财产险基础知识
产险知识介绍
车辆保险
家财宝
财产险
车辆保险：
交强险
交强险特点
法定保险
《条例》规定，未按照规定投保机动车交通事故责任强制保险的，由公安机关交通管理部门扣留机动车，通知机动车所有人、管理人依照规定投保，处依照规定投保最低责任限额应缴纳的保险费的２倍罚款。
必须投保
强制保险的保障范围
保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险；受害人不包括被保险人和本车人员.
＋
2000
10000
110000
有过错限额
无过错限额
保障内容
100
财产损失
1000
医疗
11000
死亡伤残
人身伤害
每辆车仅可投保一份强制险。如果客户重复投保，即购买多份或在几家公司同时购买，也只能获得一份保险保障
第三者人身伤亡
第三者财产损失
保险责任
=
交强险险种介绍
赔偿限额
交强险基础费率表
各家公司条款费率一模一样！别再犹豫了。
10吨以上
4480
5-10吨
3450
2-5吨
3070
2吨以上
1850
营业货车
10吨以上
2220
5-10吨
1650(1750)
2-5吨
1470(1630)
2吨以下
1200
非营业货车
20座以上
1270(1580)
10-20座
1300(1220)
6-10座
1130(1190)
6座以下
1000
非营业客车
（企业）
6座以上
1100
6座以下
950(1050)
家庭自用汽车
统一价格
交强险费率
最多优惠30%
交强险的保费计算
交强险实行“奖优罚劣”的浮动费率机制。
浮动办法如下：
浮动因素
浮动比率
与道
路交
通事
故相
联系
的浮
动因
子A
A1
上一个年度未发生有责任道路交通事故
-10%
A2
上两个年度未发生有责任道路交通事故
-20%
A3
上三个及以上年度未发生有责任道路交通事故
-30%
A4
上一个年度发生一次有责任不涉及死忙的道路交通事故
0%
A5
上一个年度发生两次及或两次以上有责任道路交通事故
10%
A6
上一个年度发生有责任道路交通死亡事故
30%
浮动比例等于A1至A6其中之一，不累加。同时满足多个浮动因素的，按照向上浮动或者向下浮动比率最高者计算。
最终保费计算—交强险
交强险最终保险费 = 交强险基础保险费
×（1+与道路交通事故相联系的浮动比率A）
×（1+与道路交通安全违法行为相联系的浮动比率V）
EPCIS系统改造说明
EPCIS系统说明
温馨提示--
摩托车和上道路行驶的拖拉机不浮动
首次投保交强险的费率不浮动。
在保险期限内，被保险机动车所有权转移，交强险费率不浮动。
机动车临时上道路行驶或境外机动车临时入境投保短期交强险的，交强险费率不浮动。
被保险机动车经公安机关证实丢失后追回的，根据投保人提供的公安机关证明，在丢失期间发生的道路交通事故或道路交通违法行为，交强险费率不向上浮动。
河北省车船税税目税额表:
载客汽车:
微型300元（排气量≤1升）
小型（≤9座）480元
中型（≤20座）516元
大型（≥20座） 540元
载货汽车:
按自重每吨96元（包括半挂牵引车、挂车）
三轮汽车、低速货车按自重每吨96元
摩托车每辆120元
自2007年7月起保险公司
代收“车船税”
纳税保险一起办
快捷服务在平安
车船税就是牌照使用税,与交强险捆绑执行.
