凯迪拉克 CTS 322 上市计划
及全年推广计划
如何为CTS打造清晰的品牌印象？
满足目标消费者需求
突出自身产品优势
对母品牌的承接
竞争态势与品牌差异化
我们的主要竞争对手。。。
全新CTS
Audi A4
BMW 3s
Lexus IS
Benz C
男性为主,已婚
相对集中在30-40之间
大多数接受过大专以上良好教育
家庭年收入在50万人民币以上
中小企业私营业主，从事广告、咨询、金融投资等非常规职业的高级白领，行业精英和潮流新锐
全新CTS的目标消费群
行业菁英－
以先进科技为优势，以创新思维，和人性思考，掌握科技时代的新力量，开创前所未有的新潮流。
潮流新锐－
敢於追求梦想生活，希望引领潮流，喜好时尚美感，有独到品味和自我表现方式，成为羡慕眼光的焦点。
什麽是他们的需求核心？
购车理性需求
追求：
强劲的动力和出色的操控表现
时尚现代体现个性的内外设计
领先同级车的高科技装备
公众广泛认知的高档豪华车品牌
购车感性需求
能够体现：
成功的身份地位和实力，证明自己迈向成功的全新高度
独特个性和高尚品味的融合
时尚现代，引领潮流
活力与激情，力量与动感
资料来源：CTS322 Launch Strategy & Communication Plan 0108
他们需要科技带来的时尚生活品质，和外在和内在的创新表现，展示自我成就的激情，并追求更高的成就与享受。
他们需要以科技提供更强烈完美的性能和操控需求和感受，更需要能够展现自我的设计和内饰，来彰显他们的激情。
全新CTS 产品优势
时尚现代
个性化设计
科技
动力性能
通用第三代豪华后驱平台
底盘 (sigma) 集成控制系统.三种悬挂系统, 满足对乘坐舒适性和操控性的不同需求
创新配备
时尚领先
简约,动感线条
尾灯组合
丰富细节
进气格栅
侧进气口
尾部镀铬设计
SIDI技术使得燃油被直接
喷入燃烧室，空气燃料混合
气燃烧比较完全。
弹出式DVD显示屏、40G硬盘、遥控启动发动机、无钥匙入车系统等等诸多创新高科技配置展现了其出类拔萃、前瞻领先
产品核心 – 领先科技，时尚激情
全新CTS沟通策略制定：
以全新 CTS 产品定位, 配合社会价值和符合目标人群品味与习惯的沟通基调
2008奥运的主流趋势导向-以刘翔强化品牌激情个性
利用奥运热点关注人物刘翔，迅速建立起产品知名度
从各层面对刘翔运动天赋表现不断强化CTS322品牌核心和产品价值
使凯迪拉克品牌原本高高在上的形象更亲近，使消费者更能接受，提升好感度
战略性发动机技术－SIDI发动机强化品牌先进科技的形象
响应社会对环保的整体需求，配合及支撑凯迪拉克绿色非凡动力平台，必将是CTS322在2008年的沟通重点
塑造CTS322清晰的产品优势，“SIDI发动机，非凡动力”概念，改变以前凯迪拉克品牌核心价值模糊,美国发动机技术简单,一味追求大排量的印象
创造入门级豪华车市场“非凡动力”的典范
充分利用CTS322性能优异表现的全球资源，塑造凯迪拉克全球化战略性产品的概念，同时加强互联网营销策略
CTS322是Global Strategy Car
Global winning
全新CTS传播策略
沟通概念：用激情动力感动世界
我成长于社会转型期，打破传统、形成自己的观点和方法，使我取得如今成绩。我喜欢突破与创新的感觉。
我的座驾不仅是对自己的奖赏，也是我不断打破与创造个人记录的见证。凯迪拉克CTS装备了全新的SIDI引擎，其前沿创新的科技突破了现有的发动机技术，实现了更高效的输出，享受澎湃的动力带来非凡激情的表现。
挑战自己，震撼世界, 展现自己迈向成功全新高度的喜悦。
全球表现，
让世界感动
制造话题
引起关注
建立期待
全新CTS品牌传播平台
用激情动力感动世界
激情动力，感动世界
品牌主张
传播主题
阶段主题
~3.中旬
铺垫期
Feb
Mar
Apr
May
Jun
Jan
三月下旬
公关上市
谁让世界
感动
舆论炒作
吸引关注
全新CTS，
激情动力，
感动世界
利用刘翔,
建立知名度
强化激情,时尚, 动力
传播产品力
激情动力,
感动世界
建立高科技高效
发动机形象
高动力
低油耗
更环保
北京车展
传播目的
Timing
3.中旬
前导期
3.下旬~
上市期
~
SIDI期
全新CTS上市线下活动
Feb.
Mar.
Apr.
Jun.
May.
