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营销哲学
营销就是人与人之间的关系，
营销哲学就是解决习惯的问题。
营销可以改变人的习惯
星巴克的崛起。
星巴克作为咖啡连锁的龙头，在70年代进入市
场之初，被法国和意大利人耻笑，他们的主流媒
体认为咖啡店这种地方喝的是独有的意大利文化。
所以美国人的这种历史文化与快餐文化结合的方
式，是不可能被大众认可的。他们认为，他们的
习惯是不可能改变的，但是如何呢，现在在香榭
丽舍大道两旁，有将近十家的星巴克，星巴克也
成为了很多人每天上班前必去的地方，而且他们
所谓的咖啡文化，却被美国的星巴克的休闲咖啡
厅的形式所改变。
认知就是事实
在市场营销中并没有所谓的“事实”存在，只有消
费者的认知，消费者的认知决定了品牌在市场中的
地位，认知就是事实，消费者认为长城是最好的葡
萄酒，事实上长城也是销售最好的。消费者认为海
尔洗衣机最好，事实上海尔也卖得最好。
“把鸡蛋放到一个篮子里”
传统的智慧告诉我们，千万不要把所有的鸡蛋放到
一个篮子里，这样风险会非常大。
如果你把所有的鸡蛋放进一个篮子里，导致这个篮
子成了你的生命线，你就不得不倍加呵护小心的珍
惜，这是需要一定的风险的，因为一旦失败，也就
意味着你一无所有！
1、银行：
存银行
安全
灵活
收益性
习惯 花掉
存钱三步法
现在的储蓄，已经败给CPI增速，所以把钱放在
银行，在负利率下，这种市民心中最为稳妥的理
财方式已经不能实现其根本的受益性，或者是保
值性的需求。
所以说放在银行里钱只能作为零花钱，从根本上
说和放在钱包里的钱没有区别，就这点来说，银
行根本就不能算是理财工具。
银行
养老
医疗
子女教育
衣食住行
缺
乏
管
理
累
花
明
天
的
钱
2、证券：
茶叶蛋理论
人有我忧，人忧我有；
10万 1万 ：10万 100万
概率是9：1，你能承受这种压力就可以买股票。
证券和基金，最为一种收益率很高的金融工具，是
有很强的风险性的，投资证券和基金无法保证收益
性，但是却有这着十分高的收益性，所以对于进行
证券的投资一定只能是闲钱，是一些现在用不到，
以后也不容易用到的钱。
茶叶蛋理论
证券公司门口的大妈，在股票牛市的时候，通过买
茶叶蛋赚到了第一桶金。证明了在某个行业兴盛的
时候，其相关的产业会十分的兴盛，而且这些行业
风险肯能会比较低。
但是当股票进入熊市的时候，大妈发现自己没有什
么生意了。这个时候，她才有时间去看看那个让她
赚到了钱的行业是个什么样的行业，并且用她卖茶
叶蛋赚到的钱进行了投资。结果市场重返牛市，但
是这个时候，她在人家都进场的时候选择了退出，
继续卖茶叶蛋。
保险：
保险
安全性
强制性
收益性
未来的保障
活着的人总是要考虑很多事情.例如,怎么理财就是一个
大的问题.钱放银行不好，虽然安心,但是就银行那么点
利息,钱只会越存越少.而且随便一次小小的意外,就能
导致你的积蓄被一扫而光.风险也不会每次都等你攒到
足够的钱才出现,万一你仅仅只攒到了一半甚至更少的
钱,那怎么办呢.那到像路边的乞丐一样,哀求陌生人的
援助.如果选择全面的保险,那么一切都不是问题.当我
急需钱的时候,保险公司会自动把钱送来.
没钱就买保障.(消费型保险)
有钱就买养老.(投资型保险)
这样，就算发生风险,我们也完全不用担心.至少
有个保险公司顶着. 如果不发生风险,当然更好.我
们完全可以安享晚年.甚至在退休以后,能活的比
年轻时更潇洒.按自己的意愿去购物,随意支配自
己的时间,全国各地去旅游观光.而不必非要急着
在年轻时,节假日,和人山人海一起去找罪受.
以前真的没保险吗?
错,以前都是养儿防老,但现在,独生子女就一个,
如果不孝顺,你就哭吧. 当然,一般子女都很孝顺
,但是,你忍心看着自己的子女,为了孩子,房子,
车子辛苦的时候.还看同时肩负起4个老人的养老
么.
是时候改变人们的养老观点了,年轻的时候拿出
10%的收入,(实际上每个月3000块工资和每个月
2700块工资,对与你来说,差别真的很大吗),那么当
20年后,30年后你年老时,就能获得几倍于你当初
的投资.而这些钱就是体现你和别人老年生活品质
差异的所在. 貌似话多了点,希望你看了之后,不会
觉得厌烦.
3、财富的积累一定是悄无声息的。
存钱一定要有强制性；
放在银行的钱叫零花钱；
放在股市的钱叫投资钱；
放在保险公司的钱叫保命钱。
谢 谢！