河北省车船税税额标准
交强险与商业险
1.交强险是强制保险，必须投保；商业险自愿投保。
2.先投保交强险，再投保商业险。
3.先赔交强险后赔商业险。
交强险与商业险
1.异地牌照不能在本地投保交强险。
2.没有上年保单的不能享受优惠。
3.从六月份开始，可以单独投保商业险
4.上年保单过期三个月不能优惠。
车辆保险：
商业险
商业险包括：
基本险
附加险
基本险
附加险
车辆损失险
商业第三者责任险
全车盗抢险
玻璃单独破碎险
机动车辆保险2007版
……等十几各险种
商业险险种介绍
车上人员责任险
车身划
痕
损失
险
不计免赔
率特约险
商业第三者责任险承保的是被保险人在车辆使用过程中发生意外事故对第三者造成的人身伤害和财产的直接损毁，依法就由被保险人负担的赔偿责任。
真倒霉，跟别人撞了花了这么多钱，车卖了都不够，要是早听保险公司小刘的就好了！！！
商业第三者责任保险：
1.保险责任：
被保险人或其允许的合法驾驶人在使用保险车辆 过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡和财产的直接损毁，已发应由被保险人承担的经济赔偿责任，本公司对于超过机动车交通事故责任强制保险各分项赔偿限额以上的部分，按照本保险合同的规定负责赔偿。
2.保额：
5万元，10万元，15万元，20万元，
30万元，50万元100万元和100万元以上，
且最高不超过5000万元。
第三者责任保险：责任免除
1.所有权发生转移，未向本公司办理批改手续的。
2.未在规定时间内进行机动车安全检查或检查未通过的。
3.保险车辆发生事故致使第三者停业.停电,停驶,停水,停产,等间接损失。
4.因污染引起的损失和费用。
5.停车费,保管费,扣车费以及各种罚款。
第三者责任保险：责任免除
6.被保险车辆的行驶证，驾驶员的驾驶证没有按时进行年检通过的。
7.驾驶员所驾车型与驾驶证不匹配的。
车辆损失险承保的是车辆自身的损失。
谁干的，这可是刚买的新车，撞成这样，幸亏我买了保险
车辆损失险：
1.保险责任：
被保险人或其允许的合法驾驶人在使用保险车辆过程中，因下列原因造成保险车辆的损失，本公司按照保险合同的规定负责赔偿：
（一）碰撞、倾覆；
（二）火灾、爆炸，按照保险合同约定为非营业企业或机关车辆的自燃；
（三）外界物体倒塌或坠落、保险车辆行驶中平行坠落；
（四）雷击、暴风、龙卷风、暴雨、洪水、
海啸、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、
雹灾、泥石流、滑坡；
车辆损失险：责任免除
1.保险车辆在竞赛,检测,修理,养护期间.
2.利用保险车辆从事犯罪活动。
3.保险车辆的自然磨损,朽浊,电气机械故障.
4.倒车镜单独损坏，车灯单独损坏，玻璃单独损坏。
5.轮胎以及轮毂的单独损坏。。。。。。
6.液体物品腐蚀工作台……
车辆损失险：注意事项
7.停放被撞车辆，需要加开派出所证明，减免30%，进行赔付。
8.单方只涉及到车损的情况，赔付1000元以下，不需要发票。
9.一年中车损险赔付3次以上，下一年度，不能投保车损险。
前楼的老张把车丢了，保险公司赔了二十多万，这阵丢车的太多，我赶紧保个盗抢险去
全车盗抢险是为车辆发生全车被盗抢、盗窃、抢夺的事故提供保障的一个险别
全车盗抢险：
保险责任：
1.保险车辆全车被盗窃、抢劫、抢夺，经县级以上公安部门；立案侦查，自立案值日，起满两个月查明下落的；
2.保险车辆在全车被盗窃、抢劫、抢夺后受到损坏或因此造成车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用。
3.保险车辆在全车被抢劫、抢夺过程中，
受到损坏需要修复的合理费用。
全车盗抢险赔偿处理提示：
1.公安机关立案之日起满两个月未查明下落。
2.收集理赔手续。
3.全车被盗窃期间如不能提供机动车登记证书。机动车行驶证，购车发票等机动车来历证明，车辆购置税完税证明或者免税凭证的，每缺少一项，另增加%的绝对免陪率。
4.保险车辆全车被盗窃，原配的全车钥匙缺失的，另增加 5%的绝对免赔率。
温馨提示
全车盗抢险核保:
1. 全车盗抢险承保车辆以每月6‰ 的折旧率.
2. 营运车辆承保盗抢险车辆以每月12‰的折旧率.
3. 六年以上的车辆不在承保全车盗抢险.
