第三章 国际货物买卖合同的标的物
标的是指法律行为所要达到的目的，包括交付财产、提供劳务、完成工作等。
标的
行为
不行为
物
国际货物买卖合同的标的是进入国际贸易领域的货物
本章主要内容
品名条款的含义及意义
品质的含义、表示方法、品质机动幅度
数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款
包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装
品名
一、什么是品名（name of commodity)
是商品区别于其他商品的一种称呼或概念。命名的方法有很多种：
（1）用途命名；（2）原材料命名；（3）成分命名；（4）外观造型命名（5）褒义词命名；（6）人物名字命名；（7）制作工艺命名等。
二、商品名称的重要性
从法律角度来说，买卖合同中，要订明商品名称，因为关系到买卖双方交接货物的权利和义务。任何一笔交易都必须要付出对价。从业务角度来说，要有具体名称，交易才能存在。不然就没有物质基础，所以商品名称它是交易的前提。商品名称不存在交易就不存在。
品名
三、规定商品名称应该注意的问题
（１）商品的名称必须明确具体
（２）商品的名称必须实事求是
（３）商品的名称尽可能要采用国际上通用的名称
（４）确定商品名称的时候必须考虑与运费的关系
品质
一、什么是商品的品质
商品的品质是指商品的内在质量与外观形态的结合。
内在质量指的是商品的化学成份、物理性能、生物特征等等；商品的外观形态指的是商品的款式、结构、色泽、造型等等。
二、品质的重要性
１、品质的好坏代表着一个国家科学文化水平。科学技术文化水平越发达的国家，商品的品质就越高。
２、质量的好坏影响到价格。一分钱一分货，商品的质量不好，价格就上不去。因为在国际市场上优质优价，劣质低价。
３、质量的好坏关系到销路，还关系到声誉。
三、进出口商品的质量要求
1、对出口商品品质的要求：
（１）出口商品要树立国际化的观点。国际上需要什么我们产什么，以销定产。
（２）要不断的更新换代，精益求精。
（３）要适应各个国家政府法令的规定。
（４）要适应国外的自然条件、季节变化来销售。
2、对进口商品品质的要求。
（１）凡是品质规格不符合要求的商品，一律不准进口，要把好关。
（２）凡是进口商品，要结合我国的国情，还要结合用户的实际需要。不一定最先进的、最高档的、价格最贵的就好，要适合国情，要能够配套才行。
（３）凡进口商品，技术设备要验收，不经过检验，机器设备不能投产；用品、食品、药品，不经过检验，不能投放到市场，不能使用，要对人民的健康负责。凡是交通工具要经过验收才能上路。
品质
表示品质的方法
（一）用实物表示的方法：
１、看货买卖(actual sale)：一般在拍卖、寄售、展卖中使用
２、凭样品买卖(sale by sample)
（1）参考样品：是供对方参考，不作为交货的最终依据；
（2）标准样品(原样original sample;代表性样品representative sample）：买卖双方成交货物品质的最后交货的依据，卖方交货要跟样品一样，能充分代表整批货物的质量。
样品又分为卖方样品、买方样品、对等样品。
表示品质的方法
（3）卖方样品（Seller’s Sample）卖方提供的样品；
（4）买方样品（Buyer’s Sample）买方提供的样品；
（5）对等样品（Counter Sample）：卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认，这个经确认的样品叫对等样又叫“回样”。
（6）复样（duplicate sample):卖方在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品。又叫“留样”（keep sample)
款式样品（pattern sample)；色彩样品(color sample)；封样(sealed sample)
凭样成交必须注意的问题
