39-45
packing: 12 pairs/carton 84Ctns(1008prs) /20’
(LCL) CIF Bahrain(in white box)
Shipment:to be effected within 60 days after receipt of the relevant L/C.
Payment: by sight L/C.
Insurance: for 110% invoice value covering all risks and war risk.
This offer is firm subject to your immediate reply which should reach us not later than the end of this month. There is little likelihood of the goods remaining unsold once this particular offer has lapsed.
You may rest assured that our goods is in excellent quality and in right price.
Looking forward to your favorable reply.
Yours truly,
Liang hao ran
（二）发盘操作指南 1.阐明主要交易条件:品名.规格.数量.包装.价格.装运.付款.保险等. 2.注明发盘的有效期及其他约束条件(畅销货效期短,反之,较长.) This offer is subject to our final confirmation .
3.鼓励对方定货并保证供货满意 As we have receiving a rush of orders now,we would advise you to place your order as soon as possible we will meet your needs as requested . 4.报价时说明数量基础
课堂作业:
From <morgerol@>
Date:July 20,2003
To:<hongdou imp&exp .>
Your firm has been recommended to us by sindie ,Manager of John Chea And Son Co with whom we have done business for many years.
We are Stationery and 0ffice Appliance Company and now interested in your pencils .We shall be glad if you send us a copy of your catalogue and your best quotation on CIF Sydney and FOB basis.
Looking forward
George Barker
按5% 的利润计算,货号509 CIF 价 每罗18美圆,FOB价 每罗美圆,4罗一纸箱;货号 112 CIF价 每罗美圆, FOB价 每罗美圆,5罗一纸箱.初次交易,即期信用证方式付款.有现货,证到后两个月出运.投保一切险.发盘有效期5天.目录航空寄过去.
请以上海红豆进出口公司外销员的身份,回复一份电子邮件.
四、还盘
（一）还盘的含义及其核算操作
还盘是指受盘人接到发盘后，对发盘内容不同意或不完全同意，向发盘人提出修改建议的表示。
实际操作案例（续）：
收到我方发盘后,巴林客户迅速做出反馈，
2003年1月20日客户通过（E-MAIL）还盘
Attn: hao ran
Date:Jan 20,2003
Dear Sirs，
Thank you for your offer of Jan 18,2003
Based on our evaluation,we request you to revise your price for JL608TS on the basis of CIFC5 only instead of CIF .Regarding the boots,upon receipt of your sample we will select the best to our market .
Expecting your revisionary price.
Yours sincerely,
Jehad Bukamal
根据巴林客户的要求，我们将核算出来的含佣价对外报出，静候音讯。
2003年1月21日向客户报出含佣价
To :Hassan Ebrahim Bukamal & sons .
Attn:Mr. Jehad Bukamal
Date:Jan 21,2003
Dear sirs,
Thank you for your E-mail of Jan requested we quote you our favorable price CIFC5 Bahrain for 20’(FCL).we hope you will accept it .
Looking forward to your early reply.
Yours sincerely,
Liang hao ran
接到我方的含佣报价，
2003年1月28日客户还盘
Attn: hao ran
Date:Jan 28,2003
Dear Sirs，
we acknowledge with thanks receipt of your E-mail and immediately contacted our customers and they showed a great interest because there is a growing demand for safety boots.
however, the prices you quoted ,are found too much on the high side , information here indicates that safety boots from other sources in your country are sold about 8% lower than yours. We really appreciate the good workmanship and excellent designs of your products,but your price is out of line with the prevailing market level ,such being the case,it is impossible for us to persuade our customers to accept your price.
To set up trade relations with you ,should you be prepared to reduce your price to we might come to terms .
As the market is keen competition,we expect your immediate acceptance.
Mean time,we had noted no size number was stated on the sample we in which part of the boot you state the size number.
Expecting your early positive reply to proceed with our first deal.
Yours sincerely,
Jehad Bukamal
（二）还价操作指南
1 还价核算的意义
一般情况下,很少碰上不还价的对手,讨价还价是交易磋商中的主旋律。因此，收到对方还价后,正确地进行还价核算就成了出口交易中的重要操作技能.
我们知道,出口价格由成本、费用、利润构成.遭到对方还价意味着构成价格的各种要素可能会发生变化.
通过还价核算可以获知价格降低之后,对出口商预期利润的影响程度;分析价格中哪些要素需要做一些调整,以保证自己应有的利益。
2 出口商的对策
（1）说服客户接受原价,不做让步。
（2）减少利润满足降价要求。
（3）缩小费用开支,达到降价目的。
（4）降低进货成本。
实际操作案例（续）：
1 报价与还价资料:
货号:JL608TS
进货价格:128元/双(17%的增值税,出口退税率11%)
实际成本= 元/双
包装方式:12双/纸箱
纸箱尺寸:50x35x78cm
汇率:1美元兑元人民币
出口报价: CIFC5 BAHRAIN
客户还价: CIFC5 BAHRAIN
还价数量:2208双
2 还价核算:
如果我方接受巴林客户还价,出口商是否可以获利？可能获利多少元人民币?利润率是多少？
（三）还价计算公式
销售利润=销售收入—实际成本—各种费用（利润多少可作为出口商决定是否接受还价提供依据）
实际成本=销售收入—销售利润—各种费用（成本多少可作为是否要求供货部门调价的依据）
某项费用=销售收入—销售利润—其它费用—实际成本（费用多少可作为经营者增减某项费用的依据）
实际操作案例（续）：
外商还价总额:=37536美元
我方进货总额:128x2208=282624元
实际成本：元ｘ2208=元
国内费用： 14916元
根据还价核算公式，得：
利润总额=销售收入—实际成本—国内费用—出口运费—出口保险费—客户佣金
=——14916——%%%
=——14916—17367——
=—14916—17367——
=—（17367++）
=—
=元
利润率=利润/还价总额=
根据计算结果，按照客户还价我们几乎无利可图，获利总额为元。考虑到该客户在当地市场还有一定的销售渠道，如果抓好是很有前途的，可以进一步与客户磋商价格。
课堂练习：梧州日用化工股份有限公司（wuzhou daily-use chemical co.,ltd）与孟加拉国客户orin traders dhaka Bangladesh 商洽出口1个20英尺集装箱奥绮丽牌海藻香皂到孟加拉国吉大港。包装为6打装一纸箱，纸箱的尺码为厘米，毛重是公斤,净重公斤。
海藻香皂进货成本为每打24元人民币（含17%增值税），出口退税率为13%，梧州公司出口一个20英尺集装箱海藻香皂的国内包干费用总计为8400元人民币（40英尺集装箱国内包干费为9800元人民币）；公司内部的经营管理费用是采购成本的3%。如果客户出价每打CIFC3% Chittagong ,试计算:
(1)按照客户出价，计算出口一个20英尺集装箱能够可否获利?
(2)若公司坚持5%的销售利润率,那么其能够接受的CIFC3%价格应为每打多少美元?
(3)如果汇率变化为1美元兑换元人民币,出口商按客户价格成交共能获利多少元人民币?
(4)如果汇率不变,进口商增加订货至一个40英尺整箱,在出口退税率上调2个百分点的情况下,计算出口商的总利润额和出口利润率.
(5)若出口商5%的出口利润率不变,在题(4)条件下, 梧州公司应向孟加拉客户提出的还价为每打多少美元?
注:汇率:1美元兑换元;运价:20英尺货柜为2280美元,40英尺货柜为4380美元;投保:按CIF报价的120%投保:费率%.
还盘课堂练习参考答案 1
1 出口一个20英尺集装箱能够获利多少人民币？
20英尺货柜=25立方米（至少）
纸箱尺寸：=立方米
一个20英尺货柜装25/=902箱
一个20英尺货柜至少装902x6=5412打
40英尺货柜=55立方米（至少）
55/=1984箱
40英尺货柜至少装1984x6=11904打
进货成本总额=24x5412=129888元（20‘）
24x11904=285696元（40‘）
实际成本：129888-129888/(1+17%)x13%=元(20‘)
实际成本：285696-285696/（1+17%）x13%=元(40’)
销售收入===元
==,25=元
利润=外汇收入-实际成本-经营管理费-国内费用-海运费-保险费-客户佣金
= - - 129888x3%%%- %
=
=
=
=
答：按照客户报价，我方损失元人民币。
2 我方坚持5%利润率，可以接受的CIFC3%价格是多少？
CIFC3=实际成本+经营管理费+国内费用+海运费+保险费+佣金+利润（单价法计算）
= + 24x3%+8400/5412+
=++++报价x(120%%+3%+5%)
=+报价
等式两边移项
报价=-----------=------------=元
折成美元：
答：坚持5%利润，能够接受的CIFC3报价是每打美元
3 按1：折算，按客户报价能获利多少元人民币？
利润=销售收入-实际成本-经营管理费-国内费用-海运费-保险费-佣金
=- 24x5412x3%-8400-
=
=
=元
答：1:并按客户报价我方亏损元
4 .退税率下调到11%，出口商的总利润能有多少？
40英尺柜的装箱数量=55/=1984箱
1984x6=11904打
40‘实际成本=24-24/（1 +17% ）x11%x1984
=元x11904
= 元
利润=收入-实际成本-经营管理费-国内费用-运费-保险费-佣金
=
===
元（ % ）
答：无利润。 亏损元
5.保留5%利润，退税率11%，报价多少？
CIFC3=实际成本+经营管理费+国内费用+运费+保险费+佣金+利润
=++++++
=+++
=元
折成美元：
答：报价每打美元。
参考答案：2
1 出口一个20英尺集装箱能够获利多少人民币？
20英尺货柜=25立方米（至少）
纸箱尺寸：=立方米
一个20英尺货柜装25/=902箱
一个20英尺货柜至少装902x6=5412打
40英尺货柜=55立方米（至少）
55/=1984箱
40英尺货柜至少装1984x6=11904打
进货成本总额=24x5412=129888元（20‘）
24x11904=285696元（40‘）
实际成本：129888-129888/(1+17%)x13%=元(20‘)
实际成本：285696-285696/（1+17%）x13%=元(40’)
销售收入===元
===343728元
利润=外汇收入-实际成本-经营管理费-国内费用-海运费-保险费-客户佣金
= - - 129888x3%- x120%%- x3%
===元
答：出口一个20‘货柜可以获利元人民币
2.我方坚持5%利润率，可以接受的CIFC3%价格是多少？
实际成本=24-24/(1+17%)x13%=
经营管理费=24x3%=元/打
国内费用=8400元/5412打=元/打
海运费=
保险费=报价x120%%
佣金=报价x3%
利润=报价x5%
CIFC3=实际成本+经营管理费+国内费用+海运费+保险费+佣金+利润（单价法计算）
= + ++ +报价x120%%+报价x3%+报价x5%
=+报价x(120%%+3%+5%)
=+报价
等式两边移项
报价=-----------=------------=元
折成美元：
答：可以接受的CIFC3%价格是美元。
3.按1：折算，按客户报价能获利多少元人民币？
利润=销售收入-实际成本-经营管理费-国内费用-海运费-保险费-佣金
=- - 24x5412x3%-8400-
=
=
=
=-
=元
答：1:并按客户报价我方盈利元
4 .退税率上调到15%，出口商的总利润能有多少？利润率？
40英尺柜的装箱数量=55/=1984箱
1984x6=11904打
40‘实际成本=24-24/（1 +17% ）x15%x11894
=
= 元
利润=收入-实际成本-经营管理费-国内费用-运费-保险费-佣金
=- -24x11904x3%%%%
=343728- –
=
=
=元
利润率=
答:出口商的总利润是元，利润率是%
5.保留5%利润，退税率15%，报价多少？
CIFC3=实际成本+经营管理费+国内费用+运费+保险费+佣金+利润
=++++++
=元
折成美元：
答：报价每打美元。
（四）还盘内容
针对外商还价,结合自己的销售意图,或接受或拒绝或再还价,不论是哪一种情形,我们在回函时一般都应包括如下内容:
1、确认对方来函（感谢对方来函，简洁表明我方态度）
2、强调原价的合理性，并列明理由（符合市价，品质超群，利润已降至最低，原料价上涨，工人成本提升等）.
3、提出我方条件并催促对方行动， 还盘要有说服力,具有促销性质。
实际操作案例（续）：
根据还价核算，我方认为该客户具有较强的推销实力,有希望成为业务发展对象,但由于是新客户，保留利润率5%左右。并且，如果对方能要2个货柜，核算一下应报多少可行。
1x20’ 2x20’
包装费 5520 11040元
运杂费 3000 6000元
出口手续费 600 1200元
银行利息和费用 1696 3392元
业务费用 4100 8200元
-----------------------
14916元 29832元
还价数量：2208x2=4416双
平均费用：元/双，
海运费：=34734元
34734/4416=元/双
核算如下：
保留5%利润率：
CIFC5=实际成本+国内费用+海运费+保险费+佣金+利润
=+ ++报价x110%%
+报价x5%+报价x5%
= +报价x(110%%+5%+5%)
=+报价
等式两边移项：
报价—报价=
报价x(1—)=
报价=-----------------=元
折成美元=
根据核算结果，我方保留5%利润，
2003年 1月31日通过（E-MAIL）向巴林客户还价
To:Hassan Ebrahim Bukamal & sons .
Attn:Mr. Jehad Bukamal
Date:Jan 31,2003
Dear sirs，
We have received your E-mail of Jan 28， regret to say that there is no possibility of our cutting the price to the extent of 8% you indicated.
For your information,we have received a crowd of enquiries from buyers in other directions and expect to close business at something near our ,in view of you are new friends in our business line and if your quantity is larger such as 2x20’contains we will give you the special offer as follows:
Art 4416PAIRS CIFC5 BAHRAIN.
Shipment:to be effected within 60 days after receipt of the relevant L/ Dalian to Bahrain via Hong Kong.
Payment:by sight L/C.
Insurance:for 110% invoice value covering all risks and war risk.
As you know the good quality is more important than the low believe you will accept the price and place an order as soon as possible. This offer is valid for 5 days .
In regard to the place of size ,as usual we state the size in tongue of the you have any request of it we can do also as per your need.
looking forward to receiving your trial order.
Yours truly,
Liang hao ran
第三步骤 与客户磋商交易
教学目的：掌握基本的讨价还价方法及规则，
恰当、合理地进行磋商谈判，达
到成交目的。
教学重点：出口磋商函件的撰写
教学难点：磋商谈判技巧
内容提要：
1 交易磋商的关键
2 交易磋商函件的撰写
一、交易磋商的关键
出口商在与客户谈判时，要力争以适当的理由，从客观的角度提出各种条件，促进成交。毫无说明地接受或拒绝都是不可取的。而且，交易双方每每都会千方百计的给对方施加压力,以达到让对方满足自己需要的目的.
一般来说，应当用委婉的语气拒绝对方的要求。如，不能直接说不了解对方的资信,可以说是公司的惯例,许诺日后再变通等.
交易磋商的主题复杂多样,不仅仅局限在价格上,也可以涉及到其他交易条件,如:装运期、包装材料和方式、支付条件、检验方法等.
二、交易磋商函件的撰写
一封交易磋商函,除了确认对方来函的开头以及说服对方接受的结尾之外,其主体部分会随着交易情况的变化而有很大不同的.
一般而言,双方总是在有所让步的基础上尽可能说服对方,采用以一种交易条件作为筹码交换对方的另一种交易条件的方法,来维护自身利益,比如：出口方以优惠的付款方式来维持高价,或以较早的交货期来争取较早的订单等.
实际操作案例（续）：
2003年2月4日巴林客户还盘
Attn: hao ran
Date:Feb 4,2003
Dear sirs，
Thank you for your E-mail of Jan 31，2003
We appreciate your cooperation in quoting price,but we also advise you to make some adjustment .First, please note our quantity
is on 3x20’basis(FCL) And payment should be on the basis of 90 days L/C.
Regarding the place where you state the size,we very much prefer to have the size stated inside the boot on the sole as usual if the other hand,we had noticed that the inside lining to cover the steel toe is not thick please do your best to improve the same and we expect your confirmation on this regard.
looking forward to your early reply.
yours sincerely,
Jehad Bukamal
Hassan Ebrahim Bukamal & Sons .
我方收到巴林客户的还盘回电后，立刻讨论研究方案。新客户远期信用证不太适宜，但鉴于客户数量较大，根据客户要求，保留%利润率，现核算如下：
3x20’货柜
包装费 16560元
运杂费 9000元
出口手续费 1800元
银行利息和费用 5088元
业务费用 12300元
-----------------------
44748元
平均费用：元/双，
海运费：=52101元/6624=元/双
核算如下：
如果保留%利润率，核算如下：
CIFC5=实际成本+国内费用+海运费用+保险费+佣金+利润
=+++报价x110%%
+报价x5%+报价%
=+报价x(110%%+5%+%)
=+报价
等式两边移项：
报价—报价=
报价=-----------------=元
1—
折成美元：
实际操作案例（续）：
2003年2月9日我方还盘
To:Hassan Ebrahim Bukamal & sons .
Attn:Mr. Jehad Bukamal
Date:Feb 9,2003
Dear sirs,
Thank you for your E-mail of Feb 4,2003.
With regard to usance letter of credit we regret to say that we usually do business on the basis of sight L/C which is our customs and understand.
Considering you are leading dealers in your market and your quantities are larger for the initial stage,we decide to quote you the best price as follows:
CIFC5 BAHRAIN
Refering to the inside lining of the boot,please rest assured we will try our best to do it as please advise the size run and the quantity 3x20’should be 2208x3=6624 us rush the sales confirmation. We hope your order will reach us soonest.
Yours faithfully,
Liang hao ran
课堂练习:
DDF STATIONERY TRADING COMPANY
MARCH 19,2001
GOLDEN DEER STATIONERY .
DEAR SIRS,
THANK YOU FOR YOUR SAMPLES OF COLOR PENS.
WE WOULD LIKE TO BRING YOUR ATTENTION TO THE CARDBOARD PACKAGE OF YOUR EXISTING PACKAGE IF TOO ROUGH AND THE PRINTING BECOMES VERY BLUR.
ALTHOUGH THE QUALITY IS GOOD,BUT OWING TO THE POOR PACKING,NO CUSTOMERS ARE WILLING TO BUY AT YOUR HIGH WO ADVISE YOU CUT YOUR PRICE BY 10% AT THIS TIME AND IMPROVE YOUR PACKING IN FUTURE SO AS TO SUPPORT A HIGHER PRICE.
LOOKING FORWARD TO YOUR EARLY REPLY.
YOURS SINCERELY,
Francesco Marani
请给客户回函,同意卡纸包装的货物降价5%,并推荐铁盒包装,其价格比原卡纸包装报价高1%.
第四步骤 达成协议签订出口合同
教学目的与要求：学会核算一笔生意的得与失，
从而根据实际情况总结经验
汲取教训，知晓销售合同的
缮制方法。
教学重点：合同的缮制
教学难点：成交核算
内容提要：1 达成协议的含义
2 出口成交函
3 出口成交核算
4 出口合同的格式与内容
5 催证函
一、达成协议的含义
达成协议，就是一方接受另一方的条件，同意对方发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种肯定表示。
实际操作案例（续）：
2003年2月19日巴林客户接受我方价格
Attn: hao ran
Date:Feb 19,2003
Dear sirs，
Thank you for your E-mail
of Feb 9, have decided
to accept your price .
following is our order :
205——213页
Order
Hassan Ebrahim Bukamal & sons .
SAFETY BOOTS
ART
QUANTITY:6624 PAIRS 3x20’FCL
PRICE:
PACKING:12PAIRS/CARTON SOLID PACKING
SIZE RUN:39 40 41 42 43 44 45
--------------------------------
470 315 1656 1972 1262 634 315
SHIPPING MARK:
& SONS
03BT0092
BAHRAIN
C/-552
We would appreciate shipment by the end of May,2003. if any of the items mentioned above cannot satisfy this request,please inform us immediately
We hope you will make a concessions for usance L/C to us in the future.
Please try to execute this order as soon as possible.
Yours sincerely,
Jehad Bukamal
二、出口成交函
收到对方确认函后,出口方要寄送出口合同并附上一封短信,即成交函.
