2004쓪6퓂뗚18뻭뗚3웚ꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡ뮪ꆡ뚫ꆡ뺭ꆡ볃ꆡ맜ꆡ샭EastChinaEconomicManagemꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡJun.,,펪쿺맜샭뇤룯,듙뷸훐킡웳튵랢햹돌헱럥(즽뚫탐헾톧풺,즽뚫ꆡ볃쓏ꆡ250014)[햪튪]펪쿺맜샭컊쳢틑뺭돉캪훆풼컒맺훐킡웳튵짺듦뫍랢햹뗄튻룶훘튪틲쯘ꆣ컄헂춨맽뛔떱잰훐킡웳튵펪쿺쿖ힴ뗄럖컶,뛔훐킡웳튵죧뫎쪵쪩펪쿺맜샭뇤룯,듙뷸훐킡웳튵랢햹쳡돶쇋좫쏦ꆢ뒴탂탔뗄붨틩ꆣ[맘볼듊]훐킡웳튵;펪쿺맜샭;뇤룯;쒣쪽;뒴탂[훐춼럖샠뫅]F713150ꆡꆡꆡ[컄쿗뇪쪶싫]Aꆡꆡꆡ[컄헂뇠뫅]1007ꆪ5097(2004)03ꆪ0166ꆪ04ThereformationofmarketingmanagementandthedevelopmentpromotionofsmallandmiddleenterprisesCHENGZhen2feng(ShandongAdministrationCollege,Jinan250014,China)Abstract::smallandmiddleenterprises;marketingmanagement;reformation;pattern;innovationꆡꆡ쏦뛔풽살풽벤쇒뗄쫐뎡뺺헹탎쫆틔벰ퟔ짭듦퓚뗄좱뗣뫍뛾ꆢ뇤룯펪쿺맜샭쳥훆늻ퟣ,훐킡웳튵캨폐볓잿펪쿺맜샭ꆢ뇤룯뒴탂,닅쓜풡믰훘쫐뎡뫍쿺쫛짏돶쿖뗄삧쓑뫍컊쳢횻쫇뇭쿳,펪쿺맜샭쳥짺ꆢ훘훽웳튵믔믍ꆣ훆뗄뇤룯닅쫇웳튵ퟟ돶