移动互联网业务模式与商业模式
付长冬博士
北京邮电大学
-移动互联网业务模式与商业模式
目 录
移动和互联网的业务模式演进
从浏览器、门户到社区-业务模式的演进
从SMS、WAP到移动互联网-业务模式的演进
C/S、B/S、C/S到B/S的业务模式演进
内容重要？平台重要?－业务模式的演进
移动互联网新业务模式
移动UGC模式
Apple的移动设备+服务平台模式
Facebook的OpenAPI业务模式
Google的云计算+移动广告模式
飞信模式
情感经济+电子商务-移动社区模式
典型的互联网商业模式
搜索+广告模式
游戏-从点卡到装备的商业模式
电子商务的商业模式
谁的移动互联网？-赚钱的新模式
SaaS模式
混合的用户-广告模式
社区-电子商务模式
-移动互联网业务模式与商业模式
从浏览器、门户到社区-业务模式的演进
浏览器时代：提供了互联网入口-闲逛微软、网景
门户时代：提供了大量的内容-网络之门，Yahoo
搜索时代：海量的内容基础上提供了方便性，Google
社区时代：人与人交互的平台，解决沟通问题-Facebook
移动互联网时代：提供随时随地，提供沟通平台
时代
+
错误一：网景非常喜欢雅虎的网站，把网景浏览器的一个最重要的按钮，网上搜索指向雅虎。
错误二：杨致远决定使用Google的搜索引擎技术，雅虎向其付费
-移动互联网业务模式与商业模式
从SMS、WAP到移动互联网-业务模式的演进
短信时代：点对点的信息沟通，不需要他人。
WAP时代：门户、信息共享与方便性-集中式
FreeWAP时代：专网内的互联网，方便性与大量信息
移动互联网时代：提供随时随地，提供沟通平台
Mobile 时代
+
非常大的跨越
从SMS到Mobile IM，从WAP站点到Mobile Web站点，从Wap Push到Mobile RSS，从MMS到Mobile视频分享—从到
-移动互联网业务模式与商业模式
C/S vs. B/S-业务模式的演进
PC桌面时代：C/S模式，每个桌面一个客户端
互联网时代：每个桌面有一个浏览器，网络更重要
互联网II时代：浏览器无法聚集客户，需要考虑新的Client
时代：社区等应用能够很好地聚集用户，重新使用浏览器
桌面重要？网络重要？这个话题实际反映了业务模式的变化。
桌面和网络的螺旋式发展，实际上紧紧围绕客户和业务进行
基于B/S、C/S的应用方式反映了业务模式的变化和演进。
-移动互联网业务模式与商业模式
内容vs.平台-业务模式的演进
浏览器时代：内容是一切，因为很缺乏内容
门户时代：内容更重要，提供海量的内容
搜索时代：平台更重要，提供准确的内容
社区时代：用户产生内容，平台和内容都重要
移动互联网时代：平台重要？内容重要？
谢文的观点：时代，平台更重要。时代是内容时代
我的观点：时代，内容最为重要，在时代，平台更为重要
总体说来，平台越来越成为重要的角色，在信息泛滥的今天，在情感越来越重要的今天，平台成为粘合大家的重要方式和手段。
-移动互联网业务模式与商业模式
用户 vs.收入-业务模式的矛盾
互联网的切入点：用户第一
移动通信的切入点：收入第一
广泛的市场宣传和宣传-占领用户
圈得大量的互联网用户，增加PV
广告主投放大量的广告，获得收入
网络不要钱，内容不要钱。
网络是收费的
业务是收费的
广告模式还没有体现，不是说不要广告
自己拥有庞大的用户基础
移动互联网：用户和收入如何更好的平衡
向左还是向右
-移动互联网业务模式与商业模式
移动互联网的业务模式因素
VS
内容
平台
VS
收入
用户
VS
桌面
网络
移动互联网价值链上的厂商没有谁能够全部覆盖这些要素
-移动互联网业务模式与商业模式
移动UGC业务模式
-移动互联网业务模式与商业模式
移动UGC模式
创造内容
内容分享
移动blog
移动视频
移动社区
移动播客
移动图片
移动软件
编辑内容
大量的Fans出现，群体性
用户行为发生变化，单向变成双向
信息产生模式发生变化
-移动互联网业务模式与商业模式
移动UGC模式
UGC收入
用户内容分成-移动UGC特点
用户月租费用
广告费用
运营商UGC模式
运营商自营
和平台商合作
知名UGC网站
Vodafone与Myspace
-移动互联网业务模式与商业模式
Apple的移动设备+服务平台模式
移动终端、电子消费类设备、内容提供商的新型业务模式
海量内容
Apple公司
受用户追捧的iPhone