成交函的目的:告诉对方合同已经寄出,希望会签.
实际操作案例（续）:
2003年2月21日我方发出成交函
To:Hassan Ebrahim Bukamal & sons .
Attn:Mr. Jehad Bukamal
Date:Feb 21,2003
Dear sirs,
Thank you for your order which you sent us Feb 19,2003.
we are glad to tell you that we can effect shipment before the end of May 2003.
Attached is our sales confirmation in duplicate made out against your order mentioned above.
please counter sign it and return one copy for our file and establish the covering L/C reaching us before Mar 1,2003.
We appreciate your cooperation and look forward to receiving your L/C .
Yours truly,
Liang hao ran (销售确认书后附)
课堂练习:
2003年5月5日收到伦敦客户 Buttor Korner,Ltd.订单.品名：新闻纸（newsprint paper）与工厂联系后获知有现货。缮制合同-B345,采用信用证支付货款,6月底交货。15日给国外客户去函,并随寄合同,要求会签。
请根据上述情景,完成最后一步操作。
三、出口成交核算
1.成交核算与还价核算的区别
二者在计算总利润额方面基本相同,只是性质有所不同。还价核算目的是分析客户的还价,以便采取相应的对策;成交核算的宗旨是出口商对一笔交易达成之后所作的总结。
2 成交核算公式
（1）换汇成本
换汇成本是指某出口商品换回一单位外汇需要多少元人民币成本。它反映了一种出口商品换取外汇的能力。
出口总成本（人民币）
换汇成本=----------------------------------
出口外汇净收入（外币）
（2）盈亏率
它是考核出口商品盈亏程度的指标。计算基础是出口总成本。
盈亏率=（盈亏额/出口总成本）x100%
[出口外汇净收入（外币折成本币）- 出口总成本（本币）]
=----------------------------------------------------------------------------- x100%
出口总成本（本币）
从（2）可以推出如下公式：
(结算汇率-换汇成本)
盈亏率=--------------------------------
换汇成本x100%
3、出口成交核算单
成交核算采用总价法计算，通过计算得出一笔交易所获得的人民币利润。核算时注意不同货币之间的折算。下面用一个表格来归纳一下核算项目和过程:
出口货物成交核算单
公司名址 客户名址
商品名称 货号 数量 单位 购货价格 出口价格
合计
件数 系数 毛重 净重 长x宽x高(厘米)
合计
术语 装运港 目的港 国别 交货日期 付款方式
汇率 箱费率 保费率 佣金率 退税率 定额费用率
人民币 美元 人民币 美元
销售收入 直接费用
购货成本 定额费用
退税金额 利润额
实际成本 利润率
出口运费 换汇成本
出口保险费 出口盈亏额
实际操作案例（续）：
出口货物成交核算单
公司名址:吉林省轻工业品进出口公司
客户名址: Hassan Ebrahim Bukamal & Sons .
商品名称 货号 数量 单位 购货价格 出口价格
安全靴 JL608TS 6624 双 128元 美元
合计 847872元 美元
件数 细数 毛重KG 净重KG 尺码(长x宽x高)
552箱 12双 27 50x35x78(厘米)
合计 14904 (立方米)
术语 装运港 目的港 国别 交货日期 付款方式
CIFC5 大连 巴 林 巴林 信用证
巴林
汇率 箱费率 保费率 佣金率 退税率 定额费用率
1: 6300美元 % 5% 11% %
人民币 美元 人民币 美元
销售收入: 海运费:
销售净收入: 海保险费:
购货成本: 佣金:
退税金额: 利润率:%(出口价)
实际成本: 出口盈（亏）额: 元
直接费用: 换汇成本:元/美元
出口总成本：实际成本+国内费用=+44748=元
课堂练习：
1 浩成文教进出口公司CIF条件出口英文打字机至印尼，请根据下列成交资料计算出口商的成交总利润额为多少元人民币？利润率为多少？
货号 数量单位 金额 成本 包装尺码 包装方式
ST990 1200SETS 36美元260元56X35X34CM 4
ST660 1200SETS 39美元305元56X35X34CM 4
汇率 保费率 加成率 佣金率 增值税率 退税率
% 10% 5% 17% 9%
国内费用:一个20英尺集装箱的国内包干费用总额为6870元人民币;公司的业务费用率为购货成本的%;出口运费为:1320美元/20‘(1500台)
2 已知某商品的换汇成本是,使用结算汇率为,求盈亏率
3 北方一家出口公司决定:亏算率在65%以上的“高亏”商品不能出口。该公司一业务员经营塑胶手套，其亏损率在65%以上，按照汇率折算，该商品的换汇成本是多少？
4 鸿运进出口公司向马来西亚出口绘图板，合同规定：
commodity: drawing board
specification:18’x24’
quantity: 11600pcs
price: per pc CIF Kuching
运费总额为2900美元,保险费总额为310美元，商品进价为人民币24元/块（含17%VAT）,费用定额率为12%，出口退税率为13%，当时银行外汇（美元）价为,试计算换汇成本、盈亏额和盈亏率各多少？
5 上海毛纺厂与新加坡客户达成一笔出口1000套羽绒服的交易，CIF
解：已知:总收入=55x1000=55000美元
进货总成本=420x1000=420000元
退税金额=420000/（1 + 17%）x9%
=元
实际成本==元
利润=收入-实际成本-费用-佣金
=- 387692. 31 -650-350-1000—900-2500-2000- %%%
=453750-
=
=元
FOB净收入=- %- %
=453750-9075- -
=元
利润率= ==%（净收入的一定百分比）
答：总利润为元人民币
6 杭州玩具厂收到法国凡尔赛公司求购一批玻璃器皿的订单。法国公司订购数量是一个40英尺货柜。经协商，以每套美元CIFC5马赛条件成交。经查，国内收购成本是每套88元，纸箱包装，内衬海绵，12个纸箱装一个木箱，规格为60x48x36立方厘米。海运费3500美元，国内包干费6200元，保险按成交价的110%投保，费率是%。求玩具厂可获利多少？（退税率9%，增值税17%，汇率1：）
木箱体积：60x48x36=立方米
40英尺货柜：55/=件
531件
531x12=6372纸箱
解:总收入==元
进货总成本=88x6372=560736元
退税金额= 560736/1+17%x9%=
实际成本= 560736- =元
利润=收入-实际成本-海运费-保险费-佣金-国内费用
= - - %- %-6200
=-6200
=元
利润率= =
%
答：可获利润元，利润率是%。
作业：书72页
4.外汇收入=100x1000=100000美元
外汇净收入=100000x(1-2%)
=98000美元
5.退税金额=进货成本/（1+增值税率）出口退税率
=()/(1+17%)x13%
=12960元
6.厂家利润=5500x8%=440元/吨
进货价格=5500+440+(5500+440x17%)
=5940 x(1+17%)
=元/吨
或者：5500x（1 + 8% ）x(1+17%)
=元/吨
退税金额=进货成本/（1+增值税率）x出口退税率
=
=5940x9%
=
贸易公司的实际成本=进货成本-退税金额 =
=元/吨
总的实际成本==513216元
作业：72页第三题
解：已知：
四、出口合同的格式与内容
出口交易达成之后,业务员根据往来函电或口头磋商的结果,将各项内容填入合同文本中,作为双方履行合同的依据。合同的格式和内容如下:
格式:约首、本文、约尾。
主要条款：品名及规格/name of commodity and specification:（用实物来表示商品品质、用文字说明表示商品品质.）注意品质机动幅度.
数量/quantity:包括计量单位、商品数量或者再加上数量机动幅度的规定。溢短装条款必须是数量和金额同时有增减幅度，只有数量而没有金额的增减，属于虚条款，酌情修改。
包装/packing：包括外包装的种类和方式及总件数。除此之外，必要时还会列明货物的包装标志。包装标志（四项内容）中的件号表示一批货物的总包装件数、本件货物的号码或是整批货物与本件货物的关系。
例：C/-100;
C/;
C/-60
价格/price:包括单价和总值.合同的数量单位和单价中的数量单位必须吻合才能得出正
确的合同金额，例：
Quantity: 5000sets price:
总值栏下有时也同时列明贸易术语,例：
Amount:CIFC3 HONGKONG
有时需要支付一定的佣金给中间商,在价
格中包含了佣金,即含佣价.计算时通常以发票
总值作为计佣的基数.
装运/交货/shipment/delivery:装运通常在卖方所在地,交货在买方所在地。但是,术语采用的是推定交货的概念,装运就等于交货，业务中常用此等术语。在采用这些术语时装运条款通常包括装运时间、装运地点、目的地、运输方式及装运附加条件（分批装运、转运、关于装运期的附加条件：以租到船为准、与信用证到达日期联系在一起、以卖方取得出口许可证为准等）。
保险/insurance:必须明确由谁办理保险、保险险别、保险金额的确定方法、按什么保险条款保险并注明保险条款的生效日期。
例：Insurance：to be covered by the seller for 110% of total invoice value against All Risks and War Risk as per and subject to the relevant ocean marine cargo clauses of the People’s Insurance Company of China(PICC) dated 1/1/l981.
付款/payment:主要有汇付、跟单托收、跟单信用证。汇付(remittance):应规定汇款的时间、汇款方法及汇款金额。
例：the buyer shall pay 100% of the sales proceeds in advance by T/T to reach the sellers not later than Sep 25,2003.
跟单托收(documentary collection):应规定银行交单的条件、买方付款的期限等。
例：upon first presentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by the sellers at shipping documents are to be delivered against payment only.
跟单信用证:通常包括开证银行、开证日期、信用证金额以及信用证的有效期和到期地点。
跟单托收(documentary collection):应规定银行交单的条件、买方付款的期限等。
例：upon first presentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by the sellers at shipping documents are to be delivered against payment only.
跟单信用证:通常包括开证银行、开证日期、信用证金额以及信用证的有效期和到期地点。
根据中巴双方往来磋商,就主要交易条件达成协议,现根据条款内容,缮制销售合同如下:
JILIN PROVINCIAL LIGHT NDUSTRIAL PRODUCTS IMPORT & EXPORT CORPORATION.,A12 YUE YANG STREET,NANGUAN DISTRICT,CHANGCHUN,CHINA.
TEL.（0431 820690） CCLI CN
售货合同
Sales Contract
合同编码
买方:Hassan Ebrahim Bukamal S/C
& sons . 合同日期\地点
5682 date:Feb 21, 03
MANAMA ,BAHRAIN Changchun China
.
买卖双方同意按下列条件购进、售出下列商品：
The sellers agree to sell and the buyers agree to buy the under mentioned goods on the terms and conditions stated below
商品名称及规格 数量 单价 总值
name of commodity quantity unit price total value
& specification
CIF C5 Bahrain
Safety Boots 6624pairs
Art
SIZE RUN:
39 40 41 42 43 44 45
--------------------------------
470 315 1656 1972 1262 634 315 = 6624pairs
货物品质与确认样品大致相同
Quality to be about equal to the confirmation sample
包装:
packing: packed in cartons of 12 pairs each packing.
唛头:
shipping marks: & SONS/03BT0092/ BAHRAIN/C/-UP
装船港口:
port of shipment : From Dalian ,China
目的港口:
port of destination: to Bahrain(via Hong Kong)
装船期限:
time of shipment: not later than May 31,2003
付款条件:买方应通过双方都能接受的银行开出以卖方为受益人的不可撤销的即期付款信用证并允许分装、转船。信用证必须在2003年3月1日前开到卖方，信用证有效期限至装运日期后21天在中国到期。
Terms of payment：The buyers shall open with a bank to be accepted by both the buyers and sellers an irrevocable letter of credit，allowing partial shipment，transshipment in favor of the sellers and addressed to sellers payable at sight against first presentation of the shipping document to opening covering letter of credit must reach the sellers before Mar 1,2003 and remain valid in China until the 21st day(inclusive)from the date of shipment.
保险:由买方/卖方按发票金额加成10%投保一切险及战争 险,如果买方要求加投上述保险以外的险别或保险金额超出上述金额,必须提前征得卖方的同意;超出的保险费由买方承担.
Insurance: to be covered by the buyers/sellers for the full invoice value plus 10% against all risks and war the buyers desire to cover for any other extra risks besides aforementioned of amount exceeding the aforementioned limited,the sellers’ approval must be obtained beforehand and all the additional premiums thus incurred shall be for the buyers’ account.
检验:由中华人民共和国国家出入境检验检疫局出具的品质/重量证明书将作为装运品质数量证明.
Inspection: the inspection certificate of quality/weight issued by Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau of the People’s Republic of China shall be taken as basis for the shipping quality/weight.
不可抗力:由于人力不可抗拒事故,使卖方不能在合同规定期限内交货或不能交货,卖方不负责任,但是卖方必须立即以电报通知买方。如果买方提出要求,卖方应以挂号函向买方提供由中国国际贸易促进委员会或有关机构出具的发生事故的证明文件。
Force Majeure: in case of Force Majeure ,The sellers shall not be held responsible for late delivery of non-delivery of the goods but shall notify the buyers by seller shall deliver to the buyer by registered mail ,if so requested by the buyers, a certificate issued by the China Council for the Promotion of International Trade or and competent authority.
异议索赔: 品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出,买方需同时提供双方同意的公证行的检验证明.卖方将根据具体情况解决异议.、由自然原因或船方、保险商责任造成的损失，卖方将不予考虑任何索赔。信用证未在合同指定日期内到达卖方，或FOB条款下，或信用证与合同条款不符，买方未在接到卖方通知所规定的期限内电改有关条款时，卖方有权撤销合同或延迟交货，并有权提出索赔。
Discrepancy and Claim: In case discrepancy on the quality of the goods is found by the buyers after arrival of the goods at the port of destination ,claim may be lodged within 30days after arrival of the goods at the port of destination,which for quantity discrepancy,claim may be lodged within 15 days after arrival of the goods at the port of destination,being supported by Inspection Certificate issued by a reputable public surveyor agreed upon by both seller shall,then consider the claim in the light of actual circumstances.
For the losses due to natural cause or causes falling within the responsibilities of the Ship-owners or the Underwriters,the seller shall not consider any claim for case the letter of credit does not reach the seller within the time stipulated in the contract,or under FOB price terms buyer do not send vessel to appointed ports or the letter of credit opened by the buyer does not correspond to the contract terms and the buyer fail to amend thereafter its terms by telegraph within the time limit after receipt of notification by the seller,the seller shall have right to cancel the contract or to delay the delivery of the goods and shall have also the right to lodge claims for compensation of losses.
仲裁: 凡因执行本合同所发生的或与合同有关的一切争议,双方应友好协商解决.如果协商不能解决,应提交中国国际经济贸易仲裁委员会,根据该委员会的有关仲裁程序暂行规则在中国进行仲裁的,仲裁裁决是终局的,对双方都有约束力。仲裁费用除另有裁决外由败诉一方承担。
Arbitration: All disputes in connection with the contract or the execution thereof,shall be settled amicable by case no settlement can be reached,the case under dispute may then be submitted to “China International Economic and Trade Arbitration Commission”for arbitration shall take place in China and shall be executed in accordance with the provisional rules of Procedure of the said Commission and the decision made by the Commission shall be accepted as final and binding upon both parties for setting the fees,for arbitration shall be borne by the losing party unless otherwise awarded.
买方: 卖方:
The buyers : The sellers : Hassan Ebrahim . Jilin provincial light Bukamal & Sons . industrial products
Jehad Bukamal I/E corporation
梁 浩 然
.
课堂练习:
1 根据往来函电订立销货合同(号码:02JC9876)
seller:Shanghai Yuanda Imp.&
address:16th Floor,Dragon Mansion,1088 Liyang Road,Shanghai 200081 China
Tel:86-21-56666624
Buyer:yongyuan Corporation,Hong Kong
address:Rm 1008-1011,Office Tower,Convention Plaza, 1 Harbour Road,Wanchai,.
Tel:852-2519-2334 Fax:852-2519-2333
5-8-2001(I)
RE:CHINESE RICE .
BROKEN GRAINS (MAX.)20%
ADMIXTURE(MAX.)%
MOISTURE(MAX)10%
SPECIFICATION:50KG PER GUNNY(NEW)
MORE OR LESS 5% IN QUANTITY
IN JULY 2002 SAMPLE OF CHINA RICE RECEIVED QUALITY TESTED OK 1000 TONS NEEDED PLS INFORM CIFC3 SINGAPORE PAYMENT BY D/P AT 30 DAYS SIGHT.
10-8-2001(O)
RE YTLX DD5/8 CHINA RICE OFFER FIRM VALID 17TH HERE 1000 TONS CIFC3 SINGAPORE USD380/TON PAYMENT BY IRREVOCABLE SIGHT L/C SHIPMENT WITHIN 30DAYS AFTER RECEIPT RELEVANT L/C
15-8-2001(I)
TKS FOR YTLX 10/8 YOUR PRICE UNACCEPTABLE 1000TONS DECEMBER 500TONS JANUARY RESPECTIVELY AT USD350/TON L/C AT 30 DAYS SIGHT.
20-8-2001(O)
YTLX DD 15/8 NOTED N TKS VR IN A POSITION TO ACCEPT PRC AT USD 370/TON CIFC3 SINGAPORE L/C AT SIGHT
23-8-2001(I)
PLS LOWER YOUR PRC TO USD360/TON AFTER 30 DAYS 2000TONS EQUAL LOTS DEC/JAN
25-8-2001(O)
YTLX DD 23/8 NOTED YOUR PRICE ACCEPTED L/C AT SIGHT
26-8-2001(I)
YTLX DD 25/8 NOTED V CFM CHINA RICE SAME AS SAMPLE AT USD360/TONCIFC3 SINGAPORE 2000TONS EQUAL LOTS DEC/JAN PLS RUSH S/C FOR OPEN L/C.
27-8-2001(O)
YTLX DD 26/8 NOTED TO ESTABLISH BIZ WZ U V CFM CHINA RICE SAME AS SAMPLE CIFC3 SINGAPORE USD 360/TON 2000TONS EQUAL LOTS DEC/JAN IRREVOCABLE SIGHT REACH US NOT LATER THAN 15TH AIRMAILED U AND OUR BANK COMMUNICATION BANK SHANGHAI JIANG XI ZHONG RD PLS RUSH LC ASAP
28-9-2001(I)
WE NTE THE ADDRESS OF YR BANK TKS PLS UNDERSTAND OUR TO BE OPENED BY GOLD DEER CORPORATION., ,JALAN PISANG,SINGAPORE.
2 根据下列内容缮制成交函
致:加拿大进口贸易公司
敬启者：
我们高兴地通知贵司，我们已收到并接受贵司4月25日的还盘，现确认与贵司达成如下交易：
4000套茶碟，规格：4’和6’，纸箱包装，每箱装8套， 4’ 是260件，6’是240件。价格为成本加运费、保险费，加拿大温哥华港。每套茶碟美元，包括贵司5%的佣金。货物将于2003年7月6日前有中国大连港装船出运。不允许转船。保险由我司根据中国保险条款（）按发票110%投保一切险和破碎险。唛头由我方确定。装运前60天贵司须通过双方同意的银行将不可撤销的即期信用证开到我方，以便按期备货装运。信用证以我方为受益人，包括95%的发票金额。
现将我方签好的合同03DO9084号寄给贵司，请签退一份供我方存档。
福建工艺品进出口公司
2003年5月5日
五．催证函
（1）陈述合同规定的开证时间
（2）备货与装运所需时间
（3）陈述责任：如对方不及时开证，将视为撕毁合同，我方将要求赔偿。
第五步骤 审核修改信用证
教学目的与要求：掌握有关信用证实际操作的业务流
程，学会开证、审证、改证。
教学重点：信用证操作流程
教学难点：审证、改证
内容提要：
1 结算方法与结算方式
2 信用证结算程序
3 买方开证申请
4 信用证的内容
5 信用证的修改
6 改证实务
7 改证函注意事项
218——256页
一、结算方法与结算方式
国际货款结算涉及各国的法律、国际结算惯例以及各国银行的业务操作习惯等。现今进出口贸易结算的方法是国际汇兑，而由银行介入的国际汇兑业务，为不同国家商人货款的结算提供了一种更为简便、快速和安全的方法。
我国进出口贸易结算方式主要有三种：汇付、跟单托收和信用证。汇付属于顺汇法，跟单托收和信用证方式属于逆汇法。
合同 1
货物 5
申
请
开
证
2
信用证 3
信
用
证
4
货物
议
付
单
据
7
货
款
8
单 据 9
通知行/议付行
开证行/付款行
中国银行
外国银行
货 款 10
单
据
11
货
款
12
二、信用证业务程序
开证申请人
受益人
装运通知 6
三、买方开证申请
进口商向开证行提交开证申请书，交付开证押金，开证行审核无误，即向受益人（出口商）开出信用证（通过通知行）。
实际操作案例（续）：
下面是巴林客户2003年2月24日向开证行提交的开证申请书。
Application for issuing letter of credit To: BANK OF BAHRAIN AND KUWAIT .