全车盗抢险
常见被盗抢车型
本田系列
大众系列
车上人员责任险保障的是发生事故时车上的人员的损失。
我的保险顾问告诉我，平头车发生事故时前排人员容易受伤，我让她赶紧给我增保一个车上责任险
车上人员责任险：
1.保险责任：
被保险人及其允许的合法驾驶人在使用保险车辆过程中发生意外事故，致使保险车辆车上人员遭受人身伤亡，对依法应由被保险人承担的经济赔偿责任.
2.保险金额
最低保额 1万元 ，
最高保额 5万元
玻璃单独破碎险是对保险车辆玻璃单独破碎造成的损失提供保障的一个险别。
小刘吗，我的车前风档玻璃被飞石打坏了，什么，不赔，没有保玻璃单独破碎险，噢…怪我没听你的，又破财了。
玻璃单独破碎险：
1.保险责任
保险车辆在使用过程中，发生本车风挡玻璃或车窗玻璃的单独破碎。
B.自愿按进口或国产玻璃选择投保.
2.责任免除
A.灯具，车镜玻璃破损。
B.安装，维修车辆过程中的玻璃损坏。
3.温馨提示
A.玻璃损失小的车辆，理赔需要
扩大损失照片。
B.赔付时需要复勘照片。
车身划痕损失险
1.保险车辆发生无明显碰撞痕迹的车身表面油漆单独划伤.
2.承保划痕险档次:分为2000元,
5000元两个档次.
3.承保划痕险,但未承保附加险
不计免赔的,按事故损失的85%
进行赔付.(加免15%)
车身划痕损失险
承保条件
车龄三年以内的车辆
指定专修厂特约条款
指定专修厂条款是车辆损失险的附加险
投保人投保时与公司事前约定。
保费国产车20%，进口车30%
自然损失险
1.保险车辆在使用过程中,因本车电器,线路,油路,供油系统,供气系统发生故障及运载货物自身原因起火燃烧,造成保险车辆的损失,
2.被保险人在发生本保险事故时,为减少保险车辆损失所支出的必要合理的施救费用
车辆停驶损失险
保险车辆在使用过程中,因发生车辆损失险事故,造成车身损毁,致使保险车辆需进厂修理,造成保险车辆停驶的损失.
承保标准:
150元/30天
不计免赔率特约条款
按照投保人选择的商业第三者责任保险,车辆损失险或车上人员责任险的事故责任免赔率计算的,应当由被保险人自行承担的免赔金额部分,
*险种组合:
车辆损失险+不计免赔
第三者保险+不计免赔
车上人员责任险+不计免赔
你看我，就为了省这几百块钱，没保不计免赔险这不自己贴了快两万块钱
不计免赔特约险：在符合赔偿规定的金额内按基本险条款规定计算的免赔金额，保险人负责赔偿。
如保不计免赔可以100%赔付，否则只能按责任赔付。
投保需要的材料
新车 个人：购车发票，合格证，身份证
团体:购车发票，合格证，组织机构代码证
旧车 个人:行车本，身份证，上年保单
团体:行车本，组织机构代码证，上年保单
中华人民共和国机动车行驶证
号牌号码：冀A2A116 车辆类型：轻型厢式货车
所有人：张来福
住址：河北省石家庄市华南商务中心
品牌车型：福田BJ5028V3BB3-2 使用性质：非营运
发动机号：Q30910148Z
车辆识别代号：LVAV3BB313J042828
注册登记日期：2003-10-27
河北省石家
庄市公安局
交通管理局
行驶证样本：
中华人民共和国机动车行驶证副页
号牌号码：冀A2A116 车辆类型：轻型厢式货车
总质量：2450kg 整备质量：1700kg
核定载质量：750kg 准牵引总质量：
核定载客：3人 驾驶室共乘：
车船税收：整备质量为吨≈2吨×96＝192元
又例如：整备质量为吨≈吨×96＝144元
整备质量=总质量－核定载质量
投保需要的材料
1.旧车投保时需提供上年保单。（交强险和商业险）
2.驾驶证不能作为投保人的有效证件留存。
3.个人车辆不能送单验车。
针对投保商业车损、盗抢及车损系列的附加险。没按期续保的脱保车辆、加保险种。
验车范围：
保前验车
跟寿险一样呀！不能带病投保！
车险核保：
验车规则
验车的好处：
1.业务员的好处
诚信面对公司，有序经营
2.对客户的好处
放心投保，不留隐患
3.对公司好处
承保优质，健康超越
一、验车范围：（仅针对承保车损、盗抢、及其附加险的）
1.个人新车：提供当日购车发票可免验，否则必须保前验车，新车购置价50万以上的新车必须保前验车.