iTunes+海量的音乐
运营商无关紧要
移动是移动，互联网是互联网
在iPhone上，苹果的利润率超过了55%
Nokia正在以Apple为对象进行转型-Ovi
-移动互联网业务模式与商业模式
Facebook的OpenAPI+UGC模式
Open API和UGC不同，但基础是UGC
Facebook
Open API
用户产生的应用和内容
广告收入/用户收入
和运营商合作
Facebook和运管商、合作伙伴、用户一起分成，共享用户
从UGC到UGA，从内容到应用
用户收入：SaaS、前向收费等
网络平台
-移动互联网业务模式与商业模式
Google的云计算+移动广告模式
无所不在的云计算，运营商只是管道
Google公司
合作伙伴的业务和应用
完全的广告收入
开放的无线接入
网络应用引擎
云计算平台
开放的OHA，终端
“消费者和商业用户逐渐开始从桌面软件转向免费网络服务。”
无所不能的云计算，一切放到网络上
-移动互联网业务模式与商业模式
飞信模式
移动运营商互联网是一个新型结构。飞信模式是运营商的新业务模式
移动互联网
短信收入
互联网收入
Fetion一边是收费（移动系统），一边是免费（互联网）-聚集用户
互联网
移动通信
-移动互联网业务模式与商业模式
搜索+广告模式
搜索+广告模式
Google创造的互联网模式-正在改变世界
搜索竞价排名
最典型的广告主付费方式
用户匹配广告
Adwords
长尾理论
广告主
网站
Adsense
CPA行为广告
Live Search-广告/商品打折/用户-三方共赢生态系统
-移动互联网业务模式与商业模式
网络游戏-从点卡到装备的模式
网络游戏收费模式的改变
用户网吧-代理体系
最早的方式，按照价钱给与游戏时间
用户冲动不够
盛大的点卡销售体系
盛大发明的游戏新销售模式
冲动消费
游戏免费、购买装备的新模式
征途
盛大
目前方式
新的游戏模式
Free模式，冲动、虚拟世界
-移动互联网业务模式与商业模式
电子商务的商业模式
电子商务的商业模式
B2B商业模式
成员费用
交易提成
B2C商业模式
产品销售收入
C2C商业模式
成员和交易提成
广告
增值收入
C2C下的B2C模式
下的C2C商业模式-更多的是广告模式？
-移动互联网业务模式与商业模式
谁的移动互联网？-赚钱的新模式
开放的价值链-谁在控制？
运营商主导开放的价值链。
资费-绕不开的问题
流量费、业务费
前向收费还是后向收费？
前项收费是必然，后项收费对于运营商很难
互联网的免费模式+广告模式？
运营商无法采用，只能让合作伙伴采用
在我的眼里：移动和互联网只有3个半简单的模式，因为简单，所以成功
广告模式：广告商付费
游戏模式：用户付费
运营商模式：用户付费
我们的问题：谁的移动互联网
在移动和互联网分离的世界，这是各自控制的地盘。
移动：运营商说了算
游戏：游戏运营商说了算
门户、搜索、社区:互联网公司说了算
电子商务：Alibaba等公司说了算
电子商务模式：商家付费
-移动互联网业务模式与商业模式
谁的移动互联网？-赚钱的新模式
SaaS模式
SaaS模式
用户
运营商
互联网公司
终端公司
业务、软件与平台
用户付使用费
运营商收通道费，使用分成
使用费用、广告费用
最大的收益者是互联网公司，运营商最不能接受-建议自己的Open平台是解决方法
问题在于：运营商不开发自己的API，或者说还没有准备好-通信能力层是其他互联网公司所无法提供的
-移动互联网业务模式与商业模式
谁的移动互联网？-赚钱的新模式
混合的用户-广告模式
社区、即时通信、搜索等业务
聚合用户
产生新的商业价值
商业模式：
用户使用费用
广告模式
运营商的业务新模式
广告和用户费用的替代
精确广告
定位系统的广泛使用
前向收费和后向收费的混合模式
创新
运营商的权利
中国移动进入互联网也不会照搬互联网的经营模式，对于移动互联网来说也可以采取广告的模式，但不能依靠广告模式。而应该利用其强大的用户管理系统创造出更有效的经营模式。
-移动互联网业务模式与商业模式
谁的移动互联网？-赚钱的新模式
社区-电子商务模式
移动社区
聚合人的场所
影响有关系的人—社区的特点
情感经济
的情感产品
从物质到精神，从精神到物质
电子支付-移动的方便性
Fans
社区内的产品营销-新营销策略
电子商务
社区影响
新支付手段
冲动消费
-移动互联网业务模式与商业模式