597,MANAMA,STATE OF BAHRAIN. Cables:BAHKUBANK,BAHRAIN,Telex:8919 BN
Telephone:253388,Telefax:275785/213369
SWIFT:BBKUBHBM
Date:Feb 24, 2003 Please issue on our behalf and for our account the following Irrevocable Letter of Credit by (X)/()airmail: L/C No._______________ ____________________________________________ Beneficiary:jilin provincial light industrial products imp & exp yueyang street changchun China Applicant:Hassan Ebrahim Bukamal & sons .
amount： The United States Dollars One Hundred Sixteen Thousand and Five Hundred Eighty Two Point Forty Only Advising Bank:Bank of China Shanghai ,
Date of Expiry:May 25, 2003 Place of Expiry:In China Shanghai
Dear Sirs, We hereby issue our Irrevocable letter of credit in your favor for account of the above applicant available by your draft(s) drawn at sight/ at 45days sight on us / advising bank/ applicant for100% of invoice value marked as drawn under this L/C accompanied by following documents marked with X: A1 Signed commercial invoice in 4 copies indicating Contract No. 03D070ASB0701 and our order .
x
X
x
A2 Full set of 2/3 original clean on board ocean Bills of Lading plus -copies, made out to order and endorsed in blank notifying China National Foreign Trade Transportation destination/ applicant marked freight to collect/ prepaid A3 Airway Bill in______consigned to China National Foreign Trade Transportation destination/ applicant/ us marked air freight to collect/ prepaid A4 Forwarding Agent’s cargo receipt_________
x
X
x
A5 Insurance policy or certificate in____copies endorsed in blank covering All Risks/ Air Transportation All Risks/ overland Transportation All Risks,War Risks including_____per_______clause for___% of invoice value. or Full set 3/3 of marine insurance policy or certificate, endorsed in blank for 110 percent of full CIF value,covering institute cargo clauses(A)and war clauses of institute cargo clauses. A6 Packing list/weight memo in 3copies indicating total number of cartons,gross weight /net weight and measurements of export carton.
X
x
A7 copy of your fax advising applicant within 24hours after shipment indicating Contract NO.,L/C No., name of goods,quantity,invoice value,vessel’s name/air flight .,packages,
loading port and shipping date. Beneficiary’s certificate stating that one set of non-negotiable shipping documents together with the 1/3 original B/L and original certificate of origin have been sent to the applicant by DHL within 48 hours after shipment.
x
Copy of beneficiary’s telex/fax sent to applicant within two working days after shipment indicating date of departure,shipping marks numbers of L/C,B/L,contract and order as well as number of cartons together with the total gross weight and goods value.
x
A8 Certificate of origin in duplicate stating that the goods are of Chinese origin. A9 Quality certificate in ___copies issued by below mentioned manufacturer/ public recognized surveyor/ __________ AA copy of applicant’s/ZHONGZU’s or it’s agent’s shipping instruction indicating vessel name,contract No.,approximate shipment date. AB your letter certifying that one extra copy of each document called for herein has been disposed of according to relative contract stipulations/ AC other documents if any:
x
.
shipment of:6624PAIRS OF SAFETY BOOTS AS PER APPLICANT’S ORDER AND BENEFICIARY’S CONTRACT NUMBER 03DO70ASB0701. PACKING IN NEUTRAL SEAWORTHY EXPORT CARTONS SUITABLE FOR LONG DISTANCE OCEAN TRANSPORTATION
TERMS OF DELIVERY:CIFC5 BAHRAIN(INCOTERMS 2000)
shipping mark: & SONS / 03BT0092/BAHRAIN/C/-UP
instructions:(if any marked with X)
C1 your signed receipt instead of draft is acceptable.
C2 the remaining ___% of invoice value______
C3 both quantity and amount ___% more or less are allowed.
C4 all banking charges outside Bahrain/ in Hongkong are for beneficiaries’account.
X
X
C5 prepaid freight drawn in excess of L/C amount against presentation of original charges voucher issued by Shipping Co./Air Line/or it’s agent. should be presented within 5days from the date of shipment,but in any event within the validity of this L/C. from DALIAN to Bahrain Via Hong Kong not later than May 25,2003 transshipments is allowed/ not allowed;partial shipments are allowed/ not allowed;on deck shipment is allowed / not allowed;third party transport documents are allowed/ not allowed. Sealed & signed by:___
x
x
x
四、信用证的内容
1.关于信用证本身(类型、号码、日期、金额、有效期、到期地点、开证行、通知行、开证申请人、受益人、单据提交期限)
2.关于汇票（出票人、付款人、付款期限、出票条款）
3.关于单据（发票、提单、保险单、产地证、其他单据）
4.关于货物（品名、货号和规格）
5.关于运输（装运港、目的地、装运期限、可否分批装运和转船）
6.其他（特别条款、开证行对议付行的指示：背批议付金额条款、索汇方法、寄单方法、开证行付款保证、惯例适用条款、开证行签字）
五、 信用证的审核
1.主要依据:根据国内的有关政策和规定、交易双方成交的合同、国际商会的第500号出版物（UCP500 ）以及实际业务操作中出现的具体情况。
2.审证原则:信用证条款比合同条款严格时,应当作为信用证中存在的问题提出修改(业务中常常以是否影响收汇和顺利履约为前提条件);而当信用证的规定比合同条款宽松时,可不要求修改.
3.审证要点:
(1)信用证在我国到期，还是在开证行所在地到期。
有效期：受益人向银行交单要求议付、承兑或付款的期限。
(2)信用证上的金额和支付货币是否与销售合同规定相符。（大小写、金额是否有溢短装）
（3）装运期、有效期和交单期。（装期是否合适、装期与效期的间隔是否适宜、交单期的国际惯例、）
（4）装船和分批装运。（定期定量装运）
（5）开证申请人和受益人。（名址对照合同核查不得有误）
（6）付款期限。（即期、远期、假远期）
（7）单据的出具（由谁出具、能否出具、单据与证前后是否矛盾、单据与合同是否一致）
4.信用证易出现的问题：
(1)限制生效的条款
(2)信用证是可撤销的
(3)无开证行保证付款的文句
(4)金额大小写不一致，信用证号码前后矛盾
(5)汇票金额与合同规定货币不符
(6)金额未有溢短装
(7)分批和转运与合同规定不符
(8)漏列根据UCP500办理条款
（9）密押不符（较少见）
（10）申请人或受益人名、址与合同不符
（11）无到期日或到期地点在国外
（12）价格条件与运费支付条款矛盾
（13）到期日与装运期相矛盾
（14）装运有效期与交单期矛盾
（15）到期日的年份有错误
（16）交单期过短（装船日—有效期截止日）
(17 ) 货物本身、单价和数量与销售合同不符
（18）有的单证不能按要求的格式获得或需要其他机构提供的证明文件
（19）付款人不是开证行
（20）发票要求领事签证
（21）提单抬头错误
（22）提单抬头与背书要求不符
（23）付款期限与合同规定不符
（24）正本提单直寄客户(单先到，早提货，转口)
（25）空运提单收货人不是开证行
（26）运输工具限制过严（船龄限制）
（27）装运港和目的港是否与合同一致
（28）投保险别与合同规定或实际情况不符
（29）投保金额未按合同规定
（30）产地证明出具机构有误（如为国外机构或无授权机构）
（31）要求提交的检验证书与实际不符
（32）要求提交客户出具的检验书
（33）漏列或多列须提交的单据
（34）费用条款规定不合理
实际操作案例（续）：
以下是巴林客户向银行申请开立的信用证:
Bank of Bahrain and Kuwait .
597,Manama,State of Bahrain
Cables:BAHKUBANK,BAHRAIN,Telex:8919 BN
Telephone:253388,Telefax:275785/213369
SWIFT:BBKUBHBM DD: 26-Feb-2003
IRREVOCABLE CREDIT
BENEFICIARY
JILIN PROVINCIAL LIGHT NDUSTRIAL PRODUCTS IMPORT & EXPORT CORPORATION.,A12 YUE YANG STREET,NANGUAN DISTRICT,CHANGCHUN,CHINA.
TEL.（0431 8206901）
ACCREDITOR
HASSAN EBRAHIM BUKAMAL& SONS ;
5682
MANAMA,BAHRAIN
ADVISING BANK
BANK OF CHINA,23 CHUNG SHAN ROAD(),
SHANGHAI,PEOPLES REPUBLIC OF CHINA.
REIMBURSING BANK
BANK OF BAHRAIN AND KUWAIT
MANAMA BAHRAIN
Dear Sir（s）,
We are pleased to advise that for account of the accreditor we have established an Irrevocable Credit in your favor to the extent of USD****
Say – ONE HUNDRED SIXTEEN THOUSAND AND FIVE HUNDRED EIGHTY TWO POINT FORTY ONLY.
Valid in China-Shanghai until May 25,2003 and
Available by your draft at sight drawn on the accreditors for 95% of the invoice value and accompanied by the following documents:
(1)Signed invoice in quadruplicate evidencing the price,the net and the gross weight in kilograms and the measurement of the goods and stating the name and address of producer or manufacturer of the goods. Indicating beneficiary’s Contract our order No.
(2)Full set of 2/3 original clean “on board ”shipping company’s ocean bill of lading on liner terms issued to our order notify opener ,marked freight to collect and showing measurements and weight of consignment in cubic metres and kilograms.
(3)Full set 3/3 of marine Insurance policy or certificate,endorsed in blank for 10 % of full CIF value,covering institute cargo clauses (A) and war clauses of institute cargo clauses. (1/1/1982).
(4)Packing list and weight list marked gross weight and net weight in triplicate.
(5)Certificate of origin indicating that the goods are of Chinese origin.
(see special instructions overleaf).
(6)Original certificate from the owners,agents or master of the vessel carrying the goods to Bahrain(not applicable if bill of lading evidences shipment by united arab shipping co.)that the vessel carrying the goods is not israel owned and will not call at an israeli port while carrying the goods,and the vessel is eligible for entry to the ports of the arab states under the laws and regulations of such states.
(7)Beneficiary’s certificate stating that one set of non-negotiable shipping documents together with the 1/3 original B/L and original certificate of origin have been sent to the applicant by DHL within 48 hours after shipment.
(8)Copy of beneficiary’s telex/fax sent to applicant within two working days after shipment indicating date of departure,shipping marks number of L/C,B/L,Contract and order as well as number of cartons together with the total gross weight and goods value.
Evidencing current shipment not later than May 25,2003 by sea from China to Bahrain via Hong Kong on basis CIFC5 Bahrain
Merchandise Description
6624PAIRS OF SAFETY BOOTS Art
size:39----45
39 40 41 42 43 44 45
--------------------------------
470 315 1656 1972 1262 634 315
As per applicant’s order and beneficiary’s Contract Number 03D070ASB0701. Packing in neutral seaworthy export cartons suitable for long distance ocean transportation.
Special instructions
Goods and other details as per attached sheet which forms an integral part of this L/C.=documents must be presented within 5 days after the issuance of the transport documents but within the validity of the credit .
Documents to show that marks include: & SONS /03BT0092/ BAHRAIN/C/-UP.
Transshipment not allowed partial shipment not allowed
All bank charges outside Bahrain are payable by the beneficiary,(please see point overleaf).
This credit is operative subject to approval of the import licence ”
Unless otherwise specified documents dated prior to issuance of this credit are not acceptable and credit is available by negotiation with the advising bank original signed invoice must be submitted. Any alteration in the documents must be in English or Arabic language.
Drafts drawn hereunder are to be marked “DRAWN UNDER BANK OF BAHRAIN AND KUWAIT,BAHRAIN,IRREVOCABLE CREDIT NO.-5092390,DATED 26-FEB-2003”.
All drafts drawn under this credit must at the time of negotiation be endorsed on the reverse of this form
By the negotiating bank and the presentation of any draft shall be a warranty by the negotiating bank that such endorsement has been made,we undertake that drafts and documents drawn under and in strict conformity with the terms of this credit will be duly honored on presentation ,Except as otherwise stated herein this credit is subject to Uniform Customs and Practice for Documentary Credits(1993 Revision)International Chamber of Commerce Publication .
Yours faithfully,
Authorized signature Authorized signature
Jiskdejnde koekdjefje
Reverse:
Directions to advising /negotiating bank
1 All negotiations under this credit must be endorsed hereon.
2 Unless otherwise stated,please dispatch all documents in one mail by registered air mail.
3 please claim reimbursement by air mail from the bank nominated on the face of this credit,confirming that all the terms and conditions of this credit have been complied charges are for account of beneficiary ,please state so in your claim.
4 please advise us by swift/telex negotiation of documents for face value of USD20000(or its equivalent in other currencies)or over three days prior to telex is not required in case of credit available by acceptance or deferred bank shall be responsible for consequence should it fail to follow this instruction.
5 your charges ,if payable by us,may please be claimed on expiry of the this credit is negotiable by a bank other than the advising bank,negotiation by such bank is a warranty that they will reimburse us for any claim met by us on account of unpaid charges of the advising one bank’s charges will be accepted if more than one bank is involved in advice/negotiation even if charges outside Bahrain are for account of charges and cost including exchange loss if any arising out of presentation of documents containing discrepancy/ies are for account of beneficiary.
Please advise beneficiary,without adding your confirmation.
Under no circumstance,may our account be debited or reimbursement claimed when documents are forwarded with such cases reimbursement authorization shall be given by us only after documents have been paid by the openers.
PARTICULARS OF DRAFTS NEGOTIATED UNDER THIS CREDIT
------------------------------------------------------------------
Date name of negotiating bank amount in words amount
----------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------
Where this form is in confirmation of a cable advice,this credit is available only for any amount that has not already been availed of under such cabled advice and may not be availed of at all unless attached to our own or our correspondent’s notification of such cabled advice,the two jointly constituting evidence of the undrawn balance of the credit.
In the case of credits opened with China only a Certificate of Origin signed by the China Council for the Promotion of International Trade evidencing goods of Chinese origin acceptable -----no legalization by Arab Embassy/ Consulate is necessary.
The certificate of origin should be issued by the exporting company or manufacturer and should provide that the goods exported to Bahrain are of purely national origin of the exporting country and should contain the name and place of incorporation of the manufacturer of the exported ,a separate declaration showing the name and place of incorporation of the manufacturer is acceptable,provided that it is duly legalized and authenticated in the manner outlined in (a) above
课堂练习：信用证条款翻译
BY BENEFICIARY’S DRAFTS AT SIGHT TOGETHER WITH THE FOLLOWING DOCUMENTS BEARING OUR CREDIT NUMBER.
SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MAKE OUT TO SHIPPPER’S ORDER,ENDORSED TO THE ORDER OF BANK OF CHINA SINGAPORE BRANCH MARKED FREIGHT PREPAID AND NOTIFY THE ABOVE APPLICANT.
DRAWN UNDER THIS CREDIT MUST BE PRESENTED FOR NEGOTIATION IN CHINA ON OR BEFORE 30TH AUGUST 2001.
六、改证实务
1 改证原则
收到国外来证后，仔细核对销售合同。但实际业务中，国外来证有时会存在这样或那样的问题及不符之处,出口商在不影响收汇和不增加出口成本的情况下，可不要求改证。但对于装运货物、出口制单、安全收款和控制货权有不利影响的，则必须修改。
出口方审证后,如发现有不利于卖方安全收汇的条款,应及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。修改应一次性提出,以减少往返改证。
信用证修改流程：
卖方审证 函电要求买方修改 开证行
通知行
2 改证函（电）的缮制
审核信用证后，将不利因素集中起来，函告或电告对方修改，这就是我们说的改证函（电）。改证函（电）的质量取决于审核信用证的质量,作为一封规范的改证函（电）,应包含以下内容:
（1）感谢对方开来的信用证
（2）列明不符点并说明如何修改
（3）感谢对方合作,并希望信用证修改书早日到达.
例:HOWEVER,WE ARE SORRY TO FIND IT CONTAINS THE FOLLOWING DISCREPANCIES.
THE EXPIRY DATE SHOULD BE APRIL 4,2003 INSTEAD OF MARCH 4,2003
THANK YOU FOR YOUR KIND COOPERATION,PLEASE SEE TO IT THAT THE L/C AMENDMENT REACH US WITHIN NEXT WEEK,OTHERWISE WE CANNOT EFFECT PUNCTUAL SHIPMENT.
实际操作案例（续）：
我方收到巴林客户的信用证之后,立即进行审核,发现有几个条款必须修改,下面就是我方业务员致对方的改证函:
日期:MAR 8,2003
DEAR SIRS,
Thank you for your L/C No. 5092390 issued by Bank of Bahrain and Kuwait arrived here Mar 5,2003.
On going through the L/C,however,we find that the following discrepancies do not conform to our Sales Contract :
drawee of the draft should be opening bank instead of accreditor.
date should be June 15,2003 and the period of presenting documents should be within 21 days after shipment instead of June 25,and within 5 days after the issuance of transport documents.
full set of 2/3 original clean “on board ”shipping company’s ocean bill of lading to full set of 3/3 original clean on board marine Bill of Lading.
the clause (7) Beneficiary’s certificate stating that one set of non-negotiable shipping documents together with the 1/3 original B/L and original certificate of origin have been sent to the applicant by DHL within 48 hours after shipment.
should be prepaid not
To collect.
of expiry should be in China /negotiating bank should be Bank of China Changchun branch not shanghai branch.
clause “Full set 3/3 of marine Insurance policy or certificate,endorsed in blank for 10 % of full CIF value ”should be in blank for 110% of full CIF value.
shipment and transshipment should be allowed.
the clause”this credit is operative subject to the approval of the import licence ”
Please kindly make your amendment to the L/C soonest enable us effect shipment within the delivery time.
Your prompt attention to the matter will be much appreciated.
Yours truly,
LIANG HAO RAN
九、改证函（电）注意事项:
1.不要把改证函发给开证行。
2.感谢对方的目的在于提出改证之前先指明修改的是那一份信用证。
3.货物数量有时会发生偏差.如果信用证少了,要求进口方按照合同修改;如果多了,可更改数量,也可以在货源充足的情况下,询问对方是否真的需要增订。这时,信用证总金额必须修改。
4.修改方法:先列不符点,再集中说明修改方法;或逐条指出,逐条修改.
5.提及不符点时,不要用 MISTAKE,像到期地在国外,就称不上错误的.
课堂练习:今天我去北京出差,下周五回来.NALABILU BANK HONGKONG BRANCH 开来的信用证我已审核过,问题如下: 1.按合同规定应为空运,但信用证却要求提交海运提单. 2.来证要求提交厂商证明,但芒果是农产品,不可能有. 3.证中禁止分批,应允许分批.
4.初次交易,但来证未按合同要求由一流银行加保. 请替我给FULI TRADING CO.,LTD.写封信,要求改证.谢谢! 李煜 2002年8月21日 试根据上述要求写改证函.
第六步骤 出口备货
教学目的：了解出口货物准备情况及出口商与厂家、商检部门之间的业务程序。
教学重点：出口商品收购合同与出口商品报检单
教学难点：无
内容提要：
1 根据来证排产
2 落实资金
3 部门衔接
4 出口报检及其说明
一、根据客户来证进行排产
实际操作案例（续）：
3月20日中国银行长春分行通知吉林省轻工业品进出口公司,收到巴林客户通过开证行转来的信用证修改书如下:
Date: Mar 18, 2003
To:Bank of China ,Changchun branch,China.
