员工内训
主讲：程益国老师
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程敏
医疗模式实战专家；
著名销售培训师；
企业文化建设专家；
超级说服力教练；
曾帮助数千家企业咨询和培
训；
十六年的市场运作及行业培
训经验，培训讲师800多人，全
国受益听众达数百万人。
程益国老师
营销模式实战专家；
企业文化建设专家；
聚成集团金牌内训讲师
《正能量与高效执行力》首席讲师
企业团队打造、系统建设教练；
《赢销为王》著名培训师
多家企业高级咨询管理顾问
《精英团队复制》主讲嘉宾
马云成功之道第一解析人
十八年的教育咨询及行业培训
经验，全国受益听众达数千万人。
三个装修工的对话
有有一一天天经经过过一一个个建建筑筑工工地地，，问问那那里里的的装装修修工工人人在在
干什么？三个工人有三个不同的回答。干什么？三个工人有三个不同的回答。
第一个工人回答：第一个工人回答：““我在做养家糊口的事，混口我在做养家糊口的事，混口
饭吃。饭吃。” ”
第二个工人回答：第二个工人回答：““我正在给儿子挣学费。我正在给儿子挣学费。””
第三个工人回答：第三个工人回答：““将来我一定把自己家装得比将来我一定把自己家装得比
这家还要漂亮。这家还要漂亮。” ”
谋生、赚钱与做事业
• 谋生的人——想一个月。
• 赚钱的人——想一年。
• 做事业的人——想一生。
年轻人
很高兴
孩子出生了
老一代
更高兴
这个孩子将来会怎么样？
他或许像他的父亲他或许像他的父亲
像许多农村孩子那样
• 放牛
• 割草
• 长大
然后结婚
生子
艰难的奔忙
这就是我们要的生活吗?
也许，平凡的人生不是没有也许，平凡的人生不是没有
幸福，而是缺少幸福的选择。幸福，而是缺少幸福的选择。
也许，我们还可以有另一种人生
……
接受良好的教育
努力学习
有一份有挑战性的工作
孩
子
也
拥
有
不
同
的
未
来感觉也更幸福
终于明白
每个人都渴望成功
（2）
我们的目标
• 寻求人生的价值
• 寻找良师益友
• 爱的寻求 —美满家庭
• 选择终生的职业或事业
人生不能重来
却可以设计
我们将做怎样的设计?
四个象限
工薪族
(安稳)
自由人
(专业)
投资家
(资产)
企业家
(系统)
选
择 大于
努
力
有一对兄弟，有一天他们出去爬山,然
后一起回家。
他们的家住在八十层楼，他们一
人背着一大包的行李回家，却发
现大楼停电了。
于是哥哥就说:
弟弟，我们一起爬楼梯上去吧。
于是他们就一起爬上去。
到了二十楼的时候，
哥哥说:
包太重了，我们把它放在二十楼，我们
爬上去，明天再下来拿。
弟弟说: 好。
于是他们就把他们的包放在二十楼，继
续往上爬。
到了四十楼，弟弟开始抱怨，于是就
跟哥哥吵起来了。
他们边吵边爬，爬到了六十楼
哥哥就对弟弟说:只剩二十层楼了，我们不
要吵了，默默的爬完它吧 !!
于是他们就各走各的，终于到了家门口。
哥哥说道:弟弟开门。
弟弟就对哥哥说: 别闹了，钥匙不是在
你那儿吗！
原来，他们把钥匙留在了二十楼的包
包里了。
这个故事其实在反映我们的人生
有很多人在二十岁以前是活在家人的期望
和老师的期许之下, 背负着很多的压力;
在二十岁之后离开了众人的压力, 开始
满腔的热血,开始有很多的梦想要完成;
可是工作了二十年后, 开始发觉工作
不如意... 于是就开始抱怨老板、抱
怨公司、抱怨社会、抱怨政府。
就在这抱怨中又渡过了二十年。
到六十岁了
于是就告诉自己，没什么好抱怨的了，默默
的走完自己剩下的每一年吧。
到了八十岁快要死掉的时候，才想起自
己好象有什么事还没完成 .......
原来
他二十岁的梦想还没有实现
所以， 希望现在的我们 ....充满着理想
...充满着热情 ....去做自己该做的事。
人生短短数十载 ,也没有什么好担心的不
是吗 ?