2.个人投保：个人客户投保车损,盗抢,玻璃,划痕险等险种必须保前验车.
3.个人转保：未到期车辆，承保险种同上年可免验
4.团体大客户:党政机关车辆；统保车辆；招标车辆；一次性投保10辆以上的企事业单位、非营业车队；一次性投保20辆以上的营业车队。此类车辆免验；
5.团体散单：指除大客户以外的其他团车业务，验车要求同个人；
6.批单：所有增加损失险
（车损盗抢及其附加险）
的批单均须批改前验车。
二、验车规格
1.拍照要求：左前、左后、右前、右后、车架号、铭牌、发动机周围状况（有条件的话加拍发动机号）、验车人和车辆合影、车辆行驶证，一共9-10张照片，如车辆有损坏，还需拍照损失细节，所有照片必须拍摄到验车当天出版的报纸。
事故报案：
发生事故后，您应该立即或在可能的情况下，尽快拨打95512进行报案。我们将为您提供7天24小时报案服务。（超过48小时报案属于迟报案）
1.报案途径：拨打95512（选择“1”）
2.提供信息：保单号、车牌号、出险时间、出险经过、联系方式等信息
注：为了保证通话质量，我们将会对您的通话进行录音。
所以客户在报案的时候提供的出险信息一定要真实、准确，以免在理赔时产生分歧。
95512短信回馈之一：报案已受理，车牌号冀R-**,报案号为：******，查询理赔进展请登录平安一帐通
95512短信回馈之二：您好！为您安排车险定损***，查勘时请配合提供驾驶证、行驶证、被保险人身份证原件。
温馨提示：
报案电话：
1.单方事故：95512
2.双方事故：95512 122
3.双方事故有人伤：95512 122 120
4.单方车辆盗抢险：95512 110
产险知识介绍
家财宝
家财损失
人身意外
入室盗窃
居家责任
水暖管爆裂
隆重推出家财新产品
家财有保障 月交越轻松
一、产品保障项目简介
家财险：个人房屋、室内家庭财产因火灾、爆炸等意外事故和地震*、暴雨、台风等自然灾害损失
意外险：被保险人及其家人的意外伤害保险
家庭防盗保险：室内财产的盗抢损失，包括金银珠宝、现金
居家安全保险：水暖管爆裂以及家用电器起火造成的损失
居家责任保险：房屋内发生的责任事故以及因高空坠物引起的赔偿责任
地方特色的产品：按机构需求定制，更符合市场需要
* 部分机构产品不含地震险。
1
2
3
“家财宝”特点
家财险蓝海市场潜力
美国：08年家财险（homeowners）保费亿美元，占市场整体保费的13%。
法国安盛集团：08年家财险保费亿欧元，家财险业务占自身整体业务的14％。
平安：08年家财险保费2800万，占产险总保费的％。
国内市场：按城镇地区目标客户家庭1亿，单均保费500元计算，市场规模可达500亿。个财期缴项目的发展目标为1000万户优质客户，保费50亿/年。
个财期缴项目的创新：自动续保
通过自动续保，改变以往“砍柴”式发展为“种树”式可累积发展。
期缴业务首年：用较高的销售成本和服务成本，快速获取客户。
后续年份：保单到期自动续保，用较少的成本维系客户，实现平台式累积。
期缴模式：就像植树，每年种下一定数量的树苗
以前的模式：如同砍柴，需逐年投入
产出逐年累积，越来越丰厚
树木自行生长，逐年累积，形成繁茂森林
有效益无规模，发展缓慢，难以积累
任董10年预算报告节选3/6
任董10年预算报告节选4/6
对比综拓、电销渠道保费平台发展历程
综拓渠道业务走势图（亿元）
电销业务走势图（亿元）
02年
03年
04年
01年
05年
06年
07年
08年
1
3
04年
05年
06年
07年
08年