时尚大师为刘翔打造的大片公布及各区域一线城市区域上市会
区域上市会
Celine
Dion
演唱会
上海
北京
展厅促销
刘翔大阪世锦赛
媒体及客户
试驾活动
10 城市
中心城市路演
每区域３城市左右
凯迪拉克限量版Ipod
ZSP with LX and CTS photo shooting
Plus regional launch photos unveiling
Feb.
Mar.
Apr.
Jun.
May.
Regional
Launch
photos
shooting
warming
up
SH, BJ,
CD，GZ
Regional
launch
CTS
Spokes person -LiuXiang
Producer –William Chang
New Print Campaign
Passion
Fashion
ZSP with LX and CTS photo shooting
Plus regional launch photos unveiling
Feb.
Mar.
Apr.
Jun.
May.
Regional
Launch
时间：2008年2月3日
事件：媒体探班---广告大片
拍摄过程
报道题材：
凯迪拉克新CTS与飞人零距离接触
摄影棚内巧遇飞人刘翔和香港金
像奖美术指导张叔平
媒体选择： 电视类媒体，网络媒
体，视频网站
时间： 2008年3月28日
事件： 新车上市及张叔平
照片公布
报道题材：
激情与时尚的碰撞
永不妥协的刘翔VS勇于创新的新CTS
魅力先生的时尚座驾
人车合一---神似的魅惑
媒体选择： 平面媒体，电视媒体，网络媒体，娱乐媒体，视频网站
时间：3月28日之后
事件：媒体深度报道新CTS拍
摄广告大片幕后创作的
故事
报道题材：
艺术大师张叔平的制作理念
艺术大师眼中的创新与继承
人车合一---完美结合
凯迪拉克新CTS---让我沸腾
媒体选择： 平面媒体，网络媒体
photos
shooting
warming
up
SH, BJ,
CD，GZ
Regional
launch
08MY CTS launch readiness
Feb.
Mar.
Apr.
Jun.
May.
Celine
Dion
Concert
BJ
SH
活动范围：北京演唱会－北京，天津，石家庄
上海演唱会－上海，江苏，浙江
活动规划：
借助重大事件，依托主动公关媒体宣传，加大凯迪拉克品牌及全新CTS的知名度。
通过现场展示,Road Show接触现场客户
利用赞助活动中的票务回报，北京，上海及周边地区经销商开展促销活动，维护老客户及当地媒体关系
08MY CTS launch readiness
Feb.
Mar.
Apr.
Jun.
May.
Showroom
promotion
时间：CTS开始销售起至4月底
宣传：为刘翔2008第一跑助威
事件：2008刘翔110米栏第一战，日大阪田径赛
活动范围：全国经销商
活动内容：
凡在日前购买新款CTS的车主，就有机会
到大阪参加凯迪拉克“为刘翔加油”助威团。为
刘翔2008夺冠加油。
刘翔大阪世锦赛
凯迪拉克限量版Ipod
时间：CTS开始销售起
宣传：凯迪拉克限量版Ipod or I touch
活动范围：全国经销商
活动内容：
新CTS上市后，凡购买新CTS的客户，就有机会
购得限量版Ipod or I touch，全国限量1000个(限量版内容请见附件)
08MY CTS launch readiness
Feb.
Mar.
Apr.
Jun.
May.
10 城市
Road show
Media and
Consumer
test drive
需要由公关主导并启动活动
时间：4月中起
活动范围：每区3家经销商城市（TBD)
活动内容：
周末在各经销商城市的中心商业区
进行车辆展示。以提高大众对全新CTS的认知
周中组成车队进行城市巡游（TBD)
每区域３城市左右
T h a n k s !
T h
附件：凯迪拉克与Ipod合作内容
合作Background
全新CTS
合作基础
美国品牌，文化背景相同
美国科技，人性化易操控
现代时尚感的设计
选择i-pod理由
品牌知名度高
增加CTS“时尚，科技”产品形象
CTS车有专门i-pod接口，以及相同的操作界面
1. 时尚,生活类媒体的相关报导
A. iPod公司在SGM PR Launch Event邀请生活,时尚类媒体记者参加并落地
B. CTS区域性上市,iPod邀请生活，时尚类媒体报导
2．产品外壳上刻“凯迪拉克logo”CTS 字样
3．CTS内容的输入
A. 全新CTS产品照片
B. Video: TVC, Running footage, Opening Video
4．现场展示
A. 3月18日公关上市现场展品演示
B. 41家经销商展厅现场演示
C. 4个城市区域性上市现场演示
D. 试乘试驾现场演示
5．网站曝光
苹果北京旗舰展厅CTS新车展示
购买苹果产品优惠：9折
i-pod给予全新CTS产品上市的支持
合作形式（一）
外壳标识
凯迪拉克LOGO刻字（红色作为CTS上市特别版）
背面激光刻CTS和Cadillac LOGO
全新CTS文件输入iPod
Video （TVC/Running)
Beauty Shot
TVC VIDEO
CTS图片
合作形式（二）
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