市场开拓
课程大纲：
什么是市场开拓
市场开拓的重要性
哪些人可以作为市场开拓的对象
市场开拓有哪些渠道
市场开拓的重要性！
准主顾是业务员的宝贵资产
市场开拓量决定寿险推销事业的成败
开拓市场是一项持续性的工作
高手永远是开拓市场而不是展业突破
市场开拓是推销流程中最重要的一环
哪些人可以作为市场开拓的对象？
1、有经济能力
——谁是能赚到钱的人？
2、有决定权力
——谁是家中或企业里的掌权者？
3、有寿险需求
——谁是最需要保险的人？
4、身心都健康
——谁可能是“危险者”？
5、容易接近
——谁是容易接近和拜访的人？
市场开拓有哪些渠道？
家庭
影响力中心
居住环境
社会团体
其他媒介
市场开拓渠道——缘故
亲戚 朋友 同事 同学 同兵
同乡 同党 同难 同游 棋友
网友 同姓 同宗 同好 同僚
缘故的缘故 介绍的客户
正确的心态： 介绍为主，不要强迫；
树立观念，长期耕耘；
大胆开口，共同成长。
建议：曲线救国，在对方毫无戒备的情况下，切入保险，并趁热打铁，直接促成．
市场开拓渠道——陌生拜访
——直接寻找素不相识的人做面谈。
需要有坚韧不拨的勇气和毅力．
比较适合初生牛犊．
建议：找公司同事男女搭配，并使用公司的陌拜工具．
随机开拓客户
保险生活化，生活保险化．
首先推销自己，取得对方的好感受，然后请君入瓮．
例：学驾驶，健身．进修乐器．电脑等各种培训班．以及打麻将，逛公园．短途旅行，坐飞机，火车，长途客车等．
开拓方法：资源共享．（就医，入学，装修，家庭问题以及各种咨询信息．
建议：初次接触取得联系方式后，当晚发信息加深彼此的印象，并在三日内电话回或争取当面回访．
市场开拓渠道——转介绍
1、利用他人的影响
2、延续客户
市场开拓渠道——目标市场
——是指在某一特定行业，或某一特
定单位，或某片特定社区，或某特定城市，
以及具有共同属性的某些特定人群中展业。
市场开拓渠道——其他……
平面媒体
电话约访
团体开拓
………………
相信！并坚持：只要你每天坚持三至五个面谈，每日２５个电话约访，不管你资质如何，五年后你都会是ＮＤＲＴ会员。