①卖方提供样品的时候必须有足够的代表性，确实能够代表整批货物的平均品质。不要太高，也不要太低，太高了会给以后交货造成困难，太低会对价格有影响，还影响成交。
②卖方在向国外客户寄送样品的时候，应该留一份货样作为备用（以备发生争议时使用。）
③买方来样成交的时候，不要轻易改动，若要改动，必须征得对方的同意。
凭样成交必须注意的问题
④凭买方来样成交时，买卖合同中必须定明“该商品在国际市场销售当中不存在侵犯第三方权益，如构成侵权行为，卖方概不负责，由买方承担。”
⑤买方提供的样品不能有反动、黄色、丑恶的图像。
⑥要严格区分参考样品和标准样品，以免引起纠纷。如果不是标准样品，又不是成交的样品，事先应该写清楚参考样品的字样。
表示品质的方法
（二）用文字来说明品质
凡是性能复杂的商品，能用具体的指标、数据、科学方法来表明商品品质的，都是属凭说明书表示商品品质的范畴。具体来说，又可以分为下面几种：
１、凭规格买卖（sale by specification)：
规格：一些足以反映商品质量的主要指标。如：化学成分，含量，纯度，性能等。
２、凭等级买卖(sale by grade)
等级：统一商品，按其规格上的差异，分为优劣不相同的若干等级。
３、凭标准买卖(sale by stadand)
标准：商品的规格和等级的标准化。如：GB、ISO、IEC 、英国BS、美国ANSI、法国NF、德国DIN、 日本JIA JAS等。
表示品质的方法
4、农副产品买卖中有FAQ，GMQ这两个表示的方法
（1）良好平均品质FAQ （Fair Average Quality ）
一定时期内某地出口货物的平均品质。具体的办法有：a）某年度内的中等货或某季度中等货(广泛抽样）；b）某季度或某装船月份在装运地的中等货。
（2）上好可销品质（good merchantable quality）
卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可。
表示品质的方法
５、凭说明书买卖(sale by descriptions and
illustrations)
主要用于机器设备和仪器、仪表技术密集型产品。
６、凭商标、品牌成交的买卖。(sale by brand)
（1）商标：制造商或者经销商，用以所生产或销售的商品所加的标记。商标可以用一个单字、图案、图片所构成。
（2）品牌（牌号）：是指工商企业给自己的产品所冠于的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。
表示品质的方法
（3）标签：商品的一个说明，标签是对商品质量、效用、使用方法的一种说明，是包装的一部分，起到使用、宣传商品的作用。
日用消费品、加工食品、耐用消费品等。
７、凭产地名称成交的商品，等等。 (sale by origin)
该类产品主要受自然条件、传统加工工艺等因素的影响。
质量机动幅度条款
（一）含义：允许卖方交货的品质可以高于或者低于合同规定的品质的幅度。
（二）质量机动幅度条款表示的方法有三种：
①规定一个范围；
②规定一个极限；
③规定一个标准。
（三）品质公差：允许交货的特定质量指标在公认的一定范围内的差异。注：一般不另计价，特殊情况可以在合同当中定明计价的办法。
品质条款
在买卖货物的合同中，买卖双方对商品的品质、规格、等级、品牌、款式、颜色等等项目，进行约定的条款。
订立品质条款应注意的几个问题：
1、要根据商品的特点确立品质的表示方法，能用一种方法表示不要用两种方法；
2、要从实际生产能力出发确定品质；
3、用词不要绝对化（卖方）；
4、对于难于掌握品质的商品，应规定一个品质波动范围；
5、必要时，应结合检验条款订立。
数量
目前国际上使用的国际度量衡制度有四种：（1）公制；（2）美制；（3）英制；（4）国际单位制
一、计量单位
1、重量（Weight）：千克、吨、公吨、公担、公分、磅、盎司、长吨、短吨、克拉等。适用于大宗农副产品、矿产品以及工业品等。
2、 数量（Number）：只、件、双、台、套、架、打、罗、大罗、令、卷、辆、头、箱、包、桶、袋等。适用于大多数工业用品。
