一 个灵感赚 2 0亿美元
罗伯斯 是 一所 大学 3年级 的退学 学
生 。他个矮结 实，满脸胡须 ，一年 四季都穿
着开领衫 、蓝 色工作 裤及蛇 皮靴 子 ，戴着
牛仔帽。
在他 23岁时 ，就开始在家乡一带销售
自己创新的 、各种款式 的“软雕”玩具娃娃 ，
同时他还在附近的国家公园礼品店上班 。
以前连 房租都缴 不起 、穷 困潦倒 的罗
伯斯 ，如今 已成 了全世 界最 有钱 的年轻人
之一。
然而 ，这一切不是 归功于他 的玩具 娃
娃讨人喜爱的造型或是它们低廉的售价，
而是 应归功 于他在 一次 乡村工 艺品展 销
会上突然 冒出来的一个 灵感。
那 天 ，在展销 会上 ，罗 伯斯 摆 了一个
摊 位 ，将 他 的玩具娃 娃排好 ，自己站 在摊
位前不断地调换拿在手 中的小娃娃 ，向路
人 介绍说“她是 个急性 子 的姑娘”，或“她
不喜欢吃红豆饼”。
就这样 ，他 把娃娃 拟人化 ，不知 不觉
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中，就做成 了一笔生意 。
不久之后 ，便有一些买 主写 信给罗伯
斯 ，诉 说他们 的“孩子 ”，也就是 那 些娃娃
被买 回去 以后的 问题 。
就在这 一瞬间 ，一个惊人 的构 想 ，突
然涌进 罗伯斯 的脑海 中。
罗伯斯忽然 想到 ，他要创造的根本 不
是玩 具娃 娃 ，而 是有性 格 、有 灵魂 的 “小
孩”。
就这样，他开始给每个娃娃取了名字，
还写了出生证书 ，并坚持要求“未来 的养父
母们”都要履行一个收养宣誓 ，誓词是 ：
“我某某 人郑 重宣誓 ，将做 一个 最通
情达理 的父母 ，供给孩子所需要 的一 切 ，
用心 管理 ，以我绝大部分 的感情 来爱护 和
养 育他 ，培 养教育 他成长 ，我将 成 为这位
娃娃 的惟一养父母 。”
玩具 娃娃 就这 样不仅 具有玩 具 的功
能 ，而且还凝聚了人类 的感情 ，将精神与实
体巧妙地结合在一起 ，真可谓是一大创举 。
■ 张林涛
事实上 ，罗伯斯的许多 “小孩 ”是在佐
治 亚州克利 夫 兰的一家 “儿 童医 院”中诞
生的 ，该 医院原来 是一家诊 所 ，罗伯 斯把
它改造成一家大百货商场，里面的售货员
也都穿着 医生和护士 的服装。
在这 里 ，“未来的父母们 ”可 以亲 眼看
到颈上挂着听诊器 、脸上戴着口罩 、身着
白色长服的“医生”，从摇 篮里抱起他们 的
新生 婴儿 ，然 后拍拍 它的屁股 ，表演得 跟
真的一样 。
当这 些“未来 的父母 们”去“收 养室 ”
宣誓和去 收款处 付款 的途中 ，他们会经过
“儿童医院”的手术室 和保育室 ，可以透过
窗户看到里面 的“新 生婴儿”。
就这样 ，数 以万计 的顾 客 ，被 罗伯斯
这些异想天开的构想迷得神魂颠倒 ，他的
“小孩”和“注册登记 ”的总销售额 ，一下子
激增到 2O亿美元。罗伯斯获得了成功，他
的事业 远远超越了同行 ，这 应该归功 于他
那独一无二 的创意。
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