E嚣踵同质化产品的差异化品牌营销战略.李静'缪晓宾2(1.重庆工业职业技术学院财经学院，2.重庆工业职业技术学院机械工程学院重庆钊1120)[摘要}随着经济技术的的发展，现代产品在功能上的区别越来其定位就是成功高端有品位的人士，而宝马的品牌定位就在于速越不明显，面对激烈的市场竞争，企业如何让消费者选择和使用度，对于追求时尚和快感的年轻人更倾向与购买。因此在进行品自己的产品，是企业面临的新的课题，本文着力探讨通过差异化牌定位前必须进行严格的市场细分，市场细分的目的就是使企业的品牌营销战略，帮助企业树立自己的产品形象，从而解决同质能够利用自己的资源和力量进入目标市场，最终找到品牌的核心化产品的竞争问题。价值所在。(二)塑造差异化品牌形象[关键词】同质化差异化品牌形象差异化，即企业实施通常所说的品牌战略和C1战略而产生的差异。借助各种宣传手段，使企业在消费者心日中树立起在竞争日益加剧的市场环境下，企业大都选择了用差异化营优异的形象，从而对企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹销战略来应对产品同质化严重的现象，差异化营销主要从产品差豫地选择生产这一企业的产品。如，海尔公司一句"海尔真诚到永异化、服务差异化、品牌差异儿个方面来进行，随着社会对品牌认远飞并佐以优良的产品和质量，自然就会使消费者产生真诚可信知度的提升，品牌的作用越来越受到企业的重视，因此通过品牌的形象:如果说，企业的产品是以内在的器质服务于顾客的话，那差异化来解决同质化产品的营销问题是有效的途径。么企业的形象差异化策略就是用自己的外在形象取悦于消费者，一、产晶罔质化概述形成不同凡响的自身特征。根据现代产业组织理论的观点产品的竞争优势主要来自于(三)建立消费者为中心的品牌文化产品与其他产品所形成的差异，但是随着现代经济和技术的发时代在发展，市场在变化，消费者的消费观和价值观也随着展，产品在功能上的差距越来越不明显，产品出现了同质化的趋，不断创新的时附和潮流而发展，新的文化和时尚更容易成为消费势。产品同质化指的是同一类产品在结构、功能、式样、服务、价者消费的理由。在此基础上形成的品牌文化也更能凸显品牌个格、质量、技术基础等各方面都具有很大的相似性，相互间有很强性，更有利于消费者识别和接受，从而形成与时俱进的品牌文化。的可替代性。同质化的产品按照同质程度的轻重分为两类:一是文化的本质是社会和消费心理的沉淀，因此品牌文化要不断适应完全同质化比如说盐、矿泉水。二是轻质同质化比如说电视、家时代发展的要求，适时反映消费者的审美偏好、价值观念。产品的具。那么本文主要探讨轻质同质化的产品如何通过品牌营销获得本质是个动态的概念，即使产品本身的品质没有发生变化，消费市场。者的购买力水平和消费观念发生了变化。产品的市场美誉度也会二、产品同质化的产生原因发生变化。因此，优秀的品牌文化只有与时俱进，不断根据市场的cl)政策环境的因素一政府的非正常干预和盲目导向，导致变化进行改革与创新，才能保持强大的生命力。一些没有能力的企业蜂拥进入到行业中。我国传统的政府体制导(四)生活方式营销一品牌营销的核心内容致了政府容易盲目参与到市场的指导中"大政府小市场"习惯于生活方式的营销是以消费者所追求的生活方式为诉求，通过什么事情都管，但是什么事情都管不好。政府的政策性导向，又容将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征，甚至是一种易引起企业的跟风相随，缺乏了市场调节机制的充分指导，政策身份、地位的识别标志，而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群往往会造成一些行业的蜂拥进入后，竞争过于激烈，企业又纷纷体的目的。产品带给人们的除了功能性的功用外，还伴随着心理退出。的感受，那么产品不仅满足了你基本的使用，育时还会传递给你(2)技术的因素一产品技术门槛低，容易被模仿。自主研发投一种新的生活方式，比如说九阳豆浆机，就通过自己在家磨豆浆，资巨大，很多企业不愿意进行研发，而一旦研发出来，很快又会被传递了一种健康、绿色的生活方式，符合了中国传统喝豆浆的习别人模仿。我们国家的企业往往缺乏自主的创新和创造能力，由惯，又符合自己现磨新鲜的理念。那么通过品牌在传递核心价值于缺乏核心的能力，产品一旦出来就容易被模仿，那么前期的研的同时，也带给了消费者一种新的生活方式。发投入就丧失了意义。所以大部分的企业不愿意投入资金进入研同质化产品的营销需要多种力量的介入和多种手段的运用，发，那么就只能停留在模仿的阶段，企业的生存能力就很低，无法目前品牌的力量在其中日益突显，通过品牌差异化的建立和营销站到产业链的前端，形成了恶性的循环。可以树立产品在消费者中独立的形象，形成产品独特的文化，是(3)企业经营的因素一企业管理水平低，缺乏专业化的能力。解决同质化产品的竞争一种有效途径。我们国家的企业大都集中在中小企业，大都是家族式的企业，企业缺乏具备专业化管理能力的人员，从企业的运转来看，大都是参考文献:传统式的管理，相对的管理水平比较低。川陈晓剑，杨成中.品牌营销体系研究[M).高等教育出版社，(4)创新能力的缺乏一企业经营者缺乏创新性的追求和缺乏1997. 主观上避免同质化的意识。我们国家的中小企业大多从模仿和给[2)王忍.消费者评价决定品牌价值田，中华商标，2002.大厂做配套起家，那么在这个过程中企业经营者养成了一种经营[3)符国群.品牌延伸研究:回顾与展望日).中国软科学，2003.的惰性，不愿意去开创新的产品，同时由于创新产品需要大的投[4)江智强.试论品牌延伸成功的基础、条件、关键和保障一一入和自大的经营风险，大部分的企业都不愿意进行创新，在设计兼谈如何成功品牌延伸Ul.商业研究，2002.上习惯去照搬和照抄，而没有一种主动的意识去避免相同。[5)席玉虎.把同质化竞争提升到品牌竞争上来UJ.英语周报，三、解决同质化产晶营销的途径一一差异化的品牌营销2009 (一)正确树立品牌核心价值定位[6)陈政，企业应如何从同质化竞争中获得差异化机会ul福有效的品牌核心价值定位，有助于产品在进入市场能够针对建轻纺，2007.性的满足客户的需求，比如说奔驰带给人们的就是高贵的感觉，61者