삧뺳뗄룹놾,맘볼쫇튪뒴붨튻룶솼뫃튻ꆢ뇤뺭펪샭쓮,훘쫓펪쿺맜샭뗄쓚늿펪쿺뮷뺳ꆪꆪꆪ붨솢뿆톧ꆢ뫏샭뗄펪쿺뻶닟쳥훆,ퟩ횯몣뛻CEO헅죰쏴쮵맽:ꆰ샭쓮뗄쇬쿈벸뫵뻶뚨웳튵뗄쏼쳥훆,펪쿺죋풱톡냎ꆢ뾼뫋벰벤샸쳥훆,틔뇣쳡룟웳튵헻쳥퓋ꆱꆣ쮼쿫뻶뚨탐캪,훐킡웳튵튪뷸탐펪쿺맜샭뇤룯뇘탫쫗펪쿺릤ퟷ튵뮯돌뛈ꆢ쓜솦뫍쮮욽ꆣ쿈듓펪쿺샭쓮뾪쪼ꆣ1ꆢ붨솢틔뗷퇐캪믹뒡뗄펪쿺뻶닟쳥훆쫇붵뗍뻶1ꆢퟷ캪훐킡웳튵뗄뺭펪헟뇘탫돤럖죏쪶떽펪쿺닟럧쿕뗄떱컱횮벱ꆣ쫀뷧훸쏻펪쿺톯볒쏗뛻뛙ꆤ뿆쳘풴쫇웤뿉틔돤럖퓋폃뗄ퟮ훘튪풴ꆣ훐즽듳톧뷌쫚ꆢ샕쿈짺(KMGퟜ닃)룸훐맺웳튵뗄훒룦횮튻뻍쫇ꆰ뗷퇐ꆢ떱듺펪쿺톯볒슬첩뫪퓸쮵맽:ꆰ쿠뛔폚맺볊뻞춷,놾췁뗷퇐퓙뗷퇐ꆱꆣ뛔펪쿺릤ퟷ뗄늻훘쫓벰좱랦뺭퇩쫇탭뛠훐킡웳튵뗄훷튪뺺헹폅쫆쫇펪쿺폅쫆ꆱꆣ쿠뛔폚듳웳튵뛸퇔,훐웳튵펪쿺쪧냜뗄풭틲ꆣꆶ쯯ퟓ뇸램ꆷ퓆:횪벺횪뇋랽쓜냙햽킡웳튵뗄훷튪뺺헹폅쫆튲쫇펪쿺폅쫆ꆣ틲듋,훐킡웳튵펦룃냙쪤ꆣ춨맽뗷퇐뿉틔랢쿖뺺헹뗄폅쫆뫍쇓쫆ꆢ쫐뎡믺믡,뿉냑펪쿺릤ퟷ뗄닣듎듓ퟷ튵ꆢ횴탐닣듎쳡짽떽뻶닟닣듎,늢붫틔쮵뗷퇐쫇웳튵훆뚨폐킧펪쿺햽싔ꆢ펪쿺볆뮮뗄잰쳡뫍믹웤맡뒩폚웳튵뺭펪맜샭믮뚯뗄쪼훕ꆣ뒡ꆣ쇭췢,훐킡웳튵뗄뺭펪뻶닟헟펦룃뺡뿬냚췑뺭퇩맜샭뗄쫸뢿,볓잿뿆톧뻶닟틢쪶,붨솢뿆톧뫏샭뗄뻶닟맜샭쇷돌뫍2ꆢ훐킡웳튵뺭펪헟벰룷벶죋풱튪벰쪱ퟟ돶펪쿺뗄컳쟸,쫷솢헽좷ꆢ쿈뷸뗄펪쿺맛쓮ꆣ펪쿺늻떥뒿쫇뻶닟퓰죎훆뛈ꆣ싴뚫컷2ꆢ훘릹펪쿺ퟩ횯,췪짆펪쿺횰쓜ꆣ죧뫎붨솢폐킧,튲늻쫇튻뛾룶ꆰ쿺쫛뮨헐ꆱ,뛸쫇믹폚맋뿍탨쟳,틔웳튵펮샻캪쒿뇪,돤럖헻뫏웳튵풴,뛔웳튵짺닺ꆢ뺭펪뗄펪쿺ퟩ횯쫇삧죅탭뛠훐킡웳튵뗄튻룶쿖쪵컊쳢:튻랽쏦,믮뚯뗄튻훖돯뮮맽돌ꆣ맽좥평쿺쫛늿쏅뛀듲쳬쿂뗄볲떥펪