创也成功36条铁律
主讲：罗文强
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赚钱的最好途径—创业！
• 每一个成功的企业家都是一个优秀的业
务员。
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创业法则一
• 要创业就要做好亏钱或赢钱的准备
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学习世界首富的思考模式才可实
现倍增的业绩
• 比尔.盖茨19岁开始创业，30几岁成为世
界首富。
创业法则二
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超速创业成功的关键是眼光好
创业法则三
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不是所有的行业都一样赚钱
创业法则四
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一定要先对你所从事的行业有所
评估
• 男怕入错行，女怕嫁错郎！
• 亚洲首富孙正义在24岁创业之前，研究
了40种行业。
创业法则五
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掌握趋势比掌握资讯更重要
• 微软公司Microsoft所设计的软件是给微小电
脑使用的。
• 25年前的世界首富是IBM公司的总裁汤姆.沃森
• 25年前Apple PC的创始人史蒂夫.贾布斯资产
高达5亿美金，当时比尔.盖茨连门都没有，25
年后贾布斯资产高达10亿美金，比尔.盖茨身
价超过650亿美金。
创业法则六
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掌握趋势必须掌握最大的趋势
• 全世界《财富》500强第八名，日本第一名的
企业是丰田、本田、还是松下、索尼？
• NTT Docomo只创业了十年，营业额高达
100亿美金
创业法则七
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与其同马赛跑不如骑在马上才能
“马上成功”
• 你敢跟马比赛吗？
创业法则八
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成功的速度取决于我们是否拥有
最好的工具
• 你敢跟世界F1方程式赛车王迈克.舒马赫
比赛吗？
创业法则九
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找最好的“产品马”来经营是老
板的责任
• 什么是“产品马”、“人才马”？
创业法则十
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找最优秀的人为你工作才能马上
成功
• 芝加哥公牛队找到迈克.乔丹帮他打篮球，
连续三年NBA总冠军，中间断了两年，
后来又连续三次NBA总冠军。
创业法则十一
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与人竞争不如与人合作
创业法则十二
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选者竞争对手少的行业意味着不
战而胜
• 世界第一家软件公司Microsoft，第一家
可乐叫可口可乐，第一家商务电脑叫IBM
，通常第一个做，较容易成为第一品牌。
创业法则十三
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三大眼光
大的趋势 大的市场 少的竞争对手
我们要掌握最大的趋势
我们的市场要大，不能只吃到一个点
要从事竞争对手少的行业
创业法则十四
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做未来成长空间大的行业
• 分析可口可乐、麦当劳。
创业法则十五
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量大是致富的关键
• 沃尔玛百货公司总裁山姆.沃尔顿在美国
开了4000多家大型购物中心。
创业法则十六
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市场需求大、市场大是量大的前
提
• 你愿销售奥拓还是劳斯莱斯？
创业法则十七
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产品卖不出去的原因在于产品品
质和价格
创业法则十八
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确保你的产品品质是同等级同价
格当中最好的
• 我们必须做出在同一个价位中品质最优
秀的产品但不是最好的产品
• 劳斯莱斯的车子很好，但被德国大众兼
并。
创业法则十九
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要定出消费者心里的承受价格而
不一味求高或求低
• 价格太高，量不大；价格太低，消费者
会认为那是无效产品或假冒伪劣产品。
创业法则二十
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不只做售后服务更要做售前服务
• 我们不要当消防员
创业法则二十一
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顾客不买时依然要给顾客提供资讯
• 连我不买，你都愿意服务，那等我买了
之后服务会怎么样啊？
创业法则二十二
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企业最大的成本是没有经过训练
的销售人员
• 一个公司最大的营运成本不是公司花了
多少流动资金，或是花了多少钱做广告，
而是没有经过训练的销售人员
创业法则二十三
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用对的方法来销售产品是公司业
绩提升的保证
创业法则二十四
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用公司最好的营销代表来做业务
培训胜过于让他亲自做业务
• 前世界首富“石油大王”保罗.盖蒂曾经
说过：我宁愿找100个人来每个人用1%
的力量，我也绝对不要自己一个人用
100%的力量
创业法则二十五
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产品通路多销量才会大
创业法则二十六
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宣传！
宣传！！
再宣传！！！
创业法则二十七
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世界上没有完美的个人
只有完美的团队
• 美国梦幻篮球队在奥运会上总是冠军。
创业法则二十八
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授权之后更要加以监督
创业法则二十九
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要从事走动式管理
创业法则三十
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没有正确的
督导和管理
等于浪费人才
创业法则三十一
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一流的人才是无价
• IBM公司第一名推销员培洛，曾经用17天
时间达成了全年度的业绩任务
• 培洛创立了EDS公司，后被美国通用汽车
花了30亿美金购买
创业法则三十二
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世界第一流的总裁
每天亲临第一线
创业法则三十三
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成功等于每天进步1%
创业法则三十四
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过去不等于未来
没有失败
只有暂时停止成功
创业法则三十五
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坚持等于成功
放弃者
绝不成功
创业法则三十六
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• 拳王阿里在比赛没结束之前会不会放弃
？
• 爱迪生在没有发明电灯之前会不会放弃
？
• 乔丹在比赛分数落后时会不会放弃？
• 不管你经营任何行业，只要是对的方法，
坚持到底，成功一定是属于你的！
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谢谢！祝大家创业成功！
！！
