商业计划书指南 摘 要这份大纲可协助企业家撰写商业计划书，用来创业、收购或扩展一家现成生意。 商业计划书是什么？ 不少成功或计划做生意的商人，不管他们的业务规模大小，都会采用商业计划书这个公认的管理工具，把他们营商的目标写成文字，并规划如何在一段特定的时间内，达到所订立的营商目标。这份文件将包含下列的内容：你个人的背景、商业计划目标、经营业务的选址、规划中开业的时间、面对商业风险的规划及获得盈利的计划。 为何需要撰写一份商业计划书？ 你将来可以用这份商业计划书，向贷款机构、投资者及供应商说明你的业务概况，打算如何运用资金，以证明这项目稳健可行。 大家该在何时着手写商业计划书？ 越早越好；趁早开始编写商业计划书，并不断修订增补，改善原来草稿，最后的定稿可能与原本草稿截然不同。在规划编写时，大家会考量分析所有相关因素，因此可以预见开业后将可能出现的意料以外状况，尽早筹谋规避。 这份商业计划书应由谁人撰写？ 应该由将会执行此商业计划书的人去撰写。 大家应该自己执笔起草此商业规划的大纲，然后才求助于独立的顾问会计师、簿记员及商场老手，因为将来开业之后，毕竟你才是实际的经营者。 大家心中把商业计划书各元素都仔细思量，因而能掌握事业的全貌及各项细节，一切了如指掌。 请把心中的规划向友好请教，聆听善意的批评及建议，借助别人的经验，并按着这些回应修改规划。
这对我有何裨益？ 如果大家没有撰写商业计划书的经验，你心中也许怀疑，这样做对自己有何裨益。首先，这计划书将成为你的行动指南；第二，这计划书有利于贷款申请，因为贷款机构可以从中明白你的商机；最后，撰写过程便是培训，让大家像一个经营企业的管理人员一样，思考各项市场竞争状况、推广促销的手法、筹集资金需要等。大家的目标，是把此计划书落实。 1. 执行摘要/商业说明 请简述下列各项目： z 说明大家是计划创业、收购或扩充经营一家现成生意； z 这家企业将从事那一种业务（制造、批发、零售、食品加工、服务、高科技等）； z 你主攻的产品及服务，并说明其独特性； z 主攻的市场； z 比市场对手优胜的条件； z 企业的主要经营目标； z 你的企业管理经验； z 项目落实时间表。 （上述摘要/说明在商业计划书内不要太长，以一页为限。） 此外，大家亦需简略说明一下你选择的经营形式： z 独资经营； z 合伙企业（附合伙协议书）； z 股份有限公司（附股东协议书）； z 合作企业（附会员协议书）。 并应列出以下资料： z 企业的注册登记/组成法人的日期； z 企业名称及地址； z 企业电话号码； z 负责人（可以超过一人）姓名及电话号码； z （如果是合伙企业或股份有限公司）各成员占企业的股权比例或持有的股份数目； z 网站地址及相关电子邮址。
2. 项目成本与项目资金 请指出规划中创业所需的开支及项目资金来源： 项目开支摘要 土地与物业 ________________________ 租约装修费用 ________________________ 设备/家俱 ________________________ 其他资产（商誉、特许经营权） ________________________ 车辆（如果用于经营业务） ________________________ 存货（开业成本） ________________________ 其他现金流动实支的开业支出（会计、税项及许________________________ 可证、保险、租金、物料等） ________________________ 周转资金 项目总开支 ________________________ 项目资金 ____________________ 股本 • 现金 ____________________ • 投入的资产 ____________________ 土地与物业抵押 ________________________ 设备贷款 ________________________ 其他贷款 ________________________ 信用额度(L/C) ________________________ 补助金 ________________________
项目总资金 ________________________ * 项目总开支与项目总资金必须同额 3. 产品/服务 z 描述开业后所制造的产品或所提供的服务； z 这家企业的产品/服务有何独特之处，你这家企业在此行业之中有何优胜之处？ z 顾客将因为那些特点/优点而光顾你的企业（如方便、服务、性能）？ z 你打算为产品/服务提供担保/保单吗？ z 任何有利于打败市场对手的资料，如专利权、商业秘密或其他技术优势。 4. 市场销售 z 指出你的产品/服务的总市场份额； z 你的产品/服务主攻那一个市场消费群？ z 分析市场对手的强弱，以及这些对手对你构成的威胁及呈现的商机； z 你打入市场时，市场对手将会怎样反应？ z 你过去的销售记录（如果适用）及预测未来的销售情况； z 你打算怎样对产品/服务订价（制造厂价、批发价、零售价等），这订价在市场上有竞争力吗？ z 你将采用甚么的销售条件（现金或赊销）？ z 陈述你将采用的推销计划。 5. 经营条件 z 列出经营场地的详情，包括面积、选址、物业的种类（商业/工业/零售）；请附录规划中营业场地布局图则、最近期的物业估价、出售/招租协议书、供应商估价等； z 请说明你选择这个地点的理由； z 请提供营业场地内设施详情，包括水电、压缩空气、通风、暖气、空调、排污排水、垃圾收集、卫生署规定等，并附录公共卫生部门、酒类许可证及市级土地划分等最新审批文件； z 请提供资产清单：土地及物业的详情（包括法律标志）、租约装修、设备及家俱、车辆、存货及其他资产；此名单应该列明每项资产的目标购入价格；
z 请说明平日经营的规划（如营业时间、每周开业日子、季节性营业、供应商及赊帐条件等）； z 预计产品/生产成本（如果适用）。 6. 管理层 z 公司规划中的组织架构（即各人的分工），请在每个职位旁简述职责范围； z 请提供各主要行政人员的企业管理简历（包括各人年龄及在此行业的背景）； z 各管理人员的报酬（薪资、奖金、分红等）。 7. 职员 z 按以下标题列出各职员（不含老板或经理）： z 职位：全职、兼职、季节性、临时工；及 z 支薪方法：时薪、月薪、佣金等 z 每个职位附有工作说明，列出职责及所需技能水平 z 如果需要接受培训，指出培训期及成本 8. 专业人员 请列出各专业人员： 姓名 电话号码 电邮 会计师 _______________ _______________ _______________ 银行家 _______________ _______________ _______________ 顾问 _______________ _______________ _______________ 保险公司 _______________ _______________ _______________ 律师 _______________ _______________ _______________
9. 财务预测 附上一份（形式上）三年现金流动预测表、资产负债表及损益表。 10. 补充资料 金融财务机构通常要求公司负责人在申请商业贷款时，呈交一份自己的个人净值；此表格通常由金融财务机构提供。如果适用，亦会要求创办企业的过去财务报表；大家亦应该把商业计划书的补充证明文件收入附件之内。 编制单位：萨斯喀彻温省地区经济合作发展厅