3、长度（Length）：米、码、英尺、厘米等。适用于金属制品、绳索、布匹、绸缎等。
数量
4、面积（Area）：平方米、平方码、平方英尺、平方厘米、平方英寸等。适用于玻璃板、地毯、皮革等。
5、体积（Volume）：立方码、立方米、立方英尺、立方英寸等。适用于木材、天然气、化学气等。
6、容积（Capacity）：公升、加仑、蒲式耳等。适用于小麦、谷类、以及液体商品等。
选择计量单位时注意的几个问题
1、同一种商品可以采用不同的计量单位
2、度量衡制度的不同会导致计量单位上的差异
计量重量的方法
（一）毛重（Gross Weight）以毛作净（Gross for Net）：商品本身的重量加上皮重。适用于低值的商品。
（二）净重（Net Weight）以净作净（Gross for Net）：商品本身的重量，也就是扣除皮重的重量。去除皮重的方法主要有：
1、实际皮重（real tare)：整批商品逐一过称，算出每一件包装的重量。
2、平均皮重(average tare)：按部分商品的实际皮重取其平均值算出全部商品的皮重。
3、习惯皮重(customary tare)：按公认的标准单件包装重量乘以商品的总件数，得出全部商品包装的重量。
4、约定皮重(computed tare)：买卖双方事先约定的单件包装重量，乘以商品的总件数，求得该商品的总皮重。
（三）公量 （Conditioned Weight）：在计算重量时，使用科学方法，抽取商品中所含水分，再加上标准水分重量，求得的重量。
适用于价值较高，水分含量不稳定的商品。如：生丝、羊毛、棉花等。
公量=商品干净量*（1+公定回潮率）
公量=商品净重*[（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）]
（四）理论重量(theoretical weight)：规格一致、体积相同的商品，每件重量大致相等，根据件书记可算出总重量。
计量重量的方法
（五）法定重量(legal weight)：海关依法征收从量税时，作为征税基础的计算方法。
三、数量条款
（一）基本内容
1、具体数量
2、计量单位
3、确定数量的方法
（二）数量条款的相关规定
1、明确具体的规定
2、规定机动幅度约量（about 500MT)
计量重量的方法
（1）在合同数前冠以大约、约、近似、左右等带伸缩性的字眼，来说明合同的数量。
（2）具体规定增减幅度：溢短装条款(more or less clause)允许多交或少交若干的规定
在合同中具体规定有两种方法：a、只是简单的规定机动幅度。（Quantity 1000M/T with 2% more or less)；b、在规定幅度的同时，约定由谁行使这用选择权。 (The sellers have the option to load 5% more or less than the quantity contracted if it is necessary for the purpose to meet the shipping space and each difference shall be settled at the contracted price)
计量重量的方法
计量重量的方法
1、一般来说，有履行交货的一方，也就是卖方选择。
2、如果涉及海洋运输与承载量、舱容量有关，一般由安排船只的一方选择。
3、由船公司、船长做出选择。
（四）溢短装数量的计价方法
1、按合同价格结算；
2、以装船日的行市或到货日的市场价格结算；
3、一部分以合同价格计算，一部分以装船日或到货日的市场价格计算。
主要体现公平合理的原则！
包装
一、包装的作用和意义
1、作用
（1）实现商品的使用价值和价值的重要手段；
（2）商品生产者和消费者之间的桥梁；
（3）包装起到保护商品数量完整质量完好的作用；
（4）买卖双方必须在合同中做出明确的规定。因此，包装也是买卖合同当中的主要条款之一。
包装
2、意义
（１）包装是商品的重要组成部分。没有包装，商品就不可能运输、装卸、储存出售。
