油漆行业状况及
电视广告分析
制作者：王丹丹 QQ68302448 010-63247535
目 录
行业发展前景
我国涂料市场形势
我国涂料工业四大发展趋势
促进国内涂料市场消费发展的主要因素
目前市场存在问题
产品要做好，需五品
品牌对于企业的意义
行业广告惯例及其他宣传方式
竞争品牌广告投放情况
电视广告方案
方案解析
制作者：王丹丹 QQ68302448 010-63247535
行业发展前景
涂料，也就是我们常说的油漆及水性漆的总称。
现代社会中，几乎所有行业的产品或设备都离不开涂料的装饰和保护。随着社会的发展，各行各业对油漆涂料的需求越来越多，对油漆性能的要求也越来越高。我国从八十年代以来，油漆涂料的产量一直以每年增长10%以上的速度高速发展。
目前，对照国外涂料行业发展经验，我国的涂料行业还有一定的差距，同时也有很大的发展空间。
从统计数据来看，发达国家人均涂料消耗量在每年10公斤以上，我国目前只有2公斤。
所以，随着社会经济的发展，我国涂料行业必将不断发展，前景还是相当乐观的
制作者：王丹丹 QQ68302448 010-63247535
我国涂料市场形势
我国涂料生产主要集中在经济发展迅速的长江三角洲和珠江三角洲两地区。华东地区涂料产量最大，占全国总产量的43％，中南地区占25％，华北地区占12％，而东北、西南、西北地区所占比例不足20％。
全球几乎所有顶级和著名涂料企业都已涌入中国，无论在建筑涂料，还是在工业涂料或特种涂料领域，这些企业几乎都居优势地位。据估计，我国涂料市场的45%已为这些涂料企业所占，而高档涂料产品基本上来自它们。鉴于目前世界石油价格飞涨，国外涂料企业采取并购和业务重组的策略以形成一股强劲的势力向中国涂料市场扩展，使市场竞争日趋剧烈。
制作者：王丹丹 QQ68302448 010-63247535
我国涂料工业四大发展趋势：
企业向专业化、规模化、集团化方向发展
产品向高科技含量、高质量、多功能方向发展
品种向环保型、节能型方向发展；
我国涂料还将逐步走出国门，参与国际竞争.
制作者：王丹丹 QQ68302448 010-63247535
促进国内涂料市场消费发展的主要因素：
● 产品质量因素优质、高指标、功能性产品受欢迎。
●价格因素在经济比较发达的地区，价格不是影响涂料消费的最主要因素，消费者更注重产品质量及其使用性能。而在经济欠发达地区，价格还是起决定作用的。
●环保因素环保意识加强，民用（主要是室内用）环保型产品更受欢迎。
● 广告、媒体的宣传因素广告对生活水平较高的消费群体有较大的引导作用。立邦漆就是最好的印证。
●企业信誉和名牌效应因素人们普遍认同信誉较好的国营大企业及其名牌产品。
制作者：王丹丹 QQ68302448 010-63247535
要想真正做出品牌，不能操之过急，想凭几百万广告就能一炮打响，恐怕也是暂时的。
如何创造品牌优势和发挥品牌优势应为企业的主要指导思想，企业最后让专家来做市场和品牌，自己把握方向和发展趋势，想必更能发挥企业和品牌的杀伤力。
在竞争对手具有相同远见的时候，做强品牌成为企业战胜对手的唯一战术。
企业如何大并不可怕，可怕的是品牌的强大。
急功近利的品牌操作只是短暂的杀鸡取卵，成就不了真正的市场品牌。
制作者：王丹丹 QQ68302448 010-63247535
目前市场存在问题
生产企业多，规模小，经济效益差 大部分企业盲目追求大而全、小而全，没有形成自己的拳头产品，导致企业经济
效益差，行业整体技术水平低。企业无法扩大再生产和技术改造，很难与相关工业同步发展，更谈不上引导用户的消费需求。
原料不配套
涂料生产涉及数百种原料,涂料生产所用的一些大宗原料、高档颜料及各种专用助剂等长期短缺。一些涂料专用原料规格少，质量差，严重影响引进装置的正常生产，也影响了新产品的开发和研制。
重复建设严重 以汽车涂料为例，仅在1994～1996年的三年间，日本关西涂料公司在我国沈阳、天津、湖南、重庆等四地，以相同的技术建立了四家汽车涂料合资生产厂。这样做的结果，无疑是外国公司受益，我们国家受损。
制作者：王丹丹 QQ68302448 010-63247535
科研开发投入太少
国外对涂料用树脂的研究非常重视，而我国涂料工业基础研究力量则很弱，往往只局限于配方的研究，对科研开发的投入仅占产品销售额的％（国外一般为占5％～10％）。而且，国内涂料行业还存在着只重视生产环节而忽视施工应用研究的不良倾向，使得好产品得不到好的应用效果。产品售后技术服务也比较薄弱。
涂料产品标准滞后 我国涂料产品标准缺乏统一有效的监督管理手段，给假冒伪劣产品以可乘之机，扰乱了国内涂料市场，损害了国有涂料企业的生产积极性，破坏了民族工业形象。
三废治理没有引起足够重视
涂料行业三废主要来自涂料原料的生产、涂料的生产及涂料涂装过程。
三废严重危害人类健康.
