目标市场的开拓
目标市场
什么叫目标市场
所谓目标市场，就是适合自己的推销个性，
容易选择推销人群，促成率较高的销售对象。
目标市场
只有正确选择了目标市场，才能
发挥自身的优势，挖掘潜能，获
得工作的幸福感、成就感。
目标市场
如何开拓目标市场
正确的目标市场，是在市场细分
的基础上选择而来的。
目标市场
案例研究
王芳，业务主任二级，
现有客户200名，
分析思路：
目标市场
一，将已有的客户分类
公务员：35人；
医 生：3人；
律 师：1人；
1，按职业分 教 师：123人；
科技工作者：11人；
工商经营户：15人；
工 人：9人；
其 他：3人；
目标市场
男：71人；
2，按性别分 女：129人；
20--30岁：37人；
30--40岁：75人；
3，按年龄分 40--50岁：81人；
50--60岁：7人；
目标市场
3000元以下： 7人；
3000--5000元： 23人；
5000--8000元： 31人；
4，按年 8000--1万元： 119人；
收入分 1万--5万元： 13人；
5万元以上： 7人；
目标市场
少儿险： 85件；
养老险： 9件；
健康险： 75件；
5，按险种分 医疗险：10件；
两全险：13件；
死亡险： 2件；
意外伤害险：6件；
目标市场
1000元以下： 10人；
1000--2000元： 58人；
2000--3000元：105人；
6，按保费分 3000--4000元： 19人；
4000--6000元： 7人；
6000元以上： 1人；
目标市场
大专以上；
中专（技）；
7，按文化程度分 高中；
初中；
小学；
目标市场
8， 按保额分
9， 按区域分
10，按职务分
目标市场
客户资料的再细分
例如：
大学；
中专；
教师 高中； 年龄
初中； 性别 女 收入
小学； 职务
幼儿园；
目标市场
分析结论
40岁左右
年收入1万元左右
少儿、健康险
年交2000元左右
保额约5万元
教师
中学教师
大专以上学历
女性
目标市场
二，回顾经历，分析自己
文化程度；
兴趣爱好；
人生阅历；
专业特长；
个性特征；
目标市场
目标市场开拓的目的
扩张性开发客户：老市场+新市场；
渗透性开发客户：老险种+新险种；
转移性开发客户：城市 农村
区域转换
定位自我，发挥优势。
目标市场
结论
目标找对，人群锁定， 必能收到事半功倍的效果。
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