我为什么做保险？
我 为什么不做保险
工作 压力大
销售很困难
工作不 稳定
收入不理想
社会地位低
得罪亲戚和 朋友
影响家庭生活
没前途，做不长
没信心
工作 压力大吗？
90 年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎样？
90年代中，压力最大的第一批保险人，他们现在怎样？
做保险压力是短暂的，而其他行业则是长久的
做保险
其他行业
保户增加，社会交往增加， 团队 增加
年龄增加，知识、行业老化，竞争力降低
做保险你可以选择压力，
其他行业则你无法选择
你
好坏
做不做
如何做
决定
单位
领导
同事
其他
你
好坏
做不做
如何做
决定
做保险是成长压力，其他行业则防碍成长
你
保险
沟通
理财
心理素质
销售
提高
综合
素质
一旦
公司变化
行业变化
职位变化
工作变化
你可以重新开始，做
过保险你怕啥？
工作
你
专业技能
提高
专业
素质
一旦
公司变化
行业变化
职位变化
工作变化
你会被淘汰
销售保险困难吗？
一个销售困难的行业如何可以办到？
1、每年中国保费收入增长40%左右，是国内行业
增长率最高的行业之一
2、每年的投保人数成倍增长，近八成的人有意购
买保险
3、无数国外保险公司、国内超级大企业打破头也
要涌入保险市场
4、中国保险从业人员缺口上百万
保险销售越来越容易
1、保险的导入阶段已经完成，绝大多数人已主动
认可保险
2、经济年年好，口袋有钱买得起
3、生活水平高了，人们更强调保障了
4、在现阶段中国的投资市场，买保险做投资是一
个不错的选择
5、13亿人口，面临社会保障不足、人口老龄化的
双重威胁，迫使人们选择自己保护自己
做保险让人看不起吗？
20年前我们看不起商人，20年后我们崇拜商人
20年前我们看不起有钱人，20年后我们看不起
没钱人
成为人人尊重的行业
有经济
基础
有尊严
的工作
为社会
带来价值
社会
观念
做保险
做保险
做保险
做保险
可以相对拥有
比较优越的经
济条件，在如
今更务实的年
代经济地位决
定社会地位
保险金融化，
使保险销售的
性质发生改变，
保险的角色是
财务顾问，是
投资理财专业
人士
保险为人们带
来的保障，你
的销售可能拯
救一个家庭、
一个生命、一
个孩子的未来
社会的发展
已经使人们
认识到保险
是生活的必
须品
做保险
让你获取成功的成本大大降低
一个人成功的背后（非保险）
学历、
知识
结构、
专业
社会
背景、
社会
资源
社会机
会（如
80年代
社会转
型、90
年代初
股票、
国企改
制、网络
创业资金20
年前3—5千
元可创业、
10年前3—5
万元可创业
如今3—50万
元也难
市场环境
除了垄断
行业，已
经几乎没
有需方市
场
其他
人所
谓的
灰色
收入
即使你加倍努力，有些条件你也无法自我控制
成功
一个成功保险营销员的背后
勤奋
坚韧
好学
耐心
只要你加倍努力，这些都是你可以自我控制的
成功
做保险到全国冠军、公司经理
保险带给你快乐
保险让你不必放弃兴趣与理想
有自由支配的
时间和空间，
有较充裕的经
济基础，支持
你的兴趣与理
想
志同道合的
兴趣伙伴也
是你的客户
资源，工作
兴趣两不误
你的客户
资源也是
你达成理
想的基石
你
业务
方向
管理
方向
其他
方向
最大的未开发的市场，发展空间无限量
中国保险管理人员缺口数万，保险管理人员的
增加数量远远慢于保险公司的需求数量，保险
管理人才已经成为中国人才市场最稀缺的资源
即使不做保险，保险业务员的综合素质也是
其他销售行业无法比较的，因此很容易获得成功
做保险影响家庭吗？
首先你是否可以 正视这些问题：
1、当 家人需要你照顾时，你可以马上请到假并照顾很
长一段时间吗？
2、你可以为了家庭需要改变你的工作地点与时间吗？
3、你可以预期只要你努力就可以获得更多的收入给家
庭吗？
4、你现在知道你的家庭需要什么样的保障吗？
做保险给你的家庭帮助
家庭
努力就会获得好的
收入，收入没有限制
每天都有成功的可能
工作自由
自己掌控
清楚了解家庭的保障
需求，为家庭提供最经济
合理的保障计划
开拓视野，提升
家庭生活品质
认识人多，好办事
每一个客户都是你
的一张关系网
十个做保险的理由
1、做保险是平民成功的最佳方式之一
2、做保险机会大，入行的门槛低，不像其他一些行业
首先剥夺了你的竞争权
3、做保险的投资成本低，做的好就做，做不好不赔钱
4、做保险成长速度快，培训与激励机制都是最好的
5、做保险的收入不错
6、做保险认识的人多，后路也就多
7、做保险自由
8、做保险有成就感，特别是自己的客户因为保险获得时
9、做保险可以一直保持新鲜感，因为每天都与不同职业、
不同层次的人打交道
10、做保险最差也可以为自己和家人选购完善的保障
你也可以做保险
原一平身高只有145厘米，身体瘦弱，25岁
那年才开始应聘做保险，被公司拒绝，由于他
不服输的韧劲，最后才被公司收留；柴田和子
加入保险行销行列之前做了4年的专职家庭主妇。
他们都创下了世界顶尖的行销记录。
1、有强烈的企图心，要立志将保险当成自 己的终身职业
2、自信心强、充满激情、敢于拼搏而又有韧性
具备以下两项条件的人就适合做保险：
你想过一种怎样的生活？
年轻时
工作稳定
压力小
工作具有
挑战性，
压力大
后遗症
后遗症
技术单一，
竞争力低，
面对压力
心里素质低
（如国企）
素质高，竞
争力大面对
压力的心理
素质高
一旦
一旦
中老年
环境改变 工作改变
导致
导致
生活动荡
生存压力
增大失去
竞争优势
心理素质好
竞争力大，
可以从容
面队任何
改变
保险为你带来全方位的稳定
1、心理稳定：做保险见的人多、事多，让自己
拥有良好的承受能力
2、职业的稳定性：保险是一个越做越稳定的行
业，一般3、5年经验的保险人很少流失
3、经济稳定性：做的越久客户数量增多，增员
增多，接触的客户增多，以及经验增加，你的
收入可以保持在一个高水平的状态
希望各位伙伴正视我们的压力
和别人的偏见，肯定行业，肯定公司，
肯定自己，放飞梦想，让我们一起努力。
有竞争的生活才是真正的生活
最激烈的竞争才能造就最优秀的人才
