团险简介
信诚人寿商业学院(CPBA)
1
使代理人了解团险的基本概念，掌握团险入门知识。
2
使代理人了解团险的特点，为什么团险是最适合企业购买的。
3
使代理人初步了解团险销售可以给他们的利益及帮助。
课程目的
信诚人寿商业学院(CPBA)
团险可以带给我什么
课程大纲
什么是团险
1
团险特点
2
3
5
6
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团险可以带给我什么
课程大纲
什么是团险
1
团险特点
2
3
5
6
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团体保险的定义
团体保险
指以雇主或团体负责人所在团体为投保人，与保险公司订立总的保险契约，为该团体内符合投保条件的员工提供有关意外、疾病、医疗、养老的保险保障。
团体
指中国境内非因购买保险而组织的合法团体；包括企业、工厂、 学校、事业单位、行业组织、职业工会等。
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团险是不可分的一部分
保监发[2005]62号文
给所有个人代理人团险牌照
团险与个险销售互为桥梁，相互促进
保监发[2005]62号
2005年
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团 险
团体为投保人
企业、单位---非个人
只须要填一张投保单
单位统一办理投保
不需要每个人交身份证复印件
一张保单保所有人
单位持有保单
被保险人不持有保单
意外及健康险只保一年,每年重新签订保险合同
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团 险
团险一般为老板（公司）出钱，员工受益
保费可以适当浮动
团体统一确定保险计划
保单生效后可加减人
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团 险
对团体进行核保而不是个人
团体（单位）员工情况告知
一般不须体检
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团体保险的定义
投保人
团体：雇主雇员团体、国家机关、工会协会团体等
非以投保为目的结成团体
被保险人
团体中的合格成员，健康、正常在职。
受益人
非身故金受益人只能是被保险人本人
身故受益人为法定继承法人或被保险人指定并签名同意的指定受益人
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目前投保人数最少为5人
合格团体成员75%以上参保
每张团险保单保费不低于1000元人民币
团体保险基本要求
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团险可以带给我什么
课程大纲
什么是团险
1
团险特点
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团 险 特 点
1
手续简便
一张投保单、一张保单
投保手续简便
管理方便
加减人方便，可换人
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团 险 特 点
2
可以为企业度身订做计划
对具有一定规模的企业，可以根据企业的福利政策、人员规模、风险状况、保障需求度身订做保障计划，贴近企业需求。
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团 险 特 点
3
定价灵活
团险定价可根据规模及风险浮动
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团 险 特 点
税收优惠
4
直接列入成本，免缴企业所得税
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团险可以带给我什么
课程大纲
什么是团险
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团险特点
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5
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佣金
奖金津贴
专案利益
团险销售带来的
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团险销售带来的
第一年
12000元
第十五年
126000元
每月一件10000元小团单，续保率70%
佣金
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奖金津贴
团险销售带来的
团险收入佣金按一定比例折算与个险FYC合并后计算《保险代理人业务手册》各项奖金及津贴
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专案利益
团险销售带来的
团险收入佣金按一定比例折算与个险FYC合并后计算各项专案奖金及考核
含千里马、精英计划、经理人计划等各项专案
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更多潜在客户
平均每个团体客户有50-200 人
按 10:3:1 原理 –每公司理论上有5~20 新客户
林文汇
陈逸梅
雄
胡锦涛
吴晓梅
苏培勇
李宗森
漉义伟
洪委魏
小妹妹
程文英
Rozario P
王兆群
谢凌草
傅温婉
名单
ABC 有限公司
团险销售
个人寿
险单
团险销售带来的
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服务拉近距离
理赔促进销售
团险发生理赔的机率较大
理赔是较好的促成销售的机会
服务理赔
保险
体验
团险销售带来的
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团险销售带来的
索取转介绍好借口
切入保险好方法
开门好借口
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计入各项业务竞赛业绩
团险销售带来的
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原则上团险业绩100%计入各项竞赛，最高以30%为限
以竞赛发文为准。
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晋升啦！
计入各项考核、晋升业绩
团险销售带来的
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团险FYC折20%后与个险FYC合并计算晋升与维持考核
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亲爱的伙伴：
从今天开始，我们为您提供：
一个新平台：综合开拓团体保险
一个新领域：蕴藏更加丰富的客户资源
一个新高度：挑战个人业绩颠峰
一个新境界：积极行动实现内心梦想
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Live Life , Touch Lives
活出生命， 触摸生命！
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1分钟
讲师讲解
团体保险最低投保人数为5人，这是保监规定的，低于这个人数，就不是合格投保团体了。
单位负责缴费的中小团体，要全部参保。
出于服务成本的考虑，公司规定每张团险单的保费不得低于1000元。