Fm:Bank of Bahrain and Kuwait .
L/C Dated 26th Feb. 2003
In favor of : Jilin provincial light industrial products I/E yue yang street,nan guan district,
Changchun China Tel.(0431)820690.
Amendment
_ expiry date extended until 15 June valid in China instead of China-shanghai.
_ negotiation under this credit is advise this credit through Bank of China,Changchun Branch,China.
_ documents are to be presented within 21 days after shipment
_ available by your draft at sight drawn on issuing bank for 95% of the invoice value and accompanied by the following documents:
_full set of 3/3 original clean “on board ”shipping company’s ocean bill of lading on liner terms issued to our order notify opener ,marked freight prepaid
_ partial shipment and transshipment are allowed.
_ full set 3/3 of marine Insurance policy or certificate,endorsed in blank for 110 % of full CIF value .
_ delete the clause (7) Beneficiary’s certificate stating that one set of non-negotiable shipping documents together with the 1/3 original B/L and original certificate of origin have been sent to the applicant by DHL within 48 hours after shipment.
Insert:
_ beneficiary’s certificate stating that one set of non-negotiable shipping documents have been sent to the applicant by DHL within 48 hours after shipment.
_ delete the clause”this credit is operative subject to the approval of the import licence ”
All other terms and conditions remain unchanged.
Subject to .(1983 Revision)
Regards,
Bank of Bahrain and Kuwait .
Jiskdejnde
实际操作案例（续）：
出口商品收购合同
批准文号：吉工商合字
（1991）第1号
合同编号：字第03987号
签订地点：长春
签订时间：03年3月25日
供方:九台市皮鞋厂
需方:吉林省轻工业品进出口公司
根据<合同法>和有关法规的规定,本着平等互利的原则,经双方协商签订本合同以资共同信守
品名 货号规格 单位 数量 收购单价 金额
安全靴 JL608TS 双 6624 128元 847872元
—————————————————————
启运地:长春 目的地:大连 收货人:轻工公司
—————————————————————
交货期限:03年5月20日 交货方式: 汽车运输 客户名称 出口合约号
H. . & SONS . 03DO70ASB0701
—————————————————————
包装要求及费用负担:
五合瓦楞纸箱包装，每箱12双装，单码包装，每双一白色纸盒包装，纸箱尺寸为：50x35x78CM ，箱内防油纸衬垫
包装费用由轻工公司负担。
商品质量要求:
采用厚度为、优质牛粒面皮革制作，颜色以确认样为准，包钢头部位衬垫需要作加厚处理。使用台湾万威白色大底，尺码印在中底上。
唛头及标志：
& SONS
03BT0092
BAHRAIN
C/-552.
结算方式 验收办法
货到后付款 外贸公司惠请商检验收
本合同经双方签字、盖章后生效
需方安排合同必须保证收货。如国际市场发生变化不能转销时，由双方协商处理，其损失由需方承担。但属战争、自然灾害或对方公司倒闭等不可抗力因素，需方不能执行外销合同时，依据相关规定，本合同予以解除。
供方必须按本合同要求，按时、按质、按量、按样提供出口商品，如违约致使客户不要货，由供方自行处理，损失由供方承担，如属需方签订合同条款不明确，其损失由需方负责。
供方需在发货后24小时内将发货明细用电报通知需方合同当事人.
供需双方必须严格按照本合同规定履行其职责,未经双方书面协定不得更改合同内容.任何一方违约,均按<合同法>和有关法规承担经济责任.
所购货物如需保险,由买卖双方协商,按中国人民保险公司有关条款投保.
合同履行中发生纠纷,双方应先协商解决,协商不成时,任何一方可向对方所在地工商行政管理局经济合同仲裁委员会申请仲裁
其它约定事项
无
供 方 需 方 公证意见
单位名称 单位名称
九台市皮鞋厂 吉林省轻工业品进出口公司
单位地址 单位地址
跃进大街8号 岳阳街12号
代表人 代表人 经办人:
钟延惠 王 秩 梁浩然
电话 2987654 电话0431 8206901
电报挂号 电报挂号 公证机关章
开户行帐号 开户行帐号
654789 0019010660917900
邮政编码 邮政编码
2002 年 3 月25日
注:公证实行自愿原则
需方财务部 综合计划部
吉林省工商行政管理监制
吉林省对外经济贸易委员会印制
二、落实备货资金
多年经营出口业务的外贸公司，在其资金比较宽裕的情况下，通常用自有资金支付供货厂商的货款。
出口商还可以根据情况，向银行申请打包贷款。这种贷款一般是逐笔申请，即将信用证正本抵押银行，审核无误后发放贷款，期限为从贷款之日起到货款收妥结汇之日止，最长不超过收回后一个星期。
三、部门衔接
下排产单后,就生产过程中容易发生的问题及时与工厂联系,将问题解决在出厂之前。特别要提醒工厂不要延误交货日期。另外,备货结束之前应租船订舱.( 条件)。工厂生产完毕后,向商检局报验并向出口方开立增值税专用发票收取货款。
实际操作案例（续）：
下面是九台市皮鞋厂5月10日开立的出口增值税专用发票
吉林增值税专用发票
2300014171====================================== NO.
开票日期 2003年5月10日 发 票 联
购货名 称 吉林省轻工业品进出口公司 税务登记号 220102123976417
单位地址、电话 长春市岳阳街12号 8206901 开户银行及帐号 市中行0019010660917900
货物或应税 规格型号 计量 数量 单价 金 额 税率 税 额
劳务名称 单位 10万万千 百十元 角 分 （%) 10万万千 百十元 角 分
安全靴 JL608TS 双 6624 72 467 6 9 2 17 1 2 3 195 0 8
合计 72 46 76 9 2 17 1 2 3 195 0 8
价税合计 捌拾 肆 万柒仟捌佰柒拾贰元零 角零 分 Y
备注
销货 名称 九台市皮鞋厂 税务登记号220109854387546
单位 地址.电话 跃进大街8号 2987654 开户银行及帐号 市农行654789
销货单位（章）： 收款人：杨 力 开票人：李 月
00343271
四、出口报检及其说明
（一）出口报检手续
出口报检是出口生产、经营单位按《商检法》的规定，向商检局申请办理检验、鉴定法定手续。
一般情况下，在货物生产完毕后，填写出境货物报检单，附上合同、信用证和成交样品，请商检人员前来检验。
实际操作案例（续）：
以下是轻工公司5月10日填写的出境货物报检单(附包装性能结果单)
中华人民共和国出入境检验检疫
出境货物报检单
报检单位（加盖公章）：吉林省轻工业品进出口公司
编号————
报检单位登记号： 联系人：梁浩然
报检日期：2003年5月10日 电话：8206901
发货人 （中文）吉林省轻工业品进出口公司
（外文）JILIN PROVINCIAL LIGHT
I NDUSTRIAL PRODUCTS I/E CORP
收货人 （中文）
（外文） & SONS
货物名称（中外文） .编码 产地
安全靴 safety boots 64023000 九台
数量/重量 货物总值 包装种类及数量
6624双/14904公斤 美元 552箱
运输工具名称号码 贸易方式 货物存放地点
轮船 一般贸易 九台
合同号 03DO70ASB0701 信用证号 5092390
发货日期 5月25日 输往国家(地区) 巴林
许可证/审批号 用途
生产单位注册号 其它
启运地 到达口岸
大连 巴林
集装箱规格、数量及号码 3X20英尺 6624双
合同、信用证订立的检验 标记及号码
检疫条款或特殊要求 & SONS
03BT0092
BAHRAIN
C/-552.
以确认样品作为检验依据
随附单据（划“X”或补填）
合同 包装性能结果单
信用证 许可/审批文件
发票
换证凭单
装箱单
厂检单
X
X
X
X
需要证单名称（划“X”或补填）
品质证书 —正—副 植物检疫证书 —正—副
重量证书 —正—副 熏蒸/消毒证书 —正—副
数量证书 —正—副 出境货物换证凭单
兽医卫生证书 —正—副 出境货物通关单
健康证书 —正—副
卫生证书 —正—副
动物卫生证书 —正—副
检验检疫费
总金额 计费人 收费人
（人民币元）
X
x
报检人郑重声明：
1.本人被授权报检。
2.上列填写内容正确属实，货物无伪造或冒用他人的厂名、认证标志，并承担货物质量责任。
签名:梁浩然
领取证单
日期 2003年5月16日
签名 赵丹枚
中华人民共和国出入境检验检疫
出境货物运输包装性能检验结果单
编号0398765
申请人 九台市纸箱厂
包装容器名称及规格 五层瓦楞纸箱
包装容器标记及批号 0038787654321324
包装容器数量 570个 生产日期自03年 3月29日-03年4月11日
拟装货物名称 安全靴 状态 良好 比重
检验依据 纸箱厂标准 拟装货物类别 一般货物 危险货物
联合国编号 运输方式 海洋运输
检验结果：符合标准
签字：杨力
日期： 2003年4月12日
IQ
X
包装使用人 九台市皮鞋厂
本单有效期截止于2003年12月31日
日期 使用数量 结余数量 核销人
分 570 0 王立忱
批
使
用
核
销
栏
说明：1当合同或信用证要求包装检验证书时，可凭本结果单向出境所在地检验检疫机关申请检验证书
2 包装容器使用人向检验检疫机关申请包装使用鉴定时须将本结果单交检验检疫机关核实
（二）报检说明
检验合格后,商检部门签发检验证书,生产经营部门必须在证书有效期内（2个月）,鲜果鲜蛋类（2周），植物检疫（3周）出运，过期重新检验。商检部门签发的证书为全国统一格式,如果报检人有其它特殊要求,必须事先在报检单中注明。
下附出境货物通关单和品质证书。
IQ
中华人民共和国出入境检验检疫
出境货物通关单
编号：038796
1 发货人 JILIN PROVINCIAL LIGHT 5 标记及号码
NDUSTRIAL PRODUCTS
IMPORT & EXPORT CORPORATION., & SONS
A12 YUE YANG STREET,NANGUAN DISTRICT, 03BT0092
CHANGCHUN,.（0431 8206901） BAHRAIN
2 收货人 C/-552
HASSAN EBRAHIM BUKAMAL& SONS ;
5682
MANAMA,BAHRAIN
3 合同/信用证号 5092390 4 输往国家或地区 BAHRAIN
6 运输工具名称及号码 7 发货日期 8 集装箱规格及数量
YUN FENG 9455 2003-5-25 3X20’
9 货物名称及规格 10 .编码 11 申报总值 12 数/重量、包装数量及种类
SAFETY BOOTS 64023000 6624双 552CARTONS
13 证明
上述货物业经检验检疫，请海关予以放行。
本通关单有效期至2003年7月12日
签字：李顺南 日期：2003年5月12日
14 备注
中华人民共和国出入境检验检疫
ENTRY-EXIT INSPECTION AND QUARANTINE
OF THE PEOPLE’S REPUBLIC OF CHINA
Inspection certificate of quality
编号 NO.:034567
发货人 JILIN PROVINCIAL LIGHT NDUSTRIAL PRODUCTS
IMPORT & EXPORT CORPORATION., A12 YUE YANG STREET,NANGUAN DISTRICT, CHANGCHUN,.（0431 8206901）
Consignor----------------------------------------------------
收货人HASSAN EBRAHIM BUKAMAL& SONS ; 5682
MANAMA,BAHRAIN
Consignee----------------------------------------------------
IQ
品名 safety boots
Description of Goods---------------------------------------
报检数量/重量 14904kgs
Quantity/Weight Declared---------------------------------
包装种类及数量 552Cartons
Number and Type of Packages----------------------------
运输工具 YUN FENG 9455
Means of Conveyance -------------------------------------
标记及号码
Mark & No.
& SONS
03BT0092
BAHRAIN
C/-552.
检验结果：
RESULTS OF INSPECTION:
QUALITY: FULL GRAIN
MIDDLE THICKNESS:,
PH:
MIDDLE THICKNESS:
TEARING RESISTANCE :5 KGF/MM
TENSILE STRENGTH:
DENSITY:
ASSEMBLAGE YARN:NYLON
HEIGHT OF HEEL :
HEIGHT OF SHAFT:-23CMS
THE QUALITY IS SAME AS THE CONFIRMATION SAMPLE
主人检验员：Chief Inspector
李 如 松
2003- 5-10
第七步骤 托运装船
教学目的与要求：了解出口货物备运及出运流程。
教学重点：托运订舱流程
教学难点：托运单据的缮制
内容提要：
1 运输方式的选择
2 集装箱班轮运输
3 出口订舱流程
4 报关实务
5 保险实务
一、运输方式的选用
在国际货物买卖中,如采用 条件术语成交,出口方必须自负费用同承运人订立运输合同,租用船舶或向班轮公司订妥舱位。除了部分初级产品及部分特殊规格或者特殊要求的商品如大型机械,化学品等采用租船运输外，越来越多的货物采用了集装箱班轮运输的方式。
二、集装箱班轮运输
集装箱运输装卸效率高，适应并促进了国际多式联运（INTERNATIONAL COMBINED TRANSPORTATION ）的飞速发展，与整个世界生产、流通、消费社会化、国际化的大趋势紧密相连；它的使用比传统的件杂货班轮运输快捷、方便，因此成为国际贸易运输的主要方式。
三、出口订舱流程
（一）了解班轮公司
采用集装箱班轮运输时，在备货及落实信用证的同时就应开始着手订舱，以便及时履行合同及信用证项下的交货和交单义务。订舱时注意了解班轮公司的船舶、船旗、挂靠港及船舶箱位数等情况。著名的班轮航运公司有中远（COSCO）、中外运（SINOTRAN）、中国外轮代理（penavies)]。它们定期发布船运信息，供托运人订舱参考。
(二)托运订舱装运流程
货主
1.订舱委托书
货代
船公司
3.配舱回单
7.大副签发M/R交托运人
9.签发B/L
2.托运单、商业发票、装箱单及其他单证
海关
发票、装箱单
订舱流程说明：
1 出口企业体制订舱委托书，随附发票、箱单，委托货运代理代为订舱。
2 货代接受订舱委托后，缮制集装箱货物托运单，附上发票、箱单，向船公司办理订舱。
3 船公司根据配载情况，如接受订舱，就在托运单的几连单据上编制提单号码、填上船名、航次并签署，表示确认托运人的订舱，并将其中的配舱回单、装货单等与托运人有关的单据退还给托运人。托运人凭船公司签署的装货单办理报关手续。
4 托运人持海关盖章的装货单要求船长装货。
5 装货后，由船上的大副签署大副收据，交给托运人。
6 托运人持大副收据向船公司换取正本已装船提单。
7 船公司凭大副收据签发正本提单并交给托运人凭以结汇。
（三）集装箱班轮货运单证
与托运人有关的主要单证：订舱委托书和托运单
订舱委托书是出口企业和货运代理之间委托代理关系的证明文件，内容见订舱委托书。托运时出口公司还必须向货代提供与本批货物有关的各项单证，如提货单（出仓单）、商业发票、装箱单、出口货物报关单、收汇核销单等。有些货物还需提供出口许可证、商检证书等。
托运单是外运机构向船公司订舱配载的依据。一式数份，其中比较重要的单据：
装货单（ S/O ）即关单、下货纸，是通知船方装货的凭证，一经签发，承托双方即受其约束。托运人凭装货单办理报关手续后，才能要求船长装货。一般由货代填制。
场站收据（MATE‘S RECEIPT；M/R）即传统的收货单，它是船方收到货物的凭证，由大副签署，因此也称大副收据。它也是托运人换取提单的凭证。
实际操作案例（续）：
下面是吉林省轻工业品进出口公司向中国外轮代理公司大连分公司提交的出口货物订舱委托书*、商业发票、装箱单、出口收汇核销单。
出口货物订舱委托书
提单抬头
托运人
JILIN PROVINCIAL LIGHT
INDUSTRIAL PRODUCTS I/E CORP
.12 YUEYANG STREET
CHANGCHUN,CHINA.
客户名址Hassan ebrahim bukamal
& sons ; 5682
ManamaBahrain
通知人
Hassan Ebrahim Bukamal
& Sons ; 5682
Manama Bahrain
吉林省轻工业品进出口公司
长春市岳阳街12号
电话:0431 8206901
传真:0431 820070
委托号：13579
发票号SB03038
合约号：03DO7OASB0701
信用证号：5092390
出口货物订舱委托书
开证行
装运港: 大连
目的港: 巴林
转船运输：允许
分批装运：允许
Bank of Bahrain and Kuwait .
597,Manama,State of Bahrain
付款方式：L/C
装船期限：2003年5月25 日之前
运费:freight prepaid
价格条款:CIF
特殊要求:要求出具船公司证明
公司开户行:中国银行长春分行
银行帐号: 0019010660917900
公司联系人: 梁浩然
日期:
To opening bank’s order
货描 件数 数量 单位 外箱尺寸 毛重 净重 单价 总价
DESCRIPTION
OF GOODS CTN 长 宽 高 KGS KGS USD/ 双 USD
Safety boots 552 6624 双 50 35 78 27
Total:
Unit:
552
CTN 双
6624
14904
M3
KGS
唛头: & SONS
03BT0092
BAHRAIN
C/-552
备注:
1.公司海关编码:2201918079
2.公司税务登记:220102123976417
3.所需单据:发票、装 箱单
EXPORTER/SELLER/BENEFICIARY 发票
JILIN PROVINCIAL LIGHT INDUSTRIAL 吉林省轻工业品进出口公司
PRODUCTS I/E YUEYANG 中国 长春 岳阳街 12 号
STREET,NAN GUAN DISTRICT CAHNGCHUN,CHINA
COMMERCIAL INVOICE
HASSAN EBRAHIM BUKAMAL & SONS ;
5682 MANAMA,BAHRAIN.
SHIPMENT FROM INVOICE NO. SB03038
DALIAN PORT,CHINA -MAY-2003
TO DOCUMENTARY CREDIT NO
BAHRAIN 5092390
BY CONTRACT N CONFIRMATION NO.
VESSEL 03DO70ASB0701 AND ORDER
VESSEL/FLIGHT/VEHICLE NO. B/L NO. TERMS OF DELIVERY AND PAYMENT
CIF C5 BAHRAIN BY L/C
SHIPPING MARKS DESCRIPTION(NOS.& KIND OF PKGS) QUANTITY UNIT PRICE AMOUNT
& SONS
03BT0092 SAFETY BOOTS ART 6624pairs
BAHRAIN JIU TAI LEATHER SHOES FACTORY,
C/-552 8,YUE JIN STREET,JIU TAI,CHINA
APPLICANT’S ORDER NUMBER 03BT0092 AND
BENEFICIARY ‘S SALES CONTRACT NO .
03DO70ASB0701.
TOTAL GROSS WIGHT: 14904KGS
TOTAL NUMBER OF PACKAGE: 552 CARTONS
JILIN PROVINCIAL LIGHT INDUSTRIAL
PRODUCTS I/E YUE
YANG STREET,NAN GUAN
DISTRICTCHANGCHUN ,CHINA
王 秩
225131633 _______________________
STAMP OR SIGNTURE
EXPORTER/SELLER/BENEFICIARY
JILIN PROVINCIAL LIGHT
INDUSTRIAL PRODUCTS I/E CORP 吉林省轻工业品进出口公司
12,YUE YANG STREET,
NAN GUAN DISTRICT CHANGCHUN,CHINA 中国 长春 岳阳街12 号
PACKING LIST
HASSAN EBRAHIM BUKAMAL & SONS .
5682 MANAMA,BAHRAIN
SHIPMENT FROM INVOICE NO. DATE:
DALIAN SB03038 5-MAY-03
____________________________________________________________________________________
TO. DOCUMENTARY CREDIT NO.
BAHRAIN 5092390
____________________________________________________________________________________
BY CONTRACT NO./SALES CONFIRMATION NO.
VESSEL 03DO70ASB0701
____________________________________________________________________________________
VESSEL/FLIGHT/VEHICLE NO. B/L NO.
