创 业 说 明 会
创业说明会
利用公司平台进行的增员说明动作
规范增员动作、降低增员难度
有效提升增员成功率
目 录
队伍职责
3
工具使用
2
流程介绍
1
1
增人
让准增员初步了解公司行业
2
留人
激发准增员深入了解的兴趣
3
送训
保证新人班参训人数和质量
增人 留人 送训
目标：创业说明会参训率40%
会前
会中
会后
各层级意愿启动
会前情况分析总结
创说会准备工作
参训的追踪的督导
数据分析与总结
不断改善
讲师的讲解
会中的场面控制
参与面试
1、成立功能小组
2、落实费用预算
3、确定时间地点
4、准备所需工具
5、邀请主持/主讲/分享
6、启动宣导
7、持续追踪落实
8、会前彩排、会场布置
事前准备
创业说明会的操作遵循“6-1-3”法则
事前掌控占60%比重
9、暖场音乐迎宾
10、开场
11、观看公司介绍碟片
12、有奖问答
事中流程
13、主讲人上台
14、讲演/分享
15、主持人致词
16、面试安排
事中操作占10%比重
17、内勤会后总结
18、增员人三封信追踪
19、内勤追踪
20、总结评估反馈
迎宾
事后工作
事后追踪占30%比重
目 录
队伍职责
3
流程介绍
1
工具使用
2
三封信的使用意义是给增员人一个再次拜访的理由，将创说会的效果最大化
递送时间在创说会和新人班之间
注意事项：准确把握准增员的心态
确认不同信件的选择
三封信的使用
已决定参训者
尊敬的 先生（女士）：
首先感谢您在百忙之中抽空参加了生命人寿的创业说明会，在和您的推荐人充分沟通
后，了解到您是一位非常有事业心和责任心，敢于接受挑战，工作认真投入的人。我公
司将于 年 月 日在 （地点）举办一期新人岗前培训班，诚挚邀请您能安排好时间参
加培训，更好地了解寿险行业和生命公司，期盼您的到来。同时，也恭喜 您拥有 这样
一位非常优秀、非常专业的寿险引路人。
敬祝
健康幸福
生命人寿 中心支公司
总经理：
年 月 日
——邀请函
尊敬的 先生（女士）：
首先感谢您在百忙之中抽空参加了生命人寿的创业说明会，在和您的推荐人充分沟通后，了解到您
是一位非常有事业心和责任心的人。由于一些客观原因，您暂时还不能从事保险行业。但是我们非常
希望通过您让更多的人了解保险、拥有保险、从事保险行业，因为保险已经成为人们生活中不可缺少
的一部分。您的推荐人 是我们公司一位非常优秀、非常专业的保险代理人，如果您身边有需要了解
保险或寿险行业的朋友，恳请给其推荐。再次感谢您对生命人寿的信任，期盼与您再次相会。
敬祝
健康幸福、事业有成！
生命人寿 中心支公司
总经理：
年 月 日
已决定不参训者
——答谢函
尊敬的 先生（女士）：
首先感谢您在百忙之中抽空参加了生命人寿的创业说明会，在和您的推荐人充分沟通后，了解到您非常有主
见、有爱心和事业心，对自己未来从事的行业和公司选择非常慎重。其实生活给我了我们很多选择的机会，平凡的
人等待机会，优秀的人寻找机会，成功的人把握机会。面对挑战，勇敢的超越自我，开创一片属于自己的事业，是
我们共同的追求。
可能由于一些原因，或是您对事业的选择比较慎重，或者您对保险行业和我们公司还了解不深，但保险已经成
为人们生活中不可缺少的一部分。而您的推荐人 是我们公司一位非常优秀、非常专业的保险代理人，如果您想进
一步了解保险行业和生命公司的话，可以随时与您的推荐人联系，他将是您保险行业中最好的合作伙伴。再次感谢
您对生命人寿的信任，期盼与您的再次相会。
敬祝
健康幸福
生命人寿 中心支公司
总经理：
年 月 日
犹豫不决者
——感谢函
其他工具
功能小组成员分工一览表
创说会推进行事历
创说会使用工具一览表
主讲人、分享人邀请函
创业说明会参会签到表
主持人串词
增员一表通
三封信
目 录
流程介绍
1
工具使用
2
队伍职责
3
协助进行属员意愿启动
完成相应辅导训练工作
会前的邀约追踪
会中的增员促成
会后的参训追踪
总结和分析组内情况
不断完善准备工作
主管的职责
针对与会人员情况
准备好讲解思路和内容
会中做好控场
调动氛围做好互动环节
结合创说会的讲解情况
进行总结评估不断丰富完善
讲师的职责
会前担任
策划组织工作
会中组织协调工作
会后进行督导，追踪
分析，总结，改善工作
营销管理干部的职责
