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抖音电商短视频运营特营
电商商适合上的抖音变现
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A B C抖音电商变现分工权重
运营 编导 主播 摄影 后期 采购 客服
A B B C B A B
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运营
主播 编导 拍剪
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确定题材
分镜脚本
编导
拍剪
运营
运营
主播
客服
拍摄、现场调整
后期剪辑、配乐
上传发布
营销管理
粉丝运维
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编导
拍剪
运营
对涨粉和变现负责
对视频数量和质量负责
对粉丝活跃度和产品售后负责
主播 对直播效果和粉丝粘性负责
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底薪+涨粉绩效+提成/分红
编导
拍剪
运营
4500元+1000元/5万粉+10%分红
底薪+数量绩效+涨粉绩效+提成/分红
3500元+100元/条+5%分红
底薪+提成/分红
4500元+10%提成
主播 *在职员工打造IP采取劳动+经济约
*1.底薪取决于地域2.数量绩效取决于制作难度3.涨粉绩效取决于粉丝性质评估4.提升分红取决于公司经营模式
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直播
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自建团队优缺点
可控性强 成本高
灵活度高 效率低
内容融合度高 创意枯竭
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4*7抖音电商实操运营
7出直属性的账号
7制作发布精作品吸粉
7直播间启动自然流量
7维优化销
——账号定位直
——视频内容定位吸粉
——直播自然流量
——量加持量
抖音账号内容分析的个维度
——提升播量
——提升粉丝精度
——数据化反优化
7制作发布精作品吸粉
同品类红视频拍——数据工具
7制作发布精作品吸粉
控实时数据——数据工具
7制作发布精作品吸粉
神评论——数据工具
7制作发布精作品吸粉
借对标大号创意制作发布10条视频作品，利用神评论等，引流量，速涨粉！
7制作发布精作品吸粉
商品价值
内容视频抖音电商商
直播引流
热视频
商品价值内容视频
主播在么场景怎样使用商品现价值
商品给用
户带来的
价值
主播人
与用户的
关
商品用
场景现
货：诱人色相、外包装展示，食用操作，搭配组合，
人：情绪充沛，尽量中景特写取景，合适妆容，吃相
场：使用场景，贴近生活，干净整洁，光线充足
音：轻快舒心，轻音乐，不要覆盖人声音量
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货：强化搭配效果，复合大众审美，适穿场景多样
音：与产品风格，切换内容节奏一致
场：品质生活场景，干净整洁，光线充足，
色彩与产品匹配
人：情绪充沛，全景饱满取景，合适妆容，亲和
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人：人漂亮，或技术高超，或有特色有点
货：凸显效果！！！有优势价值，或平价好物，
或新品尖货，大牌种草
场：品质生活场景，干净整洁，光线充足，
色彩不突兀，与人定位一致
音：纯音乐，轻快节奏，舒适美感，控制音量
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商品价值内容视频
记忆点
特色
乐性
好
带货视频分解制作
美食带货视频制作 服装带货视频制作 美护带货视频制作
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人员要求：拍摄1人、出镜1人
道具要求：速食便当一份
场景要求：室内常规、室外大自然
镜头分解：6个分镜组成
BGM选择：懒散慢节奏，纯音乐，爵士风
看点：贴近上班族常态，产品给疲惫的人
带来惊喜，前后人物感觉和场景都要拍出
反差感。凸显产品价值。
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直播引流热视频
主播在直播间开播前号大来！
直播间活
动吸引
直播间商
品利益点
直播间场
景吸引
直播时间
乐性好
确定风格类型 扒成分镜头脚本 视频制作发布
1、详细拆分每个镜头
完成脚本内容，
1、确定可以持续生产
的内容类型
1、根据脚本制作视频
2、按照要求发布视频
2、并替换成自己的
产品内容
2、找到对标案例视频
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The most trusted knowledge providers in Internet Retailing Enterprises
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7-15秒 30-40s 60秒 3-5分钟
吸引展示 精炼讲述 详细演说
商品使用操作
商品开箱讲说
商品试用效果
小情景故事表演
热门话题评说
烹饪过程或吃播
……
品牌故事文化解析
产品发布会要点
电影故事简要描述
工艺操作详解
……
精炼表达
记忆点强
占用碎片化时间
短、平、快
完播率高
……
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不轻频 抢对标账号热评封面统一/一眼懂 注重标题关键词
加地址！！
卡位发布时间
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1)利益点，关注给实物，让⽤户有占便宜的感觉
2)新闻价值标题，惊现/⾸度/领先/终于/暗流涌动/�生水起/
3)以情动⼈
4)以事感⼈
5)埋伏笔，趣味性，启发性，制造悬疑，引起讨论
6)揭秘性标题，秘密/秘诀/真相
7)以险吓人，恐吓性吸引人，如某坏习惯引起的问题等
8)以问呼人，来北京这么久依然没归属感你呢/喜欢这个⼈怎么办
9)以趣诱人，谐⾳、修辞等
10)建议性标题，⿎动性标题;需要跳出常规，逆反⼼理着手
11)借名人，鸡，不老男神林志颖等
12)借⽹红
13)借热点
14)借流⾏，抖⾳不同阶段的流⾏词语，沙雕/好嗨哟/⽣僻字等
15)借⽂化，借助诗词、古汉语、歇后语、常用语、⽅言等
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封面 文案 背景音乐 原创程度
• 一条视频中大亮点镜头
• 建议选用人物封面
• 建议文案15-20字宜，
多不超过55个字
• 建议使用用户度、
度高的音乐
• 建议拍摄质高的视频
内容，并每一播
度，完播率• 美、、与主题相关
• 适当持封面调统一
• 适当语化表达，
语态
• 音乐风格和视频内容节奏
合，成加分效果 • 真人出镜演容
用户好感，人物装需要
合账号定位
• 于运用开式文案出
话题，有意引导用户言
动
• 节奏感强的音乐
动用户情绪，创造自发动
• 优质原创音乐有多会
会用户使用，加品
牌主的光可性
• 尽量使用视频app
动特效，不出现水内容• 加与粉丝相关的文
案语，引导用户关注
• 用提炼内容关键词
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Thank you售的服商
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