____________________________________________________________________________________
SHIPPING MARKS DSCRIPTION QUANTITY MEASUREMENT ..KGS ..KGS
(NOS.& KIND OF PKGS)
& SONS
03BT0092 SAFETY BOOTS 552CTNS 14904
BAHRAIN
C/-552
JILIN PROVINCIAL LIGHT INDUSTRIAL
PRODUCTS I/E CORP 12,YUE YANG
STREET,NAN GUAN DISTRICT
CHANGCHUN,CHINA
王秩
STAMP OR SIGNATURE
出口收汇核销单（1）
存根
（吉）编号：225098595
出口单位：吉林省轻工业品进出口公司
单位代码：2200123976417
出口币种总价：
收汇方式：跟单信用证
预计收款日期：2003年6月30日
报关日期：2003年5月22日
备注：
此单报关有效期截止到 2003年7月22日
出口收汇核销单（2）
（吉）编号： 225098595
出口单位：吉林省轻工业品进出口公司
单位代码：2200123976417
银 类别 币种金额 日期 盖章
行
签
注
栏
海关签注栏：
外汇局签注栏： 2003年 月 日（签章）
出口收汇核销单（3）
出口退税专用 （ 吉）编号： 225098595
出口单位：吉林省轻工业品进出口公司
单位代码：2200123976417
货物名称：安全靴
数 量： 552箱
币种总价：美元
报关单编号：0323235
外汇局签注栏： 2003年 月 日
实际操作案例（续）：
轻工公司订舱后收到了中国外轮代理公司大连分公司签发的配舱回单,说明船公司已接受订载。从配舱回单中可知提单号码即“D/R编号”：COS03456,且货物配于“YUN FENG”轮，第9455航次。查阅船期表可知开航日期为5月23日。根据配舱回单轻工公司安排工厂将货物发至港口仓库待运。
SHIPPER(发货人) D/R
JILIN PROVINCIAL LIGHT INDUSTRIAL
PRODUCTS I/E STREET, 配舱回单
NAN GUAN DISTRICT CHANGCHUN,CHINA .
CONSIGNEE(收货人)
TO OPENING BANK’S ORDER
NOTIFY PARTY(通知人)
Hassan Ebrahim Bukamal
& Sons ; 5682
Manama Bahrain
PRE-CARRIAGE(前程运输) PLACE OF RECEIPT(收货地点)
VESSEL(船名).(航次) PORT OF LOADING(装货港)
YUN FENG 9455 DALIAN
PORT OF DISCHARGE(卸货港) PLACE OF DELIVERY(交货地点)
BAHRAIN
FINAL DESTINATION FOR THE
MERCHANT’S REFERENCE(目的地)
CONTAINER NO. SEAL NO. MARKS & NOS. CONTAINERS OR P’KGS
集装箱号 封志号 标志与号码 箱数或件数
& SONS 552CTNS
COSU2345989/ 03BT0092
3746672 / BAHRAIN
3554345 C/-552
KIND OF PACKAGES: GROSS WEIGHT MEASUREMENT
DESCRIPTION 毛重(公斤) 尺码(立方米)
OF GOODS
包装种类与货名
SAFETY BOOTS 14904KG
TOTAL NUMBER OF CONTAINERS SAY FIVE HUNDRED FIFTY TWO
OR PACKAGES (IN WORDS) CARTONS ONLY
集装箱数或件数合计(大写)
FREIGHT & CHARGES REVENUE TONS RATE PER PREPAID COLLECT
(运费与附加费) (运费吨) (运费率) (每) (预付) (到付)
: PREPAID AT PAYABLE AT PLACE OF ISSUE
(兑换率) (预付地点) (到付地点) (签发地点)
DALIAN
TOTAL PREPAID ORIGINAL B(S)/L THREE
(预付总额) (正本提单份数) (3)
SERVICE TYPE ON RECEIVING SERVICE TYPE ON DELIVERY
CY CY
可否转船:permited 提单签发:
装期:25-MAY-2003 中国外轮代理公司大连分公司
可否分批:permited CHINA OCEAN SHIPPING AGENCY,
效期: 15-JUNE-2003 DALIAN BRANCH
金额:
制单日期: 11-MAY-2003 王 庆 林
:
SHIPPER(发货人)
JILIN PROVINCIAL LIGHT
INDUSTRIAL PRODUCTS
I/E YUEYANG
STREET,CHANGCHUN,CHINA
CONSIGNEE(收货人)
TO OPENING BANK’S ORDER
NOTIFY PARTY(通知人)
Hassan Ebrahim Bukamal
& Sons ; 5682
Manama Bahrain
PRE-CARRIAGE BY(前程运输) PLACE OF RECEIPT(收货地点)
VESSEL(船名).(航次) PORT OF LADING(装货港)
YUN FENG 9455 DALIAN
PORT OF DISCHARGE(卸货港) PLACE OF DELIVERY(交货地点)
BAHRAIN
FINAL DESTINATION FOR THE MERCHANT‘S REFERENCE(目的地)
D/R NO. COS03456C
装货单
CONTAINER NO. SEAL NO.(封志号) CONTAINERS OR P‘KGS
(集装箱号) MARKS &NOS.(标志与号码) (箱数或件数)
COSU2345989 / & SONS
3746672 / 03BT0092
3554345 BAHRAIN 552CTNS
C/-552
KIND OF PACKAGES: GROSS WEIGHT MEASUREMENT
DESCRIPTION OF GOODS 毛重 (公斤) 尺码(立方米) (包装种类与货名)
552CARTONS OF SAFETY BOOTS 14904KG
TOTAL NUMBER OF CONTAINERS
OR PACKAGES (IN WORDS) SAY FIVE HUNDRED FIFTY TWO
集装箱数或件数合计(大写) CARTONS ONLY
FREIGHT &CHARGES REVENUE TONS (运费吨) RATE(运费率) (运费与附加费)
PER(每) PREPAID(预付) COLLECT(到付)
:(兑换率) PREPAID AT (预付地点) PAYABLE AT (到付地点)
DALIAN
TOTAL PREPAID (预付总额) ORIGINAL PLACE OF ISSUE
BS/L(正本提单份数) (签发地点)
THREE(3) DALIAN
SERVICE TYPE ON RECEIVING SERVICE TYPE ON DELIVERY
CY CY
可否转船:PERMITED 可否分批:PERMITED
装期:25-MAY-03 效期:15-JUNE-03
金额: 制单日期:11-MAY-03
四、报关实务
报关是指从事进出口贸易的有关当事人在货物进出境时向进出境地的海关申报货物内容,按规定缴纳关税并请求海关查验放行的行为。
海关法规定,在海关办理登记注册手续的企业才能报关。办理报关事宜的人员必须获得<报关员证件>后,方可办理报关事宜。
报关期限:发货人应当在装货的24 小时以前向海关申报。海关在规定的时间内审核单据、查验货物、办理征税、结关放行。
出口通关程序：
实际操作案例（续）：
以下是轻工公司的出口货物报关单和装货单
随附出口收汇核销单一份、出口货物通关单一份
申报
查验
征税
放行
中华人民共和国海关出口货物报关单
*预录入编号： *海关编号：0323235
出口口岸 备案号 出口日期 申报日期
大连 03-05-23 03-05-22
经营单位 运输方式 运输工具名称 提运单号
吉林省轻工业品进出口公司 江海 YUN FENG 9455 COS03456
发货单位 贸易方式 征免性质 结汇方式
吉林省轻工业品进出口公司 一般贸易 一般征税 信用证
许可证号 运抵国（地区） 指运港 境内货源地
巴林 巴林 九台市
批准文号 成交方式 运费 保费 杂费
(退税核销单) CIF / / /
合同协议号 件数 包装种类 毛重 （公斤）净重（公斤）
03DO70ASGB0701 552 纸箱 14904
集装箱号 随附单据 生产厂家
COSU2345989/ 出境货物通关单 九台市皮鞋厂
3746672 /3554345
标记唛头及备注
& SONS/ 03BT0092/BAHRAIN/C/-552
项号 商品编码 商品名称 规格型号 数量及单位
01 64023000 安全靴 39——45 6624双
货号：JL608TS 552箱
最终目的国（地区） 单价 总价 币制 *征免
巴林 USD
美元
*税费征收情况
录入员 录入单位 兹声明以上申报无讹并承担法律责任
报关员 王立 申报单位(签章)
单位地址 中山大街27号
邮编 电话7890222 填制日期 03年5月22日
海关审单批注及放行日期(签章)
审单 审价
征税 统计
查验 放行
签发关员 王新
签发日期:03/05/22
验讫章
中华人民共和国
吉林
出入境检验检疫局
报关专用章
SHIPPER(发货人)
JILIN PROVINCIAL LIGHT
INDUSTRIAL PRODUCTS
I/E YUEYANG
STREET,CHANGCHUN,CHINA
CONSIGNEE(收货人)
TO OPENING BANK’S ORDER
NOTIFY PARTY(通知人)
Hassan Ebrahim Bukamal
& Sons ; 5682
Manama Bahrain
PRE-CARRIAGE BY(前程运输) PLACE OF RECEIPT(收货地点)
VESSEL(船名).(航次) PORT OF LADING(装货港)
YUN FENG 9455 DALIAN
PORT OF DISCHARGE(卸货港) PLACE OF DELIVERY(交货地点)
BAHRAIN
FINAL DESTINATION FOR THE MERCHANT‘S REFERENCE(目的地)
D/R NO. COS03456C
装货单
CONTAINER NO. SEAL NO.(封志号) CONTAINERS OR P‘KGS
(集装箱号) MARKS &NOS.(标志与号码) (箱数或件数)
COSU2345989 / & SONS
3746672 / 3554345 03BT0092
BAHRAIN 552CTNS
C/-552
KIND OF PACKAGES: GROSS WEIGHT MEASUREMENT
DESCRIPTION OF GOODS 毛重 (公斤) 尺码(立方米) (包装种类与货名)
552CARTONS OF SAFETY BOOTS 14904KG
TOTAL NUMBER OF CONTAINERS
OR PACKAGES (IN WORDS) SAY FIVE HUNDRED FIFTY TWO
集装箱数或件数合计(大写) CARTONS ONLY
FREIGHT &CHARGES REVENUE TONS (运费吨) RATE(运费率) (运费与附加费)
PER(每) PREPAID(预付) COLLECT(到付)
:(兑换率) PREPAID AT (预付地点) PAYABLE AT (到付地点)
DALIAN
TOTAL PREPAID (预付总额) ORIGINAL PLACE OF ISSUE
BS/L(正本提单份数) (签发地点)
THREE(3) DALIAN
SERVICE TYPE ON RECEIVING SERVICE TYPE ON DELIVERY
CY CY
可否转船:PERMITED 可否分批:PERMITED
装期:25-MAY-03 效期:15-JUNE-03
金额: 制单日期:11-MAY-03
中华人民共和国大连海关
验讫放行专用章
22-05-2003
出口收汇核销单（1）
存根
（吉）编号：225098595
出口单位：吉林省轻工业品进出口公司
单位代码：2200123976417
出口币种总价：
收汇方式：跟单信用证
预计收款日期：2003年6月30日
报关日期：2003年5月22日
备注：
此单报关有效期截止到 2003年7月22日
出口收汇核销单（2）
（吉）编号： 225098595
出口单位：吉林省轻工业品进出口公司
单位代码：2200123976417
银 类别 币种金额 日期 盖章
行
签
注
栏
海关签注栏：
外汇局签注栏： 2003年 月 日（签章）
出口收汇核销单（3）
出口退税专用 （ 吉）编号： 225098595
出口单位：吉林省轻工业品进出口公司
单位代码：2200123976417
货物名称：安全靴
数 量： 552箱
币种总价：美元
报关单编号：0323235
海关盖章
外汇局签注栏： 年 月 日
IQ
中华人民共和国出入境检验检疫
出境货物通关单
编号：038796
1 发货人 JILIN PROVINCIAL LIGHT 5 标记及号码
NDUSTRIAL PRODUCTS
IMPORT & EXPORT CORPORATION., & SONS
A12 YUE YANG STREET,NANGUAN DISTRICT, 03BT0092
CHANGCHUN,.（0431 8206901） BAHRAIN
2 收货人 C/-552
HASSAN EBRAHIM BUKAMAL& SONS ;
5682
MANAMA,BAHRAIN
3 合同/信用证号 5092390 4 输往国家或地区 BAHRAIN
6 运输工具名称及号码 7 发货日期 8 集装箱规格及数量
YUN FENG 9455 2003-5-25 3X20’
9 货物名称及规格 10 .编码 11 申报总值 12 数/重量、包装数量及种类
SAFETY BOOTS 64023000 6624双 552CARTONS
13 证明
上述货物业经检验检疫，请海关予以放行。
本通关单有效期至2003年7月10日
签字：李顺南 日期：2003年5月10日
14 备注
五、保险实务
收到船公司签署的配舱回单后,即可向保险公司购买保险。首先填制海运出口货物投保单,这是保险公司接受投保、出具保单的依据。如果保险公司接受承保，则向投保人发回承保回执，出口公司凭此回执缮制保险单，交保险公司确认签署。
实际操作案例（续）：
下面是轻工公司缮制的投保单
货物运输保险投保单
保险人：THE PEOPLE ‘S INSURANCE COMPANY OF CHINA,JILIN BRANCH
被保险人：JILIN PROVINCIAL LIGHT INDUSTRIAL PRODUCTS I/E CORP.
标记 包装及数量 保险货物项目 保险金额 & SONS
03BT0092
BAHRAIN 552CARTONS SAFETY BOOTS
C/-552
总保险金额：（大写）
ONE HUNDRED TWENTY EIGHT THOUSAND TWO HUNDRED AND FORTY ONE ONLY.
运输工具: YUN FENG (船名)
9544 (航次)
装运港: DALIAN 目的港: BAHRAIN
投保险别: INSTITUETE CARGO CLAUSES(A)AND WAR CLAUSES OF INSTITUTE CARGO CLAUSES.
货物起运日期:as per B/L
投保日期: 22-MAY-03 投保人签字:梁浩然
第八步骤 制单审单
教学目的与要求：掌握主要结汇单据的制作
教学重点：发票、装箱单、海运提单、保险单、
产地证、汇票的缮制
教学难点：内部流转单据的内容与缮制
内容提要：
1 装船通知与准备单据
2 制单要求及常见议付单据
3 主要议付单据的缮制
4 议付单据的审核
一、装船通知与准备单据
经过报验、托运订舱、报关、投保等各项程序之后，货物开始装运。根据巴林开证行所开信用证（编号：509239）及相关修改书的规定，轻工公司必须在2003年5月25 日之前装运，并在货物装运后21天内向议付行交单。5月23 日，该批安全靴在大连装上了开往巴林港的第9455航次的“YUN FENG”号货轮。
货物装船后，出口商及时向国外收货人发出“装船通知”（shipping advice）,其内容包括：订单或合同号、信用证号、货物明细、装运港、装运期限、船名、航次、预计开航日期（ETD）或预计到达日期（ETA）等。出口公司往往用商业发票改制成装船通知。同时准备议付单据：商业发票、装箱单、海运提单、保险单、一般原产地证、受益人证明、电抄、汇票、 。
实际操作案例（续）：
下面是轻工公司发货后向巴林客户发出的装船通知
Shipping advice
RE: S/C
Order
L/C
MAY 23 2003
Dear sirs,
We hereby inform you the shipping details as follows:
Description:Safety boots Art
quantity: 6624 PAIRS (552Cartons)
gross weight:14904kg
total amount:
shipping mark:
& SONS
03DOASB0701
BAHRAIN
C/-552
From Dalian to Bahrain
Vessel:by “YUN FENG”
ETD: May 23 ,2003
ETA: June 18, 2003
Please get ready for delivery and kindly let us know after receipt of the goods.
Yours faithfully,
Lang hao ran
二、制单要求及常见议付单据
(一)制单要求
1.单证一致
2.单单一致
3.单据符合有关法规及商业习惯
4.及时制单
（二）常见议付单据
1.运输单据
海运提单(MARINE/OCEAN BILL OF LADING)
不可转让海运单(NON-NEGOTIABLE SEA WAYBILL)
租船合同提单(CHARTER PARTY BILL OF LADING)
多式联运提单(MULTI MODAL TRANSPORT DOCUMENT)
空运单据(AIR TRANSPORT DOCUMENT)
公路,铁路和内陆水运单据(ROAD,RAIL,OR INLAND WATERWAY TRANSPORT DOCUMENT)
专递及邮政收据(COURIER AND POST RECEIPTS)
运输行签发的运输单据(TRANSPORT DOCUMENTS ISSUED BY FREIGHT FORWARDERS)
2.保险单据
保险单(INSURANCE POLICY)
保险凭证(INSURANCE CERTIFICATE)
3.商业发票
4.其它单据
装箱单(PACKING LIST)
普惠制原产地证(GSP FORM A)
一般原产地证(CERTIFICATE OF ORIGIN)
商检证书(INSPECTION CERTIFICATE)
领事发票(CONSULAR INVOICE)
海关发票(CUSTOMS INVOICE)
受益人证明/申明(BENEFICIARY‘S CERTIFICATE/DECLARATION)
装运通知的证实副本(CERTIFIED COPY OF TELEX/FAX OF SHIPPING ADVICE)
船公司证明（CERTIFICATE BY OWNER）
三、主要议付单据的缮制
（一）商业发票
信用证项下，发票的抬头人是买方；发票日期是所有议付单据中最早的；有时发票要加列证明文句。
例：WE CERTIFY THAT THE GOODS ARE OF CHINESE ORIGIN。
实际操作案例（续）：
下面是轻工公司签发的商业发票。
EXPORTER/SELLER/BENEFICIARY 发票
JILIN PROVINCIAL LIGHT INDUSTRIAL 吉林省轻工业品进出口公司
PRODUCTS I/E YUEYANG 中国 长春 岳阳街 12 号
STREET,NAN GUAN DISTRICT CAHNGCHUN,CHINA
COMMERCIAL INVOICE
HASSAN EBRAHIM BUKAMAL & SONS ;
5682 MANAMA,BAHRAIN.
SHIPMENT FROM INVOICE NO. SB03038
DALIAN PORT,CHINA -MAY-2003
TO DOCUMENTARY CREDIT NO
BAHRAIN 5092390
BY CONTRACT N CONFIRMATION NO.
VESSEL 03DO70ASB0701 AND ORDER
VESSEL/FLIGHT/VEHICLE NO. B/L NO. TERMS OF DELIVERY AND PAYMENT
YUN FENG 9455 COSO3456 CIF C5 BAHRAIN BY L/C
SHIPPING MARKS DESCRIPTION(NOS.& KIND OF PKGS) QUANTITY UNIT PRICE AMOUNT
& SONS
03BT0092 SAFETY BOOTS ART 6624pairs
BAHRAIN JIU TAI LEATHER SHOES FACTORY,
C/-552 8,YUE JIN STREET,JIU TAI,CHINA
APPLICANT’S ORDER NUMBER 03BT0092 AND
BENEFICIARY ‘S SALES CONTRACT NO .
03DO70ASB0701.
TOTAL GROSS WIGHT: 14904KGS
TOTAL NUMBER OF PACKAGE: 552 CARTONS
JILIN PROVINCIAL LIGHT INDUSTRIAL
PRODUCTS I/E YUE
YANG STREET,NAN GUAN
DISTRICTCHANGCHUN ,CHINA
王 秩
225131633 _______________________
STAMP OR SIGNTURE
(二) 装箱单
装箱单是商业发票的一种补充单据，主要显示包装、毛重、净重以及尺码方面的情况。注意尺码一栏的单位是立方米，需保留三位小数。租船订舱及报关必备。
实际操作案例（续）：
以下是轻工公司缮制的装箱单。
EXPORTER/SELLER/BENEFICIARY
JILIN PROVINCIAL LIGHT
INDUSTRIAL PRODUCTS I/E CORP 吉林省轻工业品进出口公司
12,YUE YANG STREET,
NAN GUAN DISTRICT CHANGCHUN,CHINA 中国 长春 岳阳街12 号
PACKING LIST
HASSAN EBRAHIM BUKAMAL & SONS .