平安人的风格：做事业一定要做成！
个财期缴保费平台，10年争取上5个亿！
产险知识介绍
财产险
产险险种汇总
1、机动车辆保险
以机动车辆及其相关责任为保险标的的保险。
2、水险
各种运输保险及船舶险、飞机险、石油开发险等。
3、非水险
家庭财产保险,企业财产保险及各种责任险。
4、意外险健康险
1，交强险
保险责任：总保险金额为万
保险金额：11万；1万；2千
保险费：五座950;1000;
理赔：无责赔偿11000；1000；100
2、机动车辆保险
车辆损失险、第三者综合责任险（补充）、全车盗抢险 、玻璃单独破碎险 、自燃损失险 、车身划痕损失险 、车上人员责任险。
产险险种汇总
2、水险
进口运输保险、出口运输保险、国内水路运输保险、国内铁路运输保险、国内公路运输保险、国内航空运输保险
船舶险、飞机险、石油开发险
产险险种汇总
3、非水险
家庭财产保险：温馨家园；平安家庭综合保障计划（月缴型）；吉祥三宝二代；“三加十五”
企业财产保险：财产基本险、综合险、一切险、机器损坏险
工程险：建筑/安装工程一切险
责任险：公众责任险、产品责任险、雇主责任险、律师责任险、校方责任险、旅行社责任险、展览会责任险、供电责任险、特种设备责任险、高尔夫球员综合险、建筑工程设计责任险、外派劳务人员履约保证险 、外来从业人员综合险、会计师事务所职业责任险 、评估师事务所职业责任险、税务师事务所职业责任险、公共营业场所火灾责任险、儿童计划免疫责任险
其他
产险险种汇总
综合开拓险种
主推产品
企业财产险（财产基本险、财产综合险、财产一切险）
机器损坏险
公众责任险
家庭财产险
建筑/安装工程一切险
财产基本险
财产综合险
财产一切险
企业财产保险概论
I
企业财产保险介绍
企业财产保险的对象
可保财产
特约可保财产
不保财产
企业财产保险概论
I
企业财产保险的对象
企业财产保险概论
I
（1）火灾
（2）爆炸
（3）雷击
（4）暴雨
（5）洪水
（11）冰凌
（12）泥石流
（13）崖崩
（14）突发性滑坡
（15）地面下陷下沉
（16）飞行物体及其他空中运行物体坠落
（17）在发生保险事故时，为抢救保险财产或防止灾害蔓延，采取合理的必要措施而造成其他保险标的的损失。
（18）保险事故发生后，被保险人为防止或者减少保险标的的损失所支付的必要的合理的费用，由保险公司负责赔偿。
（6）台风
（7）暴风
（8）龙卷风
（9）雪灾
（10）雹灾
财产综合险条款-1
◆ 保险责任
企业财产保险概论
I
财产基本险条款
财产基本险除了责任范围（包括除外责任）与财产综合险不同以外，其他均类似。
基本险的保险责任为火灾、雷击、爆炸、飞行物体及其他空中运行物体坠落四种；比综合险少了暴雨、洪水、台风、暴风等十二种自然灾害的责任。
企业财产保险概论
I
财产一切险最大的特点是保险责任范围广，保险责任的描述采用概括式，承保除“除外责任”中列明的情况以外的一切自然灾害和意外事故。
与财产保险综合险相比较，财产一切险所承保的责任范围不仅包括了综合险未承保的一些意外事故，还包括了很多人为的风险。
财产一切险条款
风险查勘
企业财产保险实务
II
风险查勘和风险评估
（1）周围环境
（2）地理环境：
（3）厂区和建筑物的防火设施情况
（4）企业管理情况
（5）风险单位和最大可能损失（PML）
（6）以往损失记录
业务信息收集
与渠道经理联络上报信息
制定展业计划
确定保费费率
投保书填写
综合开拓财产险业务推动
II
承保环节
保费到账保险生效
核保人承保前查勘
团结协作 共同开拓
*