尤其是在经历那么多的遭遇 , 更应该能体
会 ----
把握现在,规划人生
较强的生存能力较强的生存能力
较强的赚钱能力较强的赚钱能力
让家人生活得幸福甜蜜让家人生活得幸福甜蜜
能实现自己的价值能实现自己的价值
受人尊敬受人尊敬
对社会有一定贡献对社会有一定贡献
出生出生
天年
84岁
30
岁
保
障
小
家
庭
40
岁
孩
子
教
育
成
长
50岁
子女
婚嫁
老人
养老
医疗
60岁
退休
计划
养老
医疗
收入线
退
休
养
老
期
支出线
奋斗期的40年
25
岁
成
家
立
业
子女成
长抚育
期、婚
嫁投入
期
4
65
岁
享
受
晚
年
人生财务规划图
1、人生铁律：收入有限，支出无限
2、您一生可赚钱的时间有多少？
3、您在有限的时间里每月需要赚多少钱呢
5
（基本生活费、保育费、基本教育费、辅助教育费、医
疗保健费、成家立业、其他费用）
0—3岁 20000元 16—18岁 （高中）
4—6岁 24000元 30000元
7—12岁（小学） 19—22岁 （大学）
21600元 85000元
13—15岁（初中） 结婚、买楼房 20万
20000元
总计 300600元
养 老（以养老20年为例）
每餐5元×3=15元× 2人=30元× 365天
=10950元× 20年=219000元
合计养老金需要219000元
你开始准备了吗？
6
日常费用开支
水电气：平均每月50元×12=600元×50年=30000元
电 话：平均每月80元×12=960元×50年
=48000元
交 通：平均每月60元×12=720元×40年=28800元
衣着居家：平均每月300元×12=3600元×50年
=180000元
交际人情：平均每年1000元×50年=50000元
以上五项合计336800元
医疗费
小、中病买药一家人假定平均每年1000元
50年合计就是50000元
另外大病医疗费假定12万元
以上合计170000元
9
数字触目惊心
1、抚养一个孩子到成家费用300600元
2、养老费用219000元
3、日常费用开支336800元
4、医疗费用170000元
合计1026000元。
10
你每月需要赚多少钱？
假定你有35年的工作时间
每年需赚取：1026000元/35=29300元
每月需赚取：29300元/12个月=2440元
你现在每月赚多少钱呢？当你赚不
到这些钱时将意味着什么呢？
11
赚钱的能力决定生活品质
• 享受人生----收入>支出
• 劳苦人生----收入=支出
• 可怜人生----收入<支出
• 悲哀人生----舍家人而去
我们不能选择出生方式，
但可以选择生活的方式。
人, 只有在极度恐惧时才
想到摆脱
实现人生财务规划安全的
载体---就业
人奋斗的条件
•健康+时间+能力
择 业 标 准
•经济收入
•道德标准
•行业性质
•自我价值
•技能需求
有一个选择
销售行业的特质
1. 朝阳行业.
2. 长久的行业.
3. 有具大发展空间的行业.
4. 极富乐趣、高收入的行
业.
人生无处不推销，每个人都
是推销员
营销工作是一个伟大的工
作。人要成功，必须学会推销
营 销
赚钱的方式：
1、钱-物-钱
2、钱-钱
营销的特色
• 朝阳行业
• 无风险的创业乐园
• 广结善缘，利人利己
• 免费接受专业培训
• 时间自主
• 充分发挥个人才能和创造力
• 多种晋升机会与渠道
• 丰厚的福利待遇
营销－21世纪的明星行业
• 人口众多，市场广阔
• 国民经济保持稳步增长
• 人口老龄化
• 生态环境的急速污染
• 百姓健康意识提高
• 销售行业发展迅猛
1、那家公司是“私人”的
• 不是私人，是民营
• 强大的技术力量支撑
• 符合国际时代和社会发展的需要
• 请问希尔顿酒店和县委招待所的性质？
2、工作要找个稳定的，不要冒险
• 今天的稳定不代表明天的稳固
• 低层次的稳定会消耗你的斗志
• 今天的付出是为了明天真正
的稳定
3、工作很辛苦
• 苦不可怕，穷才可怕
• 赚钱是要努力的
• 一开始辛苦一些，后来会容易
• 苦要苦得值得
• 请说出您认为不辛苦的工作？
4、有没有发展前途？
• 朝阳行业
• 广结善缘，利人利己
• 免费接受专业培训
• 充分发挥个人才能和创造力
• 多种晋升机会与通畅的上升空间
• 丰厚的福利待遇
• 一.崇高的工作价值
• 二.合理的报酬
• 三.畅通的晋升渠道
• 四. 适度的挑战性
• 五.持续的的学习和成长
• 六.广阔的市场前景
懒惰
恐惧
无
知
固执
当你有了强烈的成功意愿的时候，你就会告别无知、当你有了强烈的成功意愿的时候，你就会告别无知、
懒惰、固执和恐惧，你就告别了懒惰、固执和恐惧，你就告别了
平庸和贫穷，迈向成功！平庸和贫穷，迈向成功！
营销工作的价值
1、也许你不是音乐家
然而，你可以为千百对夫妻的晚年谱出最美的交响曲！
2、也许你不是小说家
然而，你可以让宿命的悲剧不可思议的以喜剧收场！
3、也许你不是政治家
然而，你提供给家庭的稳定是社会安定的基石！
4、也许你不是慈善家
然而，你帮助人们处理健康问题使他们不需依赖救济！
5、也许你不是教育家
然而，你可以让天真的儿童享有平等的成长的机会！
6、也许你不是宗教家
然而，你所做的善事可以使众多忧虑的心灵得到安慰！
要改变命运先改变自己！
成功最大的秘诀是坚持！
曾经有很多的机会，出现
在我面前；我们没有珍惜，
成功离我们而去；直到有一
天，我决定选择一个适合自
己发展的行业，生活才开始
转变。
只有走对路才能有出路
只有定好位才能有地位
结束语
集体合影
企业内训
定位人生