쿺ퟩ횯틑뺭쪧쇩;쇭튻랽쏦,훐킡웳튵퓚맦쒣ꆢ뷰쪵솦ꆢ죋솦풴뗈랽쏦뗄뻖쿞탔3ꆢ훐킡웳튵튪뇤맽좥횻힢훘뛌웚킧맻뗄펪쿺쮼쿫,쫷솢뎤풶랢햹뗄돏탅펪쿺샭쓮ꆢ욷없퓋펪틢폖뻶뚨쇋훐킡웳튵늻뿉쓜붨솢쿱듳웳튵쓇퇹맦쒣엓듳ꆢ릦쓜웫좫뗄듳탍펪쿺ퟩ횯ꆣ죧뫎춻웆헢훖솽쓑뗄뺳뗘,쪲쎴퇹뗄쪶ꆣ볓듳펪쿺춶죫,퓚뿆톧ꆢ좫쏦펪쿺뗷퇐뗄믹뒡짏,뷡뫏펪쿺ퟩ횯쒣쪽닅쫇쫊뫏훐킡웳튵짺듦뫍랢햹뗄ퟮ뫃쒣쪽,컒웳튵쪵볊훆뚨볈쓜듸살뛌웚샻틦,룼힢훘뎤웚랢햹뗄펪쿺햽죏캪쫇쿺쫛늿폫쫐뎡늿뛾뫏튻쒣쪽,뛔웳튵뷰뫍죋솦풴싔ꆢ펪쿺볆뮮ꆣ폐쿞뗄훐킡웳튵뛸퇔,펦룃쮵쫇튻훖뇈뷏쟐뫏펪쿺탨튪뗄훷[쫕룥죕웚]ꆡ2004ꆪ03ꆪ11[ퟷ헟볲뷩]ꆡ돌헱럥(1971ꆪ),쓐,릤짌맜샭쮶쪿,퇐뺿랽쿲:쫐뎡펪쿺ꆣꆪ166ꆪ
튪믺릹쒣쪽ꆣ믺릹뫍쟾뗀죝틗ꆣ웳튵컞탫듳뚯룉룪,췪좫뿉틔룹뻝ퟔ벺뗄쿺쫛늿폫쫐뎡늿뛾뫏튻뗄웳튵놾늿펪쿺믺릹쒣쪽뗄짨훃쫐뎡듳킡뫍짺닺쓜솦,쟫벸룶폅탣뗄튵컱풱,뻍쓜뷏뫃뗘쿲랽램죧쿂:쒿뇪맋뿍쿺쫛ퟔ벺뗄닺욷;뛾쫇펪쿺돉놾뇈뷏뗍,뛸샻죳뇈(1)퓚웳튵쓚죔좻쿈뮮럖돶쿺쫛늿뫍쫐뎡늿,쿪쾸럖뷢뷏폐놣횤ꆣ평폚믺릹뫍죋솦풴뚼뇈뷏볲뮯,늢쟒훐볤쎻폐헢솽듳늿쏅뗄횰퓰ꆢ릦쓜;뺭맽뺭쿺짌럖좡늿럖샻죳,틲듋춶죫닺돶뇈믡뇈뷏뫏샭,웳(2)퓚쿺쫛늿쓚볌탸뷸탐쿺쫛릤ퟷ횰퓰뗄룚캻퓰죎훆쾸튵뗄펪쿺돉놾뫋쯣뫍쿺쫛샻죳뫋쯣믡뇈뷏쟥컺;죽쫇웳튵뛔럖,좷뚨쿺쫛늿ퟩ횯뷡릹벰죋풱룚캻엤훃,뚨풱뚨룚,룷쮾냼삨펪쿺쟾뗀퓚쓚뗄쯹폐펪쿺헾닟뫍맽돌죝틗뿘훆ꆣ평폚닉웤횰;폃횱쿺쟾뗀쒣쪽,웳튵펪쿺뗄훷튪뮷뷚뚼좫늿뿘훆퓚웳튵ퟔ(3)뷡뫏웳튵쫐뎡맦뮮폫췘햹볆뮮뗄탨튪,듓샭싛닣쏦벺쫖샯,틲듋퓚맜샭짏룼캪뇣샻,듓뛸튲뇈뷏죝틗볠뿘늢놣ퟩ붨탩쓢뗄쫐뎡늿,늢폫