制作者：王丹丹 QQ68302448 010-63247535
产品要做好，需五品：
品种（人无我有）
根据各个细分市场开发出比竞争对手更多不同性能的产品来满足客户的个性化需求，部分产品要做到人无我有，优势独现
品名（人有我特）
产品名称是否与众不同，是否朗朗上口，是否易记易读，是否能刻骨铭心，都是一个好品牌的重要因素
品质（人特我优）
质量是企业生存的生命线 ,技术实力、工程师技术、有没有退货、经销商反馈怎样、企业是否有健全的各种行政制度、人事制度、奖惩制度，是否有科学的发展理念和思想，是否具有超前的发展战略，是否有一步到位百发百中的战术行动。
品位（人优我廉）
当对手达到同等水平时，就需要企业管理者有优秀的市场定位和合适的价格优势包括成本优势。产品的价格定位比较合理，销量就会大，资金周转就快，企业的利润就会增加，成本就会降低，产品价位就具有优势，竞争力自然增强，市场占有率就高，产品卖得越快，生产就越稳定，形成一个良性的产业循环。
品味（人廉我好）
在同等品质和品位情况下，品味显得更重要。品味消费者的思想行为取向，表现在企业则为服务的水准和附加在产品上的附加值以及文化内涵。
人性化的服务是一个好品牌甩开次品牌的“杀手”，
制作者：王丹丹 QQ68302448 010-63247535
品牌对于企业的意义
品牌是企业的王牌，没有品品牌最基础，所有的工作都是徒劳。
做好一个品牌，需要系统的市场营销战略，品牌知名度和美誉度的整合策划，品牌传播系统管理工程的构筑。
中国涂料行业，超过10个亿的企业都是寥寥无几，故打造品牌需要更长的时间。按照涂料行业的现状，年产值能超过1个亿的企业现在正是中坚力量，这也是中国涂料行业的希望所在。
但为数不多的企业只看中销量，没有长远的战略规划和部署，没有久远的营销战术和传播手段，没有系统的科学管理方法，所以稳定的增长和市场占有率的提升成为他们的心病。
制作者：王丹丹 QQ68302448 010-63247535
行业广告惯例
企业常见宣传方式——电视、媒体、网络、展会、户外广告等
广告投放的高峰期——8、9、10三个月。这时期，气候适宜装修或翻修房屋，是产品销售旺季。
投放重点城市——北京、广州、上海、武汉、杭州、成都、重庆等经济较发达地区。东部市场为主，中西部地区投放有所增加。
电视广告——央视企业形象广告比重大，卫视和地方台以产品广告为主，重在加强产品性能、使用功能方面的介绍。
促销广告——投放比重有增长，形式多样，搭配、有奖、馈赠和降价促销等。
制作者：王丹丹 QQ68302448 010-63247535
其他宣传方式
国内涂料市场竞争日渐白热化，广告宣传作为市场
公关的一个重要组成部分，有着十分重要的作用。
涂料企业可以开拓更多的宣传模式，如
事件营销
电视软新闻或企业人物访谈
以宣传涂料知识、技巧等为题与媒体合作制作专栏
与相关行业的大型企业联谊，展开合作推广的公关
等等。营销无定式。
制作者：王丹丹 QQ68302448 010-63247535
竞争品牌广告投放情况
联迪漆
山东电视综艺频道
济南
2月/3月
2007年
联迪漆
山东卫视
济南
1月/2月
2006年
联迪
齐鲁油漆
山东卫视
济南
1月/2月/3月
2007年
齐鲁油漆
江苏电视台公共频道
南京
4月/5月
齐鲁油漆
河南卫视
郑州
7月/8月/10月/11月
齐鲁油漆
山东卫视
济南
7月/12月
2006年
齐鲁
乐化油漆
新疆6套(汉语影视频道)
乌鲁木齐
1月/2月/3月
乐化油漆
新疆6套(汉语影视频道)
乌鲁木齐
1月/2月/3月
乐化涂料公司
新疆4套(汉语综艺频道)
乌鲁木齐
1月/2月/3月
乐化油漆
山东卫视
济南
1月/2月/3月
2007年
乐化涂料公司
新疆4套(汉语综艺频道)
乌鲁木齐
12月
乐化油漆
新疆6套(汉语影视频道)
乌鲁木齐
11至12月
乐化集团
青岛6套(公共频道)
青岛
1月/2月
乐化集团
青岛5套(文体频道)
青岛
1月/2月
乐化集团
青岛4套(电影频道)
青岛
1月/2月
乐化集团
青岛3套(电视剧频道)
青岛
1月/2月
乐化集团
青岛2套(生活服务频道)
青岛
1月/2月
乐化集团