（２）包装与销售有密切的关系。包装好，销售就好，能吸引顾客，卖到好价钱。
3、出口商品对包装的要求
①包装要科学、合理，就是要结合商品的特性来考虑包装；
②包装要牢固结实，确实能起到保护商品、便于运输的作用；
③包装要经济节约，要美观大方；
④外包装要大小适度，在搬运方面、装卸方面上都能起到好的作用；
⑤包装要考虑到有些国家法律的规定和客户的要求。
包装
4、进口商品对包装的要求
①包装要坚固结实，防止破损，保护用户的利益；
②要便于运输、装卸，不要过长、过大、过重；
③要便于货物的检验；
④包装要有利于销售，即大小要适度。
包装的种类
（一）散装货物
不需包装，直接装载运输工具上，一般适用于不易包装、或不值得包装、或可散装装载以节约运费。如：小麦、杂粮、谷物、煤、矿以及生铁等。
（二）裸装货物
将商品略加捆扎或者用其自身进行捆扎，形态上自成件数。如:木材、钢铁、橡胶、车辆、铝锭、铜锭、锡块等。
（三）包装货物（根据流通中的作用不同，可以分为：销售包装和运输包装）
1、销售包装（内包装、小包装、中包装；packaging,inner packing)
（1）作用：a、保护商品的作用；b、美化商品、宣传商品；c、便于销售与使用的作用；d、便于陈列；e、便于识别；f、要有艺术吸引力。
（2）标示和说明：
a、装潢画面
b、文字说明
包装货物
c、条形码
一组带有数字、黑白、粗细相间不等的平行条纹所组成的代码。利用条纹码扫描器，将数据输入到计算机里，就可以产生一份清单：简单记录销售地点、时间以及商品的名称、金额，起到商品的代号作用。
国际标准化的组织，编制的国家和地区名称的代号，就是条纹的代码号，分配给我们国家的代码号是“690、691、692”。凡是带有“690、691、692”条纹码的商品就表示中国制造、中国出口的商品。
注释
1949年问世，国际上通用的条形码有两种：a、美国和加拿大组织的统一编码委员会（UCC)，使用的物品标示为:UPC；b、欧共体12国成立的欧洲物品编码协会，该组织后来改名为国际物品编码协会，使用的标示符号为：EAN。1988年我国建立了中国物品编码中心，负责推广条形码。1991年我国正式加入国际商品编码协会。
运输包装
根据运输方式的不同，可以分为:单件运输包装和集合运输包装
（1）单件运输包装：
a、按照造型可以分为：箱(case)、桶(drums)、包(bale)、袋(bag)、捆(bundle)等;
b、按照包装材料的不同可以分为：纸箱(carton)、木箱(wooden case)、铁桶(iron drum)、木桶(wooden case)、纸袋(paper bag)、麻袋(gunny bag)等。
（2）集合运输包装（提高装卸效率、保护商品和节省费用都有积极作用）
A、集装包和集装袋：一般为:1-4吨，最高达13吨。
B、托盘运输（pallet)：
C、集装箱运输
集装箱一般有两种规格：一种规格有３０公吨的；一种规格是２０公吨的。
１Ａ——８×８×４０（呎）６３－６５立方米 ３０公吨。
１Ｃ——８×８×２０（呎） ３１－３５立方米 ２０公吨。
２０公吨的，英文代号叫ＴＥＵ，叫做标准箱。集装箱里面提到的ＴＥＵ就是２０公吨的标准箱，国际上通用。
包装标志
（一）指示性标志（安全标志、注意标志、保护性标志等）
提醒人们（主要是搬运工人和管理的人员），在装卸、运输和保管过程中，需要注意的标志。 （如：怕热、由此雕漆、怕湿、温度限制、堆码极限、温度极限、禁止翻滚、重心点等）
（二）警告性标志（危险货物包装标志）
1、危险货物包装标志
2、国际海运危险标志
（三）运输标志：（Shipping Mark)唛头
1、有一个简单的几何图形和一些字母、数字和简单的文字组成。主要内容包括：目的地的名称或代号；收发人的代号；件号、批号等如：①收货人代号，如ＢＣＬ；
②件号标志，如２７２／３０００；
③目的地（港）的名称，如New York；
④体积标志，如４５×６０×６５；
⑤重量标志，如Ｇ １２５Ｋgs；
⑥原产地标志，如 Ｍade in china；
包装标志
注释