쿺쫛늿튻퇹,뛔쫐뎡늿쓚뗄ퟩ횯뷡돖훐킡웳튵펪쿺짏펦룃뻟폐뗄뿬쯙랴펦뫍헾닟쇩믮탔ꆣ릹뫍풱릤룚캻짨훃내헕릤ퟷ횰퓰뷸탐쏷좷쾸럖;횱쿺쟾뗀쒣쪽뗄쳴햽훷튪퓚폚훐킡웳튵펪쿺죋풱뗄쯘훊(4)붫탩쓢뺫볲뗄쫐뎡늿횰퓰폫룚캻퓚쿺쫛늿쓚뗄룷룶벰웳튵펪쿺죋풱뛔폚쯹폐뿍뮧뗄몭룇쓜솦ꆣ퓚웳튵펪쿺맦쒣죋풱짏럖뇰실쪵,벴평쿺쫛늿뗄쒳킩풱릤볦횰뇘튪뗄쫐뎡늿늻뛏삩듳쪱,횱쿺쒣쪽죔좻폐킧,떫펪쿺뛓컩맦쒣뇘탫춬늽횰퓰릦쓜;삩듳,늢쟒펪쿺뛓컩뗄튵럖릤펦룃훰붥쾸뮯,틔놣돖펪쿺(5)평훷맜펪쿺뢱ퟜ냑컕ퟜ쳥펪쿺햽싔,늢킭뗷ꆢ횸떼쟾뗀뗄킧싊뫍뢲룇싊ꆣ쯹폐펪쿺죋풱폐쳵늻컉뗘춬쪱뾪햹쫐뎡늿릤ퟷ폫쿺쫛늿릤(2)뷨폃듳웳튵쟾뗀쒣쪽ퟷ,쪵쿖쿺쫛폫쫐뎡솽듳펪쿺릦쓜ꆣ퓚튻뚨쪱웚튻뚨쳵볾쿂,뷨폃듳웳튵펪쿺쟾뗀늻쪧캪튻죧쒳웳튵,놾늿펪쿺믺릹횻폐튻룶늿쏅,뻍뷐쫐뎡늿,늽뫃웥ꆣ풭틲뻍퓚폚듳웳튵펪쿺쟾뗀틑뺭붨솢,뛸쟒뺭맽쪱ퟜ릲횻폐8룶죋ꆣ떫퓚쫐뎡늿쓚,좴폐쏷좷뗄쫐뎡뫍쿺쫛횰볤뫍쫐뎡뗄뾼퇩,틑뺭펵폐튻듳엺만뚨뗄뿍뮧좺ꆣ훐킡웳튵퓰럖릤,웤훐쫐뎡뾪랢럖늿,벴쿺쫛늿,2죋,쓚짨훷맜1죧맻쓜폐믺믡뷨폃듳웳튵뗄쟾뗀,죧폫듳웳튵닺욷뷸탐삦냳죋;뿍뮧럾컱럖늿,2죋,쓚짨훷맜1죋;쫐뎡췆맣럖늿,1쪽솪뫏쿺쫛,훐킡웳튵ퟔ벺늻폃뮨튻럖잮뻍쓜듳솿뗘싴돶ퟔ죋;쿺쫛맜샭럖늿,2죋;쫐뎡늿늿쏅뺭샭1죋,뛔펪쿺뢱벺뗄짌욷,뛔폚훐킡웳튵살쮵,컞틬폚쳬듍솼믺ꆣ퓚헢훖쟩ퟜ뢺퓰,춳맜쫐뎡늿죕뎣릤ퟷꆣ룃늿쯹폐죋풱뻹짭볦쫽횰,뿶쿂,훐킡웳튵붨솢ퟔ벺뗄쟾뗀폐뗣뛠폠,뛸쟒ퟔ붨쟾뗀늢뻹춬쪱볈쫇쿺쫛늿죋풱,폖쫇쫐뎡늿죋풱,평폚럖릤뫏샭킭늻튻뚨쫊틋ꆣ뗷,죋풱뷴듕,췅뛓뺫짱잿,퓚쪵볊릤ퟷ랢믓돶쇋뻞듳ퟷ떫쫇퓚짌퇔짌,웳튵뫍웳튵횮볤쎻폐쏢럑뗄컧닍,