个险销售企划部
提问：现如今发生什么事最可怕？
天灾？
人祸？
没钱？
没工作？
得大病？
……
回答：得了大病没钱治最可怕！
能逃过！
可避开！
努力赚！
找工作！
有医保！
……
目前恶性肿瘤发病率居高不下，据不完全统计，女性恶性肿瘤发病首位是乳腺癌，而肝、肺、结肠等脏器的恶性肿瘤也时刻威胁着男性健康。
人体内共有1800万亿个细胞，除了头发以外，任何一个细胞都有可能发生病变。
购买重疾险可解决看病难的问题，因为：重疾险的提前给付功能可在客户急需看病时体现保险真正价值。
目前市场上各家保险公司均推出专属的重疾产品，但老百姓在选择重疾险时更应该关注重疾险本身的功能性和市场受众面，万能险便是一个不错的选择。
医疗保险+万能保险=完善的保障计划
人生风险无处不在，小病小灾可以由社会医疗保险解决。但是重大疾病呢？一旦不幸患上重疾，基本医疗保障只是杯水车薪。如果说社会医疗保险是“一辆车上的刹车，那万能保险就是车上的安全带和气囊。”两者缺一不可，互相补充。
目前寿险产品按功能划分的类型
活得太差
重疾类
活得太短
保障类
活得太长
养老类
活得更滋润
投资类
附加重疾……
鑫盛……
逸享、钟爱
金裕、盈瑞
弊害类
趋利类
收益稳定
分享市场利益
防范风险
保值增值
身故时保障家人的生活不会捉襟见肘
重疾时保障自己度过困境
理财
保障
而智胜人生产品即可以弊害，还可以趋利！
三知道
知道交多少钱
知道赔多少钱
知道拿多少钱
三阶段
短期买保障
中期买收益
长期卖养老
三大管
管意外
管大病
管养老
智胜人生话术：3*3=9
参照建议书，配套话术
男性，30岁
投保智胜人生万能险（15万）+附加重疾（10万）+无忧意外（10万）+无忧意外伤害（1万）
缴费10年，每年6000元
NO1：知道交多少钱
“您每年交6000元，相当于每个月500元，交10年就可以了。就当是攒钱了。”
•每年交6000元，平均每个月500元，每天16块多。
•建议年轻人交10年以上，四五十岁的人交15年以上。
•暂时没钱可以缓交，有闲钱可以追加，只要现金价值够支付保障成本，终身有保障。
“保单生效后就拥有意外身故保障25万，疾病身故保障15万，大病保障10万。足够抵御您人生中的风险。”
•身故赔付至少15万，大病赔付至少10万，意外身故再赔付10万，意外医疗每年1万。
•身故保险金和重疾保险金为基本保额和现金价值的105%两者取大。
NO2：知道赔多少钱
“同时您帐户的现金价值会随着平安的经营不断增加，按我们中档演示，60岁时现金价值达到_____元，70岁达到________元，80岁达到_________元。这笔钱一次性取就是您的财富，每年或每个月取就是您的补充养老。”
•30岁男性交10年，15+10+10+1。现金价值60岁118520，70岁174259，80岁256920。
•40岁男性交15年，15+10+10+1。现金价值60岁110270，70岁158023，80岁232982。
NO3：知道拿多少钱
“到65周岁意外身故保障25万，每年还有1万的意外医疗保障，磕磕碰碰 猫抓狗挠都能报销。”
•若被保险人作为乘客乘坐公共交通工具发生意外身故，另外再支付10万身故金。
•意外医疗有100元免赔额。
＋
NO4：管意外
“万能保男性28种、女性30种重大疾病，凭医院诊断书即可一次性得到至少10万元的赔付。”
若赔付后基本保额不为零，则保单继续有效。
•若现金价值的105%超过基本保额，则身故和重疾都直接赔付现金价值的105%，保单终止。
NO5：管大病
“当然我希望您一生都平平安安的没病没灾的。这样您未来可以每年或每月从账户里领钱，补充养老。”
NO6：管养老
“人生不过三种情况。发生意外活得短，身体一般活得不长不短，健康长寿活得长。所以，买万能，短期主要为了买保障，意外发生时，能为家人留下一份关爱，用小钱换大钱。得了大病也有钱治。”
万能险以保障为主，理财为辅；要始终强调保险的功能与意义。
有风险，万能可以雪中送炭，没风险，万能可以锦上添花。
NO7：短期买保障
“中期开始保单就有收益了，回本后，相当于不花钱买保障。”
日计息，月复利。
保底利率%。
连续缴费三年后，持续交费有持交奖2%。
NO8：中期买收益
“到了后期，您的保单价值已经相当可观了，它带给您的就是有品质的养老和财富生活。”
对于年龄较大客户，为不产生倒挂，需要拉长交费期或提高期交保费，或降低保额。
但可以做到:赔付或领取时拿到的钱比交的钱要多。
一次拿就是财富
分次拿就是品质养老
NO9：长期买财富和养老补充
智胜人生万能重疾特色
要诀——保额的调整
卖点——最便宜的重疾险
影响——对投资收益影响较小
重疾提前享受
帐户安心累积
当帐户价值累积到重疾保额时，可以选择解除付约，无需付出重疾保障成本，帐户可以安心累积了，而且这部分帐户的资金可以自由支取，不受重疾限制。
平时当存钱，
有病能保病，
没病可养老；
有事不缺钱，
万一领大钱，
受益免税钱。
智胜人生全面解决：
人身风险保障15万
生命健康保障10万
意外风险保障10万
意外医疗保障1万
更加全面解决45岁以上人群重疾保障
一份智胜呵护健康至终身。
不要将智胜定义为30-40岁客户的专属产品，45岁以上的客户更具有开发价值
智胜顺口溜：
重疾终结者 —智胜人生万能重疾 重疾市场将面临一次清洗
我们必须告诉每一位市民 我们必须通知每一位客户 我们必须重新评估每一份重疾保障
智胜还可借力使力：
讲解盈瑞时先问问：
您的保额是多少？
您有重疾保障吗？
您还经常出差吗？
您对医疗险感兴趣吗？
……
盈瑞以理财导入，智胜以最便宜的重大疾病导入。
吉星盈瑞与智胜人生组合销售，客户利益更客观！
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