猎头的认识
探索专业人才寻访的奥秘
目录
01. 猎头的定义与起源
02. 猎头行业的发展现状
03. 猎头的工作流程解析
04. 猎头的核心价值与作用
05. 猎头行业的挑战与未来趋势
06. 常见问题解答
01
猎头的定义与起源
什么是猎头？
定义与核心职能
猎头 (Headhunting)
又被称为“高级人才寻访”，是一种专门为企业寻找和推荐高
级管理人才和专业技术人才的服务。
主要工作流程
• 发现与追踪：主动寻找潜在候选人
• 评价与甄选：对候选人进行深度评估
• 推荐与匹配：将最合适的人才推荐给企业
核心特点
主动出击
寻找在职但可能对新机会感兴趣的“被动候选人”，而非坐
等简历。
精准匹配
深入理解企业需求，精准定位符合要求的高端人才，提高
招聘效率。
保密性高
严格保护企业战略意图和候选人的隐私信息，确保操作的
隐蔽性。
服务对象明确
服务于企业客户，费用由企业支付，候选人无需承担任何
费用。
猎头的起源与发展
行业起源
二战后的美国
为迅速恢复经济，美国急需大量高级人才，
催生了专门的人才搜寻机构，这便是猎头
公司的雏形。
全球化进程
商业化与全球化
服务逐渐商业化，成为现代人力资源服务
的重要部分。随着经济一体化，猎头行业
走向全球，服务于跨国企业需求。
中国发展历程
从外资服务到本土主流
自20世纪90年代初兴起，最初服务于外资
企业，如今已成为国内企业获取高端人才
的关键渠道。
CHAPTER 02
猎头行业的发展现状
全球猎头市场概览
2024年全球市场规模
500亿美元
随着全球经济的复苏和企业对高端人才需求的持续攀升，
猎头行业展现出强劲的增长势头。预计未来几年，市场规
模将保持稳步扩张，为人才寻访服务提供广阔的发展空间。
全球顶尖猎头公司
光辉国际 (Korn Ferry)
海德思哲 (Heidrick & Struggles)
史宾沙 (Spencer Stuart)
亿康先达 (Egon Zehnder)
罗盛咨询 (Russell Reynolds Associates)
中国猎头市场的发展
市场规模增长迅速
2024年中国猎头行业市场规模已
达到约：
850亿元
随着经济转型升级，市场规模呈现
持续快速增长态势。
行业发展特点
• 需求旺盛：企业对高端人才需求
持续增长。
• 行业集中：聚焦金融、互联网、
高端制造及生物医药。
• 本土崛起：本土猎头公司快速发
展，竞争力显著提升。
主要本土企业
• 科锐国际 (CGL)
• 大瀚猎头 (Vastsea)
• 锐仕方达 (Risfond)
• 猎聘网猎头事业部
03 猎头的工作流程解析
从需求分析到入职的全链路详解
猎头工作流程总览
01 客户需求分析
深入理解企业的招聘需求、岗位要求
和企业文化，确保精准匹配。
02 签订委托协议
明确双方的权利、义务和服务费用，
建立正式合作关系。
03 人才寻访与筛选
通过各种渠道广泛寻找候选人，并进
行初步的简历筛选。
04 面试与评估
对候选人进行专业面试和综合能力评
估，确保质量。
05 推荐与协助面试
向企业推荐最合适的候选人，并安排
协调面试事宜。
06 背调与入职跟踪
完成背景调查、薪酬谈判，直至候选
人成功入职并提供后续跟踪。
核心环节：人才寻访与筛选
01 人才寻访渠道
自有人才库
猎头公司长期积累的大量候选人信息，精准匹配职位需求。
行业人脉网络
依托猎头顾问在行业内深耕多年建立的广泛人脉，发掘隐性人
才。
专业社交平台
利用 LinkedIn、脉脉等平台进行定向搜索，触达目标候选人。
行业活动与社群
通过参加行业会议、加入专业社群，在场景中发掘高潜人才。
02 筛选与评估方法
简历筛选
快速过滤，初步筛选出符合基本学历、经验等硬性条件的候选
人。
电话沟通
进行初步意向沟通，评估候选人的求职动机、薪资预期及基本
能力。
行为面试法 (BEI)
通过询问具体行为事例（STAR原则），深度评估候选人的胜
任力。
背景调查
多维度核实候选人的过往工作经历、业绩表现及职业口碑。
04 猎头的核心价值与作用
对企业的价值
节省时间与成本
快速高效地找到合适的人才，避免企
业在招聘上花费过多时间和资源。
获取被动候选人
接触到那些不主动求职但极具价值的
高端人才，拓展人才搜寻边界。
专业的人才评估
提供专业的面试和评估流程，确保候
选人的质量与岗位高度匹配。
降低招聘风险
通过严格的背景调查等手段，有效降
低因招错人带来的潜在风险和损失。
提供市场情报
提供行业薪资水平、人才分布等有价
值的市场信息，辅助人才决策。
对候选人的价值
提供高端职业机会
接触到那些未公开的、优质的高端职
位，拓展职业发展的可能性。
职业规划咨询
提供专业的职业发展建议和规划，帮
助明确职业路径与方向。
面试辅导
帮助候选人更好地准备面试，提升表
现，从而提高求职成功率。
薪资谈判支持
在薪酬谈判中提供专业的市场数据支
持和建议，争取最优待遇。
保护个人隐私
严格保密候选人的求职意向，避免对
其现有工作造成负面影响。
CHAPTER 05
猎头行业的挑战与未来趋势
当前面临的挑战
技术冲击
AI和大数据技术在招聘领域的应用，
对传统猎头的基础寻访工作造成冲击。
市场竞争加剧
行业内竞争激烈，价格战时有发生，
导致利润空间压缩。
客户要求提高
企业对猎头服务的专业性、效率和质
量要求越来越高。
行业规范待完善
行业内存在一些不规范的操作，影响
了整体形象。
人才短缺
猎头行业自身也面临着专业顾问人才
短缺的问题。
未来发展趋势
数字化转型
利用AI、大数据提升服务效率，从“简
历搬运工”向“人才顾问”转型。
专业化与精细化
深耕特定行业或职能领域，提供更专
业、更精细化的人才寻访服务。
全球化布局
顺应企业全球化发展趋势，拓展国际
人才网络，提供跨境猎头服务。
与人力资源科技融合
与HR管理系统、招聘平台等科技工具
深度融合，构建一体化解决方案。
服务增值化
拓展人才测评、组织咨询、职业规划
等高附加值服务，提升客户粘性。
06 常见问题解答
Q&A
Q1：猎头收费贵吗？
猎头费用通常为候选人年薪的20%-30%。虽然看似较高，但
考虑到其为企业节省的时间、降低的风险以及找到的人才带
来的价值，这笔投资通常是值得的。
Q2：什么样的职位适合找猎头？
通常是中高层管理岗位、核心技术岗位或其他难以通过常规
渠道招聘的稀缺岗位。
Q3：如何选择合适的猎头顾问？
应选择在你所在行业有深厚积累、资源丰富、沟通高效且口
碑良好的猎头顾问或公司。
Q4：推荐的人才入职后不稳定怎么办？
专业的猎头公司通常会提供3-6个月的保障期服务，如果候选
人在此期间离职，猎头会免费重新推荐或退还部分服务费。
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