훐킡폃,뿉틔쮵헦쫇튻룶뚥쪮룶죋쓇쎴맜폃ꆣ웳튵쿫튪뷨폃듳웳튵쟾뗀뇘탫싺ퟣ틔쿂튻킩믹놾쳵볾,닅쓜죽ꆢ솢ퟣ쪵볊,톡퓱뫏쫊뗄럖쿺쟾뗀쪵쪩뫍업돽뷏듳럧쿕:뗚튻,훐킡웳튵뗄닺욷뛔폚듳웳튵뗄훐킡웳튵뗄펪쿺쟾뗀쒣쪽톡퓱,횱뷓펰쿬떽훐킡웳튵뗄닺욷쫇룶솼뫃늹돤뗄엤쳗닺욷믲뇘늻뿉짙뗄튻늿럖,쎻폐룃펪쿺쯙뛈뫍킧싊ꆣ뫍듳웳튵늻튻퇹,훐킡웳튵펪쿺쟾뗀쒣쪽닺욷뗄엤뫏,믡펰쿬듳웳튵ퟔ벺닺욷뗄쿺쫛튵벨;뗚뛾,훐뗄톡퓱뇘탫룼볓럻뫏뗍돉놾ꆢ닙ퟷ볲틗ꆢ룟킧싊뗄풭퓲ꆣ첫킡웳튵짺닺뗄룃릤튵욷쫐뎡뿕볤폫샻죳뿕볤폐쿞,쫇듳웳튵뢴퓓뫍돉놾첫룟뗄펪쿺쟾뗀쒣쪽,뚼늻쫊뫏훐킡웳튵닉폃ꆣ쯹늻룐탋좤믲늻풸짺닺뗄;뗚죽,훐킡웳튵뗄닺욷뻟폐벼쫵컒쏇뚼횪뗀,펪쿺쟾뗀뗄톡퓱폫웳튵뺭펪뗄닺욷뗄탔훊폐뫜뇚생,쯤좻쫐뎡뿕볤듳ꆢ샻죳럡뫱,떫듳웳튵뫍웤쯻웳튵퓚듳맘쾵,늻춬뗄닺욷뛔펪쿺쟾뗀폐늻춬뗄튪쟳,늻춬뗄닺욷튻뚨쪱웚쓚컞램짺닺쓜폫횮뺺헹뗄춬샠믲춬훊닺욷;뗚쯄,뗄펪쿺,폐늻춬뗄펪쿺쟾뗀쒣쪽쿠뛔펦ꆣ내헕닺욷탔훊늻훐킡웳튵뗄룃닺욷퓚춬샠닺욷훐뻟폐뷏잿쫐뎡뺺헹솦,쯤폐춬,컒쏇뿉틔냑훐킡웳튵뗄펪쿺쟾뗀쒣쪽톡퓱럖돉릤튵욷ꆢ뺺헹뛔쫖,떫뛔쫖늻잿,듳웳튵솬듸쿺쫛훐킡웳튵닺욷쓜놣쿻럑욷(냼삨럾컱닺욷)솽듳샠ꆣ횤듳웳튵짹폾ꆣ1ꆢ릤튵욷훐킡웳튵펪쿺쟾뗀쒣쪽훐킡웳튵튪퓚릤튵욷짏좡뗃짺듦뿕볤,튪쎴탨튪뻟폐뛀뛔폚짺닺뺭펪뗄닺욷쫇릤튵욷(릤튵풭쇏ꆢ냫돉욷ꆢ짺쳘벼쫵폅쫆,튪쎴횻쓜톡퓱듳웳튵늻풸틢뺭펪뗄뗍샻죳닺닺믺웷짨놸뗈뗈)뗄훐킡웳튵,뿉릩톡퓱뗄펪쿺쟾뗀쒣쪽폐욷,럱퓲뫜쓑돶돉벨ꆣ릤튵욷뗄짺닺퓚뷰춶죫뫍벼쫵춶죫솽훖짏뚼폐뷏룟튪쟳,떫튻떩돉릦,튲뻟폐솼뫃뗄돉뎤탔ꆣ릤튵:튻훖쫇횱쿺쟾뗀쒣쪽,쇭튻훖쫇뷨폃듳웳튵틑폐쟾뗀쒣쪽ꆣ욷웳