5682 MANAMA,BAHRAIN
SHIPMENT FROM INVOICE NO. DATE:
DALIAN SB03038 5-MAY-03
____________________________________________________________________________________
TO. DOCUMENTARY CREDIT NO.
BAHRAIN 5092390
____________________________________________________________________________________
BY CONTRACT NO./SALES CONFIRMATION NO.
VESSEL 03DO70ASB0701
____________________________________________________________________________________
VESSEL/FLIGHT/VEHICLE NO. B/L NO.
YUN FENG 9455 COSO3456 ____________________________________________________________________________________
SHIPPING MARKS DSCRIPTION QUANTITY MEASUREMENT ..KGS ..KGS
(NOS.& KIND OF PKGS)
& SONS
03BT0092 SAFETY BOOTS 552CTNS 14904
BAHRAIN
C/-552
JILIN PROVINCIAL LIGHT INDUSTRIAL
PRODUCTS I/E CORP 12,YUE YANG
STREET,NAN GUAN DISTRICT
CHANGCHUN,CHINA
王秩
STAMP OR SIGNATURE
(三) 海运提单
海运提单是承运人或其代理收到货物后签发给托运人的货物收据,它是物权凭证,是收货人在目的港换取提货单凭以提货的依据.
信用证提单条款
FULL SET OF CLEAN SHIPPED ON BOARD MARINE BILLS OF LADING AND ENDORSED TO THE ORDER OF THE OPENING BANK MARKED “FREIGHT TO COLLECT”,NOTIFY OPENERS EVIDENCING SHIPMENT FROM ANY CHINESE PORT TO MIAMI .
实际操作案例（续）：
以下是中国外轮代理公司大连分公司出具的海运提单.
SHIPPER B/L
JILIN PROVINCIAL LISHT CARRIER
INDUSTRIAL PRODUCTS
I/E DISTRICT C O S C O
CHANGCHUN CHINA. 中国远洋运输(集团)总公司
CONSIGNEE CHINA OCEAN SHIPPING (GROUP)CO.
TO OPENING BANK ‘S ORDER
NOTIFY PARTY
HASSAN EBRAHIM BUKAMAL
& SONS .
5682
MANAMA,BAHRAIN
PLACE OF RECEIPT OCEAN VESSEL
YUN FENG
VOYAGE NO. PORT OF LOADING ORIGINAL
9455 DALIAN
PORT OF DISCHARGE PLACE OF DELIVERY
BAHRAIN D IRECT TRANSPORT BILL OF LADING
MARKS NOS.& KINDS OF PKGS. DESCRIPTION OF GOODS .(KG) MEAS(M3)
& SONS
03BT0092
BAHRAIN 552CARTONS SAFETY BOOTS 14904KGS
C/-552
FREIGHT PREPAID
TOTAL NUMBER OF CANTAINERS SAY FIVE HUNDRED FIFTY TWO
OR PACKAGES （INWORDS） CARTONS ONLY
FREIGHT & CHARGES REVENUE TONS RATE PER PREAPAID COLLECT
PREPAID AT PAYABLE AT PLACE AND DATE OF ISSUE
DALIAN 23-MAY-2003
TOTAL PREPAID NUMBER OF ORIGINAL B(S)/L
THREE(3)
中国外轮代理公司大连分公司
LOADING ON BOARD THE VESSEL. CHINA OCEAN SHIPPING AGENCY,
DALIAN BRANCH
DATE BY 唐家翔
23-MAY-2003 中国外轮代理公司大连分公司 FOR THE CARRIER NAMED ABOVE
CHINA OCEAN SHIPPING AGENCY,
DALIAN BRANCH
唐家翔
FOR THE CARRIER NAMED ABOVE
(四)保险单
出口贸易中,保险单(INSURANCE POLICY)是保险公司与出口商之间订立的保险合同.当承保货物发生保险责任范围内的损失时,它是被保险人索赔,保险人理赔的依据.
信用证保险条款实例:
INSURACNE POLICY IN DUPLICATE ISSURED OR ENDORSED TO THE ORDER OF ABC CO LTD.,IN THE CURRENCY OF THE CREDIT FOR THE CIF VALUE OF THE SHIPMENT PLUS 10 PERCENT COVERING ALL RISKS,WAR RISKS AND OF THE PEOPLE’S INSURANCE COMPANY OF CHINA.
保险单填制注意事项
1. 唛头如果复杂可以简单填写“AS PER INVOICE ”
2.保险金额小数点部分应当是进一取整.例:,保单上应取.
3.总保险金额栏应写填入大写金额
4.装载运输工具栏如果是海运,则根据配舱回单填写.
5.开航日期栏填写提单签发日期.也可简单填写“AS PER B/L”
6.保险代理栏填入保险公司在目的地的代理机构.(由保险公司提供)
7.保单日期不得迟于提单日期.
8.保单背书:如无特殊规定,做成空白背书.
实际操作案例（续）：
以下是轻工公司填制的保险单
保险单
中 国 人 民 保 险 公 司
THE PEOPLES INSURANCE COMPANY OF CHINA
总公司设于北京 一九四九年创立
HEAD OFFICE：BEIJING ESTABLISHED IN 1949
保险单 保险单号次
INSURANCE POLICY POOLICY
中 国 人 民 保 险 公 司
THIS POLICY OF INSURANCE WITNESSES THAT THE PEOPLE’S INSURANCE COMPANY OF CHINA
（以 下 简 称 本 公 司 ）
（HEREIN AFTER CALLED“THE COMPANY”）
根据
AT THE REQUEST OF (NEW YORK)
………………………………………………………
(以 下 简 称 被 保 险 人) 的 要 求,由 被 保
(HEREINAFTER CALLED”THE INSURED”) AND IN CONSIDERATION OF THE
险 人 向 本 公 司 缴 付 约 定 的 保 险, 按
AGREED PREMIUM PAID TO THE COMPANY BY THE INSURED UNDERTAKES TO
照 本 保 险 单 承 保 险 别 和 背 面 所 载条
INSURE THE UNDERMENTIONED GOODS IN TRANSPORTATION SUBJECT TO
款 下 列 特 款 承 保 下 述 货 物 运 输 保 险,特
THE CONDITIONS OF THIS POLICY AS PER THE CLAUSES PRINTED OVERLEAF
立 本 保 险 单
AND OTHER SPECIAL CLAUSES ATTACHED HEREON
标记 包装及数量 保险货物项目 保险金额
MARKS & NOS QUANTITY DESCRIPTION OF GOODS AMOUNT INSURED
_______________________________________________________________________________________
& SONS
03BT0092
BAHRAIN 552CARTONS SAFETY BOOTS
C/-552
_______________________________________________________________________________________
总保险金额:SAY ONE HUNDRED SIXTEEN THOUSAND FIVE HUNDRED AND EIGHTY TWO ONLY.
TOTAL AMOUNT INSURED:………………………………………………………………………………………………..
保费 费率 装载运输工具
PREMIUM AS ARRANGED RATE AS ARRANGED PER CONVEYANCE FENG 9455
____________________________________________________________________________________________________
开航日期 自 至
OR PER B/L. FROM DALIAN TO BAHRIAN
________________________________________________________________
承保险别:
COVERING INSTITUETE CARGO CLAUSES(A)AND WAR CLAUSES OF INSTITUTE
CARGO CLAUSES(1/1/1982).
所保货物如遇出险,本公司凭本保险单及其他有
CLAIMS,IF ANY ,PAYABLE ON SURRENDER OF THIS POLICY
关 证 件 给 付 赔 款.
TOGETHER WITH OTHER RELEVANT DOCUMENTS
所 保 货 物,如 发 生 本 报 险 单 项 下 负
IN THE EVENT OF ACCIDENT WHEREBY LOSS OR DAMAGE MAY RE SULT IN
责 赔 偿 的 损 失 或 事 故,应 立 即 通 知
A CLAIM UNDER THIS POLICY IMMEDIATE NOTICE APPLYING FOR SURVEY
本 公 司 下 述 代 理 人 查 勘.
MUST BE GIVEN TO THE COMPANY’S AGENT AS MENTIONED HEREUNDER:
THE PEOPLES INSURANCE COMPANY OF CHINA
BAHRAIN OFFICE.
9898
MANAMA ,BAHRAIN.
赔款偿付地点 中国人民保险公司
CLAIM PAYABLE AT/IN BAHRAIN IN USD 吉林分公司
日期 长春 THE PEOPLE’S INSURANCE CHINA
DATE 22,MAY 03 DALIAN JILIN BRANCH
6,XIAN ROAD,CHANGCHUN,CHINA
TLX:83005 PICJB CN CABLE:42001
CHANGCHUN
丛泽滋
MANAGER
(五) 一般原产地证书
它是一种证明商品原产国别的一种证书.在我国一般原产地证书是由中国国际贸易促进委员会签发的.
产地证条款实例:
Certificate of origin issued by China Council for Promotion of International Trade.
注意事项: 货物描述结束时应有终止符；.编码要与报关单中的商品编码一致；重量填毛重；产地证书的日期一般与发票日期相同或晚些时候；出口商须手签,并加盖公章.
实际操作案例（续）：
下面是轻工公司缮制的一般原产地证明书申请书及中国国际贸易促进委员会签发的一般原产地证书
一般原产地证明书/加工装配证明书
申 请 书
申请单位注册号：03989887 证书号：
申请人郑重声明：
本人被正式授权代表本企业办理和签属本申请书。
本申请书及一般原产地证明书/加工装配证明书所列内容正确无误，如发现弄虚作假，冒充证书所列货物，擅改证书，本人愿按《中华人民共和国出口货物原产地规则》的有关规定，接受处罚并承担法律责任，现将有关情况申报如下：
企业名称 吉林省轻工业品进出口公司
发票号 SB03038
商品FOB总值（以美元计） 美元
最终目的地国/地区 巴林
拟出运日期 2003年5月23日转口国（地区） 香港
贸易方式和企业性质（请在适用处划勾）
一般贸易 三来一补 其他贸易方式
国营企业 三资企业 国营企业 三资企业国营企业三资企业
包装数量或毛重或其他数量 552箱 6624双
证书种类（划勾）一般原产地证明书 加工装配证明书
现提交中国出口货物商业发票副本一份，一般原产地证明书/加工装配证明书一正三副，以及其他附件 2份，请予审核签证。
申请单位盖章 申领人（签名）杨 帅
电话：8206901
日期：2003年5月23日
一般原产地证书
EXPORTER(FULL NAME AND ADDRESS) CERTIFICATE NO.
JILIN PROVINCIAL LIGHT INDUSTRIAL
PRODUCTS I/E GUAN DISTRICT
CHANGCHUN CHINA. CERTIFICATE OF ORIGIN
CONSIGNEE(FULL NAME,ADDRESS,COUNTRY) OF
HASSAN EBRAHIM BUKAMAL & SONS .
5682 MANAMA,BAHRAIN THE PEOPLE’S REPUBLIC OF CHINA
MEANS OF TRANSPORT AND ROUTE FOR CERTIFYING AUTHORITY USEONLY
FROM :DALIAN
TO:BAHRAIN
BY SEA
DESTINATION PORT BAHRAIN
MARKS AND NUMBERS DESCRIPTION OF GOODS:NUMBER AND QUANTITY NUMBER AND DATE
OF PACKAGES KIND OF PACKAGES 64023000 OR WEIGHT OF INVOICE
& SONS 14904KGS SB03038
03BT0092 5-May-2003
BAHRAIN 552CARTONS OF SAFETY BOOTS
C/-552
THE GOODS ARE OF CHINESE ORIGIN
DECLARATION BY THE EXPORTER CERTIFICATION
THE UNDERSIGNED HEREBY DECLARES IT IS HEREBY CERTIFIED THAT THE
THAT THE ABOVE DETAILS AND STATEMENTS DECLARATION BY THE EXPORTER IS
ARE CORRECT;THAT ALL THE GOODS WERE CORRECT.
PRODUCTED IN CHINA AND THAT
THEY COMPLY WITH THE RULES OF ORIGIN
OF THE PEOPLE’S REPUBLIC OF CHINA.
杨 帅 徐峰
23-MAY-2003 25-MAY-2003
CHANGCHUN CHANGCHUN
PLACE AND DATE .SIGNATURE AND PLACE AND DATE. SIGNATURE AND STAMP STAMP OF CERTIFGYING AUTHORITY OF CERTIFYING AUTHORITY
(六)受益人证明
这是受益人根据信用证规定缮制的一种比较简单的议付单据.主要包括寄单证明、产地证明、装运通知发出证明、货物描述及包装要求证明。
例：Beneficiary ‘s certificate certifying that each export package to be marked with “Made in China”.
实际操作案例（续）：
下面是轻工公司缮制的受益人证明
BENEFICIARY’S CERTIFICATE
24-MAY-2002
RE:INVOICE L/C
We hereby certify that one set of non-negotiable shipping documents has been sent to the applicant by DHL within 48 hours after shipment.
JILIN PROVINCIAL LIGHT INDUSTRIAL
PRODUCTS I/E CORP.
王秩
(七)电抄（装运通知电文副本）
装运通知是出口方在订妥舱位或货物装船后发给进口方的通知,以便对方办理保险或准备提货、租仓。进口方为了督促出口方履行通知的义务，有时就在信用证中要求受益人在交单时，提交通知副本作为结汇单据之一。
例：Beneficiary ‘s certified copy of fax dispatched to applicant within 48 hours after shipment advising L/C No,name of vessel number ，date，quantity，weight and value of the shipment.
实际操作案例（续）：
下面是轻工公司发货后向巴林客户发出的装船通知
Shipping advice
RE: S/C
Order
L/C
MAY 23 2003
We hereby inform you the shipping details as follows:
description:Safety boots Art
quantity: 6624 PAIRS (552Cartons)
gross weight:14904kg
total amount:
shipping mark:
& SONS
03DOASB0701
BAHRAIN
C/-552
From Dalian to Bahrain
Vessel:by “YUN FENG”
ETD: May 23 ,2003
ETA: June 18, 2003
We hereby certify that the above content is true and correct.
jilin provincial light
industrial products I/E corp.
王 秩
(八)船公司证明
CERTIFICATE BY SHIPPING COMPANY
To whom it may concern:
Re :Invoice
L/C
This is to certify that the vessel carrying the goods is not israel owned and will not call at an israeli port while carrying the goods,and the vessel is eligible for entry to the ports of the arab states under the laws and regulations of such states.
CHINA OCEAN SHIPPING AGENCY,
DALIAN BRANCH
唐家翔
(九)汇票
汇票是出口商收款的凭证.它的缮制必须准确,不得修改.汇票号码填写发票号码.
付款期限是即期付款的,则用…….表示.
收款人一般填写出口地银行.
实际操作案例（续）：
按照客户要求，汇票金额应该是发票金额的95%。以下是轻工公司缮制的汇票.
26-MAY-2003
CHANGCHUN
FOR
AT…….SIGHT OF THIS FIRST BILL OF EXCHANGE(SECOND BEING UNPAID)
PAY TO THE ORDER OF BANK OF CHINA CHANGCHUN BRANCH
THE SUM OF ONE HUNDRED AND TEN THOUSAND SEVEN HUNDRED AND FIFTY THREE POINT TWENTY WIGHT ONLY.
DRAWN UNDER BANK OF BAHRAIN AND KUWAIT,BAHRAIN,IRREVOCABLE CREDIT ,DATED 26-FEB-2003
TO. BANK OF BAHRAIN AND KUWAIT .
597,MANAMA,STATE OF BAHRAIN.
JILIN PROVINCIAL LILGHT
INDUSTRIAL PRODUCT S I/E CORP
王秩
四、议付单据的审核
出口商提交的所有单据必须符合信用证要求，如不符合即为不符点，就会遭到开证行的拒付，因此，必须严肃认真核查。下面将容易出现的问题作一概述：
1 信用证是否已经过期
2 信用证装运日期是否已过
3 是否错过交单日期
4 议付金额是否超证
5 运输单据是否不清洁
6 运输单据类别是否可以接受
7 是否有“货物已装船”证明
8 运费由受益人承担，但运输单据上没有“运费付讫”字样
9 起运港、目的港或转运港与信用证规定不符
10 来证不许分批和转运，却分批或转运了
11 汇票上的出票日期不明
12 汇票上的付款人名、址不符
13 货物溢装或短装，超过来证许可幅度
14 发票上的货物描述与信用证不符，金额超证
15 发票上的名字与申请开出信用证的名字不一致
16 保险单等单据的签发日期迟于运输单据的签发日期（不合理）
17 保险金额不足，保险比例与信用证不符
18 投保险别与信用证不符
19 保险单、产地证等单据的类别与证不符
20 各种单据的币别不一致
21 汇票、发票或保险单据金额的大小写不一致
22 汇票、运输单据和保险单据的背书错误，或应有背书而没有
23 单据上没有必要的签字或有效印章
24 单据的份数与信用证要求的不一致
25 各种单据上的“shipping mark”（唛头）不一致
26 各种单据上有关货物数量或重量的描述不一致
第九步骤 交单议付及其业务善后
教学目的与要求：了解交单议付的过程，掌握
业务善后函的撰写
教学重点：善后函的撰写
教学难点：无
内容提要： 1 交单议付过程
2 业务善后处理
3 撰写善后函
课时分配：1学时
教学方法：讲授与演练相结合
第九步骤 交单议付及其业务善后
一、交单议付的过程
我出口公司将全套单据汇集完毕，于2003年5月28日提交议付行中国银行长春分行议付,随附单证联系单。
银行审单认为没有什么问题，即扣除从议付之日起到货款收回之间的利息，将汇票余额垫付给出口商。
二、业务善后处理
当出口方向开证行提交整套合格单据后,业务即进入善后阶段。出口地银行(议付行) 审核单据无误,立即将所有单据寄交开证行。开证行审核无误即可付款;如果单据出现不符点,开证行可能拒付。收到银行拒付通知后,首先不要惊慌,弄清拒付原因及拒付理由是否充足，同时与进口商取得联系,寻求解决办法。
第九步骤 交单议付及其业务善后
256——259页
三、撰写善后函
（一）安全收回货款时的善后函
回顾双方该笔交易中那些令人高兴的事情,总结值得肯定的地方,展望未来,希望扩大合作,收到更多的订单或借此推荐新产品等。
例:We trust that through our joint efforts ,we will have a more profitable future.
（二）遭到拒付时的善后函
如果确实是我方的失误,则应语气诚恳并具有说服力,求得对方的谅解。尽量说服对方,单据产生不符点不会给对方造成实质性损失。必要时可做些让步。
实际操作案例（续）：
2003年6月6日收到长春中行从开证行——巴林银行处得到拒付的消息。 我方审核后发现有一处字母错误，与证不符。于是我方立刻给客户去电表示我方的态度。
Date: 7 June 2004
Dear sirs,
we are very concerned to receive the notification of dishonor from the issuing our goods have been shipped on time ,and the quality of the goods are exactly in line with the stipulations of the relative kindly make the payment through your bank .
you may rest assured that such a mistake will never occur again.
Liang hao ran
第十步骤 进口接货
教学目的：掌握审单付汇和进口报关、
报验、提货及索赔手续
教学重点：审单付汇和进口清关手续
教学难点：报关单填制
内容提要： 1 审单付汇
2 进口报关报验
3 提货、 索赔
时间分配：2课时
教学方法：演示与讲授法结合
第十步骤 进口接货
一、审单付汇
（一）审单程序
1.开证行审单
(1)单据种类、份数是否与议付行寄单回函相符
(2)汇票、发票金额是否一致，金额是否超证
（3）单据中的货物描述是否与证相符
（4）单据的出单日期和内容是否与证相符
（5）提单及保险单的背书是否有效
如审单无误，即将单证交进口商复审，同时准备履行付款责任。如有不符，开证行可直接拒付,或征求进口企业的意见。
第十步骤 进口接货
2.进口企业审单
进口企业以商业发票为中心，将其他单据与之对照，审核单单是否一致。进口企业应在7个工作日内对所审单据提出异议，否则开证行即按汇票履行付款或承兑义务。
(二) 审单要点
主要审核汇票、发票、提单。（88页）
1.汇票
2.发票
3.提单
第十步骤 进口接货
（三）单证不符点的处理
进口商应根据《跟单信用证统一惯例》500号的规定，考虑不符点性质并作适当处理。
1 严重的不符点
如金额超证，单据份数或种类不对，单据之间相同项目填写不一致，重要项目与证不符等，进口商可以拒绝接受单据并拒付全部货款。
第十步骤 进口接货
2 轻微的不符点
（1）部分付款，部分拒付
（2）验货合格后付款
（3）凭担保付款（卖方出具货物与合同一致的担保）
（4）更正单据后付款
实际案例（续）：巴林客户通过电子邮件向我方发出验货合格后付款的意见。
第十步骤 进口接货
Date: 10 June 2003
Dear sir,
We have received your e-mail of 7 June 2003.