青岛1套(新闻综合频道)
青岛
全年投放
乐化油漆
山东卫视
济南
1/2/4/6/8/10/12
2006年
乐化
广告内容
频道
城市
年度
品牌
制作者：王丹丹 QQ68302448 010-63247535
0:00
周日
2:15
周六
25120
80%
15700/期
22:03-23：01
周五
《交换空间》
13:50
周一
15:40
周三
24300
90%
27000/期
22:03
周二
《赢在中国》
16：00-17：00
周一
12：30-13：30
周六
13：05-14：05
周三
29200
73%
20000/期
19：30-20：30
周五
《幸运52》
12：30-13：30
周六
12：30-13：30
周日
26320
70%
18800/期
19：30-20：30
周六
《开心辞典》
23:30—24：00
周一至周五
21125
65%
6５00／天
12:00—12：30
周一至周五
《财富故事会》
CCTV2
合计
优惠
单价
播出时间
发布媒体
频道
电 视 广 告 方 案
制作者：王丹丹 QQ68302448 010-63247535
23:38
周六、周日
《幕后》
14:08
周二
《世界各地》后
6:55
周二至周日
《快乐驿站》
19:25
周日
《欢乐中国行》前
16:25
周一至周五
《中国音乐电视》前
19:25
周六
《星光大道》前
19:25
周五
《同一首歌》前
19:25
周四
《演艺竞技场》前
19:25
周三
《新视听》前
19:25
周二
《神州大舞台》前
58520
38%
22000/天
19:25
周一
《国际艺苑》前
CCTV-3
1:55
周一至周五
《商务时间》
1:15
周一至周五
《经济信息联播》
15:20
周一至周五
《为您服务》前
14:40
周一至周五
《中国证券》前
11:45
周一至周五
《全球资讯榜》前
11:05
周一至周五
《欢乐家庭》前
10:55
周一至周五
《健康之路》后
33120
48%
23000/天
9:38
周一至周五
《中国证券》前
CCTV-2
制作者：王丹丹 QQ68302448 010-63247535
总次数：226次 总投入:万/月
万
万
赠播
万
万
合计
CCTV7
CCTV４
CCTV３
CCTV-2
0
0
赠播
16:05
周一至周五
《走进科学》
CCTV-10
20:00
周一至周日
《品牌展播》
17:27
周一至周日
《品牌展播》
9:53
周一至周日
《品牌展播》
42240
48%
88000/月
9:22
周一至周日
《品牌展播》
CCTV-7
0:15
周一至周五
《财富故事会》美洲版
16:30
周一至周五
《财富故事会》美洲版
13:30
周一至周五
《财富故事会》美洲版
19:20
周一至周五
《财富故事会》欧洲版
15:20
周一至周五
《财富故事会》欧洲版
0
0
赠播
13:30
周一至周五
《财富故事会》欧洲版
CCTV-4
制作者：王丹丹 QQ68302448 010-63247535
方案解析
CCTV-2
《交换空间》——拥有具备一定经济实力、已拥有或即将拥有自己的居住空间，关注家装的数量极其庞大的观众群，家装相关联行业的从业人员也是栏目观众的组成部份。
《赢在中国》收视率央视之最，选手自身就具有对社会周边群体的影响功效；商界名流轮流坐镇，直线提升节目和品牌的高端传播效应。
《精品时段》黄金时间,娱乐益智类栏目,,在大中城市稳定高收视率,受众以有经济实力,关注生活的家庭女性为主,她们是生活用品的主要购买决策者
CCTV-3
央视极具权威的娱乐综艺节目,娱乐节目聚集名人,有最大的收视点,名牌效应有助于提高品牌知名度
CCTV-4
向世界展示企业风采，针对海外市场。提高企业在国际知名度。
CCTV-7
贯穿全天,每天四次高频次提醒消费，让消费者对品牌的认识上升为成为潜意识行为，让品牌深入人心
制作者：王丹丹 QQ68302448 010-63247535
_____用专业的负责任的态度为企业打造品牌知名度和美誉度
制作者：王丹丹 QQ68302448 010-63247535