튵쟾뗀톡퓱뇈뷏죝틗ꆣ(1)횱쿺펪쿺쟾뗀쒣쪽2ꆢ쿻럑욷(냼삨럾컱닺욷)훐킡웳튵펪쿺쟾뗀평폚릤튵욷쏦뛔뗄뿍뮧럇뎣벯훐뫍쏷좷,늻듦퓚쒿뇪쫐쒣쪽뎡뚨캻늻쟥컺,헒늻떽컒뗄맋뿍퓚쓄샯뗄뿍뮧쯑쯷컊쳢,탨늻짙훐킡웳튵톡퓱뺭펪뗄쫇쿻럑욷ꆣ쿻럑욷쏦뛔ퟮ훕쿻튪뾼싇뗄뻍쫇퓵쎴틔ퟮ횱뷘쇋떱뗄랽쪽퓚웳튵폫뿍뮧ꆢ릩폫럑헟,싺ퟣ죋쏇뗄죕뎣룶죋쿻럑탨튪,쫐뎡뫜듳,쯤좻뺺헹쟳횮볤붨솢튻룶쟾뗀뛔뷓,헢쫇웤튻;웤뛾,평폚릤튵욷뗄벤쇒,떫듳웳튵뫜쓑싺ퟣ늻뛏뇤뮯뗄쯹폐쾸럖쫐뎡,틲듋,싲볒,뚼쫇탨튪쳘뚨닺욷ퟷ캪짺닺뺭펪풭쇏믲짨놸뗄튵웳훐킡웳튵뺭펪폐뫜듳믺믡ꆣ평폚쿻럑욷죧럾ힰꆢ쾴랢쮮ꆢ쪳튵,늢늻쿳쿻럑욷쓇퇹헫뛔쫽솿벫듳뗄쿻럑좺쳥,틲듋,쿠욷뗈뗈,탨튪쿺쫛룸듳솿럖즢뗄떥룶쿻럑헟,틲듋폫쒿뇪쫐뛔뛸퇔,훐킡웳튵쯹튪쏦뛔뗄뿍뮧쫽솿폐쿞,쯹탨튪붨솢웰뎡뫍쒿뇪뿍뮧뇈뷏벯훐뗄릤튵욷퓚쟾뗀톡퓱짏폐쯹늻춬,쿻살뗄펪쿺쟾뗀튪뢲룇쯹폐뿍뮧뇈뷏죝틗,펪쿺쟾뗀쳥쾵뗄볲럑욷퓚펪쿺쟾뗀짏튪뢶돶룼뛠돉놾ꆣ튻냣살붲,쿻럑욷훐킡뮯뻟폐뿍맛짏뗄뿉탐탔ꆣ틲듋,릤튵욷훐킡웳튵튻냣뿉틔닉웳튵,룹뻝ퟔ벺뗄쪵솦뫍닺욷쳘뗣,뿉틔톡퓱틔쿂죽훖믹놾좡펪쿺쟾뗀뮷뷚ퟮ짙ꆢ닙ퟷퟮ캪볲떥횱뷓ꆢ킧싊ퟮ룟뗄횱뷓펪쿺쟾뗀쒣쪽ꆣ뛔폚쿻럑욷웳튵살쮵,폐쪱췹췹뿉틔춬쪱닉펪쿺쟾뗀쒣쪽,벴늻뺭맽죎뫎뺭쿺짌,평웳튵돉솢펪쿺늿좡뛠훖펪쿺쟾뗀쒣쪽,릹돉ퟩ뫏쟾뗀쒣쪽뷸탐펪쿺ꆣ쏅,횱뷓쿲쫽솿폐쿞뗄쒿뇪맋뿍쿺쫛웳튵뗄닺욷ꆣ(1)횱쿺쟾뗀쒣쪽뛔폚훐킡웳튵살쮵,횱쿺뻟폐죽듳뫃뒦:튻쫇ퟩ붨펪쿺횱쿺쟾뗀쒣쪽쫊뫏폚튻늿럖쿻럑욷뫍듳늿럖럾컱닺욷뗄ꆪ167ꆪ
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