We decide to inspect the goods by SGS at port of discharge because of the discrepancy of the there is nothing wrong with the goods we will effect the payment soon.
Jehad Bukamal
收到巴林客户的来电后，我方公司对此表示同意并去电告知。这样一来付汇的时间就要往后拖延，巴林客户遂向开证行出具信托收据(trust receipt)借取单据提货。
第十步骤 进口接货
二、进口报关报验
进口报关是进口商向海关交验有关报关单证，办理进口货物申报手续。
在海关规定的申报期限内办理报关手续，在我国货物进境14天之内办理。须提交的基本进口单证有：进口货物报关单、提货单、发票。增加的基本进口单证有：装箱单、原产地证书、保险单。
第十步骤 进口接货
根据具体贸易情况，每增加一个复杂因素，就会使交易过程增加一种单证，复杂交易则需要提供特殊的单证。
海关接受申报后，实际查验货物如无问题，进口商交纳关税后，在货运单上签字盖章放行。进口商持该单提取货物。
进口报关单后附：
第十步骤 进口接货
境内目的地
BAHRAIN
装运港
DALIAN
起运国（地区）CHINA
许可证号
098765
征免性质
照章征税
征税比例
用于进料加工
结汇方式
Letter of credit
贸易方式
GENERAL
TRADE
收货单位
Hassan Ebrahim Bukamal & sons .
提运单号
COS03456
运输工具名称
YUN FENG
运输方式
By sea freight
经营单位
Hassan Ebrahim Bukamal & sons .
申报日期
28 June 2003
进口日期
20 June 2003
备案号
《手册》号码
进口口岸
BAHRAIN
实际操作案例（续）进口货物报关单
预录入编号 海关编号 9位数
币制
USD
总价
USD
单价
原产国（地区）
China
项号 01
品名 safety boots
规格号 39—45
数量及单位 6624 pairs
商品编码 64023000
标记唛码及备注
& SONS 03BT0092 BAHRAIN
C/-552
用途
随附单据
Invoice\packing list\B/L
集装箱号
COSU2345989
3746672
3554345
净重（千克）
毛重（千克）
14904
包装种类
CARTON
件数
552CTNS
合同协议号
03DO70ASGB0701
杂费
保费
运费
成交方式
CIF
批准文号
核销单号
征税 统计
查验 放行
单位地址 申报单位（签章）Hassan Ebrahim Bukamal & sons .
邮编 电话 填制日期
28 June 2003
海关审单批注及放行日期（签章）
审单 审价
税费征收情况
录入员 录入单位
兹法律责任声明以上申报无讹并承担
检验证书：
SGS SGS supervise .
3 July 2003
Pastlach 4149
Fax :4+41612714049
Certificate
Buyer: Hassan Ebrahim Bukamal & sons .
Seller:Jilin provincial light industrial products I/E corp.
L/C No. 5092390
Goods:safety boots
Contract No. 03DO70ASB0701
Import permit
Services required: final inspection
This is to certify that at the request of buyer and based on their application submitted to us ,we have inspected the following goods:
results and conclusion:the goods are of good workmanship ,
quantity and quality is OK.
and place of inspection: 2 July 2003 BAHRAIN
SGS supervise .
Bahrain office
巴林国海关要求报关单，发票一式三份，海运提单，装箱单，产地证明书，黑名单，
进口税5%：
巴林客户需向海关缴纳
x5%=美元
我国海关通常使用从价税，其计算公式：
从价税税额=商品单位完税价格x商品数量x从价税率
完税价一般按照CIF价或 类似商品成交价的到岸价
到岸价+进口税+进口费用及利润=国内市场价
进口税=到岸价X 进口税率
进口费用及利润按规定一律为到岸价的20%
所以：到岸价+ 到岸价X进口税率+到岸价X20%
= 国内市场价（成交价）
到岸价（完税价）=国内市场价（成交价）/（1-进口税率+20%）
三、提货索赔
向海关提取货物后，经SGS公司检验，没有问题。巴林客户即向巴林银行付汇。尔后巴林银行向我中行进行偿付——通过贷记报单发出口转帐通知。
进口商索赔通常是向卖方、船公司、保险公司三家进行，进口商应当按照合同的规定期限向有关当事人提出索赔，过期不予受理。
货物质量问题通常向卖方提赔；货物数量少于提单数量或由于承运人过失造成的货损向船公司提赔；由于自然灾害、意外事故、外来原因造成的货物并在承保范围内，向保险公司提赔。
第十一步骤 外汇核销与出口退税
我方于2003年7月9日收到货款。并由中行将收汇水单转递我出口公司
一、出口收汇核销
出口收汇核销是外汇管理局、出口单位、银行及税务机关共同对出口收汇进行监督管理的一种方法。
接到银行的收汇水单及出口报关单后，即可向当地外汇管理局办理收汇核销。（通过中国电子口岸管理系统办理）
核销时需要的单据：收汇水单、出口收汇核销单、出口报关单及出口发票。
实际操作案例（续）：
中国银行
BANK OF CHINA
出口收汇核销专用联
致：Jilin Provincial Light Industrial Products I/E Corp.
日期：
--------------------------------------------------------------------------迳启者：
上述业务项下实际收汇额，扣除你司应负担的下列款项后，我行已于即日将 贷记你 0019010660917900 账户，特此通知。
押汇利率：%天数：0 打包利率：%天数：0
押汇金额： 打包罚息利率：%天数：0
押汇利息： 打包金额： 打包利息：
发票号SB03038 金额
我行编号BP84203109 信用证号5092390
其他扣款：
预先通知费：
通知/保兑费：
修改费：
议付/承兑/付款费：
电报费：
邮费：=元
兑换手续费：
汇费：
国外银行费：
-----------------------------------------------------------------
汇率：1：
核销单号码：225098595
柜员号：EJE7
申报号：2200000101020508N013
中国银行长春分行结算业务处
出口收汇核销单（1）
存根
（吉）编号：225098595
出口单位：吉林省轻工业品进出口公司
单位代码：2200123976417
出口币种总价：
收汇方式：跟单信用证
预计收款日期：2003年7月18日
报关日期：2003年5月22日
备注：
此单报关有效期截止到 2003年7月22日
出口收汇核销单（2）
（吉）编号： 225098595
出口单位：吉林省轻工业品进出口公司
单位代码：2200123976417
银 类别 币种金额 日期 盖章
行
签
注
栏
海关签注栏： 2003年5月22日
外汇局签注栏： 2003年 7 月 12 日（签章）
出口收汇核销单（3）
出口退税专用 （ 吉）编号： 225098595
出口单位：吉林省轻工业品进出口公司
单位代码：2200123976417
货物名称：安全靴
数 量： 552箱
币种总价：美元
报关单编号：0323235
外汇局签注栏： 2003年7 月 12 日
中华人民共和国海关出口货物报关单
*预录入编号： *海关编号：0323235
出口口岸 备案号 出口日期 申报日期
大连 03-05-23 03-05-22
经营单位 运输方式 运输工具名称 提运单号
吉林省轻工业品进出口公司 江海 YUN FENG 9455 COS03456
发货单位 贸易方式 征免性质 结汇方式
吉林省轻工业品进出口公司 一般贸易 一般征税 信用证
许可证号 运抵国（地区） 指运港 境内货源地
巴林 巴林 九台市
批准文号 成交方式 运费 保费 杂费
(退税核销单) CIF / / /
合同协议号 件数 包装种类 毛重 （公斤）净重（公斤）
03DO70ASGB0701 552 纸箱 14904
集装箱号 随附单据 生产厂家
COSU2345989/ 出境货物通关单 九台市皮鞋厂
3746672/3554345
标记唛头及备注
& SONS/ 03BT0092/BAHRAIN/C/-552
项号 商品编码 商品名称 规格型号 数量及单位
01 64023000 安全靴 39——45 6624双
货号：JL608TS 552箱
最终目的国（地区） 单价 总价 币制 *征免
巴林 USD
美元
*税费征收情况
录入员 录入单位 兹声明以上申报无讹并承担法律责任
报关员 申报单位(签章)
单位地址
邮编 电话 填制日期
海关审单批注及放行日期(签章)
审单 审价
征税 统计
查验 放行
签发关员 王新
签发日期:03/05/22
验讫章
中华人民共和国
吉林
出入境检验检疫局
报关专用章
EXPORTER/SELLER/BENEFICIARY 发票
JILIN PROVINCIAL LIGHT INDUSTRIAL 吉林省轻工业品进出口公司
PRODUCTS I/E YUEYANG 中国 长春 岳阳街 12 号
STREET,NAN GUAN DISTRICT CAHNGCHUN,CHINA
COMMERCIAL INVOICE
HASSAN EBRAHIM BUKAMAL & SONS ;
5682 MANAMA,BAHRAIN.
SHIPMENT FROM INVOICE NO. SB03038
DALIAN PORT,CHINA -MAY-2003
TO DOCUMENTARY CREDIT NO
BAHRAIN 5092390
BY CONTRACT N CONFIRMATION NO.
VESSEL 03DO70ASB0701 AND ORDER
VESSEL/FLIGHT/VEHICLE NO. B/L NO. TERMS OF DELIVERY AND PAYMENT
YUN FENG 9455 COSO3456 CIF C5 BAHRAIN BY L/C
SHIPPING MARKS DESCRIPTION(NOS.& KIND OF PKGS) QUANTITY UNIT PRICE AMOUNT
& SONS
03BT0092 SAFETY BOOTS ART 6624pairs
BAHRAIN JIU TAI LEATHER SHOES FACTORY,
C/-552 8,YUE JIN STREET,JIU TAI,CHINA
APPLICANT’S ORDER NUMBER 03BT0092 AND
BENEFICIARY ‘S SALES CONTRACT NO .
03DO70ASB0701.
TOTAL GROSS WIGHT: 14904KGS
TOTAL NUMBER OF PACKAGE: 552 CARTONS
JILIN PROVINCIAL LIGHT INDUSTRIAL
PRODUCTS I/E YUE
YANG STREET,NAN GUAN
DISTRICTCHANGCHUN ,CHINA
王 秩
225131633 _______________________
STAMP OR SIGNTURE
二、 出口退税
退税是需要的凭证：
1.增值税发票(税额抵扣联)
2.出口货物专用税收缴款书
3.出口销售发票和销售明细帐
4.出口货物报关单(出口退税联)
5.出口收汇核销单(出口退税专用联)
出口退税后, 可以真正核算出此笔贸易的盈亏情况.
吉林增值税专用发票
2300014171====================================== NO.
开票日期 2003年5月10日 发 票 联
购货名 称 吉林省轻工业品进出口公司 税务登记号 220102123976417
单位地址、电话 长春市岳阳街12号 8206901 开户银行及帐号 市中行987321
货物或应税 规格型号 计量 数量 单价 金 额 税率 税 额
劳务名称 单位 10万万千 百十元 角 分 （%) 10万万千 百十元 角 分
安全靴 JL608TS 双 6624 72 467 6 9 2 17 1 2 3 195 0 8
合计 72 46 76 9 2 17 1 2 3 195 0 8
价税合计 捌拾 肆 万柒仟捌佰柒拾贰元零 角零 分 Y
备注
销货 名称 九台市皮鞋厂 税务登记号220109854387598
单位 地址.电话 跃进大街8号 2987654 开户银行及帐号 市农行654789
销货单位（章）： 收款人：杨 力 开票人：李 月
00343271
中华人民共和国
税收（出口货物专用）缴款书 （0962）4533028
经济类型：国有独资 填发日期2003年05月05日 征收机关：九台市税务局
缴 税务登记号220109854387598 预 款 增值税 税票号0015309505
款 全称九台市皮鞋厂 算 项 国有企业增值税
单 开户银行 九台市农业银行 科 级次 中央75% 市级25%
位 账号 654789 目 收款国库 工行市分行营业部
购 全称 吉林省轻工业品进出口公司 销货 03234567
货 税务登记号 220102123976417 发票
企 海关代码 号码
业
税款所属时期 2003年05月05日 税款限缴日期2003年05月30日
货物名称 课税数量 单位价格 计税金额 法定税率（额） 征收率 实缴税额
安全靴 6624双 元 17% %
金额合计 （大写）伍万柒仟六百伍拾伍元三角整
缴款单位 税务机关 上列款项已收妥并划转收款单位账户 备注
（盖章） （盖章） 九台市税务局
经办人（章） 填票人（章） 国库（银行）盖章 2003年05月06日 第一税务所
王箐
运价表(美国)
（单位：美元）
商品名称 运费率 西海岸 东海岸
commodity description rate basis local（west） AG（east）
————————————————————————————
toys all kinds M 70 80
20’ 1870 2070
40’ 2800 2950
typewriters 20’ 1800 2200
40’ 2600 3100
umbrellas M 84 107
20’ 1870 2070
40’ 2950 3700
washing machines 20’ 1700 2150
40’ 2700 3200
woodenware M 63 77
20’ 1700 2100
40’ 2800 3000
澳大利亚航线集装箱费率
基本港：BRISBAN,MELBOURN,SYDNEY,FREMANTLE
等级 计算标准 20‘FCL 40’FCL LCL(F/T)
1-7 W/M 1700 3230 90
8-13 W/M 1800 3420 95
14-20 W/M 1900 3610 100
一般化工品 1800 3420 95
危险品 2600 4940
1 非基本港转船附加费：
ADELAIDE:USD250/20’ USD500/40’ USD11/FT
BURNIE :USD200/20’ USD400/40’ USD9/FT
HOBART :USD900/20’ USD1800/40’
2 以上费率需加支线附加费：
大连、新港、
青岛、秦皇岛：USD200/20’ USD360/40’ USD10/FT
南京、张家港、
南通、武汉、宁波：USD50/20 ’USD100/40’ USD6/FT
福州、厦门、湛江、黄埔、
北海、海口、汕头：USD50/20’ USD90/40’ USD3/FT
孟加拉湾航线费率表(M/W USD)
等级 新港直达 华北华南香转
等级 新港直达 华北华南香转
注：
1 孟加拉湾航线Calcutta港另加收USD16/FT,
CHITTAGONG港另加收USD12/FT港口附加费。
2 香港转船波斯湾航线需加收非基本港直航附加费BANDAR ABBAS USD45/FT KUWAIT USD5/FT
RIYADH USD 20/FT
基本港口：加尔各答 （CALCUTTA）、吉大港（CHITTAGONG）
3 卡拉奇（KARACHI）、阿布扎比 (ABU DHABI) 巴林(BAHRAIN) 达曼（DAMMAM）
多哈 (DOHA)
迪拜(DUBAI) 加沙(SHARJAH) 米纳卡布斯（PORT SULTAN QABOOS）
世界主要港口
China（中国）
Port of Lianyungang（连云港港） Port of NingBo（宁波港） Port of ShangHai（上海港） Port of QingDao(青岛港） Port of Dalian（大连港） Port of Hong Kong（香港） Hong Kong Shipping Directory
Asia（亚洲）
(香港航运目录） Port of kaohsiung（高雄港） Port of Hualien（花莲港） Port of Keelung（基隆港） Port of Taichung（台中港） Ports of Mainland （大陆港口--香港制）
South Korea（韩国）
Port of Busan(釜山港） Port of Inchon(仁川港） Port of Mokpo (木浦港）
United Arab Emirates（阿联酋）
Port of Dubai（迪拜港） Philippines（菲律宾）
Manila（马尼拉港）
India（印度）
Port of Calcutta（加尔各答港） Port of Jawaharlal（贾瓦哈拉港） Port of Mumbai（孟买港）
Indonesia（印度尼西亚）
Port of Tanjung Priok（丹绒布绿港）
Israel（以色列）
Israel Ports and Railways Authority（以色列港口及铁路管理当局）
Japan（日本）
Port of Kobe（神户港） Port of Nagoya（名古屋港） The Port of Yokohama（横滨港） Port of Kawasaki（川崎港） Port of Kisarazu（梗津港） Port of Kitakyushu（北九州港） Port of Sakata（酒田港） Port of Chiba（千叶港）
Kuwait（科威特）
Kuwait Ports Public Authority（科威特港口管理局）
Malaysia（马来西亚）
Bintulu Port Authority（民都鲁港口管理局） Johore Port Authority（柔佛港口管理局） Kuantan Port Authority（昆坦港口管理局） Kuching Port Authority（古晋港口管理局） Malacca Port Authority（马六甲港口管理局）
Pakistan（巴基斯坦）
Port of Karachi（卡拉奇港）
Singapoore（新加坡）
Port of Singapore Authority（新加坡港口管理局）
Europe（欧洲）
Belgium（比利时）
Port of Antwerp（安特卫普港） Port of Ghent（根特港） Port of Zeebrugge（泽不腊赫港）
Croatia（克罗地亚）
Ports of Croatia（克罗地亚港口）
Denmark（丹麦）
Port of Aalborg（奥尔堡港） Port of Aarhus（奥尔胡斯港） Port of Aabenraa（奥本罗港）
Finland（芬兰）
Finnish Ports（芬兰港口） Port of Helsinki（赫尔辛基港） Port of Kemi（盖密港） Port of Kokkola（科科拉港） Port of Kotka（科特卡港） Port of Oulu（奥鲁港） Port of Pori（波里港） Port of Pietsarsaari（彼太萨立港） Port of Raahe（腊黑港） Port of Tornio（托尔尼奥港） Port of Hamina（哈米纳港）
France（法国）
Port of Bordeaux（波尔多港） Port of Brest（布勒斯特港） Port of Le Havre（勒阿弗尔港）
Germany（德国）
Port of Hamburg（汉堡港）
Gibraltar（直布罗陀）
Port of Gibraltar（直布罗陀港）
Greece（希腊）
Port of Thessaloniki（塞色勒狄克港）
Iceland（冰岛）
Port of Reykjavik（雷克亚未克港）
Italy（意大利）
Port of Geneva（热那亚港） Port of La Spezia（斯培西亚港） Port of Napoli（那不勒斯港） Port of Ravenna（拉文纳港） Port of Salerno（萨累诺港） Port of Savona（萨沃纳港） Venice Port Authority（威尼斯港口管理局） Port of Augusta（奥古斯塔港）
Latvia（拉脱维亚）
Ports of Latvia（拉脱维亚港口）
Lituania
Port of Klaipeda（克来彼达港）
Netherlands（荷兰）
Port of Rotterdam（鹿特丹港）
Norway（挪威）
Port of Oslo（奥斯陆港） Port of Sola（苏拉港）
Poland（波兰）
Port of Gdansk（格但斯克港） Port of Swinoujscie（斯文诺斯切港）
Portugal（葡萄牙）
Port of Setúbal（锡土巴尔港） Port of Sines（锡尼什港）
Romania（罗马尼亚）
Port of Constantza（康斯坦萨港）
Rusia（俄罗斯）
Port of Novorossiysk（诺沃罗西斯克港） Saint Petersburg Port Authority（圣彼得堡港） Port of Ust-Luga（乌斯特-鲁戈港） Port of Vladivostok（符拉迪敖斯托克港，即海参威港）
Spain（西班牙）
Port of Barcelona（巴塞罗那港） Port of Cartagena（卡塔赫纳港） Port of Santander（桑坦德港） Port of Bilbao (Uniportbilbao)（毕尔巴鄂港） Port of La Coruña（拉.科鲁纳港） Port of Tarragona（塔腊戈纳港） Port of Vilagarcia de Arosa（维利亚加西亚.德.阿罗萨港） Port of Cadiz（卡的斯港） Port of Las Palmas（拉斯柏尔马斯港） Port of Valencia（巴伦西亚港） Port of Malaga（马拉加港） Ports of Almeria and Motril（阿尔梅里亚港） Port of Ceuta（休达港）
Sweden（瑞典）
Swedish Ports（瑞典港口） Port of Falkenberg（法尔肯贝里港） Port of Goteborg（哥德堡港） Port of Halmstad（哈尔姆斯塔德港） Port of Harnsosand（赫纳散德港） Port of Helsingborg（赫尔辛堡港） Port of Malmoe（马尔默港） Port of Norrkopings（诺尔彻平港） Port of Sodertalje（塞德特里耶港） Port de Wallhamn（瓦尔汉姆港）
United Kingdom（英国）
Associated British Ports（英吉利港口） Ayr and Troon（埃尔和特隆港） Barrow（巴罗港） Barry（巴里港） Cardiff（加的夫港） Colchester（科尔切斯特港） Fleetwood（弗利特伍德港） Garston（加斯顿港） Goole（古耳港） Grimsby（格里姆斯比港） Hull（赫尔港） Immingham（伊明翰港） King´s Lynn（金斯林港） Lowestoft（洛斯托夫特港） Newport（纽波特港） Port of London Authority（伦敦港口管理局） Plymouth（普列茅斯港） Silloth（锡洛斯港） Southampton（南安普顿港） Swansea（斯温西港） Talbot（泰尔柏特港） Teignmouth（廷默思港） Whitby（惠特比港） Port of Belfast（贝尔法斯特港）
Liupool(利物浦)
North America（北美洲）
Canada（加拿大）
Halifax Port Corporation（哈利法克斯港埠公司） Port of Hamilton（哈密尔顿港） Port of Montreal（蒙特利尔港） Saint John Port Corporation（圣约翰港埠公司） Port of Toronto（多伦多港） Port of Sydney-Canada（锡得尼港） Port Alberni（埃尔波尼港） Port of Bayside（贝塞德港） Port of Belledune（贝拉顿港） Port of Churchill（彻奇尔港） Port of Dalhousie（达尔豪西港） Prince Rupet Port Corporation（鲁珀特港埠公司） Port of Québec（魁北克港）
Mexico（墨西哥）
Puerto de Veracruz（维拉克鲁斯港） Port of Mazatlan（马萨特兰港）
United States（美国）
Port of Anacortes（安那柯的斯港） Port of Baltimore（巴尔的摩港） Port of Bellingham, Wa.（贝灵哈姆港） Port of Charleston（查尔斯顿港） Port of Corpus Christi（克珀斯-克里斯堤港） Delaware River Port Authority（德拉华河港口管理局） Port of Grays Harbor（格雷斯港） Autoridad Portuaria de Houston（休斯顿港） Indiana Port Commission（印第安那港口管理委员会） Port of Kalama（卡拉玛港） Port of Los Angeles（洛杉矶港）
Port of Mobile（莫比尔港） New Hampshire Port Autority（新罕布什尔港） Port Authority of New York and New Jersey（纽约-新泽西港） North Carolina State Ports Authority（北卡罗来纳港） Port of Oakland（奥克兰港） Port of Philadelphia and Camden（费城-卡姆登港） Port of Pittsburg Commission（匹兹堡港管理委员会） Port of Port Arthur（亚瑟港） Port of Portland（波特兰港） The Saint Paul Port Authority（圣保罗港） Port of San Diego（圣地亚哥港） Port of Seattle（西雅图港） St. Louis Port Authority（圣路易斯港） Port of Stockton（斯托克顿港） Port of Tacoma（塔科马港） Port of Whitman（维特曼港） Port of Jacksonville（杰克森维尔港） Port of Willmington（威尔明顿港）
South America（南美洲）
Argentina（阿根廷）
Ports of Argentina（阿根廷港口） Port of Bahia Blanca（布兰卡港） Comodoro Rivadavia（里伐达维亚港） Mar del Plata Port（马德普拉塔港）
Panama（巴拿马）
National Port Authority of Panama（巴拿马港口国家管理局）
Brazil（巴西）
Port of Itajai（伊塔日阿伊港） Port of Ponta da Madeira（达.马德拉港） Port of Rio Grande（里奥格兰特港） Port of Salvador（萨尔瓦多港） Port of Santos（圣多斯港） Port of Vitoria（维多利亚港）
Barbados（巴巴多斯）
Port of Barbados（巴巴多斯港）
Colombia（哥伦比亚）
Port of Buenaventura（布韦那文图拉港） Port of Barranquilla（巴兰基利亚港） El Bosque Sea Terminal（埃尔鲍斯克海港）
El Salvador（萨尔瓦多）
Port of Acajutla（阿卡胡特拉港） Port of Cutuco（库图科港）
Peru（秘鲁）
National Port Enterprise of Peru（秘鲁港口国有公司）
Chile（智利）
Port of Valparaiso（瓦尔帕莱索港） Port of Arica（阿里卡港） Ports of Chile（智利港口）
Africa（非洲）
Angola（安哥拉）
Port of Luanda（罗安达港）
South Africa（南非）
Port of Durban（德班港） Port of Richards Bay（理查德湾港） Port of Saldanha（塞丹哈港） Port of Capetown（开普敦港） Port of Port Elizabeth（伊丽莎白港） Port of Mossel Bay（莫斯湾港） Port of East London（东伦敦港）
Oceania（大洋州）
Australia（澳大利亚）
Port of Adelaide（阿德雷德港） Port of Brisbane（布里斯班港） Darwin Port Authority（达尔文港口管理局） Port of Fremantle（弗里曼特尔港） Port of Darwin（达尔文港） Geraldton Port Authority（杰腊尔顿港口管理局） Port Authority of Port Hedland（赫德兰港口管理局） Port of Hobart（霍巴特港） South Australia´s Regional Ports（南澳洲港口） Port of Bunbury（邦伯里港） Sydney Ports（悉尼港口）
New Zealand（新西兰）
Ports of Auckland（奥克兰港） Port of Lyttelton（利特尔顿港） Puerto de Tauranga（陶朗加港）
货币名称\货币符号\辅币进位制
原符号\标准符号(大洋洲)
澳大利亚元
Australian Dollar
＄A.
AUD
1AUD=100 cents （分）
新西兰元
New Zealand Dollar
＄NZ.
NZD
1NZD=100 cents （分）
斐济元
Fiji Dollar
F.＄
FJD
1FJD=100 cents （分）
所罗门群岛
所罗门元
Solomon Dollar.
SL. ＄
SBD
1SBD=100 cents （分）
货币名称\货币符号\辅币进位制
原符号\标准符号(美洲)
加元
Canadian Dollar
Can.＄
CAD
1CAD=100 cents（分）
美元
.＄
USD
1USD=100 cent（分）
墨西哥比索
Mexican Peso
Mex.＄
MXP
巴拿马
巴拿马巴波亚
Panamanian Balboa
B.
PAB
哥斯达黎加
哥斯达黎加科朗
Costa Rican Colon
￠
CRC
1CRC=100 centavos（分）
1PAB=100 centesimos（分）
古巴
古巴比索
Cuban Peso
.
CUP
1CUP=100 centavos（分）
牙买加
牙买加元
Jamaican Dollars
＄.J.
JMD
1JMD=100 cents（分）
哥伦比亚
哥伦比亚比索
Colombian Peso
Col＄
COP
1COP=100 centavos（分）
委内瑞拉
博利瓦
Venezuelan Bolivar
B
VEB
1VEB=100 centimos（分）
苏里南
苏里南盾
Surinam Florin
.
SRG
苏1SRG=100分
秘鲁
新索尔
Peruvian Sol
S/.
PES
1PES=100 centavos（分）
巴西
新克鲁赛罗
Brazilian New Cruzeiro G
Gr.＄
BRC
智利
智利比索
Chilean Peso
P.
CLP
1CLP=100 centesimos（分）
阿根廷
阿根廷比索
Argentine Peso
.
ARP
乌拉圭
乌拉圭新比索
New Uruguayan Peso
N.＄
UYP
1UYP=100 centesimos（分）
货币名称\货币符号\辅币进位制
原旧符号\标准符号 (欧洲)
欧洲货币联盟
欧元
Euro
EUR
EUR
1EUR=100 euro cents（生丁）
冰岛
冰岛克朗
Icelandic Krona（复数：Kronur）
.
ISK
1ISK=100 aurar（奥拉）
丹麦
丹麦克朗
Danish Krona（复数：Kronur）
.
DKK
1DKK=100 ore（欧尔）
挪威
挪威克朗
Norwegian Krone（复数：Kronur）
.
NOK
1NOK=100 ore（欧尔）
瑞典
瑞典克朗
Swedish Krona（复数：Kronor）
.
SEK
1SEK=100 ore（欧尔）
芬兰
芬兰马克
Finnish Markka (or Mark)
MK.;FM.; FK.;FMK.
FIM
1FIM=100 penni（盆尼）
俄罗斯
卢布
Russian Ruble (or Rouble)
Rbs. Rbl.
SUR
1SUR=100 kopee（戈比）
波兰
兹罗提
Polish Zloty
ZL.
PLZ
1PLZ=100 groszy（格罗希）
捷克和斯洛伐克
捷克克朗
Czechish Koruna
Kcs.; .
CSK
100 Hellers=（赫勒）
匈牙利
福林
Hungarian Forint
FT.
HUF
1HUF=100 filler（菲勒）
德国
马克
Deutsche Mark
DM.
DEM
1DEM=100 pfennig（芬尼）
奥地利
奥地利先令
Austrian Schilling
Sch.
ATS
1ATS=100 Groschen（格罗申）
瑞士法郎
Swiss Franc
SF.;SFR.
CHF
1CHF=100 centimes（分）
荷兰
荷兰盾
Dutch Guilder(or Florin)
Gs.;Fl.;Dfl.; Hfl.;fl.
NLG
1NLG=100 cents（分）
比利时
比利时法郎
Belgian Franc
Bi.;.; .
BEF
1BEF=100 centimes（分）*
卢森堡
卢森堡法郎
Luxembourg Franc
.
LUF
1LUF=100 centimes（分）
英镑
Pound, Sterling
￡;￡ Stg.
GBP
1GBP=100 new pence（新便士）
爱尔兰
爱尔兰镑
Irish pound
￡.Ir.
IEP
1IEP=100 new pence（新便士）
法国
法郎
French Franc
.;.; .
FRF
1FRF=100 centimes（分）
西班牙
比塞塔
Spanish Peseta
Pts.;Pes.
ESP
1ESP=100 centimos（分）
葡萄牙
埃斯库多
Portuguese Escudo
ESC.
PTE**
1PTE=100 centavos（分）
意大利
里拉
Italian Lira
Lit.
ITL
1ITL=100 centesimi（分）***
马耳他
马耳他镑
Maltess Pound
￡.M.
MTP
1MTP=100 cents（分）1Cent=10 mils（米尔）
土耳其
土耳其镑
Turkish Pound (Turkish Lira)
￡T. (TL.)
TRL
1TRL=100 kurus（库鲁）
南斯拉夫
南斯拉夫新第纳尔
Yugoslav Din
.
YUD
1YUD=100 paras（帕拉）
罗马尼亚
列伊
Rumanian Leu（复数：Leva）
L.
ROL
1ROL=100 bani（巴尼）
保加利亚
列弗
Bulgarian Lev（复数：Lei）
Lev.
BGL
1BGL=100 stotinki（斯托丁基）
阿尔巴尼亚
列克
Albanian Lek
Af.
ALL
1All=100 quintars（昆塔）
希腊
德拉马克
Greek Drachma
Dr.
GRD
世界各国货币名称
货币名称\货币符号\辅币进位制
原符号\标准符号 (亚洲)
港元
HongKong Dollars
HK＄ HKD
1HKD=100cents（分)
澳门元
Macao Pataca
PAT.;P. MOP
1MOP=100avos（分）
人民币元
Renminbi Yuan
RMB￥ CNY
1CNY=10 jao（角） 1 jao=10 fen（分）
朝鲜
圆
Korean Won
KPW
1KPW=100分
菲律宾
菲律宾比索
Philippine Peso
.; .
PHP
1PHP=100 centavos（分）
马来西亚
马元
Malaysian Dollar
M.＄;Mal.＄
MYR
1MYR=100 cents（分）
新加坡
新加坡元
Ssingapore Dollar
S.＄
SGD
1SGD=100 cents（分）
泰国
泰铢
Thai Baht (Thai Tical)
BT.;Tc.
THP
1THP=100 satang（萨当）
缅甸
缅元
Burmese Kyat
K.
BUK
1BUK=100 pyas（分）
斯里兰卡
斯里兰卡卢比
Sri Lanka Rupee
. 复数:.
LKR
1LKR=100 cents（分）
印度尼西亚
盾
Indonesian Rupiah
Rps.
IDR
1IDR=100 cents（分）
巴基斯坦
巴基斯坦卢比
Pakistan Pupee
.;. 复数:.
PRK
1PRK=100 paisa（派萨）
印度
卢比
Indian Rupee
Re.复数:Rs.
INR
1INR=100paise（派士）（单数:paisa）
伊朗
伊朗里亚尔
Iranian Rial
RI.
IRR
1Irr=100 dinars（第纳尔）
伊拉克
伊拉克第纳尔
Iraqi Dinar
ID
IQD
1IQD=1000 fils（费尔）
叙利亚
叙利亚镑
Syrian Pound
￡.Syr.; ￡.S.
SYP
1SYP=100 piastres（皮阿斯特）
黎巴嫩
黎巴嫩镑
Lebanese Pound
￡L.
LBP
1LBP=100 piastres（皮阿斯特）
约旦
约旦第纳尔
Jordanian Dinar
.; .
JOD
1JOD=1,000 fils（费尔）
沙特阿拉伯
亚尔
Saudi Arabian Riyal
.; .
SAR
1SAR=100qurush（库尔什）1qurush=5 halals（哈拉）沙特里
科威特
科威特第纳尔
Kuwaiti Dinar
.
KWD
1KWD=1,000 fils（费尔）
巴林
巴林第纳尔
Bahrain Dinar
BD.
BHD
1BHD=1,000 fils（费尔）
卡塔尔
卡塔尔里亚尔
Qatar Riyal
QR.
QAR
1QAR=100 dirhams（迪拉姆）
阿曼
阿曼里亚尔
Oman Riyal
RO.
OMR
1OMR=1,000 baiza（派沙）
阿拉伯也门
也门里亚尔
Yemeni Riyal
YRL.
YER
1YER=100 fils（费尔）
越南
越南盾
Vietnamese Dong
D.
VND
1VND=10角=100分
日本
日圆
Japanese Yen
￥;J.￥
JPY
1JPY=100 sen（钱）
老挝
基普
Laotian Kip
K.
LAK
1LAK 1LAK=100 ats（阿特)
柬埔寨
瑞尔
Camboddian Riel
CR.;J Ri.
KHR
1KHR=100 sen（仙）
货币名称\货币符号\辅币进位制
原旧符号\标准符号 (非洲）
埃及
埃及镑
Egyptian Pound
￡E.;LF.
EGP
1EGP=100 piastres（皮阿斯特） =1,000 milliemes（米利姆）
利比亚
利比亚第纳尔
Libyan Dinar
LD.
LYD
1LYD=100 piastres（皮阿斯特） =1,000 milliemes（米利姆）
苏丹
苏丹镑
Sudanese Pound
￡S.
SDP
1SDP=100 piastres（皮阿斯特） =1,000 milliemes（米利姆）
马达加斯加
马达加斯加法郎
Franc de Madagasca
.
MCF
1MCF=100 cents（分）
毛里求斯
毛里求斯卢比
Mauritius Rupee
Maur. Rp.
MUR
1MUR=100 centimes（分）
津巴布韦
津巴布韦元
Zimbabwe Dollar
ZIM.＄
ZWD
1ZWD=100 cents（分）
突尼斯
突尼斯第纳尔
Tunisian Dinar
TD.
TND
1TND=1,000 milliemes（米利姆）
阿尔及利亚
阿尔及利亚第纳尔
Algerian Dinar
AD.
DZD
1DZ=100 centimes（分）
摩洛哥
摩洛哥迪拉姆
Moroccan Dirham
DH.
MAD
1MAD=100 centimes（分）
利比里亚
利比里亚元
Liberian Dollar
L.＄￡;Lib.＄
LRD
1LRD=100 cents（分）
加纳
塞地
Ghanaian Cedi
￠
GHC
1GHC=100 pesewas（比塞瓦）
尼日利亚
奈拉
Nigerian Naira
N
NGN
1NGN=100 kobo（考包）
喀麦隆
中非金融合作法郎
Central African Finan-Coop Franc
CFAF
XAF
1XAF=100 centimes（分）
刚果
中非金融合作法郎
Central African Finan-Coop Franc
CFAF
XAF
1XAF=100 centimes（分）
南非
兰特
South African Rand
R.
ZAR
1ZAR=100 cents（分）
吉布提
吉布提法郎
Djibouti Franc
;DF
DJF
1DJF=100 centimes（分）
索马里
索马里先令
Somali Shilling
.
SOS
1SOS=100 cents（分）
肯尼亚
肯尼亚先令
Kenya Shilling
KES
1KES=100 cents（分）
乌干达
乌干达先令
Uganda Shilling
.
UGS
1UGS=100 cents（分）
坦桑尼亚
坦桑尼亚先令
Tanzania Shilling
.
TZS
1TZS=100 cents（分）
卢旺达
卢旺达法郎
Rwanda Franc
RF.
RWF
1RWF=100 cents（分）
布隆迪
布隆迪法郎
Burnudi Franc
BIF
1BIF=100 cents（分）
扎伊尔
扎伊尔
Zaire Rp Zaire
Z.
ZRZ
1ZRZ=100 makuta（马库塔）
赞比亚
赞比亚克瓦查
Zambian Kwacha
KW.;K.
ZMK
1ZMK=100 nywee（恩韦）
木尺（澳门）包装尺寸 毛重：公斤 净重：7公斤 头饰（迪拜）包装尺寸及运费 50x45x46cm/ctn :17kg :15kg 55美元/立方米（上海走） 2400美金/20尺货柜
有的公司对那些小型商品采取一些简单算法:
例:收购价 100元 退税6% 利润费用 元/美元外汇牌价1:
退税额=%=元/美元
换汇成本=+=元/美元
报价=100/=美元
假如收购价是12元,退税率6%,费用2万元/年
如果一年做20万美元,则元/美元(摊费用)
退税金额=12/%=元(收购价的11%)
退税额=%=元/美元
+=元/美元
报价成本==元/美元
售价=100/=元
税金总额==元
应退税金额=100/1+17%X6%=元
应交税金==元
实际成本=+=元
假设一美元的应退税额是元
则：+=元/美元
100/=出口报价
绘图板：drawing board
18’x24’
20片块/箱
中国国际贸易促进委员会吉林省分会
中国国际商会吉林省商会
单据认证申请书
申请单位注册号：039856
申请人郑重声明：
本人被授权代表本企业办理和签署本申请书。
本申请书及单据所列内容正确无误，如发现弄虚作假，冒充单据所列货物，擅改单据，愿按《中华人民共和国出口货物原产地规则》有关规定接受惩处并承担全部法律责任，现将有关情况申报如下：
名称 发票 船证明 装船通知 提单 装箱单 汇票 其他单据
认证种类
认证种类码
认证份数
加盖商会章
需手签
申请须知：
1 需填写单据认证申请书（字迹清晰）
2 需提供认证文件的复印件（附中文翻译）
3 需提供相关信用证条款规定
4 签证单位有权进一步要求提供相关证明材料
现提交 等有关材料，请予以审批签证。
申请单位公章 电话：8206901日期：2003年5月23日
参考文献：
1 出口贸易模拟操作教程 祝卫 编著
2 外贸单证处理技巧 屈韬 编著
3 国际贸易结算信用证 周玮 朱明 编著
4 国际贸易实务操作教程 孟祥年 主编
5 国际贸易实务模拟 张建华主编
